思達康的成績還是非常亮眼的，在張晨投資落地前，思達康就采用了零件進口國內組裝代工的形式在國內銷售，因此去年四個月的時間，思達康營業額超過三千萬美元，凈利潤超過四百萬美元，這還是刨除大筆的資產投入支出的情況下取得的成績。毛利率超過5%。

    吳英清了清嗓子：“下面進入董事提案階段，趙雪在二月三日已經將次會議將要表決的提案發送到各位信箱，剛剛趙雪也打印出了五份，大家每人一份。少寧，從你的提案先開始吧，給大家做一個簡要的介紹。”

    周少寧點了點頭：“請大家看一下手中材料的第七頁，我的提案有三條，第一，我提議投資八百萬美元新建ICD研發中心，地點。。。。。。占地面積。。。。。。研發中心建好后，短期內的研發目標有兩個，一，在年內完成PHS到PAS的技術轉化升級，二，AN的換代產品研發，預計在一年內，可以完成容量五千門的程控交換機。至于由此產生的成和效益的預期，大家可以翻到7頁的附件二。。。。。。”

    周少寧復旦畢業，又去普林斯頓讀了碩士，水平自然是不差的，提出的三個提案在張晨看來都很有遠見，數據也很詳實，因此舉手表決時張晨都投了贊成票。

    其后吳英投資兩千三百萬美元，設立經銷商獎勵機制的提案也獲得了票通過，唯一的爭議點只是在經銷商的選擇標準和考核標準上幾個人略有爭議，但也得到了解決。

    張晨咳嗽了兩聲：“我有兩個提案，第一，我希望在年內，能夠和高通達成面戰略合作。同時，買斷高通CDMA技術在國內的授權，至少要獲得十年的授權期限。”

    幾個人面面相覷，他們都看過張晨的這份提案，但對進入CDMA這個市場，他們并不看好。

    都是搞通訊的，CDMA他們自然是知道的。

    高通研發出來已經有幾年了，此前還曾經去大陸宣傳過CDMA，但因為種種原因，包括當初大陸對G**的承諾問題，沒有采用高通的CDMA技術。

    誰都知道CDMA技術不錯，但畢竟沒有G**的先發優勢，現在用戶僅僅只有不到一百萬。

    在G**幾近一統天下的情況下，CDMA還能有多大的潛力，實在讓人不敢過于樂觀。

    周少寧首先提出了自己的質疑，當前思達康最主要的工作還是在靈通這一塊，其次是電信交換系統，如果分出一部分精力去做CDMA，毫無疑問會分散思達康的精力。

    兩者的的技術原理根不同，所對應的設備研發也不同，可以是牽一發而動身。

    張晨笑了笑：“曲突徙薪，未雨綢繆，我正是因為看好PHS在國內的短期發展，才會投資思達康，自然不會挖自己的墻角。但這里有個問題，PHS的生命周期有多長？其實我們大家都清楚，華夏移動成立后，和華夏聯通并列為國內兩大運營商，在移動通訊領域，短期之內雙頭并立的局面不會有任何變化。”

    “PHS，實際是一種替代型產品，我知道我們在臨安已經展開面試點，成績還不錯，目前僅臨安的用戶已經超過六萬戶，現在國的固話用戶又在以每年%以上的增長速度遞增，作為跟隨固話發展的PHS，看起來確實前景一片光明。”

    “但在這之中，卻隱藏著深刻的危機。我知道現在談危機可能還有些早，但如果我們不加以重視，可能三年之后，我們再想調頭，就太難了。”

    “現在思達康主要的營業收入都來自于固話絡交換設備，從質上，我們現在是一家設備的供應商，可能這種模式在兩三年內仍然會給我們帶來大量的現金收入。但請各位注意，在設備領域，競爭是最激烈的，也是最殘酷的。目前我們的毛利率還能保持在5%以上，因為現在的競爭還不夠充分，但不出五年，這個領域的競爭就將達到白熱化的程度，毛利率將會以每年1%的速度下降，這是任何一個制造行業免不了的。”

    周少寧猶豫道：“張總，是不是有點危言聳聽了？”

    張晨搖搖頭：“周總，打一個比方，現在的通訊設備行業，就是一片藍海，每條生活在這片海洋中的鯊魚都能得到充足的食物。但隨著鯊魚的繁衍，加上外面的海域還有大量的鯊魚發現了這片豐饒的海域，就都游了過來。”

    “那好，這時候這片海域，由于大批競爭者的涌入，必然會進入激烈的拼殺，血把整片海都染紅了。這時，這片海域就成了一片紅海。”

