洪衍武的話讓“糖心兒”沉默了。rg

    她以為策無遺算的妙招，竟然在洪衍武的眼里不值一提，這實在是讓一向自負甚高的她很有些難堪。

    不過當兩人走到“雙環萬壽亭”的時候，反復思量了好幾遍，她真的不得不承認，洪衍武揭露出的問題都很準確，也很重要。她自己確實考慮欠妥。

    于是就有跟自己慪氣似的，她了句“我累了”，就坐在與亭子下不走了。而且很快就追問起洪衍武，到底替她想了什么好辦法。

    這個時候，她死盯著洪衍武的臉，似有些不服氣，更似有些期待。

    洪衍武見她這副孩兒賭氣似的樣子也不由一笑，跟著就自己的法子其實就三個字——電視機。

    “電視機？你是外國電影里的那種東西？有圖像的戲匣子？能在家看的電影院？”

    “糖心兒”還真不是一無所知。在當年上映的那些反映海外工人階級生活的電影里，在朝鮮、羅馬尼亞、阿爾巴尼亞的相關鏡頭里，都能見到這玩意。這也就讓她有了最初步的概念。

    當然，這種了解肯定是比較片面的。那么，她下面提出一連串疑問也屬正常。

    “你想讓我去賣這東西？我在百貨大樓里倒是見過幾臺，要票兒不，還挺貴呢。要我看，那東西畫面，也不清楚。你就為了在家看個戲，看場電影，會有人愿意拿一年半的工資去買么……”

    這一番話在今天看來，或許有兒可笑。可這并不能怪“糖心兒”孤陋寡聞。

    因為在1978年，電視機對我國大多數人來，仍然是遙不可及的奢侈品，了解太少。據統計，1978年初，按當時的城鎮人口計算，差不多每一千人才擁有一臺電視機。

    但也得，恰恰就是從這一年開始，隨著電視節目日益豐富，我國就開始步入電視機普及的高速發展階段。

    至當年年底，每百戶城鎮居民已經擁有了19臺黑白電視機。今后數年，更是以幾何倍數迅速增長。

    也正是基于能提前預知，我國馬上就會進入到電視時代，洪衍武才會出這么個主意。

    “在回答你的問題之前，你先回答我的一個問題。我打個比方，假設在你饑腸轆轆的時候，手里有一塊錢可以買到一頓豐盛的美餐，但同時又有一部只放映一場的外國愛情電影可看，票價是九毛錢。那么你是買兩個饅頭去看電影呢，還是吃好吃飽為先？”

    “糖心兒”毫不猶豫地，“當然是看外國電影，餓著肚子也去。”

    洪衍武一聽，忍不住再次笑了，就又告訴她一個新的名詞兒，這叫“文化消費”。

    還從她的回答來看，足以證明，哪怕在物質和精神都匱乏的時候。只要能保持最基的生存維系，人會毫不猶豫地把一切資源側重到精神補充上。這就是人和動物的質區別。

    接著，他就給“糖心兒”普及起電視的相關知識來了。而有了這些前提。他下面的話才好理解。

    洪衍武的觀只有四。

    一，電視作為一場視聽革命的新型家電，在西方和一些發達國家都已經普及。而我國的文化娛樂方式可謂極其匱乏。因此電視的發展前景，無疑更加廣闊。

    在當下，城鎮居民好多人寧可節衣縮食，花高出票價兩三倍的代價去看場電影，農民寧可步行數十里，餓著肚子，用雞屁股里摳出的錢去看一臺大戲。

    想一想就知道，只要電視節目來豐富，今后一定會有超乎想象之多的人需要它。

    二，物以稀為貴。正因為東西難搞到，才會有利潤空間。

    這種電器是當前最高端的工業產品，我國產量和進口量都很少，購買證的辦法卻又沒有明確的規定，如今其實已經供需失衡。要沒關系，沒路子根搞不到它。

    要知道，貨源不足可不是短期能解決的，但人們的熱情爆發卻可能一下形成熱潮。完可以預見，今后當來多的人想要買它的時候，也就意味著利潤的進一步提升。

    三，買電視其實比遠買電影票和戲票劃算。因為電視雖然沒有親臨現場看得清楚，可好處更多。

    首先是方便，足不出戶在家就能看，再糟糕的天氣也無需擔心。其次可以一家人甚至帶上鄰居朋友一起看，看得人多，占得便宜大。最后是可以連續觀看不同的節目。這樣天長日久下來，場場都是免費的，那得省出多少錢來。

    這就等于一朝投入，受益多年。精明的人都算得過這帳來。

    四，還別覺得電視機價錢貴，要對比一下，“三轉一響”又有哪一件是便宜的？不照樣供不應求嘛。

    實話，有些人其實并不是真的需要，這里面也有虛榮心和盲目攀比的原因在內。但這足以證明，老百姓手里還是有錢的。

    更何況，除了一些有條件的人家兒以外，不少單位還想購買它呢，公家更是不差錢，只是苦于沒有門路罷了……

    聽到這兒，“糖心兒”又沉默了，似乎開始默默消化洪衍武的話。隨即就見她頻頻頭，似乎已經接受。

    但這時就顯出她的聰明剔透非常人可比來了，她馬上就發揮了一下，居然洪衍武腦子里的最佳銷售渠道推斷出來了。

    “你的對，我覺著要是賣的話，找那些來京出差的采購最好。他們手里不但有錢。而且腦子活泛。關鍵是待不了幾天就會離開，首尾處理得干凈，不容易出事兒……”

