有時(shí)候程燃也會(huì)關(guān)注秦西榛的花錢情況，有時(shí)候不得不承認(rèn)老秦很有掙錢天分，雖然有個(gè)搬倉鼠的綽號(hào)，生活細(xì)節(jié)上扣扣索索，但在能夠掙錢的嗅覺上面，還真是敏銳。
譬如聽自己要錢掙個(gè)大的就拿了一千兩百萬，事后掙到兩千萬到手，投資收益近乎百分七十。
這回要做天行音樂，她毫不猶豫拍巴掌贊成，這是嘗到了甜頭。于是她和陳木易兩頭出擊，在做歌之余，主要就是推動(dòng)這事的進(jìn)程。
秦西榛在音樂上并不高產(chǎn)，一直秉持好的音樂是百分之三十的靈感和百分之七十的歷練，所以她有時(shí)候也會(huì)開玩笑要以出世之身做入世的理想，何為出世，掙錢掙錢掉進(jìn)錢眼里就是出世，因?yàn)樽屵@個(gè)世界為之運(yùn)轉(zhuǎn)的，也就是資本。
這事帶動(dòng)她熱情，所以更多的時(shí)候還是以老板的身份在幕后操控。
天行音樂平臺(tái)這計(jì)劃是秦西榛和程燃的絕密內(nèi)容，目前所能知道的就四個(gè)人，其他兩人就是陳木易和蔣舟，平臺(tái)不能透底，類似蔣舟那種在蓉城把地下音樂圈一網(wǎng)打盡的事情，也總體就是小規(guī)模的戰(zhàn)役，畢其功于一役，不能大張旗鼓進(jìn)行，也沒必要在其他地方廣泛復(fù)制。
再則這個(gè)時(shí)候信息畢竟不發(fā)達(dá)，音樂行業(yè)之間可能一個(gè)人的名氣藝業(yè)能夠傳揚(yáng)比較快，但這其中的商業(yè)行為就要遲鈍很多。
秦西榛要做的是伏擊整個(gè)華語樂壇，就要先從上層動(dòng)刀，音樂平臺(tái)這種事物不能一開始擺明車馬大張旗鼓，那樣會(huì)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)過來。等到把上游音樂的新領(lǐng)域版權(quán)掃蕩一遍，中層再收刮一通后，氣象自成，最后將音樂平臺(tái)推到前線，那就萬無一失。
程燃問及今天是和誰談判的時(shí)候，秦西榛說了大洋公司，一連說了幾個(gè)名字，葉蕾，章樹人，王志同，趙樸。
程燃點(diǎn)點(diǎn)頭，這幾個(gè)算是名頭比較響亮的，未來流行音樂歌曲排名前一百肯定有一席之地，其中還有的可能能進(jìn)前十，只是有的歌曲留下了，人卻流星一樣過氣，“那就預(yù)祝你們成功。”
說完的時(shí)候又覺得有些不真實(shí)感，這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域他以前未曾涉足過，所以現(xiàn)在覺得那些耳熟能詳歌曲的音樂人歌手，就在秦西榛對(duì)面，感覺很奇特。
秦西榛那邊是一個(gè)世界，這個(gè)世界對(duì)他熟悉又陌生，而他只要伸手，隨時(shí)就能介入到那個(gè)世界里去，做出的決定，就能影響到那里的很多方面，這是一種連自己都沒有重視沒有意識(shí)到的權(quán)力意志。更像是在種一片菜園子，掌中觀紋。
做得就是在這片菜園子勤開墾播種，勤施肥的事，等待的也是一場(chǎng)豐收的喜獲。
秦西榛干脆利落，“我還沒出場(chǎng)呢，陳木易在那邊，但估計(jì)鎮(zhèn)不住，我跟著過去。就提前接受你的祝賀吧。”
……
