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“勃，我還有個(gè)想法，不知道當(dāng)不當(dāng)講？”王勃把遮陽(yáng)傘的顏色，形狀，材質(zhì)，傘簾上需要打上的標(biāo)志一一給田芯講解清楚，并用圖紙畫(huà)了出來(lái)，之后就準(zhǔn)備去冰柜拿瓶汽水來(lái)解渴，還沒(méi)起身，田芯就把他叫住了。⊙，
“有啥不當(dāng)講的，啊？”王勃笑著道。
“就是關(guān)于漲價(jià)，我還有點(diǎn)其他的想法。”田芯看了王勃一眼，臉上有些猶豫。
“哦？啥子想法？來(lái)聽(tīng)聽(tīng)，芯姐。如果想法很好，我就聽(tīng)你的。”王勃心頭好奇，不知道田芯還能變出什么花樣來(lái)。
“是這樣，從一塊五漲到兩塊，雖然只漲了五毛，但卻在原來(lái)的基礎(chǔ)上增加了33%，對(duì)不少消費(fèi)者來(lái)都是一個(gè)不的增幅，肯定會(huì)受到一定的抵觸。為了減抵觸，我覺(jué)得咱們可以這樣，那就是讓消費(fèi)者撿好票，等他們收集齊十張票的時(shí)候，就可以憑十張完后，田芯便有些忐忑的看著王勃，不知道他會(huì)怎么看待自己的提議。畢竟，這提議不是空口白話，算是一個(gè)“坑”，如果實(shí)行，就需要拿出真金白銀來(lái)填。十張票換一碗兩塊錢(qián)的米粉，等于一碗少了兩毛錢(qián)。
這不是就是買十送一嘛！
田芯的提議剛一完，王勃就想明白了其中的質(zhì)。
“芯姐，你怎么會(huì)想到這個(gè)的？”王勃好奇的問(wèn)，雙眼放光。
“忽然想到的嘛！”田芯有些忸怩，跟著便，“唉，算了。我也是亂想的。不行就算了。”
“怎么算了？執(zhí)行，馬上執(zhí)行！你去把這個(gè)‘好消息’打印出來(lái)，門(mén)上，柱子上，到處都貼上，有效時(shí)間暫定三個(gè)月。”王勃立刻拍板道。
“啊？”王勃的反應(yīng)完出乎田芯的意料，她剛才還擔(dān)心王勃不同意呢，“勃，我也沒(méi)仔細(xì)想，要不。還是算了吧！一碗兩毛，十碗兩塊，這兩天咱們每天都賣了一千多近兩千碗，如果大家都來(lái)?yè)Q，每天可要少三四百塊錢(qián)呢。”
“這么好的主意，怎么算了？不行，一定要執(zhí)行！”
“你，真覺(jué)得好？”
“我的好姐姐勒，對(duì)自己有點(diǎn)信心好不好？”王勃直接伸出右手。在田芯的臉上的捏了捏，在田芯發(fā)飆之前，立刻縮了回來(lái)，馬上道。“芯姐，我來(lái)給你講講你這個(gè)建議的幾個(gè)好處：
“一，坦白，一下子漲五角。33%的增幅，我也覺(jué)得幅度有點(diǎn)大，特別是對(duì)于斤斤計(jì)較。愛(ài)貪更是如此，很可能他們就不來(lái)了。你的這個(gè)‘買十送一’正好可以告慰一下那些人不平衡的心靈。
“二，有了‘買十送一’這個(gè)政策，可以很好的刺激那些想來(lái)占這便宜的人經(jīng)常來(lái)吃，不僅自己來(lái)吃，還拉幫結(jié)對(duì)，讓朋友們也來(lái)吃，幫自己湊數(shù)。這樣，進(jìn)一步的增加了客戶的粘度，讓他們來(lái)了還想來(lái)，為了吃一碗白食，無(wú)形中付出更多的碗。你這個(gè)政策，對(duì)那些學(xué)生，經(jīng)常在咱們店吃早飯的，絕對(duì)湊效。