    洪衍武不能不贊嘆一聲，“你腦子真好使。最關鍵的地方，我還沒，就讓你猜出來了。我看要不了多久，我就得反過來叫你師父了？”

    這種由衷的肯定也讓“糖心兒”心里美美的。

    不過她是真精明，并沒有因為自己的一聰明就昏了頭，馬上切中要害地又，“你還真別謙虛。聰明人不糊涂話，我可沒你這種好眼光，這，我服氣。再，這也不是最關鍵的問題。最要命的是怎么才能弄到電視機？我的師父，你就別藏著掖著了，快讓徒弟我長長學問吧……”

    “糖心兒”現在的表情著實可人兒。臉頰上泛著光彩，表情似羞似喜，看得洪衍武心下就是一蕩。

    要按著他的性，這時候肯定就得趁熱打鐵，逗逗悶子，賣賣關子，想法占占便宜了。可好在想起了陳力泉的忠告，他還是及時控制了情緒，索性直言其中的奧秘。

    “你知道出國人員服務部嗎？”

    “出國人員……我真不清楚，那是什么地方？”

    “就是一些有機會出國或是去香港的人，回國按指標購買電器的地方。”

    洪衍武先給了個簡單定義。隨后詳細解釋。

    “我們的國家雖然封閉，但在范圍內也一直沒間斷和外界的交流。特別是和美國建交之后，日的田中角榮訪華之后，公派、私派留學生和出國務工人員開始增多。這些人雖然是極少數的群體，但別忘了，京城卻是首都，各大部委，各大院校，甚至不少工廠企業，都有指標。就這個城市而言，為數著實不少，絕對是國首位……”

    “另外，國內的家用電器的生產才剛剛起步，質量次、不好買不，價格比國外市場還要高處許多。因此，這些出國的人大都喜歡購買一些諸如彩電、電冰箱、傻瓜相機、收錄機等家用電器產品，帶回家來改善自己的生活……”

    “按照咱們國家實行的政策，三個月之內的短期出國人員，每次出國可以攜帶一大一共兩件免稅商品入境，長期出國人員好像每次可以攜帶四大四共計八件免稅商品入境。不過因為從國外購買，攜帶著很不方便，另外，那有限的外匯被外國人就這么賺走也于心不忍，于是出國人員服務部也就孕育而生了……”

    “那服務部所經營的商品以外國名牌家用電器為主，價格基上也是國外市場上通用的價格，用外匯結算所購買的商品價格，前提條件是你得有購買免稅商品的指標。……”

    “我明白了……”“糖心兒”雀躍一聲，一雙大眼睛閃亮亮的，“肯定有不少人因為各種原因用不了這些指標，那就浪費了。我們完可以花錢買過來……”

    沒的，這丫頭，一就透。

    洪衍武頭予以肯定。

    “對。京城一共有幾個出國人員服務部我不清楚，但我知道，在‘王府井’就有一家，店面挺大的，每天到那兒購買免稅商品的人絡繹不絕，非常熱鬧，而且天天如此。你，這里面的利還嗎？而且還不光是電視機，所有的電器都可以弄，只要有人有需要。我可以負責的，你每個月只要弄兩件兒，輕而易舉就幾百塊。以你的聰明勁兒，要上兒心思，幾千塊也不難……”

    “還真是道高一尺，魔高一丈！比起你這個大魔頭，女子真的不能不甘拜下風！你……可太棒了！”

    “糖心兒”完興奮了，忍不住輕呼一聲，不過她最后還有一個問題，沉吟了一下又問。

    “可是……這么好的法子……你怎么自己不干呢？”

    洪衍武的回答很實在。

    “其實干這個，用不了幾個人。重要的是腦子得活，手里得有錢。而且得控制局面，要悄悄地發財，不能搞得太張揚，聲勢太大。因為現在雖然沒人注意到這塊兒利潤，官方也不管。但畢竟那兒不是普通地方，鉆這種國家空子，一上金額就是大事兒。”

    “所以，我要干就只能自己來，手下那幫兄弟就沒用了，怎么想都不合適。不過反過來，這事兒對你和‘刺兒梅’卻正好。地面上的事兒你就別管了，今后你們只要注意，克制貪心就行。記住我的話，就吃合理的‘拼縫兒’，千萬別超過市價，一次也別賣超過兩個大件兒，就出不了大問題。頂多只能算私下轉讓……”

    這話一完，“糖心兒”卻不知道什么好了。

    洪衍武的主意太高明了，替她想得簡直太周了。而且他能替他人著想的做派，也是她平生僅見。

    圈子里假局氣的人真是太多了，嘴上都是“局氣”，可真有幾個能放下私利，成他人的？

    她眼前的，恰恰就是絕無僅有的一個。

    她看得出，他是真沒把錢當回事。也確實是真心替別人考量。對她，對他的兄弟們都是如此。

    干過那么多驚天動地的事兒，在圈子里惡名昭著，可為什么會有這份心善，這么仗義的一面呢？

    這份見識也真夠讓人吃驚的，電視和出國的事兒他都門兒清。這是大學生，大學教授也未必懂得的事兒呀。還有什么他是不知道的呢？

    他到底是個什么樣的人，真是來看不透了……

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    (章完)

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