“目前，球凈水器產(chǎn)能已經(jīng)突破8億臺，家用和工業(yè)用都包括在內(nèi)。”
沈晴最后道：“而市場需求量比較大的國家有美國、日和法國等達(dá)國家，其中美國的市場需求最大。”
關(guān)于凈水器的行業(yè)和市場調(diào)研，沈晴做得非常詳細(xì)，方方面面都考慮進(jìn)去了。
在聽到美國的凈水器市場需求最大的時(shí)候，蘇睿有兩個(gè)目標(biāo)，一是要爭取美國的市場，二是把臻國的市場擴(kuò)大到美國的市場規(guī)模。
前者，以凈水器的效果，他有信心打開美國的市場，前提是有足夠的生產(chǎn)能力，至于后者，他也信心。
因?yàn)檎閲娜丝诒姸啵敲绹丝诘乃谋叮灰占奥侍岣咂饋恚袌鲆?guī)模自然是不會(huì)于美國，如果國內(nèi)的凈水器普及率達(dá)到美國一樣程度的話，市場規(guī)模更是會(huì)比美國市場還要大幾倍。
現(xiàn)在國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)展來好，人們的生活水平也在逐步提高，對飲用水也是重視，只要有好的凈水器，在合理的價(jià)格內(nèi)，普及率一定會(huì)日益提高的，而且增長度也會(huì)很快。
對此，蘇睿有信心做到這兩個(gè)目標(biāo)，只要堅(jiān)持就行。
這一來，他知道這款凈水器的價(jià)格不能太高，只有以一個(gè)合理，大多數(shù)消費(fèi)者都可以接受的價(jià)格，才可以進(jìn)入家家戶戶，也才可以提升普及率。
要是，凈水器的價(jià)格過高，那就會(huì)被大部分的消費(fèi)者所拒絕，就別提是提高普及率了，充其量也只是一款眾商品而已。
“所以，我覺得現(xiàn)在推出凈水器是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)。”沈晴：“只要做好這款凈水器產(chǎn)品，一定可以成為公司營收的主要增長之一。”
聽言，蘇睿了頭，他也這個(gè)自信做到。
“我考慮過了，為了占領(lǐng)市場，我決定低價(jià)銷售這種凈水器，好讓大多數(shù)消費(fèi)者都可以接受。”他出了自己的看法。
聞言，沈晴頭道：“沒錯(cuò)，只有產(chǎn)品的價(jià)格合理，才更容易打開市場，就如我們推出的空氣凈化器一樣，銷量才會(huì)迅增加。”
“如果我把這種凈水器的出廠價(jià)定位16元的話，你覺得合適嗎？”蘇睿問道。
沈晴想了一會(huì)后，：“這種凈水器的成，我已經(jīng)請人統(tǒng)計(jì)過了，如果每天的產(chǎn)量在一千臺以上的話，成可以控制在較低的程度，以16元的出廠價(jià)來算的話，包括稅收在內(nèi)的所有成是8元一臺。”
“如果凈水器的產(chǎn)量高，再加上政府提供的稅收優(yōu)惠的話，實(shí)際成還可以低于8元一臺。”
聽到這話，蘇睿更覺得這個(gè)定價(jià)是沒有問題，他道：“當(dāng)作成是8元的話，那一臺的利潤還有8元，利潤率依然有百分之五十，如果可以降低成的話，利潤率還有上升的空間。”
“是的，這個(gè)利潤挺可觀的。”沈晴。
的確，百分之五十的利潤率，這的確是很可觀的利潤率。
當(dāng)然，比起一些動(dòng)輒銷售幾千上萬，甚至是幾萬的凈水器，這種凈水器的利潤只有8元一臺，就有些偏低了，有些凈水器的利潤可是非常可觀的。
只不過，這些單臺利潤高的凈水器，其銷售都不會(huì)太高，只能算是一個(gè)眾產(chǎn)品，大多數(shù)消費(fèi)者都無法接受這樣的價(jià)格，有這個(gè)消費(fèi)能力的人并不多，也就注定不會(huì)有太高的銷量。
而蘇睿把凈水器的出廠價(jià)定在16元，利潤雖然只有8元一臺，但消費(fèi)群體卻是要大上許多倍，銷量的上限也是極高。
在銷量上升到一定程度時(shí)，哪怕是低利潤，總利潤也會(huì)非常可觀的，何況8元的利潤已經(jīng)不算少了，只要銷量高的話，利潤絕對讓人感到驚喜。
所以，蘇睿和沈晴都覺得16元的出廠價(jià)，并沒有問題，至于市場零售價(jià)，他也想過了，盡量不過17元。
只要這種凈水器的零售價(jià)在17元左右，那大部分的家庭都是有這個(gè)消費(fèi)能力的，加上為了家人的身體健康，大多數(shù)人也愿意花這個(gè)錢。
這樣一來，這種凈水器一旦上市，必定不用愁沒有銷量。
對于升階過的產(chǎn)品，蘇睿都是非常有信心，只要進(jìn)入市場，一定會(huì)成為消費(fèi)者的選，而銷量也就不會(huì)讓他失望，對于這一，他有十足的信心，而之前也已經(jīng)有了很多例子，比如油煙機(jī)、電飯鍋和空氣凈化器都是如此，沒有一個(gè)例外的，相信凈水器也是一樣。
“如果這種凈水器上市的話，你對銷量有什么目標(biāo)嗎？”沈晴看了一會(huì)凈水器后，問道。
蘇睿想了一下，：“我給這個(gè)凈水器定下的短期目標(biāo)是在一年之內(nèi)，銷量突破萬套，而長期目標(biāo)，自然是成為國內(nèi)市場份額最大的凈水器。”
“只要生產(chǎn)能力可以跟上，我相信你這個(gè)短期目標(biāo)應(yīng)該很容易實(shí)現(xiàn)的。”沈晴道。
如果，只是一款普通的凈水器，那沈晴還沒有把握讓年銷量突破萬套，畢竟電器公司沒有這個(gè)根基，但以這種凈水器的效果，她就有信心做到了，甚至突破更高的銷量，她都認(rèn)為大有可能。
至于長期目標(biāo)，成為國內(nèi)市場份額最大的凈水器品牌，沈晴同樣是有信心做到，只是可能需要很長的時(shí)間，不是短期可以做到的。
沈晴對這種凈水器的了解，甚至可能還要高過蘇睿。
因?yàn)椋鲞^這方面的調(diào)查，也是親自測試過凈水器，知道這種凈水器與同類產(chǎn)品的差距，堪稱天壤之別。
在擁有這么多優(yōu)勢下，還以一個(gè)低價(jià)銷售來打開市場，這樣的凈水器，何愁會(huì)沒有銷量，絕對可以輕易打開市場，也可以慢慢展成國內(nèi)最大的凈水器品牌，占有最多的市場份額，甚至成為臻界最大的凈水器品牌，沈晴都對其有信心做到。
接下來，蘇睿就把凈水器的生產(chǎn)和推廣都交給了沈晴負(fù)責(zé)，讓其盡量安排凈水器上市，是快好。
關(guān)于凈水器的事情，他能做的都做了，剩余的事情就是由沈晴負(fù)責(zé)了。
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