韓大姐呆了一下，轉(zhuǎn)瞬笑了出來(lái)：“和大姐開(kāi)玩笑呢，你是和家里人來(lái)的吧，是不是你父母也是來(lái)參加供銷會(huì)的？”
“我是以個(gè)人名義來(lái)的。rg ”楊銳無(wú)奈的道。
韓大姐一副不相信的樣子，笑道：“一就漏嘴了吧，這是外國(guó)制藥公司的供銷會(huì)，個(gè)體戶可不能來(lái)。再了，看你的樣子，也不像是個(gè)體戶，白白凈凈的，受得了風(fēng)吹雨淋的苦嗎？”
“我的是以個(gè)人名義，不是個(gè)體戶。”
“啥是個(gè)人名義，等等，腳冷的很，我穿個(gè)拖鞋啊。”韓大姐是赤腳出來(lái)鏖戰(zhàn)服務(wù)員的，此時(shí)才覺(jué)得腳冷，也算是反應(yīng)遲緩了。
楊銳看著她的背影，心：大姐你粗看真細(xì)，細(xì)看真粗呀，什么漏洞都能看出來(lái)，結(jié)果卻是完背離真相，還能不能好好的當(dāng)居委會(huì)替補(bǔ)了？
一會(huì)兒，韓大姐再出來(lái)，穿了件外套，直接來(lái)到楊銳門(mén)前，問(wèn)：“你爸媽在嗎？我拜訪一下。”
她從天津到平江，也不太懂與外國(guó)公司打交道的法子，現(xiàn)在看楊銳的年齡，想著他父母應(yīng)該也是老資格，就想拜訪一番。
“您還不信，得，進(jìn)來(lái)吧。”楊銳也想了解一點(diǎn)捷利康的信息。現(xiàn)在不像是后世，各種訊息滿天飛，以至于人們針對(duì)信息的主要工作是挑選和分析。現(xiàn)在的媒體，嚴(yán)格受到官方管轄，就算有點(diǎn)真消息，也都是春秋筆法，細(xì)致一點(diǎn)的深度報(bào)導(dǎo)根沒(méi)有。靠譜的民間消息就更少了，而且，再是滿天飛的道消息，也不能做為重要工作的判斷依據(jù)。
捷利康面向中國(guó)的合作剛剛開(kāi)始，而且主要陣地就是京津地區(qū)。如河?xùn)|省等大部分的內(nèi)陸地區(qū)，更多的是捷利康的傾銷地和原料供應(yīng)區(qū)，從某種程度來(lái)，地位與殖民地差不多，充其量，也就是印度之于英格蘭。
楊銳覺(jué)得，不管捷利康將這個(gè)會(huì)議開(kāi)在平江，是什么級(jí)別的，自己都應(yīng)該有所準(zhǔn)備。畢竟，捷利康在河?xùn)|地區(qū)，最重要的資產(chǎn)就是西捷制藥廠了。
韓大姐探了探身子，再走進(jìn)房，看里面的套間，才道：“真的只有你一個(gè)人？”
“我都了，您不信呀。”
“你爸媽出門(mén)去了吧。”
“得，您先坐吧，喝點(diǎn)什么茶？”
“沒(méi)熱水泡什么茶啊。”
“忘了。”楊銳拍拍腦袋。
韓大姐一笑，將一個(gè)盒子放在桌子上，道：“這是我從天津帶來(lái)的大麻花，你們嘗個(gè)新鮮。”
“真我一個(gè)人，沒(méi)有我們。算了，我不客氣了。”楊銳著，打開(kāi)包，從里面翻出兩瓶可樂(lè)，一瓶遞給韓大姐，一瓶自己打開(kāi)，道：“我前面買的飲料，你也嘗嘗看。”
8年代的可口可樂(lè)就外觀而言，與楊銳印象中的沒(méi)有太大的區(qū)別，流線型的易拉罐，渾圓的罐體，沉重的手感，特別醒目的是罐體的圖樣，色彩鮮艷的如同一幅精美的圖畫(huà)，這在整個(gè)城市的色調(diào)都是灰蒙蒙的時(shí)代鶴立雞群。
“可口可樂(lè)……這是進(jìn)口的東西吧？”韓大姐啞然。
楊銳點(diǎn)點(diǎn)頭，：“我在飯店的櫥窗里看見(jiàn)，就買了兩罐。”