“三，舉一反三，我也由你這個(gè)提議想到了一些其他的，比如，對(duì)那些吃了一碗白食的，咱們可以發(fā)他一顆星星，等他集齊十顆星星的時(shí)候，就給他發(fā)個(gè)證書(shū)，讓他成為咱‘曾嫂米粉’的初級(jí)vip，初級(jí)vip終身享受米粉店95折優(yōu)惠。然后還有中級(jí)vip，高級(jí)vip，不同的級(jí)別，對(duì)應(yīng)不同的優(yōu)惠政策。
“四，對(duì)于那些不想占便宜的，也懶得收集票的，得，正好，咱們巴不得！而且，湊齊十張票看似簡(jiǎn)單，其實(shí)很有難度，特別對(duì)于沒(méi)收集習(xí)慣又愛(ài)隨手扔?xùn)|西的人更是如此。所以，即便明知道手里的票就等于兩毛錢(qián)代金卷，但畢竟不是錢(qián)，不少人可能也隨手就扔了。真正愿意老老實(shí)實(shí)收集的，要么是經(jīng)常來(lái)的熟客，要么是沒(méi)啥錢(qián)的學(xué)生。米粉店每天的營(yíng)收肯定會(huì)有影響，不過(guò)影響也有限。我估計(jì)十個(gè)里面有兩三個(gè)能堅(jiān)持下來(lái)，就不錯(cuò)了。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，卻是弊大于利！付出一點(diǎn)點(diǎn)的蠅頭利，就能收獲更大的利益，甚至名聲，一舉多得，何樂(lè)而不為？”
讓田芯沒(méi)有想到的是，她突然冒出來(lái)的一個(gè)建議，卻能引來(lái)王勃頭頭是道的長(zhǎng)篇大論，而且每一條聽(tīng)起來(lái)還那么有道理，什么“客戶粘度”，什么“vip”，田芯雖然一時(shí)之間不太明白這些她從未聽(tīng)過(guò)的名詞的含義，但剛一入耳，立刻就有一種不明覺(jué)厲的感覺(jué)。
這家伙的腦瓜子里面到底裝的是什么？
田芯有時(shí)候真想用一榔頭將王勃的腦袋像敲核桃一樣砸開(kāi)，看看他和大家有什么不同。
王勃從來(lái)都是一個(gè)一事不煩二主的人，既然“買十送一”的活動(dòng)由田芯提出，他順便也就把這件事情交給了她，而且，還多給了她一個(gè)任務(wù)，那就是讓她繼續(xù)完善自己剛才想到的vip制度。
分化人，將人分成三六九等，讓人與人在虛榮心的作用下相互攀比，繼而刺激消費(fèi)，k，王勃覺(jué)得自己來(lái)有當(dāng)“奸商”的潛質(zhì)了。
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王吉昌坐在一個(gè)角落抽煙，抽悶煙。姜梅見(jiàn)了，瞧了瞧四周，見(jiàn)其他人都在忙著幫曾凡玉準(zhǔn)備炒臊子的原材料，剝蒜的剝蒜，洗姜的洗姜，沒(méi)有人注意到她。姜梅一咬牙，把心一橫，直接朝吸煙的王吉昌走了過(guò)去。
“王叔，抽煙啊？”姜梅喜笑顏開(kāi)的道。
“梅梅啊？坐吧。”王吉昌見(jiàn)是姜梅，郁悶的一張老臉好歹陰轉(zhuǎn)多云，亮了不少。
“明天就要漲價(jià)了，王哥，你覺(jué)得客人們會(huì)有啥子反應(yīng)喃？”姜梅試探性的問(wèn)。
“囔個(gè)曉得喲！”王吉昌嘆口氣。
姜梅一聽(tīng)王吉昌話的口氣，就知道他對(duì)王勃的決定仍舊不滿，于是就：“王哥，剛才當(dāng)著勃兒的面我不好，其實(shí)，我……我也覺(jué)得突然漲價(jià)不妥，而且一下子就漲五毛，感覺(jué)有點(diǎn)多了。你想嘛，現(xiàn)在的人哪個(gè)不想占便宜？我以前和軍在市場(chǎng)上賣鴨子，那些買鴨子的，為了一兩角錢(qián)都要跟你兩個(gè)扯半天。米粉店現(xiàn)在一下就漲五角，恐怕很多人進(jìn)店之前都要打退堂鼓了！”