陳木易在現(xiàn)場(chǎng)，總體感覺確實(shí)是有些棘手，眼前除了眼前這個(gè)目光敏銳在國內(nèi)也是一類唱片公司的老總跟他之間稱兄道弟言談甚歡之外，這面前幾個(gè)老總親自發(fā)掘的歌手音樂人卻大有眼高于頂?shù)钠猓惶吹脩T陳木易這么個(gè)充滿銅臭的商人。
而唱片公司老總也靠這幾位歌手的銷量過活，特別是在如今行業(yè)越來越艱難的情況，誰能相信，整個(gè)公司現(xiàn)在虧損到連五十萬都拿不出來，老板說是老板，但其實(shí)混得公司里地位最低，這幾位大佬的意見，都一個(gè)比一個(gè)重要，他拍不了板。
這里面音樂人章樹人最為能說會(huì)道，天文地理，歷史傳奇，懂得和倒懂不懂的，都能扯一大堆，聊天沒問題，對(duì)此類合作也很有意向，但就是錢方面咬得很死，非得要兩百萬把大家的版權(quán)都一并打包過去，不行的話就當(dāng)大家出來喝頓酒，聚一聚認(rèn)識(shí)一下。這超出陳木易預(yù)料，一百萬已經(jīng)是底線。
而另一方面叫趙樸的音樂人最是清高，成就也最大，但屬于被眾人裹挾的架勢(shì)，全程不開口，交給章樹人和王志同。女歌手葉蕾也大致如此。
王志同最是要求苛刻，當(dāng)年一把吉他出道一張專輯卡帶加CD買了六十萬張，夠的上一流水準(zhǔn)，為人清高，而且花銷很大，很愛錢，特別一直在套陳木易的話，心頭想的是把陳木易這套復(fù)制過來，他們自己也能拉起旗幟干。
陳木易心頭冷笑，很明顯這幾個(gè)搞串聯(lián)，結(jié)成同盟戰(zhàn)線，今天硬攻不理智，但這幾個(gè)絕不是鐵板一塊，他看出端倪，章樹人雖說滑頭，但清楚這其中好處，予以一定遠(yuǎn)景，可以拿下。葉蕾，趙樸這兩人不擅交際，只要聯(lián)合他們稱兄道弟的唱片公司老總，都可以下來分個(gè)擊破，就是王志同，這小子是覺自己可以在唱片公司翻身做到主人甚至做到經(jīng)紀(jì)人地步，實(shí)在不行可以放棄。
打定主意陳木易決定今天戰(zhàn)略撤退的時(shí)候，秦西榛打電話過來，她到了。
秦西榛一進(jìn)入，眼前大洋唱片的這些當(dāng)紅音樂人立即起身，雖然知道陳木易的后臺(tái)是誰，但見到秦西榛本人還是不一樣的，至少趙樸臉一下紅了，葉蕾也流露出仰慕神色，章樹人情緒都瞬間高到頂點(diǎn)，“哎哎，西榛啊……你親自來啦……啊好幸福……”
王志同更是一雙眼睛在風(fēng)衣清麗的秦西榛身上上下打轉(zhuǎn)，號(hào)稱文藝女青年殺手的王志同最好酒和女人，秦西榛這樣的女子更合他品味中的頂格追求，堪稱理想。眼下面對(duì)秦西榛，竟然也是有些自慚形穢。
沒有辦法，他們屬于大洋唱片的頂尖頭牌，在國內(nèi)也是名聲鵲起的人物，但技術(shù)水平，哪怕就是隨便彈奏個(gè)吉他的技術(shù)，秦西榛都能把他們甩幾條街。這不是危言聳聽，秦西榛是公認(rèn)國內(nèi)樂壇專業(yè)技術(shù)最高的第一人，這點(diǎn)更是在秦西榛在美國和那兩位隱世高手里格斯夫婦切磋取經(jīng)在聲樂上面更為完善后，達(dá)到巔峰，這是全面性的壓制。他們幾個(gè)面對(duì)秦西榛，在專業(yè)領(lǐng)域就跟江南七怪面對(duì)黃藥師一樣無解。
而如果說技術(shù)比不過，那么比創(chuàng)作呢，更不消說了，秦西榛那些個(gè)風(fēng)格不一，民謠，藍(lán)調(diào)，說唱，跨領(lǐng)域都能駕馭的成名歌曲拿出來，就是高川仰止的存在，。更別提后面還有傳聞是她那位音樂大家化身的轟炸過歌壇的神秘詞曲作者。
