壓價是談判的基礎(chǔ)，但壓價也是極難的部分，特別是國醫(yī)外貿(mào)這樣的企業(yè)，站穩(wěn)了都不容易，何談去壓價。rg
然而，海處長看的出來，楊銳這家伙是認(rèn)真的。而且，這家伙的認(rèn)真不在于要求國醫(yī)外貿(mào)壓多少價，他最認(rèn)真的部分，其實(shí)是警告國醫(yī)外貿(mào)，不要在制造公司和銷售公司的協(xié)議之間搞貓膩。
而國醫(yī)外貿(mào)方面，原確實(shí)是將之作為盈利的機(jī)會的。
如果留給制造工廠的利潤夠充分，銷售公司的股份也就不值錢了，這是一個利益輸送鏈條，究竟哪邊留大頭的問題。
最初的協(xié)議，以楊銳的提法，制造公司的利潤只有1%到%，剩下的要給銷售公司。
如果國醫(yī)外貿(mào)在銷售公司有較多的股份，這種分配，他們自然是歡迎的。
然而，如今在銷售公司擁有較多股份的是捷利康和楊銳，那作為制藥工廠大股東的國醫(yī)外貿(mào)，起了別的心思，也是很正常的。
當(dāng)然，要施行也不容易，畢竟有西堡肉聯(lián)廠夾在其中，他們會更在乎制藥工廠的股份。
“不行，得回去一聲了。”海處長將楊銳送到煤科院，按捺不住心情，匆匆回到了招待所。
會場上，巫塵遠(yuǎn)果然將留存利潤的目標(biāo)，增加到了6%，不是他不想加的更高，而是他認(rèn)為，6%利潤水平已是制造廠所能達(dá)到的高點(diǎn)了，就他的估計，留給銷售公司的利潤，肯定達(dá)不到%。
弗蘭奇默許了巫塵遠(yuǎn)的做法，原因卻是截然不同，按照捷利康的計算，輔酶q1初期的利潤超過%，留存5%也算正常。
雙方各懷著心思，倒是讓談判變的順暢許多。
海處長提醒了巫塵遠(yuǎn)一句，也沒有立場為楊銳打算，就此作罷。
……
四天后，制藥廠的股份談判基完成。
捷利康公司獲得了49%的股份，西堡肉聯(lián)廠留下了15%，而國醫(yī)外貿(mào)得到了6%。按照這個分配標(biāo)準(zhǔn)來分配6%的總利潤，巫塵遠(yuǎn)自然滿意之至。
這時候，他的心情也變好了，樂呵呵的邀請楊銳，繼續(xù)銷售公司的談判。
楊銳等了一天，才重新來到平江，順手寄出自己的新論文。
與以往不同，這一次，巫塵遠(yuǎn)、海處長、弗蘭奇以及西堡肉聯(lián)廠的廠長等人，都在門口，迎接了一下楊銳，正如他們對其他的談判方一樣。
現(xiàn)在，確定了股份分成比例和利潤數(shù)的三方，迫切的希望談判能夠順利完成，繼而得到自己期望的那筆利潤。即使是股份最少的西堡肉聯(lián)廠也不例外，因?yàn)閲t(yī)外貿(mào)答應(yīng)給他們更多的外匯留存。
所有人都不想節(jié)外生枝，于是，連楊銳的大舅段華都被利用了起來，來到前臺，準(zhǔn)備招待和安撫楊銳。
看到這一幕，楊銳笑的有點(diǎn)詭異，與各人分別打招呼，然后和大舅段華握手。
“回去別給你媽我做什么了。”段華在楊銳耳邊了一句，又道：“都悶著頭準(zhǔn)備坑你呢，心些。”
“您這么沒關(guān)系？肉聯(lián)廠的廠長就在后面呢。”楊銳奇怪的壓低聲音。
“人家也沒想偷偷的坑了你，四方會談，就談唄。”段華無所謂的道：“反正，我們廠想要的都拿到了。”
“那可不好。”楊銳笑著還了一句。
段華看他的眼神，頓生不妙之感，忙問：“你有什么主意？”
“先給我看看你們的談判的決議吧。”楊銳整了整自己的運(yùn)動服，坐到了一群西裝革履的家伙當(dāng)中，氣勢卻是十足。
“楊銳同學(xué)都不參與制造工廠的談判了，現(xiàn)在再看談判協(xié)議，不太合適吧。”6成才代替副總話。
楊銳微笑：“這是合理要求。”
弗蘭奇不想進(jìn)度被耽擱，示意了一下，就讓人拿出了中英兩個版的合約。
國內(nèi)目前都沒有懂得國際法的律師，要做出簡單有效的合約，且是中英兩版的，難度可想而知。
巫塵遠(yuǎn)聞到散發(fā)著油墨香的合同，挺自得的道：“老李，給我換一杯茶，接下來的時間可漫長著呢。”
他準(zhǔn)備好好的維護(hù)自己的談判成果。
楊銳打開合同，默默的看著。
協(xié)議并不厚，算上前面沒意義的內(nèi)容，也就是幾十頁而已，更多的部分都在規(guī)范雙方的行為，想來是捷利康公司的要求。
“怎么樣？”巫塵遠(yuǎn)看著楊銳翻了一遍，笑吟吟的問了出來，心情似乎挺不錯的。
楊銳瞄了他一眼，嘆口氣，道：“你們的協(xié)議里，包括了制藥公司和銷售公司的相互協(xié)議，并且確定了利潤留存？這似乎超過了第一輪談判的范圍吧，銷售公司的談判還未進(jìn)行呢。”
