吳英到了濱城后，才給張晨打的電話。
張晨倒是蠻意外的，他倒不是對思達康漠不關心，只不過思達康的事情貝蘭克芬在負責具體操盤，并且隨時都會和張晨保持一定的聯(lián)系。
難道吳英和貝蘭克芬之間發(fā)生了什么問題，所以才來找自己？
一時間，張晨產生了這樣的疑惑。
吳英來濱城，張晨肯定要接待一下。雖然張晨是大股東、投資人，也沒有想到要擺譜，因為除了上述這些身份，投資人最重要的身份就是合作者。
吳英仍舊是那么熱情洋溢，得到投資的思達康最近運營良好，在國內的工廠也已經開工，并且獲得了江姚電信局接近千萬人民幣的訂單。
沒等張晨問吳英，吳英就把來意和盤托出。
他這次來，還真不是來找張晨的，而是為了濱城11報警平臺的項目來的。
我們所熟知的11報警電話，真正普及，其實遠遠比我們想象的要晚。直到96年，才因為嚴打的原因，公安部大力推進11報警平臺的建設，要求所有省市都要把11的覆蓋率提升到鎮(zhèn)一級。
而在此前，國僅有幾個大城市主要區(qū)域11是起作用的。
前些日子見畢衛(wèi)國的時候，畢衛(wèi)國倒是提了一句正在忙11報警平臺的事，當時張晨沒在意，但聽吳英這么一，張晨才恍然大悟。
吳英覺得這是個機會，目前思達康的主營業(yè)務仍然是程控交換設備。如果能夠拿下幾個城市的11報警平臺，一方面可以以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，增強研發(fā)能力，另一方面，這種項目利潤都不低，也能讓財務報表更好看。
他在江姚的關系不弱，因此順理成章的拿下了江姚11的建設工作。現在又馬不停蹄的跑國其他重點城市的11項目，濱城就是其中一站。
張晨心念一動，問吳英是否找好了關系。
這年代還沒有招投標法，政府項目幾乎沒有招標的，都是關系戶大行其道。
吳英搖頭道：“別提了，之前老薛想當這個項目的總經銷，能搞定部里邊。結果這孫子中間拼了幾次縫，介紹的幾個大院子弟都不靠譜。現在京都的警務平臺已經被華威拿走了，濱城是北方僅次于京都的第二大城市，如果思達康想要在北方立足，這塊市場什么也得沖進來，11就是個契機，但現在還真沒什么好關系。你是濱城人，能找到靠譜的關系不？”
吳英是面帶豬像心頭嘹亮，他嘴上不是來找張晨的，但實際上，吳英心中也有自己的九九。
17歲的屁孩，能在美國混的風生水起，在國內，尤其在家鄉(xiāng)城市，怎么可能沒關系？
張晨笑了笑：“關系倒是有，但就不知道管不管用。”
吳英眨巴眨巴那雙倒三角眼，憨厚道：“現在只要是關系就管用，介紹介紹？”
張晨笑笑，沒話。
吳英催促道：“哥們兒，這可是咱們自己的事。思達康可還有你3538%的股份呢，你可不能坐視不理。”
張晨無奈道：“這樣吧，我試試，不行的話你也別怪我。對了，你們之前報過價么？”
吳英點頭道：“報過，當時報了888萬，其他幾家價格都差不多，除了思科，它那價格簡直高的離譜，一千五百萬。”
張晨好奇，“你們底價多少？”
吳英猶豫了一下，“總成大概3萬左右吧，我們價格的心理底線是5萬。”
張晨的驚訝了一下，沒想到這時候通訊器材行業(yè)這么賺錢，毛利率接近7%了。
吳英得意道：“沒想到吧？跟你，我們這絕對是高科技，高新技術企業(yè)，生產的是高附加值產品，有證的。”
張晨樂道：“不錯不錯。”
吳英看張晨敷衍，急道：“真的，我們產品絕對是有自己的技術優(yōu)勢的。就拿剛剛我在車上跟你的an來，除了我們，世界現在也沒一家公司能做到跨平臺的交換，但我們這個an就可以。”
張晨笑著點點頭，“我不是不信，你們的技術實力我是信得過的，否則當時也不會投你們。我剛才笑，是覺得你們這樣挺好，腳踏實地的先做交換設備，而不是一口想吃個胖子馬上就大力上phs。之前我一直擔心你們步子邁的太大。”
“這樣吧，這個忙我?guī)土耍�是這句話，關系我介紹過去，但我不保證能成。”
吳英一聽，樂的滿臉跑眉毛，“成，成，成。服務員！埋單！”