“都坐下吧，我今天長話短說，我和陳木易是兩條線，只是聽他今天說約了你們，我專門趕過來看看大家，誠意上相信大家是毋容置疑的。就是這樣，我這個(gè)人不會(huì)做生意，有什么都直來直去，我打算做一個(gè)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)把大家的新技術(shù)領(lǐng)域版權(quán)收攏過來，實(shí)際上是為大家服務(wù)。
你們知道，眼下行業(yè)是越來越難了，這方面我們和享受了三十多年卡帶CD帶來的豐厚滋養(yǎng)利潤的歐美市場(chǎng)不同，國內(nèi)的音樂市場(chǎng)在CD出現(xiàn)后，就被盜版給攻陷了。以前卡帶時(shí)代生產(chǎn)成本高，盜版利潤還不高，所以還不太嚴(yán)重，但新技術(shù)一推動(dòng)，再加上國內(nèi)唱片公司發(fā)行的弊端，比如定價(jià)過高問題，迅速讓盜版占領(lǐng)了主流市場(chǎng)。而就算把CD價(jià)格給降下來，利潤也所剩無幾，盜版成本低，少幾塊錢，正版就算是在壓，哪怕一張只掙一兩塊錢，都只是茍延殘喘，賣一百萬張的音樂專輯，才掙一百萬，連制作發(fā)行成本都收不回來，這方面還要靠演出或者廣告來進(jìn)行彌補(bǔ)。”
“而整個(gè)行業(yè)想要活下來，就要做出變化，我的未來是往新技術(shù)領(lǐng)域突破，前段日子我在歐美進(jìn)修，觀察他們的制度，我們想要掙到錢，一來要把內(nèi)容方面的收入分成提高，要養(yǎng)活得了內(nèi)容方。但這上面根本沒有話語權(quán)，行業(yè)沒有規(guī)范，各唱片公司各自為戰(zhàn)，也沒形成統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，所以根本沒有辦法和渠道上面談判，拿到我們贏得的分成，更別提聯(lián)合渠道打擊盜版。那么在新技術(shù)領(lǐng)域就出現(xiàn)了一個(gè)豁口，我希望在這上面把大家的新技術(shù)版權(quán)裝進(jìn)來，以在未來通過網(wǎng)上付費(fèi)訂閱，或者擁有重新和渠道對(duì)等談判的籌碼。”
“另一方面，我為什么強(qiáng)調(diào)新技術(shù)版權(quán)，就是為了把這一塊分割分細(xì)，以前我們的歌上電視，上電臺(tái)，拿給電臺(tái)評(píng)比打榜，總覺得這是求著別人宣傳，不給宣傳費(fèi)就是好的了，但其實(shí)這并不健康。我們的歌其實(shí)滋養(yǎng)了電臺(tái)，各種歌曲評(píng)比，為他們贏得了人氣和廣告收入，但我們其實(shí)沒有得到任何好處，難道不能把專門用于電臺(tái)宣傳的版權(quán)獨(dú)立出來，以向這些收取一定的費(fèi)用？當(dāng)然，你們可能覺得很匪夷所思，因?yàn)殡娕_(tái)大不了不用這歌，但如果行業(yè)都遵循這樣的慣例，大家都遵守這么一條行規(guī)，那么給我們分潤的利益也就會(huì)成為自然而然的事情，還是那句話，我們要有脊梁，眼光要放長遠(yuǎn)，不要一輩子在盜版的夾縫中刨食，大家還不團(tuán)結(jié)，各自提防為了幾斗米恨不得競(jìng)相折腰。那么要達(dá)成這么一點(diǎn)，就需要一個(gè)整合的平臺(tái)去和對(duì)方做對(duì)等的談判，否則單打獨(dú)斗，永遠(yuǎn)不可能爭(zhēng)取到這部分話語權(quán)和利益。”