著，楊銳又笑道：“賣可樂(lè)的姑娘開(kāi)始還不愿意給我，罐子是軟的，怕我捏壞了，我給了她外匯券，她才像看外星人一樣，給了我兩罐可樂(lè)。”
“一瓶多錢？”
“一塊五吧。”楊銳沒(méi)細(xì)心算，他有十幾萬(wàn)美元的家底，而且在不斷的增加中，已經(jīng)屬于不用計(jì)較一塊幾毛的高收入人群了。
韓大姐卻是“啊”的一聲，放下了可口可樂(lè)，搖頭道：“太貴重了，你自己喝吧，大姐我可喝不起。”
“韓大姐，您都是廠長(zhǎng)了，還有啥喝不起的。”
“廠長(zhǎng)也拿死工資，你想我犯錯(cuò)誤啊。”
楊銳哈哈一笑，伸手拿了兩個(gè)茶杯，然后“嘭”的一聲，將易拉罐的拉環(huán)給拽開(kāi)了。
少量的氣泡被噴了出來(lái)，又迅速消去。
楊銳將可樂(lè)倒進(jìn)兩個(gè)茶杯，笑道：“這罐咱們一起喝，節(jié)省點(diǎn)。”
著，他大喝了一口，無(wú)數(shù)的回憶涌上心頭。
懷念這種東西，總是免不了的。
韓大姐有點(diǎn)不好意思的捧起杯子，好奇的看著杯子被吱吱的氣泡填滿又變成淺褐色的液體。
她稍稍的嘗了一點(diǎn)，甜甜的、冰冰的的味道，有點(diǎn)像甜茶，又有點(diǎn)像煮過(guò)的葛薯，同時(shí)，還有一種從未品嘗過(guò)的清爽感。
“好喝。”韓大姐是真覺(jué)得好喝。
在198年用1。5元外匯券買的可口可樂(lè)，就像是14年用15美元買的來(lái)自阿爾卑斯的礦泉水一樣，總有好喝的理由。
同時(shí)期的國(guó)內(nèi)飲料，還在采取糖精勾兌的方式產(chǎn)生甜味，可口可樂(lè)用的卻是韓國(guó)進(jìn)口的白砂糖，若是采用病毒營(yíng)銷的話，僅此一點(diǎn)就夠炒作好些天了。
楊銳慢悠悠的喝完杯里的可憐，才問(wèn)：“韓大姐，你們制藥三廠，是準(zhǔn)備和捷利康合作生產(chǎn)嗎？”
“我們是有想法，能不能行還兩呢。”韓大姐喝了楊銳的飲料，也不好一言不發(fā)，遲疑了一點(diǎn)道：“其實(shí)也沒(méi)啥秘密的，捷利康在天津的合作單位是制藥二廠，主要是生產(chǎn)膠囊，還有兩三種進(jìn)口藥。前段時(shí)間，一廠和他們沒(méi)談攏，現(xiàn)在看二廠生產(chǎn)的挺好，而且出口創(chuàng)匯了，也想加進(jìn)來(lái)。我們雖然是陪跑的，可大姐我也想試試……”
“制藥廠的規(guī)模都不大，你們廠應(yīng)該也有機(jī)會(huì)。”
“如果公平競(jìng)爭(zhēng)就不用了，反正都是新建工廠和生產(chǎn)線。”韓大姐嘆口氣，道：“市里是希望一廠和捷利康合作的，我們要是爭(zhēng)取的話，結(jié)局難料。”
“就是得到了合作的機(jī)會(huì)，還是要讓給他們？”楊銳很理解的問(wèn)。
韓大姐無(wú)奈道：“除非捷利康方面堅(jiān)持，不過(guò)，我們的工廠比一廠，人員也比不上一廠，人家是沒(méi)理由堅(jiān)持和我們合作的。”
“那你還來(lái)。”楊銳也覺(jué)得希望渺茫，捷利康是個(gè)外國(guó)公司沒(méi)錯(cuò)，卻不是個(gè)傻公司，在沒(méi)有必要堅(jiān)持的方面，他們是不會(huì)惹中方不高興的。這就像是日后的中國(guó)企業(yè)去南投資，在合作廠商的選擇方面，肯定要考慮官方的感受的。
韓大姐笑笑，：“陪跑也不是白跑的，如果捷利康選中我們，就算讓給一廠，他們也得補(bǔ)償吧。”
“沒(méi)有選中呢？”
“沒(méi)選中就做配套了，我們來(lái)就是原料廠。”
