關于公路自行車的定價，蘇睿早就已經(jīng)有所決定了。
從一開始，他就沒有想過高價出售公路自行車，不想讓這種公路自行車成為眾產(chǎn)品，這多沒有意思。
一種眾產(chǎn)品，哪怕售價再高，利潤再高，其實影響力也是不大的，奢侈品的價格再貴，但也只是在圈子里流行而已，影響力再大也是有限，只有大眾產(chǎn)品，才可以做到最高的影響力。
所以，蘇睿從來就不打算讓這種公路自行車成為眾產(chǎn)品，而是想要打造成人人都可以擁有的大眾產(chǎn)品。
正因如此，公路自行車的售價，從一開始就注定不會太高，但也不會過于廉價，只能會在大部分的接受范圍內(nèi)。
這樣一來，大多數(shù)消費者擔心公路自行車的售價會過高，會無力承受這種消費水平，從而沒有辦法購買這種公路自行車的想法，其實是很多余的，他們根就不用擔心這一點。
不過，蘇睿和沈晴雖然都很清楚這種情況，知道消費者都在擔心公路自行車的售價問題，但他們還是決定不提前公布公路自行車的售價。
事實上，不單單是消費者不知道公路自行車的具體定價，就連光速機械制造公司的內(nèi)部員工，同樣也是不知道具體的定價，也就只有少部分員工才知道大概的定價，多數(shù)都是高層管理者，或者是重要位置的員工，但就算是他們，也是不可能知道太過詳細的決定價格，因為蘇睿和沈晴都沒有在公司宣傳過。
可以這樣，知道公路自行車具體定價的人，只有寥寥無幾，大多數(shù)人都是不知道的。
蘇睿和沈晴之所以不公布公路自行車的具體定價，理由是非常簡單的，那就是他們準備給消費者帶來一個驚喜。
如果每個人都以為這種公路自行車的售價會過高，并且都認為是理所應當時，光速機械制造公司在推出公路自行車時，定價卻是遠遠低于消費者的預估，價格在承受范圍之內(nèi)，這樣的話，會讓消費者覺得占到便宜，購買的動力就會更大，就算一些原沒有購買想法的消費者，在看到這樣低的價格時，都會心動，就會有可能買下來了。
當然，這種做法和商家先提價再打折，是不一樣的，這樣只是在欺騙消費者而已，實際上，并沒有便宜多少，有時候甚至比原價還要貴一點。
對于這種事情，自然是不可能在光速機械制造公司這里出現(xiàn)，不可能會欺騙消費者的，而蘇睿和沈晴這種做法，也不是欺騙，而是奇妙的利用消費者的心理而已，但實際上，的確是讓消費者享受到實惠的，只是讓消費者有更加直觀的體驗而已，這才是最重要的一點，這和先漲價再打折是完不一樣的。
比如，一款手機的正常售價是元的話，手機廠商卻是先散布消息，這款手機最少要賣3元，甚至是更高，這會讓消費者覺得很貴，就沒有多少購買**。
但在正式出售的時候，手機的定價卻是元的話，一個原符合市場價的售價，卻是會讓消費者感覺到很便宜很實惠，原不想買這款手機的消費者，也會因為這種“實惠”而改變主意，最后買下了這一款手機，這都是在利用消費者的心理，甚至是定價為5元，都會讓一部分消費者認為很便宜，只有真正細想之后才會明白其實是一點實惠都沒有，但這已經(jīng)可以為手機帶來大量的銷量，手機廠商也已經(jīng)賺的盆滿缽滿，這樣的宣傳方式，其實有很多手機廠商都在做，這都算是一種宣傳，利用消費者修理的宣傳方式。
可以這樣，蘇睿和沈晴的想法，和這些手機廠商，也是相同的。
不同的是，他們并沒有像這些廠商主動對外散布消息，不管是明的還是暗的，都沒有這樣做過，消費者對公路自行車的售價猜測，都是由消費者自身評估出來的，并不是他們散布出去的。
消費者都認為這種公路自行車非常完美，才會給出一個那么高的猜測，認為這種公路自行車的售價必然是會很貴，這絕對是消費者自己的想法，蘇睿和沈晴都沒有主動去引導過。
所以，蘇睿和沈晴也不算是故意利用消費者的心理，只是順勢而為。
最重要的是，他們給公路自行車的定價，對比其他品牌的公路自行車，其定價的確是很實惠的，一個原可以定位高端產(chǎn)品的公路自行車，卻是準備以中低端產(chǎn)品的定價出售，這對消費者而言，絕對是很大的實惠，也是其他廠商所做不到的一點。
因此，蘇睿和沈晴現(xiàn)在不主動公布公路自行車的定價，也就是為了保持一種神秘感，在上市的時候才公布，這樣才可以給消費者帶來最大的驚喜，從而可以保證銷量會很高。
對于這種公路自行車，他可謂是充滿了信心，認為上市后，首日銷量一定不會差的。
更何況，這種公路自行車現(xiàn)在都還沒有上市銷售，就已經(jīng)有了那么高的知名度，有那么高的人氣，就這一點就足以證明這種公路自行車在上市后，必然是會大受歡迎，其銷量又怎么可能會低。
因此，蘇睿和沈晴都不認為這種公路自行車的銷量會太差，對比以前的預估，現(xiàn)在對公路自行車的銷量預估，早就提高了好幾個層次。
主要是因為他們也沒有想到這種公路自行車，在自行車設計比賽中，可以獲得那么高的關注。
當然，之前的公路自行車賽，也是提供了不少的助力。
現(xiàn)在公路自行車的人氣，遠遠超過了蘇睿他們之前的預估，那預估銷量自然而然也會跟著一起提升了。
所以，這種公路自行車在上市后的銷量，必然是不會低到哪里去，就算不能成為現(xiàn)象級產(chǎn)品，但至少也可以保證火，有著相當不錯的銷量，而且會持久很長的一段時間，甚至銷量會來好。
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