陳木易覺得果然不愧是秦西榛，一來先聲奪人不說，打蛇打七寸的把行業(yè)的問題擺在面前，告訴所有人這是關(guān)系死活的事情，不是你今天多掙一點(diǎn)，我少掙一點(diǎn)的生意，不趕緊行動(dòng)起來，那大家最后都只剩下討飯過活。
這套連消帶打，極其犀利。
但仍然有問題。果不其然，王志同皺眉道，“所謂整合新技術(shù)領(lǐng)域平臺(tái)，要說放在網(wǎng)上銷售，先不說有沒有成功案例，只是網(wǎng)上聽歌恐怕比買盜版CD來的更便利吧！而且，你能證明這個(gè)平臺(tái)能實(shí)實(shí)在在帶來利益嗎？”
秦西榛順手拿出幾份合同，“這是東南音樂臺(tái)和央廣之聲的合同，說明了使用我平臺(tái)歌曲的費(fèi)用，這只是個(gè)開始。”
眾人面面相覷，都看出了彼此的動(dòng)心，是的，他們來做這種事肯定是不行的，但目前秦西榛的聲望就不一樣了，有她牽頭的話，還真有可能把這一塊給做出來，他們不在乎網(wǎng)絡(luò)這上面，但如果能夠從音樂臺(tái)和電視臺(tái)的廣告收入上面分一杯羹，對(duì)于唱片行業(yè)來說也是裨益。
“明天我們還要約談一個(gè)唱片公司和另外的音樂歌手，簽約費(fèi)明碼標(biāo)在這里，大家的分成比例也在合同上面，你們可以看一下，如果覺得可以，我們就敲定這件事情。”
王志同拿起合同看了一番后，皺眉，“簽約費(fèi)上面，這和我們提出的預(yù)期實(shí)在差距太大了。”
當(dāng)然差距大，秦西榛的合同上面，如果他們幾個(gè)確定簽約加入天行平臺(tái)，那么大家合起來的費(fèi)用，不過是五十萬。這上面還包括了數(shù)字音樂版權(quán)的購買費(fèi)用，和他們先前想著獅子大開口的兩百萬天壤之別，這簡(jiǎn)直讓人難以接受。
秦西榛看了對(duì)方一眼，笑道，“如果你們想賣歌，那么我們等會(huì)再來談賣歌的事情，這上面的費(fèi)用只是搭配購買數(shù)字版權(quán)費(fèi)用，還有你們通過第三方渠道譬如電臺(tái)的預(yù)付款而已，當(dāng)你們通過平臺(tái)掙了錢過后，會(huì)從這筆錢里面扣除的。那么五十萬還是你們之前提出的兩百萬，有什么區(qū)別？你要兩百萬，可以，我可以給你預(yù)付兩百萬，但這上面的分成比例要變一下，從你們拿百分之三十，扣到百分之十五，怎么樣？只要點(diǎn)頭，我立即讓陳木易打三百萬。多的一百萬，當(dāng)我個(gè)人跟你交個(gè)朋友。”
“不用說了！”章樹人第一個(gè)表態(tài)，“我信西榛小姐……我簽！”這是幾乎被秦西榛魅力給奪舍了。
王蕾和趙樸也點(diǎn)了點(diǎn)頭。
最后是王志同，大概覺得自己獨(dú)木難支，也確實(shí)難以從秦西榛這里突破，就是那幾份電臺(tái)合同，他自忖自己就是獨(dú)立出來搞個(gè)類似的平臺(tái)，也拿不下來，那必然是需要秦西榛這樣等級(jí)的人物，還有這么一個(gè)串聯(lián)的平臺(tái)的體量，才能達(dá)到的事情。
而如果他拿了真金白銀，未來卻在分成比例上面吃了虧，會(huì)不會(huì)心態(tài)崩潰。
等所有人都點(diǎn)頭簽約后，陳木易才是微微點(diǎn)頭，他想要攻克這些人，迂回各種戰(zhàn)術(shù)不說，還曠日持久，而且沒法一網(wǎng)打盡。但秦西榛一出面，幾板斧快刀斬亂麻砍下來，就全部一鍋端了，這就是秦西榛的聲望啊。
