為了爭奪國銷量第五的頭銜，孫明哲直接將鋪蓋卷搬到了辦公室里。rg書迷樓
他一邊指揮著手下的四名組長，前往各家醫(yī)院、行政單位乃至于工礦企業(yè)拜訪，現(xiàn)在的醫(yī)療系統(tǒng)復(fù)雜的很，到街道辦，大到省委之類的大機(jī)關(guān)，都有自己的診所以及醫(yī)院。
諾氟沙星是一種常用藥，鋪的開就賣的多，想要爭奪銷量，就不能執(zhí)著于某個(gè)醫(yī)院賣的有多少，還要將范圍擴(kuò)展起來。
為此，孫明哲還從以往的經(jīng)驗(yàn)中，開出一個(gè)新的營銷方向——干休所、療養(yǎng)院等養(yǎng)老機(jī)構(gòu)。
老人的用藥量向來是一個(gè)大的方向，偏偏軍隊(duì)和政府的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)是獨(dú)立單位，像是省里的療養(yǎng)院就有老干部局之類的機(jī)構(gòu)來管理，想要影響到他們，對(duì)于規(guī)模都很的制藥廠來，基難以做到，藥站更不會(huì)去賣這份心。
但是，當(dāng)華銳的專業(yè)醫(yī)藥銷售機(jī)構(gòu)建立以后，大單位的門檻就不是那么高了。
再大的單位，照樣是由人來管理的，只要是人，就不會(huì)拒絕禮物。
要再過個(gè)二三十年的，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)提著豬頭拜不到廟門的情況，但在86年就不用擔(dān)心這種情況了。
如果要給這個(gè)時(shí)代做個(gè)熱詞表，“走后門”三個(gè)字是一定會(huì)排名靠前的。
走后門，走后門，就是因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)干部都將后門洗干凈，裝飾一新，等著人們來踏足呢。在86年，哪怕是大領(lǐng)導(dǎo)的家，單位的人都是知道在哪里的，而且，同單位的人都是住在一起的，等到晚上吃飯時(shí)間過了，大家禮物一提就跑過去了，你要是擋著不讓進(jìn)，反而被實(shí)名舉報(bào)一個(gè)“自絕于群眾”的罪名。
不過，這個(gè)年代走后門，多數(shù)都是為了私事，為了公家的事動(dòng)用私人關(guān)系的也有，許多時(shí)候還能必要，但是，那畢竟不是常態(tài)，私人關(guān)系有時(shí)而竭，公事源源不斷，以有限求無限，總有終了之時(shí)。
華銳的銷售模式，或者，世界上大多數(shù)國家的大中型制藥廠的銷售模式，卻是由公司支付成，通過私人關(guān)系追求公事上的便利。
做公事卻能得到私利，這種誘惑，即使有死刑懸在頭上，也讓人難以割舍，更別大多數(shù)白領(lǐng)犯罪還有法不責(zé)眾的幌子掛著。
孫明哲親自打電話申請(qǐng)，要了一批派克鋼筆，作為敲門磚，闖進(jìn)了狀似森嚴(yán)的養(yǎng)老系統(tǒng)。
事實(shí)證明，派克鋼筆的威力無窮！
孫明哲一口氣就撞開了多家養(yǎng)老系統(tǒng)當(dāng)中去。
在孫明哲誠懇的明情況以后，幾家單位的負(fù)責(zé)人，都同意在4月之前，一口氣結(jié)算已經(jīng)買入的諾氟沙星。
有了孫明哲的示范效應(yīng)，他手底下的醫(yī)藥代表們跑的也異常勤奮。
掛墜、鑰匙鏈和月歷這樣的東西，對(duì)華銳制藥廠來，花費(fèi)不了幾毛錢，是真的花不了幾毛錢，但對(duì)接受禮品的人來，卻是很令人開心。
事實(shí)上，隨著熟悉程度的增加，很多時(shí)候，醫(yī)藥代表們就是不帶禮物，醫(yī)生們也很高興。
孫明哲則是抓緊了余下的時(shí)間，拼命的服華銳總部，修改計(jì)算方法。
他如此拼命的原因在于，北河省的醫(yī)藥代表處能夠獲得前五名的機(jī)會(huì)，也許就是這一次了。
北河并不是一個(gè)經(jīng)濟(jì)大省，也不是一個(gè)人口大省，所以，當(dāng)諾氟沙星的銷售面鋪開以后，北河省的先優(yōu)勢就會(huì)來，到最后，銷售技巧終究要讓位給經(jīng)濟(jì)體量和人口規(guī)模。
