“iBook正式發(fā)布，世界最薄筆記本電腦問世！”

    “iBook+airport=移動時代到來？”

    “iBook配置深度解析——真正的notebook！”

    “首發(fā)日10月20日，Matrix Store開業(yè)當日同步發(fā)售，iBook能否再現(xiàn)i輝煌？”

    “iBook發(fā)布首日即獲NASA一千五百臺訂單，安全性通過最嚴苛太空測試。”

    “Matrix Store，專賣店的回光返照。”

    “三年一百家Matrix Store，Zack Chang十億美元豪賭重資產(chǎn)。”

    。。。。。。。

    發(fā)布會剛剛結(jié)束，美國各大新聞網(wǎng)站便登出了各種各樣的評論分析文章。而各大報刊，尤其是科技類報紙，同樣把最顯眼的版面留給了Matrix的發(fā)布會。

    一時間，ibook和Matrix store成了美國科技圈最熾手可熱的兩個名詞。

    IT媒體圈一片喧囂。

    與iBook近乎一面倒的贊美不同，更多媒體和受訪者都對Matrix Store的前景持消極態(tài)度。

    “是的，如果讓我明確表態(tài)，我會說這是一個愚蠢的戰(zhàn)略。IT產(chǎn)品從誕生那天開始，就不適合專賣店模式。在我看來，Matrix在產(chǎn)品方面仍舊具有非常強的創(chuàng)新力，但在運營上存在很大問題。”

    “iBook？不，我當然很喜歡，我已經(jīng)在官網(wǎng)上預購了兩臺，嗯，另一臺給我女兒。但這和Matrix Store是兩碼事。是的，我不看好Matrix Store。”維珍航空總裁理查德布蘭森頂著一頭亂發(fā)對采訪他的記者侃侃而談。

    “微軟并沒有對iBook做出針對性優(yōu)化，是的，他們使用的是相同的windows版本，但Matrix確實對微軟實驗室提交了單獨的驅(qū)動程序進行認證。應該說，他們是針對windows進行了優(yōu)化。是的。”

    “Matrix Store是個大膽的想法，呵呵，我的真實看法？呃，我認為Matrix當前需要對市場更有經(jīng)驗的人幫助Zack做出決策，就像鮑爾默和我之間的關系，。不不，斯卡利同樣是一名偉大的管理者，不能把蘋果的衰落完全歸罪于他。”比爾蓋茨帶著和煦的微笑出現(xiàn)在鏡頭前。

    “是否看好Matrix Store？哈哈，當然看好，哈哈，抱歉，我先笑一會兒，我已經(jīng)很久沒聽過這么好笑的笑話了。看著吧，最多兩到三年，Matrix Store就會成為Matrix的催命符，他們現(xiàn)在投資十億美元搞的東西，到時候會一錢不值。”康柏公司總裁艾克費弗爾嗤笑一聲，對著鏡頭傲慢道，“而且，我也不認為iBook可以沖擊康柏在筆記本市場的地位，他們只是個新丁，在商務市場上缺乏信譽，我么的客戶不會選擇iBook，我確信。”

    但在一片喧囂聲中，受iBook發(fā)布會影響最大的戴爾，卻始終對外界保持沉默。

    “我需要知道他們成本控制的秘密！就算華夏的生產(chǎn)成本更低，但我們的奧斯汀工廠完全可以用更高的效率擊敗他們！如果他們不是在虧本賣貨，唯一的解釋就是，Matrix在我們不知道的地方節(jié)省了大量成本！”邁克戴爾眉頭緊皺，仍然穿著那身標志的藍襯衫，手指無意識的在桌上敲著。

    康爾特托福當天就向邁克爾戴爾匯報了發(fā)布會的情況，同樣是當天，邁克爾戴爾召集了所有高管開閉門會議。

    “本尼，在本周內(nèi)，我希望能夠看到Matrix的成本分析報告。我們必須要對Matrix保持價格優(yōu)勢，這是我們的命脈。”邁克爾戴爾面色嚴肅道。

    “好，我周五下班前會用信箱發(fā)給你。”本尼康沃爾點了點頭。

    本尼康沃爾是戴爾的內(nèi)控首席分析師，帶領一個十六人團隊，職責是幫助戴爾分析管理環(huán)節(jié)中尚可改進之處，以及分析其他競爭對手在各種管理流程上比戴爾做的更優(yōu)秀的地方。

