（后面一章及所有涉及十三騎士的情節(jié)待修改，此設(shè)定廢止）

    莫瑞茲嚇了一跳，“這不可能！”莫瑞茲大吼著，“你認(rèn)為ICQ能值一億三千萬美金嗎？到底是你瘋了還是我瘋了？”

    張晨輕笑一聲，“莫瑞茲先生，你別激動，看在紅杉的份上，我來給你解釋�！�

    “第一，ICQ直到現(xiàn)在為止仍舊是市場上唯一的即時通訊軟件，而根據(jù)我們的統(tǒng)計，在月末，注冊人數(shù)就會超過3萬。你知道這意味著什么嗎？”張晨頓了一頓，“意味著我們已經(jīng)做到了%以上的市場占有率，要知道，經(jīng)過統(tǒng)計，現(xiàn)在經(jīng)常上的美國人也只有1萬左右�！�

    莫瑞茲忍不住反駁道：“微軟和雅虎也準(zhǔn)備介入即時通訊領(lǐng)域，以他們的體量，趕上來只是時間問題。”

    張晨同意，“你的沒錯，但他們真正介入要等到什么時候呢？兩個月？三個月？以微軟的開發(fā)周期為例，我估計至少要到圣誕節(jié)前后才會進(jìn)入推廣階段吧？而那時，我們已經(jīng)占據(jù)了部的即時通訊業(yè)務(wù)的市場，我想這一點，是沒有任何疑義的。”張晨的手順著湯淼淼纖細(xì)的腰肢逐漸下移，貼在她渾圓挺翹的后臀。湯淼淼輕輕啊了一聲，感到從臀部傳來的熱力在身體內(nèi)繞了幾圈變成一股熱流涌向不可描述的地方。

    張晨話語中強(qiáng)大的自信讓莫瑞茲不出話來。

    “第二，即時通訊業(yè)務(wù)之所以目前不受重視，原因很簡單，只是因為沒有非常好的盈利模式，但這一點根就不是問題。”張晨雖然緩慢但卻清晰的道：“即時通訊軟件最大的優(yōu)勢，就是它超強(qiáng)的用戶粘性造成了它會是天然的互聯(lián)流量入口。你知道，現(xiàn)在的互聯(lián)入口無非就是這么幾個，景、雅虎、AOL，也就是，ICQ有潛力成為和剛剛這些公司并肩的巨頭！”

    “第三，ICQ具有其他入口不具備的特性，就是連接。比如AOL為什么要投資ICQ，其實就是看中了ICQ的連接特性。AOL目前提供的互聯(lián)服務(wù)非常龐雜，但又各不互通，造成很大的資源浪費。并且沒有辦法第一時間讓他的客戶知道他到底有哪些服務(wù)，所有的東西都要用戶自己去發(fā)掘。但如果他把這些服務(wù)結(jié)合進(jìn)ICQ，就意味著ICQ成為了他所有產(chǎn)品的橋梁，降低了大量的推廣成，同時還提高了效率。有什么比提高效率更重要的呢？”

    “當(dāng)然，這是AOL的如意算盤，ICQ的野心可不只是成為AOL的附屬產(chǎn)品。所以，現(xiàn)在請你告訴我，為ICQ出價1萬就想拿走%的股份，究竟是你瘋了還是我瘋了？”張晨的手下意識的揉捏著。

    莫瑞茲被張晨的啞口無言，按道理講，他作為硅谷的老江湖，是不會被這只言片語忽悠的。但AOL的投資卻又為張晨的話添加了注腳，增加了合理性。更重要的，張晨在其中摻雜了大量后世的互聯(lián)理論，雖然不具備可操作性，但拿出來忽悠人的效果卻是顯而易見的。

    實際上，即時通訊軟件的平臺作用當(dāng)然是最大的優(yōu)勢，但這種優(yōu)勢是要到移動互聯(lián)時代才能顯現(xiàn)出來。在PC時代，即時通訊軟件最大的盈利來源仍然是增值服務(wù)！在這一點上，是被后世的騰迅和其他死掉的即時通訊軟件反復(fù)證明過的。

    這就如同二十世紀(jì)初的有識之士也難免被某些主義忽悠的舍生忘死的原因了，理論先進(jìn)嗎，至于是否能實施，還要實施了才知道。

    莫瑞茲想覺得張晨的有道理，連忙道：“ak，”聲音一出口，莫瑞茲自己都嚇了一跳，他感覺自己剛剛的聲音膩的嚇人。調(diào)整了一下嗓音，莫瑞茲繼續(xù)道：“ak，你分析的非常有道理。我很后悔沒有早點和你聯(lián)系，真想不到在你這個年齡居然對互聯(lián)理解的這么透徹。”

    張晨輕笑一聲，“莫瑞茲先生……”

    莫瑞茲打斷張晨，“叫我邁克爾就好�！�

    張晨繼續(xù)道：“邁克爾，在這方面，我不需要謙虛，因為你的對。”

    莫瑞茲啞然失笑，他倒是沒覺得張晨狂妄，因為剛剛張晨已經(jīng)證明了自己對互聯(lián)的理解深度。他只是沒想到張晨還有這種冷幽默。

    莫瑞茲親切的道：“ak，我跟你句實話，萬美金15%的無投票權(quán)股份是紅杉無論如何不能接受的。萬美金雖然不多，但已經(jīng)是我目前能動用的最大權(quán)限，只有15%的股份，我沒有辦法和委員會交代。而且，如果是你在帶領(lǐng)ICQ的話，紅杉可以不要投票權(quán)，但很遺憾，目前ICQ的團(tuán)隊并不能獲得我的信任�！�

    張晨沉聲道：“那你們想要多少股份？”

    莫瑞茲沉吟道：“萬美金，其中3%直接給你們創(chuàng)始人團(tuán)隊，剩余的注入公司作為運營資金。紅杉享有%股份，具有部權(quán)利的股份。你我雙方必須再稀釋1%的股份作為員工的期權(quán)池，”

    張晨斬釘截鐵道：“175%，各退一步，這是極限了。邁克爾，你知道，黑石和KPCB等機(jī)構(gòu)對我們也很感興趣。而且連Webvan那種垃圾都能估值五億美金，ICQ的發(fā)展再怎么也不會比它差�！睆埑啃牡�，當(dāng)然不會比它差，后世根沒聽過這家公司的名字，估計互聯(lián)泡沫破滅時，第一個死的就是它。

    莫瑞茲沉默了一下，“好，我同意，晚上我會和委員會進(jìn)行商議，你等我的電話�！�

    張晨按捺住興奮，淡淡道：“好。再見�！�

    談成了！估值過億！掛掉電話，張晨從湯淼淼腿上一躍而起，興奮的在地上走了幾步，扭頭正想和湯淼淼一下情況，卻不由得一愣，只見眼前的女孩兒面帶潮紅，秀目迷離，輕輕喘著氣。

    要命了……怎么這么敏感啊。

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