這是制藥企業(yè)避不開的瓶頸。
另一方面，許多省的醫(yī)藥代表，現(xiàn)在還不是很注重銷售排名的事，而在國企呆了多年的孫明哲卻很在意此事。
尤其是國范圍內(nèi)的排名，孫明哲見過無數(shù)由此飛黃騰達(dá)起來的例子。
以前的時(shí)候，他沒有機(jī)會(huì)參與高調(diào)的排名，那都是高層們的自留地，到了華銳制藥廠之后，孫明哲卻是涌起了再拼三十年的勇氣。
號(hào)。
截止日前的最后一天，孫明哲徹夜未眠，拉著幾名醫(yī)藥代表和總務(wù)周柳，將北河的賬盤了又盤，不停的修正雙方的數(shù)據(jù)差距。
總部和地方銷售部一樣，都是組建不久的草臺(tái)班子，出錯(cuò)是很常見的問題。
好在最終都解決了。
第二天，孫明哲就在辦公室里，一覺睡到了中午，才被敲門聲驚醒過來。
“孫經(jīng)理，您醒了。”周柳一點(diǎn)都沒有吵醒了經(jīng)理的覺悟，反而像是孫明哲自己睡醒了似的，笑道：“銀行的人等了很久了，您看是不是讓他們進(jìn)來？”
“銀行的人來做什么？”孫明哲有些迷迷糊糊的走到門后面，倒了些水，糊了糊臉。
周柳笑道：“昨天不是了，第一個(gè)月的工資和獎(jiǎng)金，提前給大家，以激勵(lì)士氣嗎？”
“哦，昨天的電話里的？”孫明哲拍拍腦袋。
“對(duì)呀。所以銀行的人才來了�！�
孫明哲皺皺眉，問：“他們想干什么？攬儲(chǔ)？”
“差不多吧，不過，人家主要是送錢過來的，是第一個(gè)月，要您簽個(gè)字�！�
“哦，哦，我的錯(cuò)�！睂O明哲連忙出去，并接受銀行點(diǎn)主任的馬屁。
銀行的店主任，其實(shí)就是來見孫明哲的，省的藥品銷售收入合并一起，是很大一筆錢了，不管是存款還是貸款，都足以令銀行重視。
用了半個(gè)時(shí)，送走銀行主任，孫明哲再回過頭來，就看到眼巴巴的望著自己的醫(yī)藥代表們。
“干什么？都不用干活啊。”孫明哲的眼睛瞪了起來。
張衛(wèi)半開玩笑的道：“經(jīng)理，大秤分金了，都等著您呢�！�
“分什么金，都回去休息去，等周柳算好了，再給你們錢�！睂O明哲擺擺手，目光不自覺的看向總務(wù)室內(nèi)放著的麻袋。
他們還沒買保險(xiǎn)柜，麻袋有點(diǎn)透，隱隱約約的露出里面現(xiàn)鈔。
周柳看著歡快的醫(yī)藥代表們，不禁笑道：“真羨慕你們，還有獎(jiǎng)金�！�
總務(wù)自然是固定工資，雖然也有名義上的獎(jiǎng)金，但總數(shù)并不多。
相比之下，醫(yī)藥代表們中間，獎(jiǎng)金額高的，已經(jīng)到了四位數(shù)。
對(duì)于前些天還拿兩位數(shù)混世界的年輕人們來，這是一個(gè)做夢般的數(shù)字。
孫明哲不知道怎么回答，他可以這個(gè)月是收入最高的一個(gè)月，等到下個(gè)月，已經(jīng)有了囤貨的醫(yī)院和干休所等等，就不會(huì)進(jìn)這么多藥了。
但是，這樣的話是有可能摧毀醫(yī)藥代表們的士氣的，孫明哲不能為了安慰周柳一個(gè)人，就讓其他人不高興。
所以，孫明哲一言不。
好在周柳也就是一，她的資格并不足以應(yīng)聘醫(yī)藥代表，在86年之初，做銷售的資格要求，比坐辦公室的人的要求要高得多。
“來兩個(gè)人幫我分錢啊�！敝芰傲艘宦�，將大家又拉回了歡快的氣氛中來。
“我來我來�！眱蓚€(gè)年輕人沖過來，望著一麻袋的錢，突然不知道該如何下手了。
孫明哲關(guān)上門，道：“先整理一個(gè)大致的數(shù)出來，我們先一部分，零頭之后再，把人都趕出去干活。”
周柳點(diǎn)點(diǎn)頭，拿出工資表來，開始一個(gè)一個(gè)的塞信封。
當(dāng)然，許多人的獎(jiǎng)金，用郵寄平信的信封是塞不下的，那就換成包裹專用的信封，一疊疊的丟進(jìn)去。
總務(wù)室內(nèi)的三男一女，一邊往信封里丟錢，一邊興奮的渾身燥熱。
……
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