小雨淅淅瀝瀝，天地間茫茫一片，宛如成了一個(gè)水世界。
還是那一間小店，王安石進(jìn)了門(mén)，隨手把油傘放在門(mén)后，到一副座頭坐下。
小廝急急地跑過(guò)來(lái)，行禮道：“客官，要用些什酒肉？”
“若有煮好的羊肉，切一盤(pán)來(lái)，再來(lái)幾樣時(shí)鮮菜蔬。此時(shí)大酒，篩一壺來(lái)。”小廝應(yīng)一聲，轉(zhuǎn)身就走，被王安石叫住。“這里的主人家，還煩請(qǐng)來(lái)，我問(wèn)幾句話(huà)。”
看旁邊站的伴當(dāng)，小廝就知道這客人非富即貴，答應(yīng)一聲，向后邊去了。
不大一會(huì)，孫二郎從后面出來(lái)，見(jiàn)到王安石急忙行禮：“小民見(jiàn)過(guò)知縣相公？”
“不須多禮。”王安石指了指身邊的座頭，“且坐下來(lái)說(shuō)話(huà)。”
孫二郎是見(jiàn)過(guò)大世面的人，當(dāng)初舉家逃亡，便是遇到了徐平，現(xiàn)如今的昭文相公，改變了自己一家的命運(yùn)。這些年來(lái)，上至宰相，下到知州知縣，更不要說(shuō)小官小吏，孫二郎實(shí)在見(jiàn)得多了。當(dāng)下也產(chǎn)推辭，在座頭上虛坐了。
讓了兩杯酒，王安石道：“我聽(tīng)人說(shuō)，幾年前你家里頗窮，曾經(jīng)舉家逃亡。現(xiàn)在卻是縣里數(shù)一數(shù)二的財(cái)主，由窮到富，有許多故事。可否說(shuō)來(lái)佐酒？”
孫二郎道：“不瞞相公，小的命蹇。前幾年在洛陽(yáng)城里曾遇到一位神相，說(shuō)小的命里無(wú)橫財(cái)。這一生若想吃喝不愁，只要苦做。”
王安石笑道：“你命里無(wú)橫財(cái)，現(xiàn)如今卻是個(gè)大財(cái)主，才讓人佩服。若是那等由橫財(cái)暴富的人家，故事聽(tīng)來(lái)何用？你吃苦實(shí)做，由此發(fā)家，才可勸民。”
鞏縣是這一帶的商業(yè)中心，一頭擔(dān)著河南府，一頭擔(dān)著鄭州，非是其他小縣可比。這里臨洛河，當(dāng)官道，水陸交通便給，是個(gè)不可多得的好地方。孫二郎的家離此不遠(yuǎn)，有意把這里作為自己商業(yè)的基地。洛陽(yáng)那種大城，還不是現(xiàn)在的孫二朗能去闖的。
有意要在鞏縣發(fā)展，面對(duì)王安石這位父母官，孫二郎也不矯情，直言說(shuō)道：“不瞞相公，小的幼年時(shí)，家里實(shí)在過(guò)不下去，父母帶著欲要逃到開(kāi)封府去。因是公人阻攔，得一位貴人相助，得以重返家園，收拾產(chǎn)業(yè)，終于有了今日。”
王安石問(wèn)道：“不知是哪一位貴人助你。”
“便是如今的昭文相公。當(dāng)日昭文相公正查探引洛入汴的河道，恰巧遇上公人抓小的一家，便為小民作主。后來(lái)相公挖通河道，在周?chē)骺h勸民立社，小的便是那時(shí)與同鄉(xiāng)人建了個(gè)買(mǎi)賣(mài)社。如此苦做了幾年，鄉(xiāng)人都得了便利，小的也積攢下了些錢(qián)財(cái)。”
孫二郎發(fā)家的過(guò)程沒(méi)有大風(fēng)大浪，也沒(méi)有過(guò)天降橫財(cái)，就是靠著持之以恒，一點(diǎn)一點(diǎn)積攢下來(lái)的家財(cái)。從最早的買(mǎi)賣(mài)社，到后來(lái)幾家信得過(guò)他的人家立社，向洛陽(yáng)城賣(mài)當(dāng)?shù)氐耐廉a(chǎn)，從洛陽(yáng)販貨物回鄉(xiāng)賣(mài)。他的生意利潤(rùn)都不高，但一直穩(wěn)定，慢慢走到了今天。
王安石要聽(tīng)的就是這個(gè)慢慢發(fā)家的過(guò)程，商業(yè)怎么互通有無(wú)，怎么聯(lián)絡(luò)城鄉(xiāng)。孫二郎生意做大的過(guò)程，一直都跟三司鋪?zhàn)佑嘘P(guān)。他收的土產(chǎn)是賣(mài)給三司鋪?zhàn)樱浳镆捕嗍菑娜句佔(zhàn)迂渷?lái)。從開(kāi)始的偶有賒欠，到后面的現(xiàn)錢(qián)現(xiàn)貨，規(guī)模越做越大。等到接唐大姐鋪?zhàn)铀椴碱^衣服生意的時(shí)候，已經(jīng)有資本積累了，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)很快就做大。