等事情落定，王志同私底下還對(duì)章樹人道，“真不知道這秦西榛是怎么想的，盜版在電腦領(lǐng)域的攻城掠地，誰都知道網(wǎng)上聽歌不要錢，想要買數(shù)字音樂版權(quán)，就是把錢拿去打水漂！”
章樹人微微一笑，眼睛里還留著送走秦西榛時(shí)的倩影，“無所謂啦，至少這筆錢不是預(yù)付款，可有可無的新概念而已，拿一點(diǎn)算一點(diǎn)嘛。最重要的是你看到了她的電臺(tái)合同，這條路是可以走的，我們未來可以收到這些渠道的使用授權(quán)費(fèi)，這也是一條路嘛。而且有人幫我們沖鋒陷陣，何樂不為？”
王志同點(diǎn)點(diǎn)頭。
……
和陳木易出來后，秦西榛就給程燃打了電話。
電話里語氣輕松，笑道，“搞定，一鍋端了。”
程燃笑道，“你這是釣餌啊，用一個(gè)類似第三方渠道，拿到數(shù)字音樂版權(quán)。陳木易說你有電臺(tái)的歌曲使用授權(quán)合同，怎么拿到的？”
秦西榛微笑，“你猜得到吧，否則我錢用在哪里去了？”
程燃想了想道，“是跟電臺(tái)串聯(lián)，贊助金曲榜單，然后必須要內(nèi)定歌曲，再來跟電臺(tái)約定這些歌曲的使用費(fèi)，套幾個(gè)合同出來？以此畫餅把那些你要的音樂人版權(quán)給裝進(jìn)來？”
秦西榛沒有回答，在那邊輕哼了一首歌，天籟。
秦西榛組建天行音樂的這個(gè)行為也并不就是完全的夜行軍，肯定不可能完全密不透風(fēng)，被業(yè)界所知是必然的，而且肯定會(huì)有人跟著她做，但秦西榛這布置的迷霧，絕對(duì)會(huì)把后來人給帶偏到溝里去。
因?yàn)樵趺炊枷氩坏剑匚鏖凰^搞得第三方渠道之類的分成煙幕，最后是搭配把音樂人的數(shù)字音樂版權(quán)收納在手中。如果亦步亦趨的跟著秦西榛去做，便會(huì)陷入消耗戰(zhàn)的牢籠。
哪怕后面等人看明白了秦西榛的做法，也大勢(shì)已去了。
做生意，秦西榛這腦袋不比她搞音樂才華低多少。
當(dāng)然，這一切的主要還是在于她對(duì)程燃這個(gè)主意深信不疑。
這個(gè)主意也就只有這個(gè)時(shí)代才有用武之地。
畢竟真的這么大肆收購數(shù)字音樂版權(quán)，只會(huì)如章樹人他們的看法一樣，拿錢打水漂而已，誰做誰是冤大頭。
但誰又意料得到，就在盜版把正版音樂市場(chǎng)打得奄奄一息，更是和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合如火借風(fēng)勢(shì)對(duì)華語樂壇一片摧殘之時(shí)，移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)彩鈴業(yè)務(wù)會(huì)橫空出世。
彩鈴一經(jīng)出現(xiàn)移動(dòng)公司就規(guī)定所有內(nèi)容服務(wù)商提供的音樂都必須得到唱片公司的版權(quán)授權(quán)，這個(gè)轉(zhuǎn)折一旦到來，秦西榛手上握著的就是核彈。
隔著手機(jī)，程燃聽著秦西榛在那邊哼唱完了一整首歌。
頭頂耿耿星河燦爛。
一輪新月如佳人。
注定掀起江湖腥風(fēng)血雨的魔女秦西榛道，“好聽嗎？”
程燃點(diǎn)頭，“還不錯(cuò)。”
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