吳英主動把吃飯的帳給結了，張晨怎么也沒攔住，坐到張晨車里，吳英搓著手，“兄弟，這事兒你準備找誰啊？”
張晨拿起電話撥了幾個號，接電話的是鄧先林的秘書王青。
“青哥，對，是我。問你個事，現在咱們局里正在搞11報警平臺是吧？通訊設備供應商選好了嗎？。”張晨單刀直入。
王青最近和張晨搞的關系不錯，作為領導的身邊人，也知道對方的一些底細。因此王青也沒避諱，和張晨介紹了一些情況。
11報警平臺的平臺搭設，主要還是公安系統(tǒng)出資金，電信局負責具體落實。至于供應商，原則上是電信局了算，但公安系統(tǒng)作為出錢的一方，肯定也有很大的話語權。
現在已經有不同供應商的人和市局聯(lián)系，希望獲得這筆額外的大單，但大多是做系統(tǒng)集成的末端經銷商，相信找電信那邊的人會更多。
吳英聞言，直嘬牙花子，生意難做啊，這建設警務平臺的事情剛傳出來，就已經被一群餓狼盯上了。
王青自然知道張晨的用意，答應幫張晨問一下鄧書記，看看這一塊怎么能操作。但前提條件是思達康報的價格必須不能貴了，否則沒法話。
吳英這時顯露出極強的關系運作能力，先是從公司的資信方面打消了王青的疑慮，現在在國內，注冊資金能達到萬美元以上的公司屈指可數，而思達康就是其中之一。并且，吳英的海外留學背景也給他增加了不少分數。
接著，吳英用很簡短的幾句話介紹了思達康的技術優(yōu)勢和獲得的榮譽。
然后，吳英介紹了思達康的工期優(yōu)勢，因為幾乎部設備都在國內生產，因此思達康能保證在一個月內完成設備的供貨，只要電信這邊具備條件，調試時間不會超過天。
最后，吳英邀請王青以及鄧書記務必來臨安考察一下思達康公司和生產基地。
吳英的思路和談吐給王青留下很深刻的印象，原王青只是看在張晨的面子上不得不應付一下，但現在聽完了吳英的介紹還真產生了一些興趣。
其實做任何項目都是一樣，關系強固然能用關系自上而下的壓下來，但如果你能讓對方覺得幫助你只是順順推舟，是無風險的，你身各方面的實力就遠超競爭對手，那對方會從被動的不得不幫轉變?yōu)橹鲃訋兔Α?br />
張晨之所以找王青，沒有直接找鄧先林，還有一個原因就是下層關系很重要。
即使思達康拿下了這個項目，到了具體的實施層面，也還是需要下面人的配合的。
如果下面人不配合，乙方會浪費大量的成來去做公關和無用的整改，可能整個項目就能從高利潤做成沒利潤。
張晨前世做設計的時候，就見到過類似問題，甲方下面的鬼為了收拾供應商，嚴卡住某個特殊設計不放，這個所謂的特殊設計其實是可以變更的，變更后的效果更好。
但是這個甲方下面的鬼就是眼睜睜看著供應商做完后，再用不符合設計來讓供應商返工，把供應商逼得叫苦連天，整個項目的利潤至少沒了一半。
做項目，上層關系決定你能不能賺錢，而下層關系決定你能賺多少錢。
所以，想要搞這個11報警平臺，要做的工作還多著呢，不可能張晨自己親力親為，吳英能夠有這個意識，明身他的商業(yè)嗅覺就高人一等。
王青回到局里就跟鄧先林匯報了情況，鄧先林現在別的不關注，只關注工期。公安部的姚一言部長要求明年十月前完成11警務平臺的建設工作，把這件事當成嚴打后的頭等大事來抓。鄧先林也打聽了一下，在姚部長的高壓下，兄弟局都在拼命趕進度，甚至有一部分地區(qū)都已經開始正式運營了，這讓鄧先林有了很大的壓力。
王青暗自慶幸當時吳英給他講了工期的問題，當聽思達康的工期僅僅只有一個月二十天的時候。鄧先林馬上就打電話給電信局的領導，要求對方重點關注思達康，如果可能，盡快派人去臨安考察一下，考察的如果可以，盡快進入商務談判階段，時間不等人。
看起來思達康的這筆生意做得很容易，正好趕上鄧先林對工期有要求。但能滿足工期的廠家多了，這些供應商為什么沒能入鄧先林的法眼？
提著豬頭找不到廟門，豬頭好提，廟門難進。。
a
</br>
【精彩東方文學 www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。