跟洛陽(yáng)城里的那些商家不同，孫二郎發(fā)家的過(guò)程，基本跟銀行無(wú)關(guān)。他們的余財(cái)存入銀行，是貪圖有利息，而且安全，但卻從來(lái)沒(méi)有從銀行貸過(guò)錢(qián)。
小生意風(fēng)險(xiǎn)大，生意人怕背上債務(wù)，一有意外難以翻身。銀行也嫌貸錢(qián)給他們的風(fēng)險(xiǎn)太大，不愿意做他們的生意。銀行的放貸業(yè)務(wù)，還是以公司為主。
王安石留意的，是孫二郎這些年到底做了哪些生意。買(mǎi)賣(mài)社的時(shí)候，是以從城市向鄉(xiāng)間販運(yùn)生活物資為主。后來(lái)做得稍大，開(kāi)始從城里向鄉(xiāng)間販運(yùn)農(nóng)具。
說(shuō)起販農(nóng)具的時(shí)候，孫二郎來(lái)了興致，對(duì)王安石道：“不瞞官人，那幾年，小的靠著向鄉(xiāng)里賣(mài)各種農(nóng)具，著實(shí)是賺了不少錢(qián)。最開(kāi)始農(nóng)具販回來(lái)，是賣(mài)給幾個(gè)大戶(hù)人家，他們有本錢(qián)，家里的地也多，用得著這些。但不過(guò)一二年，這些大戶(hù)人家的生意便就不好做下去了。一是農(nóng)具結(jié)實(shí)耐用，愛(ài)惜的人家，一副犁鏵用一輩子也不稀奇。再一個(gè)大戶(hù)人家知道了路子，官府又讓三司鋪?zhàn)臃奖汔l(xiāng)下人買(mǎi)，我們的就賣(mài)不出去了。后來(lái)無(wú)法，小的想起當(dāng)初昭文相公在周?chē)h里立各種社，其中就有牛社之類(lèi)。便就又托人到京西路南面的幾州販牛，與我們的農(nóng)具一起，幫著鄉(xiāng)里人立社。如此，又紅火了幾年。那幾年，著實(shí)是靠著各種農(nóng)具賺了不少錢(qián)。鄉(xiāng)里人有了農(nóng)具，地也種得好了，產(chǎn)糧多了，著實(shí)兩得其利。”
王安石對(duì)此事甚感興趣，問(wèn)道：“既然做得好，后來(lái)為何不做了？”
“做的人多了，官府又勸立社，沒(méi)大利息，便只好改做別的了。”
當(dāng)年做農(nóng)具生意，后來(lái)兼且販牛，孫二郎那幾年，不但是自己賺了錢(qián)，還帶動(dòng)了周?chē)簧俚胤降霓r(nóng)業(yè)發(fā)展。因?yàn)檫@事，他在本鄉(xiāng)的名聲極好，有鄉(xiāng)間有德行的人之一。后來(lái)各種生意做得順利，與此不無(wú)關(guān)系，人人都信他孫二郎。
農(nóng)為天下根本，工商業(yè)發(fā)展要與農(nóng)業(yè)發(fā)展結(jié)合起來(lái)，才能促進(jìn)社會(huì)的根本進(jìn)步。中國(guó)是個(gè)大國(guó)，與小國(guó)發(fā)展注重貿(mào)易不同，單純的重商主義畸形發(fā)展是不行的。
孫二郎的經(jīng)歷，便就是把城鎮(zhèn)工商業(yè)的發(fā)展，及時(shí)跟農(nóng)村對(duì)接起來(lái)，形成一條合理的鏈條，從中賺取利潤(rùn)的過(guò)程。他的經(jīng)歷很難復(fù)制，沒(méi)有當(dāng)年在金水河邊的經(jīng)歷，與喜慶幼年時(shí)的貧賤之交，就很難抓住洛陽(yáng)工商業(yè)發(fā)展的脈搏。他無(wú)意中打了一個(gè)時(shí)間差，等到官府主動(dòng)來(lái)做這些事情，市場(chǎng)空間便就很快縮小了。
正是聽(tīng)了孫二郎的故事，王安石才在今天親自來(lái)問(wèn)。孫二郎的經(jīng)歷，就是接下來(lái)的工商業(yè)改革，怎么利用會(huì)社會(huì)組織，跟農(nóng)業(yè)對(duì)接起來(lái)的寶貴經(jīng)驗(yàn)。跟農(nóng)業(yè)對(duì)接起來(lái)，王安石才真正把握住了工商業(yè)改革的意義。明白了意義，王安石才知道該如何去做。
至于兩位押司為首的吏人鬧事，對(duì)王安石來(lái)說(shuō)就是一個(gè)小插曲。他的錯(cuò)誤，是在剛剛?cè)沃h的時(shí)候，過(guò)于忽略了工商業(yè)改革，給了吏人們上下其手的機(jī)會(huì)。改正這個(gè)錯(cuò)誤，對(duì)王安石來(lái)說(shuō)最主要的認(rèn)識(shí)，具體的手段他有的是。8)
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