“的確如此，%的比例確實(shí)有一些高，但是，我們要明白這個(gè)高有高的好處。rg首先，我們可以得到更多的錢(qián)，這有利于我們公司資金的流動(dòng)性，其次，高的比例就能拴住投資人的注意力，剛剛陳總不是也了嗎，5%的股權(quán)有可能讓他對(duì)我們提不起興致來(lái)，但是%的股權(quán)卻可以提高他們的熱情，因?yàn)楣蓹?quán)比例高，投資人就會(huì)盼望著把這件事給做成，這樣，他們從中得到的利益也會(huì)增長(zhǎng)。另外，只有在大佬的幫助下，我們公司才可以做大，公司的估值才能水漲船高，到那個(gè)時(shí)候，我們手中的股權(quán)才會(huì)值錢(qián)，要知道，1個(gè)億的5%要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于1萬(wàn)的1%。創(chuàng)業(yè)的重要原則之一就是，讓大家伙都能得到利益，這樣，才能將蛋糕做得更大。”夏暮晨敘述著自己的觀(guān)。
“我同意夏總的法。”張曉鵬支持地道：“如果是其他的投資人，這樣的投資方案，我可能就直接反對(duì)了，但是，如果是陳東平的話(huà)，我認(rèn)為無(wú)論他要出多么離譜的價(jià)格，我們都應(yīng)該同意。因?yàn)槲覀円牟皇撬腻X(qián)，而是他的資源。他手中擁有的公司不僅僅只有白金集團(tuán)，還有很多業(yè)界知名的互聯(lián)公司他也有投過(guò)，通過(guò)他的資源，我們可以與這些數(shù)一數(shù)二的互聯(lián)企業(yè)進(jìn)行合作，或是利用他們的渠道推廣我們的產(chǎn)品，或是利用他們平臺(tái)建立我們?nèi)肟凇？傊@得他們投資所得到的好處，絕對(duì)不僅僅是資金那么簡(jiǎn)單。
“也就是，你們二人都同意萬(wàn)，%的股權(quán)嘍？”姜琦宇問(wèn)道。
“是的。”二人頭回答道。
夏暮晨進(jìn)一步地補(bǔ)充：“不過(guò)，我還是會(huì)和他們談一談的。我現(xiàn)在想要問(wèn)你們的是，你們心里的最低線(xiàn)是什么。”
“萬(wàn)，%的股權(quán)，我能接受，所以這也是我的最低線(xiàn)。”張曉鵬道。
“那好吧，既然你們都同意了，我想肯定有你們的想法，我也同意了。”姜琦宇同意道。
“好。”夏暮晨轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)，接著道：“旭翻，其實(shí)，我唯一擔(dān)心的人就是你，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槌鲎?的話(huà)，就意味著我當(dāng)初對(duì)你的承諾可能會(huì)有一些變化了。”夏暮晨的表情顯得相當(dāng)嚴(yán)肅。“來(lái)我過(guò)7%的股權(quán)比例永遠(yuǎn)不會(huì)變，但是因?yàn)槿谫Y一下子被稀釋掉了%，我想，你的那7%可能也會(huì)降一些了。”
聽(tīng)到這句話(huà)，劉旭翻面漏難色，7%的股權(quán)比例已經(jīng)潛移默化在他的心里，甚至可以，他從來(lái)都沒(méi)有想過(guò)他的股權(quán)會(huì)有變化，此時(shí)，夏暮晨的話(huà)讓他無(wú)法在短時(shí)間里表明態(tài)度。
看著劉旭翻的表情，夏暮晨知道，若想讓他一下子接受是不可能的，所以，他轉(zhuǎn)折性地道：“不過(guò)，你放心，我會(huì)盡可能地保持你的股權(quán)比例不變，這件兒事我們過(guò)些天慢慢談。”
“嗯，好。”劉旭翻勉強(qiáng)地回答道。
……
夏暮晨與其他三人站在一旁大約商量了五分多鐘，而陳東平等人一直坐在椅子上等候著，這是他要把創(chuàng)夢(mèng)四海團(tuán)隊(duì)的所有成員叫過(guò)來(lái)的另一個(gè)理由，他要看一看，在突發(fā)情況下，這個(gè)CEO有沒(méi)有能力在最短的時(shí)間內(nèi)聽(tīng)取每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的意見(jiàn)，并果斷地做出讓所有人都滿(mǎn)意的決定，同時(shí)，他也想要看一看，這支團(tuán)隊(duì)是不是一支可以犧牲我，完成大我的偉大的團(tuán)隊(duì)。
