江寧，寧海路，春蘭空調(diào)營業(yè)部。rg  Ｘ

    張晉東客氣的把三百萬人民幣的支票推還給沈南朋，沈南朋笑了笑，“晉東，你真不考慮考慮？”

    張晉東鼻直口闊，有一張四方大臉，看上去一團正氣，搖頭道，“我考慮了兩天，還是算了。”

    沈南朋攤攤手，“那你總要給我個理由吧？劉艾找你的的時候，你一口答應，現(xiàn)在又反悔，我怎么做人啊。”

    張晉東呵呵道：“你們又不是錢多的花不出去，有什么為難的，我和我大哥商量了一下，還是覺得不太合適。”

    沈南朋質(zhì)疑道：“3萬就拿你%的股份你還不愿意？你看看現(xiàn)在江寧有幾家公司能賣到一千萬的？”

    張晉東嘆了口氣：“但你們一定要一個董事會席位，這個事情我和我大哥都不太同意。我這個公司剛成立，之前就是個營業(yè)部，干了這么多年，對什么公司法之類的東西也不了解，什么是公司董事我之前真不懂。”

    “但昨天我和大哥商量了一下，他堅決反對我接受這筆投資，如果公司干大了，這個董事的位置讓出去，可能以后這公司都不是我的了。我一想也是，我實際現(xiàn)在并不缺錢，一年也能賺六七十萬，以后買空調(diào)的多了，不定一年賺的錢也不止這個數(shù)，沒必要拿這三百萬讓出%的股份來。”

    沈南朋語重心長：“你不能光看眼前，咱們上次不是都聊透了嗎？未來一定是大規(guī)模連鎖家電賣場的天下，你現(xiàn)在在江寧有基礎(chǔ)、有人脈，缺的就是融資渠道，有了火種源和idg的投資，你們貸款都會比現(xiàn)在容易批。”

    張晉東給沈南朋面前的茶杯倒上茶，敷衍道：“再看一看，再看一看。”

    沈南朋頗為無奈，不明白張晉東葫蘆里賣的到底是什么藥。

    起來，蘇凝的這次融資，還是張晉東主動找的劉艾。

    劉艾是江寧人，年假回家的時候，父母要趁淡季買個空調(diào)。現(xiàn)在江寧的夏天來熱，今年夏天劉艾的母親中了兩次署。

    劉艾雖然畢業(yè)才兩年時間，但在idg的工資可不少，比她父母的工資加起來都多。劉艾一聽父母要買空調(diào)，當即表示，買空調(diào)的錢她出了。

    劉艾想去市里的商場買，沒想到爹媽出了門根沒去商場，反而拉著她到家門口的一個叫蘇凝空調(diào)專賣的空調(diào)營業(yè)部，就在這兒買，和商場比過價了，便宜好幾百。

    劉艾有些顧慮，怕在這種店中買沒有保障。但劉艾父母都，現(xiàn)在在江寧，沒人再去商場買空調(diào)了，都在這家叫做蘇凝空調(diào)的專營店里買，老板做生意實在，還包安裝售后。

    而這家蘇凝空調(diào)，已經(jīng)在江寧開了三家店。

    劉艾以為這個季節(jié)不會有太多人買空調(diào)，但一進店里，劉艾就嚇了一跳，居然有六七波顧客在選購空調(diào)。

    劉艾注意觀察了一下，這家空調(diào)營業(yè)部一天之中，就賣出了5臺，而現(xiàn)在，是冬天，空調(diào)銷售的絕對淡季。

    劉艾對這個蘇凝空調(diào)產(chǎn)生了興趣，如果蘇凝的三家店在淡季都能有這樣的銷量，那到了旺季，銷量更會成幾倍的增加。這個蘇凝的營業(yè)額一年至少會超過3個億。

