()    <div id="content">    進入97年下半年后，張晨明顯感覺到資本對互聯追捧的熱度又高了很多。水印廣告測試   水印廣告測試    納斯達克指數扶搖直上，從年初1285點到現在不過八個月的時間，已經漲到了1626點。    納指綜合上漲接近百分之三十！    很難是股市的瘋狂刺激了風投，還是風投的財富神話讓納斯達克愈發喪失理智。這兩者之間形成了一個正向循環，在彼此的影響下，互聯行業誕生了無數百萬富翁、千萬富翁、甚至是億萬富翁。    大量一兩年前根本無人問的項目被紅了眼的風險投資人包圍，他們向每一個看上去像下一個“杰瑞楊”、下一個“比爾蓋茨”、下一個“馬克安德森”、下一個“史蒂夫凱斯”。。。的人揮舞著鈔票，希望他們能夠接受自己的投資，讓自己在這場饕餮盛宴中分到一杯羹。    當然，還有下一個“zack chang”。    杰伊沃克爾就是被風投們追捧為下一個“杰夫貝索斯”的創業者，從現在上不成熟的風險投資理論分析，杰伊沃克爾具有比杰夫貝索斯更強的投資價值，畢竟作為一名連續創業者，他已經不是第一次證明自己。    風投這個行業，大多數時候都是爺爺，但如果自己看中的項目別人也看中，而且還紅著眼睛不惜代價也要投，轉瞬間也就變成了孫子。    張晨也真正意義上開始體會到，后世那些風投大佬追捧獨角獸的感覺。    杰伊沃克爾并不相信張晨的話，這種話每個投資人都會跟他，因此只是“哦？”了一句。    張晨看了他的表情，只是微微一笑：“你的自我定價系統的背后其實的經濟原理其實就是經濟學中價格與價值相互關系原理的延伸解讀——產品的價值和使用價值可以通過價格體現出來。”    “產品越接近保質期，它的使用價值就越，理論上達到保質期時點之時，產品的使用價值就會變為0。具體到機票或者酒店行業，越臨近登機或者入住，機票和酒店客房的實際價值就越，而一旦飛機起飛或者客房空置超過夜里24點，其使用價值便會為0。而這一部分，原本都是酒店和航空公司的沉沒成本，而priceline通過互聯，把雙方的需求結合起來，達成雙贏乃至多贏。”    杰伊沃克爾挑了挑眉，略感驚訝。雖然這套理論并不復雜，張晨能夠這么快就抓住這套系統的核心，還是非常難得的。    張晨停頓了一下，繼續道：“”    “priceline采用客戶定價系統，本質上是一種差異化競爭。我不得不，你的策略很聰明，避開了‘旺季’這個競爭激烈的酒店和機票預訂市場，選擇開辟一個還沒有競爭者出現的‘淡季’市場，對資本來，非常有噱頭。”    杰伊沃克爾不由得露出了自得之情，“是的，但我需要，不只現在還沒有競爭者，以后也不會有，因為我已經把‘自我定價系統’的運營模式申請了專利。二十年內，任何競爭對手也不可能在沒有priceline允許的情況下涉足這個市場。”    張晨點了點頭：“是的，非常有噱頭。”張晨頓了頓，“但也僅僅只是噱頭。”    杰伊沃克爾不由得一愣，隨即有些失笑，他這兩個月來聽到的都是追捧，有些顧慮重重的投資人也不過是委婉的表達了一下自己不知道這個市場有多大，希望他能夠補充更多信息。像張晨這樣不客氣的直指自我定價完全是噱頭的，他一個都沒有遇到。    做什么？嘩眾取寵嗎？    杰伊沃克爾笑著搖搖頭：“既然這樣，我們看來不需要再繼續談下去了，我后面還有幾家機構要見面，先告辭了。”    張晨淡淡一笑：“杰伊，你認為我是在故意打壓priceline？”    杰伊沃克爾挑眉道：“難道不是？”    張晨輕笑一聲：“你認為可以應用自我定價系統的這部分市場資源，至少有一百五十億美元對吧？”    杰伊沃克爾點點頭：“這只是保守估計。”    張晨手里拿著蘇灼蕖送的那支萬特佳羅密歐，在紙上寫寫畫畫：“在你目前的預期中，priceline將會獨占這個市場。而隨著酒店行業和航空公司的不斷擴張，這個市場也會變得更大，對不對？”    杰伊沃克爾眨眨眼：“這是當然的。”    張晨露出個胸有成竹笑容，“你錯了。”    “錯了？”杰伊沃克爾失笑道，“zack，你難道認為全球的酒店和機票市場不會擴大嗎？”    張晨搖搖頭：“當然會擴大，這個規模可能會擴大幾倍。我指的是你的‘客戶定價系統’所適用的市場不會擴大，可能還會縮。”    杰伊沃克爾啞然一笑，怎么可能？酒店的空余房間和航空公司的空余機票的比例是一定的，只要酒店也和航空業持續發展，這個市場也會隨之擴大，這是常識。    杰伊沃克爾不由得在心中對張晨多了幾分鄙視，什么才少年，呵呵，不過爾爾。    張晨對杰伊沃克爾的神情視而不見：“你只關注到整體市場規模的變化，卻忽視了技術進步所帶來的渠道革新給旅行服務業所帶來的影響。”    “客戶定價系統在實際使用中的問題我就不多了，我只提一點：你現在對‘淡季’市場的預估，僅僅只是目前渠道不發達的情況下，酒店和航空公司所需要付出的沉沒成本。但如果有一，絡訂酒店和訂票得到普及，所有顧客都能實時看到酒店的空房數量和航空公司的機票剩余數量。那么酒店的空房率和航空的空倉率就會飛速降低，屆時，這個市場還會有這么大嗎？”    杰伊沃克爾臉色巨變，“不可能！”    張晨歪頭奇怪道：“什么不可能？是絡訂酒店和機票不可能普及，還是顧客實時看到房間和票務信息不可能？如果是后者，我相信這只是個簡單地技術問題，兩三年內就能解決。如果你認為是牽著不可能，你又何必做priceline這家公司？你的公司不就是做這個的嗎？”    (本章完)

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