五分多鐘后，夏暮晨、張曉鵬、姜琦宇、劉旭翻回到了自己座位上。
夏暮晨道：“陳總，我們商量好了。”
“結(jié)果呢？”陳東平臉上的表情依然平淡，從他的神情中絲毫看不出他的想法。
“因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)的成員有很多，現(xiàn)在手中有股權(quán)的就已經(jīng)有了六個(gè)人，而且，還有很多優(yōu)秀的人才我已經(jīng)承諾未來(lái)會(huì)分配給股份，并且，我們還要為未來(lái)的融資流出可稀釋的空間，所以我們準(zhǔn)備出讓15%的股權(quán)，而不是%。”這是夏暮晨采用的一種談判技巧，雖然大家伙已經(jīng)同意出讓%的股權(quán)了，不過(guò)夏暮晨仍然希望做最大的爭(zhēng)取。
陳東平表情平靜地?fù)u了搖頭，他道：“你的這些都對(duì)，不過(guò)我還是那句話(huà)，低于%的股權(quán)很難讓我投入更多的注意力，如果你想讓我把更多的心思放在你們公司上，那么就是%，低5個(gè)百分也會(huì)讓我提不起興趣。另外，我還想要強(qiáng)調(diào)的是，你們的產(chǎn)品雖然很有創(chuàng)意，但是并沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)的考驗(yàn)，你們的團(tuán)隊(duì)成員雖然有著豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，但是幾乎都是第一次出來(lái)創(chuàng)業(yè)，我曾經(jīng)投資過(guò)許多家創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，所以，我的投資團(tuán)隊(duì)不但經(jīng)驗(yàn)豐富，而且還相當(dāng)了解市場(chǎng)，如果你們能得到我的力支持，我相信這款《二次元》一定會(huì)更符合市場(chǎng)的胃口。
夏暮晨思考著，他要給自己一些時(shí)間，也要給對(duì)方一些時(shí)間。等待，有些時(shí)候其實(shí)是一種策略，讓對(duì)手感到糾結(jié)和恐慌的策略。“我們同意出讓%的股權(quán)。不過(guò)，我們想要多拿一些錢(qián)。”夏暮晨回答道。
“那是多少？”陳東平問(wèn)道。
“5萬(wàn)。”夏暮晨進(jìn)一步地解釋?zhuān)骸罢缒鷦倓偹模绻覀兿胍选抖卧返耐茝V做到火熱，那么至少需要萬(wàn)的資金投入，所以我們準(zhǔn)備在推廣方面多投一些錢(qián)，另外，我們也確實(shí)需要一部分資金用來(lái)維持公司的運(yùn)營(yíng)。”
看著夏暮晨的頭頭是道，陳東平嘴角上露出了一絲淡淡的微笑，他不緊不慢地道：“4萬(wàn)，%的股權(quán)，并且我承諾，會(huì)在推廣上給予你們公司必要的幫助，在產(chǎn)品研發(fā)上給予你們必要的建議。”完這句話(huà)后，他便不再做聲了。他的雙眼如同兩支雄鷹的眼睛，緊緊地盯著夏暮晨，他要在這個(gè)時(shí)候給夏暮晨一定的壓力，同時(shí)，他還要看一看，夏暮晨有沒(méi)有一個(gè)創(chuàng)業(yè)該有的決斷力。
夏暮晨并沒(méi)有讓程?hào)|平失望，半刻之后，他道：“還有，在漫畫(huà)作家的資源上，我們也想要得到貴公司的大力支持。”
“那是當(dāng)然的了。”陳東平依然微笑著。
“好。”夏暮晨站起身來(lái)，伸出右手，向陳東平道：“我們接受。4萬(wàn)，%的股權(quán)比例。”
“祝我們合作愉快。”陳東平也站起身來(lái)，伸出了右手。
“祝我們合作愉快。”
二人相互握著，這漫長(zhǎng)的談判過(guò)程，終于有了結(jié)果。
(章完)
【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動(dòng)乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書(shū)格式免費(fèi)下載歡迎注冊(cè)收藏。