    眾人都露出深思的神色，張晨的這個形容非常貼切，任何一個行業，都會經歷從藍海轉為紅海的過程，而如何在這場競爭中，笑到最后，獨霸整片海域，才是每個企業面臨的最大挑戰。

    路宏亮沉吟道：“張總，正是因為PHS現在是一片藍海，我們才要集中精力把這片海占領，以便于到了紅海階段，我們才有足夠的力氣拼殺，活到最后。”

    張晨笑道：“面對紅海，似乎我們有兩種選擇，第一種，干掉所有同質化的競爭對手，獨霸整片海域，這種難度可想而知。第二種，當藍海轉向成為紅海時，從這片海域抽身而退。但這種選擇似乎也有問題，放棄一個已經占有優勢地位的市場，損失太大，更不是每個公司都能立刻抽身而出的。”

    張晨環視了一周：“其實還有第三種：不斷地開辟藍海。”

    路宏亮不由得眼前一亮：“開辟藍海？怎么開辟？”。

    張晨點點頭：“創新，技術創新、管理創新還是營銷和經營模式創新，依靠創新，不停的開辟新的藍海，甚至帶動產業升級，這就是在不斷地開拓藍海。”

    “但藍海的開拓是建立在時間效力之上的，在新開辟的市場中很快會有跟進者，從而又會出現紅海的情況，所以我們必須保持領先，不斷的超自己，不斷發現新的藍海，保持盈利水平。只要我們能夠一直站在行業的前端，那我們面前就永遠都是藍海。”

    “這就是為什么我提議和高通合作的主要原因。”

    聽了張晨的話，眾人都受到了極大地震撼。

    張晨提前七八年拋出了藍海紅海理論，當然會把這些青年俊彥震的一愣一愣的。

    要知道，藍海戰略這書寫成后，高麗人金偉燦一躍成為世界頂級的管理學家，光是版稅都拿到手軟。

    吳英遲疑道：“但CDMA未來的發展真的不太好，直到現在世界范圍內也沒有一家大型運營商采用這種技術。”

    張晨笑道：“CDMA的技術先進性是毫無疑問的，我看重它其實還有一個原因，就是它代表了未來的發展方向。”

    “發展方向？”周少寧露出疑問的神色。

    張晨點頭道：“是的，CDMA的可升級潛力極大，我相信下一代的通訊技術，一定是以CDMA的碼多分址技術為藍發展而來。G**的可升級空間太，估計用不了兩三年，各大運營商就會開始下一代的通訊技術研發了。”

    “你們可以看一下附件五，這是我找斯坦福的一個團隊做的CDMA技術分析報告，對CDMA技術做出了很深刻的分析。”

    “高通現在還很幼，CDMA的重要性也沒被各大運營商所重視，現在正是獲取其專利許可的最好時機。錯過了這個機會，可能未來我們我們要付出百倍的代價，才能擠進這個市場。那個時候，我們面對的，就是一片血紅色的海洋。”

    好在幾個人都懂技術，思達康美國總部雖然人少，但技術專家還是有幾個的，幾個人偶爾有看不懂的地方，找技術專家過來問一下，也就明白了。

    吳英摸了摸自己的大胡子：“好，我們舉手表決，同意張晨提案的請舉手，我同意。”

    這完就已經是走個過場，吳英同意后，票數就已經超過了半數，雖然周少寧還略有遲疑，但他也只有一票，因此也猶豫著舉起了右手。

    張晨笑了笑：“謝謝各位，我要做的第二個提案，是盡快推動PHS在濱城及粵海兩地面試點的落地。”

    吳英一聽，就來了精神，他正好要和張晨這件事，張晨在濱城有關系吳英是知道的，當初就是張晨把鄧先林介紹給的他，他才拿了濱城11的訂單。

    靈通在臨安落地后，吳英就想通過張晨運作一下，把濱城也作為靈通的試點城市。電信部那邊他可以做工作，但當地的工作，還是要有當地關系的支持才可以。

    現在張晨主動提起這件事，明他有信心擺平當地的關系。

    濱城一點也不意外，但粵海是什么情況？

    難道張晨在粵海也能起到作用？

    吳英不禁興奮起來，濱城人口往多處也就一千多萬，但粵海可是人口超八千萬的大省。

    不只是人口大省，還是經濟大省，要是PHS能在粵海站穩腳跟，毫無疑問，PHS就算成了！

    老花啊老花，但愿你別昏了頭，你還人家沒背景，這像是沒背景的嗎？

    (章完)

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