“你們是原料廠，是想借捷利康來(lái)升級(jí)是嗎？”
“對(duì)呀，原料廠的利潤(rùn)太低了，制劑廠的技術(shù)含量比較高……對(duì)了，你還懂這個(gè)？”韓大姐意外的看著楊銳，問(wèn)：“你爸媽是做什么的？”
“反正不做醫(yī)藥。”楊銳也不解釋了，心里也在暗暗思考。
弗蘭奇別看是個(gè)大胖子，腦袋還是會(huì)燃燒脂肪的，他在中國(guó)呆了一段時(shí)間，又有多年談判的經(jīng)驗(yàn)，可以，他發(fā)出的邀請(qǐng)函，肯定是有的放矢的。
而邀請(qǐng)楊銳參加“供應(yīng)商大會(huì)”的唯一理由，就是楊銳的技術(shù)。
來(lái)，談技術(shù)是可以私下里慢慢談的……那么，弗蘭奇的邀請(qǐng)，是不是一次伏擊呢？
楊銳重新整理自己目前發(fā)布的技術(shù)，西捷工廠用的輔酶q1的提取技術(shù)且不用，到明年就該過(guò)時(shí)了，如果日廠商的動(dòng)作快一點(diǎn)，錢用的多一點(diǎn)，現(xiàn)在落后都有可能。
植物提取法生產(chǎn)輔酶q1自然是現(xiàn)在的先進(jìn)技術(shù)，但楊銳并未完發(fā)布，尤其是重要的部分，連論文都未發(fā)表。
如此一篩選，那就只有一項(xiàng)技術(shù)露在表面了：精制茄尼醇。
這項(xiàng)技術(shù)，他不光完成了整體闡述，而且正如他所期望的那樣，建立了一定的技術(shù)壁壘和專利壁壘。
借用香港華銳制藥公司的殼子，楊銳可以通過(guò)這個(gè)自由港，很輕易的申請(qǐng)各種專利。
就像是年后的中國(guó)一樣，8年代的香港，滿街都是專利中介和法律中介，而在大部分的國(guó)家申請(qǐng)專利，都用不著等到專利審批下來(lái)，只要遞交了申請(qǐng)，它就是有效的。
某些大型制藥公司，還特意申請(qǐng)專利，而不去通過(guò)，以形成專利潛水艇，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成殺傷。
楊銳肯定，捷利康愿意為此出一個(gè)好價(jià)錢。
茄尼醇可是好東西，它能生產(chǎn)的不僅有輔酶q1，還有一系列的新藥，尤其是七八十年代新發(fā)展的抗癌藥物，其中有多種生產(chǎn)流程中，是需要茄尼醇的。
不過(guò)，粗制茄尼醇是不能用來(lái)制藥的，而精制茄尼醇的成，從來(lái)都不低。
楊銳的新技術(shù)，不僅能夠省下一大筆錢，而且能夠增加產(chǎn)量，進(jìn)而增加營(yíng)收。
畢竟，用煙葉生產(chǎn)的茄尼醇，原料的來(lái)源有限，想提高產(chǎn)量，新的提純方法具有更好的效果。
如果采取正經(jīng)的談判方式，以楊銳上一次的表現(xiàn)來(lái)，捷利康肯定出一個(gè)大價(jià)錢……
相反，若是在眾目睽睽之下伏擊楊銳，不定就能省下一大筆錢。
楊銳不壞惡意的想，像是捷利康這樣的大型制藥公司，如果能通過(guò)某種渠道，掌握了自己手里的技術(shù)，不定連專利都會(huì)顧。
專利官司是最煩人的官司之一，就他手里的十多萬(wàn)美元，還不夠一年的庭審費(fèi)用呢，根用不著法庭審判，這個(gè)過(guò)程就能拖死他。
可惜，論文終究是不能作為生產(chǎn)指導(dǎo)的，而在這種時(shí)候，站在時(shí)間另一端的是捷利康。
他們不會(huì)放棄賺錢的技術(shù)，干看著它被淘汰的。
“韓大姐，自助餐我不去吃了。”楊銳不管有沒(méi)有埋伏，都不想順著這個(gè)順序走下去。