    空調(diào)經(jīng)銷商的利潤不高，但哪怕一臺空調(diào)凈利潤只有1塊，按照一年賣出一萬臺空調(diào)銷售額三個億計算，凈利潤也有1萬了。

    劉艾掏錢給父母買了空調(diào)后，馬上就讓店員幫自己聯(lián)系這家空調(diào)店的老板，有生意和他談。

    張晉東見了劉艾后，得知只要讓出股份，就能換取現(xiàn)金，不由得大感興趣。

    現(xiàn)在他剛剛在梁溪又新開了一家店，初步有了做連鎖的打算。

    他手中的流水金額看上去很大，但卻屬于過路財神，這次擴張到江寧之外，也讓他手頭的資金有些捉襟見肘。

    而且做家電經(jīng)銷，現(xiàn)金流實在太重要。

    畢竟不是幾年之后的美蘇爭霸時期，兩家大型連鎖賣場壟斷了渠道，依靠渠道優(yōu)勢壓廠家的回款，實現(xiàn)自己的正向現(xiàn)金流。

    因此張晉東主動向劉艾提出兩百萬人民幣百分之八的方案，劉艾猶豫間，張晉東又把股權(quán)提高到了1%。

    劉艾覺得對方確實有誠意，馬上就向沈南朋做了匯報。

    沈南朋飛到江寧和張晉東見面后，僅用兩天的時間就決定投資對方。

    緊接著，沈南朋得到張晨的支持，向張晉東做了三百萬百分之二十的融資計劃。

    原得好好的，怎么又突然變卦了呢？難道是自己的股份要求太高了？或者真的如張晉東所，提出的董事要求太過分了？

    但后來自己也做了讓步，只要求股權(quán)，是否派人做董事可以以后再商量，張晉東仍然表示了拒絕。

    為什么呢？

    沈南朋百思不得其解。

    張晨接到沈南朋的報告后，感到有點遺憾，但也沒有強求，既然張晉東和張貴平兄弟現(xiàn)在還不想引入資介入，那就讓他們自己玩兒吧。

    線下的零售業(yè)務，最多干到1年，隨著互聯(lián)生態(tài)以遠超人們想象的速度發(fā)展，無論是蘇凝還是果美，都會在掏寶和京冬的碾壓下成為先烈。

    正如他們在未來幾年碾壓國營商場一樣。

    也許有一天，掏寶和京冬這種線上商場的模式也會被顛覆和碾壓，比如智能家居的興起和新的地產(chǎn)模式的改變。

    有些人仍秉承著后發(fā)制人的思路，但他們不知道，時代不同了，機會一旦錯過，可能就再也不會出現(xiàn)。

    雖然張晨不是很在意，沈南朋自己卻不想放棄。

    他考察的這七家家電經(jīng)銷商之中，最看好的就是張晉東。

    果美的黃光宇精明外露，沈南朋對黃光宇的評價是“此人是在做生意，而不是在做事業(yè)。”

    而對永樂的陳霄，沈南朋又認為對方過于理智，缺少激情。

    唯獨對張晉東，沈南朋覺得對方就是華夏傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)家的代表，極有可能成為下一個張瑞敏。

    在這時，夸獎一個老板能成為下一個張瑞敏，是對一個民營企業(yè)家最高的贊譽了。

    張瑞敏讓所有員工親自動手，砸掉76臺有質(zhì)量缺陷海爾冰箱，從而讓海爾涅重生的故事被諸多學者一再贊揚。“多換思想少換人，不換思想就換人”的“激活休克魚”案例，更是成為當前國內(nèi)管理界的主要研究對象。

    那柄砸掉冰箱的大錘，更是被收入國家博物館，成為了一個時代的象征。

    此時的張瑞敏，是國內(nèi)的超一流企業(yè)家，并不為過。

    而在張晉東身上，沈南朋看到了他與張瑞敏很多相同的素質(zhì)。

    配送、安裝、售后的一條龍服務和對服務人員的規(guī)范化管理，以及蘇凝對生產(chǎn)廠家的逆向運作滲入生產(chǎn)，種種新思路都讓沈南朋品味許久。

    沈南朋動用了所有在江寧的人脈，調(diào)查張晉東拒絕這次股權(quán)融資背后的原因是什么。

    最終，蘇凝剛剛交到工商局的一個股東變動吸引了沈南朋的注意。

    新增股東任易，出資比例，1%。r

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