    但這種位置是最遭人討厭的位置，康爾特托福暗暗瞥了一眼本尼康沃爾，開口道：“邁克爾，事實證明，你當初做出轉(zhuǎn)向企業(yè)市場的決定是正確的。Matrix雖然來勢洶洶，但他們的目標很清晰，就是消費級市場。而消費級市場僅僅只占到我們營收的百分之35%，不管iBook市場前景如何，對我們的營收都很難構(gòu)成真正的沖擊。我并不認同在消費級市場同Matrix硬拼價格。如果盲目降價，會嚴重影響我們企業(yè)市場的盈利。”

    這就是上市公司職業(yè)經(jīng)理人的局限性了，職業(yè)經(jīng)理人靠業(yè)績說話。但大多數(shù)公司都把業(yè)績理解為數(shù)據(jù)，只注重表面數(shù)據(jù)的光鮮，縱使已經(jīng)發(fā)現(xiàn)隱患，在當前利益和解決長期隱患間他們也會毫不猶豫的選擇當前利益。

    一個公司，發(fā)展到一定程度，或多或少都會進入這樣一個階段。在這個階段，公司的管理者極度迷信數(shù)據(jù)，迷信財報，迷信咨詢公司的各種調(diào)研報告。

    殊不知這些東西只是決策者做出決策的輔助性資料，而不是一個公司制定戰(zhàn)略和做出重大決策的唯一依據(jù)。

    此時的戴爾，正處于這個階段。不，應該說，戴爾從成立開始，就一直是這類公司的典型代表。

    對利潤的追求是刻在戴爾骨子里的，邁克戴爾從不相信技術(shù)領先可以帶來市場和利潤。邁克爾戴爾一直認為，戴爾的成功是商業(yè)模式的成功。而對此，張晨的看法則是，戴爾的成功，只不過是技術(shù)進步引起的經(jīng)濟變革與戴爾的商業(yè)模式不謀而合而已。

    從70年代初開始，由于美國高速公路網(wǎng)的逐漸完善和航空業(yè)的急速發(fā)展，讓聯(lián)邦快遞、UPS這種全國性的物流服務公司有了存在和發(fā)展的必要。而全美電視行業(yè)也掀起了并購狂潮，形成了以五大電視網(wǎng)為核心的影視傳播集團。

    而冷戰(zhàn)的結(jié)束，更象征一個時代的落幕，西方資本近百年來第一次可以肆無忌憚的把全世界作為自己的草場，放牧收割。

    有了這樣的客觀條件，戴爾的無經(jīng)銷商直銷模式才有了生存土壤和發(fā)展空間。哪怕戴爾成立再早五年，他的直銷模式都會失敗。

    自我奮斗當然重要，但也要考慮歷史進程啊。

    當然，邁克戴爾能夠敏銳的抓住歷史機遇和那稍縱即逝的商機，已經(jīng)證明他是一名成功的商人。

    是的，成功的商人，但也僅此而已。

    因此，縱然戴爾的直覺告訴他，放任Matrix在消費市場上攻城略地很有可能養(yǎng)虎為患。當前最好的辦法就是開發(fā)與iBook相匹敵的筆記本，并且在這個對位產(chǎn)品上給消費者最大程度的優(yōu)惠，哪怕虧損，也要讓Matrix一臺都賣不出去。

    以本傷人，這是最好的辦法，也是大公司對付競爭對手最常用的手段。

    但再考慮一下企業(yè)客戶，戴爾就立刻否定了自己的想法。

    在這個月，企業(yè)市場給戴爾帶來的營業(yè)額已經(jīng)占到戴爾營業(yè)額的68%，更是貢獻了戴爾公司83%的盈利，這也是戴爾近兩年最得意的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

    如果相同配置的消費級產(chǎn)品降了價，那企業(yè)級市場怎么辦？也跟著降價？那戴爾當季度的財報可就好看了。現(xiàn)在戴爾的高股價除了因為市場對IT及互聯(lián)網(wǎng)概念的追捧外，最根本的因素仍舊是戴爾仍在不斷上漲的利潤以及市場占有率。

    企業(yè)級市場已經(jīng)成為戴爾的命脈，降價意味著利潤降低，利潤降低意味著財報難看，財報難看就意味著股價的暴跌。

    那如果企業(yè)級市場不降價呢？你當這些公司傻啊？縱使企業(yè)市場因為服務條件同消費市場不同，價格可能會有一定的上浮，但也不能太過分啊，否則人家憑什么還用你作為供應商？

    這種差別對待，會對戴爾在企業(yè)市場的信譽造成毀滅性的打擊。

    邁克爾戴爾考慮良久：“康爾特，我也不同意近期降價，但從長遠來看，我們必須打造好我們的核心競爭力，成本，成本就是我們的核心競爭力。我必須知道我們同Matrix之間的成本差異是怎么造成的，要全面配合本尼的工作。”

    康爾特托福眼神一閃，滿面含笑：“當然，為了我們共同的目標。”

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