“誰(shuí)不是？他以為四方城只有他一家賣米粉的！離了張屠夫，就只有吃帶毛豬！你一下子漲五角，比人家貴那么多，我看以后錘子大爺來(lái)吃（粗話，沒(méi)人來(lái)吃的意思）！”王吉昌一拍桌子，無(wú)比激動(dòng)的道。前不久的整個(gè)討論會(huì)，繼子開(kāi)口前還有兩三個(gè)人附和他；繼子一開(kāi)口，都轉(zhuǎn)了向改了口，都圍著繼子打轉(zhuǎn)，把他當(dāng)空氣，王吉昌郁悶得不行。姜梅的這通話，完到他心坎里面去了。
但王吉昌的拍桌卻把姜梅嚇得要死，心臟都快要跳出來(lái)了！趕緊回頭一望，見(jiàn)王勃的幾個(gè)舅母不曉得在擺啥子?xùn)|西，正哈哈大笑樂(lè)得歡；而讓她最害怕的王勃，卻正和田芯兩個(gè)在門(mén)口邊聲的嘰嘰咕咕，并沒(méi)注意到她，姜梅這才放松了下來(lái)。
“王哥，你聲點(diǎn)，勃兒就在門(mén)口。”姜梅壓低聲音提醒王吉昌道。
王吉昌一聽(tīng)姜梅提起王勃，頓時(shí)有些心驚，姜梅一提醒，便覺(jué)得剛才自己的反應(yīng)有些過(guò)度，馬上就如泄氣的皮球，蔫了下來(lái)。王吉昌一陣嘆息，道：
“唉，梅梅呀，你的這些我都曉得。但是剛才你也看到了，我的話人家哪個(gè)聽(tīng)嘛！除了你，沒(méi)得一個(gè)人聽(tīng)！都圍著他一個(gè)人轉(zhuǎn)！這個(gè)家啊，早就不是我當(dāng)家了喲！”
“啊，王哥，不是你當(dāng)家？不會(huì)吧？”姜梅用自己那白白的手一掩嘴，一臉“吃驚”的樣子，“你不當(dāng)家，哪個(gè)來(lái)當(dāng)家喃？曾姐沒(méi)得文化，也沒(méi)見(jiàn)過(guò)啥世面；勃兒倒是有文化，但是畢竟年齡，還是娃娃家嘛！而且還要讀書(shū)。王哥你就不一樣了，當(dāng)過(guò)兵，大半個(gè)中國(guó)都被你跑遍了，哪個(gè)比你更有見(jiàn)識(shí)？黎叔又在銀行里面當(dāng)官，各種關(guān)系你也不缺，你們屋頭這個(gè)家呀，我覺(jué)得由你來(lái)當(dāng)最合適不過(guò)！”
姜梅的話再次如熨斗一樣，把王吉昌這顆“冰冷破碎”的心熨燙得既平整又溫暖，舒服極了。王吉昌抬頭看了姜梅一眼，正打算一聲“過(guò)獎(jiǎng)”，忽然見(jiàn)原坐在門(mén)口和田芯聊天的繼子站了起來(lái)，朝自己這邊走來(lái)，王吉昌已經(jīng)被姜梅燙平的臉又皺了起來(lái)，松松垮垮的道：
“唉，不了，啥子都不了！人死卵朝天，不死萬(wàn)萬(wàn)年！我不想管，我也懶得管，還是當(dāng)甩手掌柜逍遙自在！啊，哪個(gè)……對(duì)了，梅梅，軍在大市場(chǎng)的水平鴨生意咋個(gè)樣了喲？還好噻？”
姜梅有些疑惑，不知王吉昌為何忽然關(guān)心起自家的生意來(lái)，正想就此敷衍兩句，耳邊就響起了一個(gè)另她“心驚膽顫”的聲音：
“梅姐，舅母，萍姐，英姐，領(lǐng)工資了哈！趕快點(diǎn)，先到先得，后來(lái)后得喲！”(未完待續(xù)。。)u
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