海處長在楊銳的目光下，心下暗叫不好，忙道：“這種國際談判，我們都是學(xué)生，都在學(xué)習(xí)當(dāng)中，先期的談判有助于我們互相了解對方的要求。”
“但是，第一輪談判影響到了接下來的談判，如此一來，銷售公司的談判顯的沒什么必要了。”楊銳當(dāng)著諸多談判人員的面這樣，引得場面一時尷尬。
國人此時還是很注重臉面的。
弗蘭奇微笑，道：“6%的利潤留存是我同意的，給制藥公司留下充沛的利潤，也能激起他們的工作熱情，如果產(chǎn)量增加的話，銷售公司的利潤也不會少。”
楊銳笑著搖頭，道：“很不幸，我并不認(rèn)為給制藥公司更多的利潤留存，會增加他們的產(chǎn)量，制藥工廠的工人會從西堡肉聯(lián)廠挑選出來，而且長期處于合資企業(yè)的管理之下……從管理的角度考慮，我認(rèn)為給予制藥公司大量的利潤以刺激產(chǎn)量，不如直接給予工人以激勵，畢竟，首期工廠只需要1人左右，脫產(chǎn)人員不超過一個……”
“工廠只要1個人？”弗蘭奇和前幾天的海處長一樣，瞬間抓住了重點(diǎn)。
楊銳頷首：“按照目前的投資額，我們完可以將工廠的自動化程度做高一點(diǎn)，人員安排減少，有利于管理。”
“這是好事。”弗蘭奇連連點(diǎn)頭。他最怕合資工廠的管理問題了，在過去幾天里，甚至在過去幾個月里，捷利康公司和國醫(yī)外貿(mào)都曾因?yàn)楣と藛栴}一度中斷談判在下崗政策以前，工人至少是中國名義上的先進(jìn)階級，不管怎么對待，只要牽扯到外國公司，就是很敏感的。
“很高興能與你取得共識。”楊銳了一句場面話，合上手邊的合約，道：“既然如此，你們得重新進(jìn)行一輪談判了，這份協(xié)議，我不認(rèn)可。”
“楊銳同學(xué)，關(guān)于制藥工廠的管理，你可能了解的不太清楚……”巫塵遠(yuǎn)并沒有意識到問題的嚴(yán)重性，喝了一口茶，準(zhǔn)備開始解釋。
這個世界上的大部分事情，都是可以解釋得通的，談判不就是這么一個過程嗎？
然而，楊銳顯然不準(zhǔn)備聽他的解釋，只見他向弗蘭奇微微一笑，又轉(zhuǎn)向其他人點(diǎn)頭示意，接著就整整衣服，直接離開了談判室。
巫塵遠(yuǎn)尚未醒悟過來，就見楊銳的背影離開了走廊。
“這算什么！”好幾名中方談判組的成員都目瞪口呆，更有人生氣的叫了出來。
“他是老大。”弗蘭奇有所預(yù)料，聳聳肩道：“我早過，咱們的協(xié)議，楊銳是不會同意的。”
“那也不能這樣走掉呀，無組織無紀(jì)律！”巫塵遠(yuǎn)真的快要?dú)獐偭耍@反反復(fù)復(fù)的多少次了，再有耐心的人，也該受不了了。
弗蘭奇撇撇嘴。
巫塵遠(yuǎn)不能就此罷休，向捷利康的人道了一聲抱歉，叫上老李，就追了出去。
4歲的男人，跑的飛快，總算在招待所外的公交站攔住了楊銳。
巫塵遠(yuǎn)迫不及待的喊了起來：“楊銳！你這是做什么？”
“該的話，前幾天，我給海處長了，你們既然不聽，也就別指望我會認(rèn)可。”楊銳眉頭都不抬一下。
巫塵遠(yuǎn)的怒氣能點(diǎn)燃頭發(fā)，也不客氣的道：“國醫(yī)外貿(mào)做事，用不著你來認(rèn)可。”
“知道了。”楊銳沒和他爭辯，也用不著爭辯。
巫塵遠(yuǎn)很快醒悟過來，如果沒有楊銳的認(rèn)可，他們就拿不到技術(shù)，而拿不到技術(shù)，他們的談判也就毫無意義了。
呆立了片刻，巫塵遠(yuǎn)將自己升起的脾氣重新壓了回去，嘆口氣道：“你一定要等我們談判結(jié)束，才不行？”
“你們的談判我沒參加。”
“提醒一聲也能省下這么多人大把的功夫。”
楊銳回看了他一眼，又轉(zhuǎn)過頭，背對著巫塵遠(yuǎn)，道：“首先，在談判開始的時候，我就提醒了海處長，我想他也告訴了你。其次，別使壞這種事兒，我以為用不著提醒。”
巫塵遠(yuǎn)頓時語塞，一會兒，道：“重新談判，捷利康公司一定會提出過分的要求，如果你愿意退一步，我們一起重新討論……”
“我不會參與制藥工廠的談判的。”楊銳打斷了他的話。
這時候，公交車也到了，楊銳立刻上車，沒有絲毫多余的動作。
“現(xiàn)在怎么辦？”老李用佩服的眼神望著公交車的大圓屁股，在國企多年，他沒見過這么有性格的家伙。
巫塵遠(yuǎn)像是沒聽到似的，呆呆的盯著前方，渾身一絲力氣都沒有了似的。
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