韓大姐琢磨了一下“自助餐”的意思，詫異的問(wèn)：“怎么不去了。”
“有點(diǎn)事情要做，對(duì)了，韓大姐，如果捷利康和你們合作，你覺(jué)得多久能正式投產(chǎn)？”
“那要看是什么設(shè)備和生產(chǎn)流程了，你怎么問(wèn)這個(gè)。”
“我覺(jué)得，你們做原料廠反而比做制劑廠有機(jī)會(huì)。”楊銳接著道：“天津制藥二廠正式投產(chǎn)了嗎？他們用了多久。”
“三個(gè)月吧。”
“同樣的設(shè)備，你們要多久？”
“也就是三四個(gè)月。你問(wèn)這些干什么，我都糊涂了。”
楊銳就笑：“互相了解一下而已，你，要是人家要求建合資廠，你們能接受的最低股份是多少？”
“這個(gè)……我倒沒(méi)想過(guò)，能建合資廠就再好不過(guò)了，人家給多少股份，我們不吃虧就行了。”韓大姐倒是頗為樸實(shí)。
楊銳失笑，又問(wèn)：“天津市委呢，他們總有一個(gè)底線吧？”
“二廠合資的時(shí)候，談了個(gè)，我覺(jué)得，市委這次是想提高點(diǎn)股份。”韓大姐索性和楊銳聊了起來(lái)，：“你不知道，二廠現(xiàn)在每個(gè)月能創(chuàng)匯十多萬(wàn)美元，國(guó)內(nèi)銷售的也好，每天拉貨的大車就等在廠區(qū)外面，一生產(chǎn)出來(lái)，就拉走，一廠的人過(guò)來(lái)參觀，眼睛都是紅的，血紅血紅的。”
楊銳不在乎他們的銷售狀況，就國(guó)內(nèi)求大于供的局面，正常商品都能賣的不錯(cuò)，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的藥品就更不用了，這是治病的東西，只要價(jià)格不離譜，各地的醫(yī)院總要進(jìn)一些，甚至寧愿積壓一些。
他思考著問(wèn)：“天津市委就是這么一個(gè)想法呢，還是有底氣提高股份？”
韓大姐“嗤”的笑了，：“他們能有什么底氣。一廠談合資的時(shí)候，深圳制藥廠的代表就等在門(mén)口，你們平江現(xiàn)在也有一個(gè)捷利康的合資廠，叫西捷制藥廠，你知道吧？”
“知道。”
“捷利康就一家，能合資的制藥廠可多了，你知道國(guó)有多少家制藥廠嗎？”
“不知道。”
“18家。”韓大姐搖搖頭，道：“領(lǐng)導(dǎo)拍腦袋，我們卒子跑斷腿了，他們的底氣就是胡整不負(fù)責(zé)，一廠上一次，就是因?yàn)樽猿稚矸荩蟾撸思揖秃投䦶S合作了，這一次你看看……我巴不得一廠提個(gè)高要求。”
“這么，你覺(jué)得制藥三廠在合資廠里的股份，于，你也能接受？”
韓大姐奇怪的看了楊銳一眼，：“當(dāng)然能接受了，18家制藥廠呀，咱們不做，有的是廠子愿意做，再者，我們制藥三廠的部家當(dāng)都不到萬(wàn)，能合資，就賺了。”
“能接受？”
“能。”
“1呢？”
“1太少了，那不是給人白干活了。”韓大姐這次猶豫了。
“那15呢，你們只出人和地皮，其他不用管。”
“15也過(guò)得去。”韓大姐著笑了：“你個(gè)娃娃，談起這些還頭頭是道的，像是懂行的一樣。”
“我是懂行的。”楊銳完，又認(rèn)真的問(wèn)：“制藥三廠如果在合資廠里占15的股份，你覺(jué)得天津市委市政府能同意嗎？”
韓大姐不屑的道：“由不得他們，總得同意。”
“這樣啊。”楊銳點(diǎn)點(diǎn)頭，突然又問(wèn)：“你知道天津制藥二廠的合資廠里，捷利康占了多少股份嗎？具體什么條件。”
……
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