夏暮晨介紹的認真，黃江等人也聽得細心。
十幾分鐘后，夏暮晨道：“以上就是我想要與幾位老總介紹的東西。”
話音落下，會議室出現了短暫的安靜。
兩秒鐘后，坐在黃江左側的一位高管話了，他道：“《二次元》確實有一些獨到的設計，不過，它的整體定位幾乎與《漫畫專家》一模一樣。我想，夏總您應該是知道我們公司是已經投資了《漫畫專家》的。因此，我想問一問夏總，你們如何能夠服我們要再投資一款幾乎一模一樣的產品呢？”
這個人名字叫蘭再旭，也是嶺龍資的一名高管，主管IT方向的投資項目。
“很簡單，因為我們是原創的，而《漫畫專家》…”夏暮晨笑了笑，接著道“句不好聽的話，他們是復制的《二次元》，所以，我們更懂得消費者需要什么，我們也更懂得如何取悅消費者。”夏暮晨回答道，他的表情自信，通過這一次的事件營銷，他已經有了足夠的信心可以與嶺龍資討價還價。
“哦？這恐怕不見得吧，據我所知，第一個發明計算機桌面操作系統的公司并不是微軟，然而，微軟這個后來者卻占據了更多的市場份額。所以，我認為，原創的并不一定是最好的，原創者也不一定是最懂得消費者的。”蘭再旭發表著自己的觀點。
“是的，的確如您所，不過另一點，我們可能更占據優勢。”夏暮晨頓了頓，接著道：“那就是我們的團隊，在我們的團隊中，有很多對二次元特別感興趣的員工，他們對動漫、漫畫的理解是相當深刻的，而且，為了讓每一位員工都熱愛二次元，我們鼓勵員工在上班的休息時間，看一看與二次元相關的視頻、漫畫，逛一逛與二次元相關的論壇和站，增添每一個人對二次元的理解。所以，我認為我們所制作出來的產品，也一定是更適合二次元控的胃口。”
“是嗎？”坐在黃江右側的那名高管也話了，他的名字叫孔化漫，是一名專門主管文化產業投資的高管。他道：“夏總，您可能還不知道吧，百看不厭這家公司的創始人，正是一個漫畫迷，她不僅僅喜歡看漫畫，而且還是一個比較有名的絡漫畫家。”
聽到這里，夏暮晨不免有一些驚訝，他們對百看不厭公司的資料打探并不詳細，所以此時他還不知道，那個名字叫做陳美的女創始人，其實是一個地地道道的絡漫畫家，而且還在業內有一定的名聲。
“哦？這個我還真不知道，看來這位創始人對于二次元的理解，應該比我更深呀。”雖然夏暮晨的心里驚訝，但是他的面部表情卻表現的相當自然，而且回答此話時，也有幾分自我調侃的幽默。事實上，這是夏暮晨利用對對手的肯定來表現出自我的信心，他要用這種態度給嶺龍資的三位老總一個暗示，即使那個人是一個對二次元相當了解的人，他人也有自信可以戰勝對手。
“既然夏總您也覺得這位創始人比您對二次元的理解更加深刻，那么，您又如何證明，我們投資貴公司是一個正確的選擇呢？”孔化漫再一次把這個問題拋給了夏暮晨。這個問題可能并沒有一個正確的答案，但是，它卻可以考驗一個創業者的綜合素質，如何告訴投資人“我能行”。在一些投資人看來，只有能夠服投資人的人，才有可能得到市場的認可。如果一個創業者都無法讓投資人心動，那么他又如何才能取悅更難取悅的市場呢。
“很簡單，看數據。”夏暮晨并沒有任何的難為之意，相反，他的臉部表現出了更自信的神情。
“什么數據？”蘭再旭繼續問道。
“流量的數據。”夏暮晨一邊從公文包里掏出了幾張表格，并遞給了嶺龍資的三位高管，一邊道：“這是昨天晚上八點整《二次元》與《漫畫專家》的數據對比圖，這是我們的工作人員從第三方平臺上獲得的真實數據，從這張對比圖上，各位老總應該可以看得到，《二次元》無論是在用戶下載的次數上，注冊用戶數量上，還是在用戶使用頻次和時間上都已經超過了《漫畫專家》。而這些數據，在幾天前，也就是在《二次元》還沒有恢復正常運行時，《二次元》是遠低于《漫畫專家》的。也就是，《二次元》僅僅在兩三天的時間里就已經追趕上了《漫畫專家》，從新奪回了這一領域的霸主，這明，用戶對《二次元》的喜愛和認可要遠遠高于《漫畫專家》。”
接過了那幾張文件，黃江、蘭再旭、孔化漫仔細地看著。
夏暮晨把可以展現一款軟件潛力的所有數據對比都寫在了那幾張紙上。雖然這份數據是由創夢四海提供的，但是絕對客觀真實。而夏暮晨的自信便源于此處。
若干天以前，當夏暮晨從黃江的那棟別墅第三次走出來時，他知道了，嶺龍資是百看不厭公司的投資者之一，而那時，他內心也相當清楚，這一輪的融資可能必須要從嶺龍資那里獲得了。雖然那時心中有些不甘，感覺好似被嶺龍資戲耍了一般，但是，夏暮晨知道，與嶺龍資展開合作的重要意義。
當時，夏暮晨唯一猶豫的是，何時與嶺龍資開始這次融資的談判，他左思右想，卻始終無法做出決定。直到他想起了李峰所提出來的那個事件營銷的推廣方案，夏暮晨終于找到了這個對創夢四海最有利的談判時間點，也就是事件營銷開始產生效果的時候。因為這樣一來，事件營銷將會帶動《二次元》的關注度得到提升，進而拉動軟件的下載量，注冊用戶數，和使用頻率。如果夏暮晨可以把握時機，在此時與黃江開展談判，那么對創夢四海來無疑等于獲得了更多的主動權，誰都知道，軟件的用戶數多，就相當于有未來。而創夢四海短期營銷所能帶來的用戶數量爆炸式的增長，是可以讓每一個投資人都心動的。
因此，那天夏暮晨與張曉鵬聊過融資的話題后，他便決定了，當事件營銷之后，再來與黃江見面，也就是在今天，而他剛剛遞給三位大佬的文件，便是他此次談判的重要武器。
【精彩東方文學 www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節首發，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。