拉吉辛格一頁頁的翻著幻燈片，又把剛剛講的東西講了一遍，時不時的看看不動聲色的張晨，內心有些忐忑。
“基于以上原因，Cerent希望能夠以百分之二十的股權換取八百萬美元的投資。其中一百五十萬用于公司運營，三百五十萬用于招人和擴大規模，剩下三百萬中，一半以上會用以研發或購買核心路由器的相關專利和技術。”
拉吉辛格磕磕巴巴的把融資需求講完，腦門上不由得滲出一層細密的汗珠。
十幾秒鐘，整個會議室無人說話，拉吉辛格倍覺尷尬，汗液滲透了他的襯衣，很快出現了幾塊明顯的濕漬。
“唔。”張晨依舊沒什么表情，“講完了？”
拉吉辛格松了口氣：“講、講完了。”
張晨把Cerent的資料隨意放在桌子上，“一千五百萬美元，全額收購Cerent，是還是否？”
拉吉辛格根本沒反應過來，“什么？”他身邊的那名地中海模樣的中年男子一掃百無聊賴的樣子，雙目精光爆射。
張晨心有所感，下意識的看了中年男子一眼。
“一千萬，全額收購Cerent，Yes or No？”張晨又重復了一遍。
拉吉辛格深吸一口氣：“這、這。。。我們。。。”
張晨略感不耐道：“Cerent剛剛成立半年時間，兩千萬美元的價格已經很高了。”
拉吉辛格心亂如麻，他們的本意是想找到合適的投資人，以便把Cerent454項目做完。現在Cerent454雖然理論上已經研發成功，但距離推向市場還有很長的一段路要走，至少還要三個月到半年的時間。
只要產品能夠面世，下一輪的融資也就有了指望。
可誰又能想到，張晨竟然會提出1000萬美元全額收購這家剛剛起步的小公司呢？
八百萬換百分之二十的股份，這其中他們早就已經預留了談判的余地，他們真正的心理底線是八百萬百分之三十或五百萬百分之二十。也就是說，他們自己對Cerent目前的估值在兩千五百萬美元左右。
但對于創業公司和風投來說，估值兩千五百萬美元，和這個公司能賣兩千五百萬美元，是截然不同的概念。
在初創階段，一家估值兩千五百萬的創業公司，可能會有種子風投投資五百萬占百分之二十的股份，也不會有公司花兩千萬甚至更低的價格整體收購這家公司，這是創業公司所處在價值曲線的不同階段所導致的。
種子投資能夠給創業公司做出高估值，投入大筆資金卻占不多的股份，其訴求是等公司做大之后其所持有股份可以成倍數增值，其中已經包含了一部分對公司未來發展的溢價。
但從收購的角度上來說，初創公司的實際價值就非常低了。
一般來說，在沒有成績前，大公司收購一家初創公司，要么是為了被收購公司的人，要么是為了被收購公司的技術。
而對于初創團隊來說，一開始就能夠被大公司收購，相對比拿到一筆種子投資，孰優孰劣還真不好說。
就算按照他們的預期用百分之二十的股份換取了八百萬美元的投資，這八百萬也不是真正給他們的，而是給公司發展的。
所有投資協議中，都會明確規定投資錢款的用途，投資公司還會派駐財務人員去被投資公司，確保自己投的錢不會被濫用。
當然，在投資協議中，一般也會規定百分之十到二十的錢是可以給創始團隊個人的。對于Cerent這種制造業公司來說，由于成本高企，這個比例甚至不會超過百分之十。
無論現在還是未來，拿到幾十幾百萬種子投資的創業者每天還擠地鐵上班，住合租屋的，比比皆是。
也就是說，就算Cerent能夠拿到八百萬的投資，他們幾個人能分到手中，歸自己的錢一共也不到一百萬。大家再把錢一分，可能也就只剩下十幾萬美元了。
現在，只要答應張晨的條件，把公司賣掉，拿到的錢可是實實在在的，他們每個人都能成百萬富翁。
的確，把公司做大，甚至做上市，的確會賺的更多，但創業這條路九死一生，不，應該說是九十九死一生。到了血本無歸的時候，自己會不會后悔當時沒拿這筆錢？
把公司做大為了什么？不還是為了賺錢嗎？真正從創業開始就懷揣著改變世界夢想的人又有多少？
至少Cerent團隊不是。
但每個選擇創業的人多少都有點情懷，拉吉辛格也不例外，真讓他賣掉公司，還真有些猶豫。
那名地中海長相的男子目光閃爍，攔住正要說話的拉吉辛格：“Zack，不好意思，我們對Cerent的未來非常有信心，現在只想尋找能夠給我們八百萬美元運營資金的融資者。”
張晨看了這個男人一眼，他手中并沒有這個人的資料。“你是哪位？”
中年男子不慌不忙道：“我叫麥克，是Cerent的法律顧問。”
張晨哦了一聲，又望著拉吉辛格道：“Cerent加Siara，一千六百萬美元，所有員工均保留，這是最終報價。”
Cerent加Siara？
拉吉辛格是真的心動了，Siara是Fiberlane另一家獨立的子公司，和Cerent不同，拉吉辛格在Siara占了絕大部分股份。多出來的這六百萬美元，拉吉辛格至少能分走一半以上。
“我們需要商量一下。”麥克看拉吉辛格已經非常動搖，連忙拉了他一下，阻止他立刻答應。
張晨聳聳肩：“好，你們可以在外面先商量一下。謝麗爾，通知下一家進來。”
Cerent團隊從會議室魚貫而出，麥克在拉吉辛格耳邊低聲道：“別被他們騙了，他們就是想測試你們的創業決心，如果你表現出不堅定，就拿不到這筆錢了。”
拉吉辛格吸了口氣，點點頭，但又有點擔心道：“剛剛他們說下一家，是不是還有同類公司做融資談判？”
麥克搖頭低聲道：“不可能，這些都是他們的小伎倆，為了給你們增加心理壓力。”
“JuniperNetworks，到你們了。”幾個人一回頭，卻看到謝麗爾桑德伯格對休息區說了一句，三個西裝筆挺的男子從休息區站起身，整理了一下衣服，跟著謝麗爾桑德伯格一起走進會議室。
“普拉迪辛德胡？”阿賈布巴達爾疑惑的嘀咕了一句。
拉吉辛格一扭頭：“你認識他？”
阿賈布巴代爾眉頭緊皺：“我也好幾年沒有見過他了，普拉迪和我以前都是施樂的工程師。在施樂的時候，他是我的上司，由于都是印度人，還算熟悉。”
拉吉辛格停下腳步，幾個人相互看了一眼，不約而同的把耳朵湊向緊閉的會議室大門。
很顯然，普拉迪的這家公司也是來找投資的。從里面傳出的聲音來看，這家名為JuniperNetworks的公司正在做PPT講解。
“邊緣路由器？”Cerent團隊的臉色都不由得一變，JuniperNetworks居然也是從事網絡通信設備開發的，這可不是一個好消息。
“2800萬美元，全額收購，你們會在新公司獲得新的職位，簽署競業協議。Yes or NO？”張晨的聲音第一次響起，還是他們聽到的那句話。
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