干是要干的，可對(duì)郭長(zhǎng)春來(lái)說(shuō)，做出這個(gè)決策，心里的壓力并不輕松。
因?yàn)橐环矫妫恍┏Ｄ暝谏鐣?huì)上廝混、折騰的陌生人打交道。
而對(duì)這樣的群類，他過(guò)去一向是敬而遠(yuǎn)之的。
他們坐過(guò)牢嗎？他們說(shuō)話算話嗎？他們要發(fā)現(xiàn)他根本出不起錢(qián)又會(huì)怎么樣？
未知就代表恐懼，這些困擾必然會(huì)出現(xiàn)，也是一種冒險(xiǎn)。
同時(shí)另一方面，他還得光明正大，在耀目的燈光下沖著過(guò)往人群賣(mài)力的吆喝。
這可與他過(guò)去躲在偏僻的角落和黑暗的燈影下，做賊一樣的招攬生意，完全是兩回事。
會(huì)不會(huì)讓熟人碰到呢？真要被人看見(jiàn)怎么辦？他真的有勇氣，像唱大戲一樣，不顧一切的拽開(kāi)嗓子嗎？
正是帶著這樣的忐忑不安，郭長(zhǎng)春第一次站在了服裝夜市中央位置的一輛三路車(chē)后面。
這塊一席之地原先的主人叫“德子”，雖然說(shuō)話不免蹦出個(gè)臟字，可待他還算客氣。
一見(jiàn)他先給他遞了根煙，然后就主動(dòng)給他介紹起車(chē)上的貨色來(lái)。
這輛車(chē)上突出的是艷。
除了一些牛仔褲、化纖褲子，幾件棉大衣和二十雙男式皮鞋以外，幾乎全是各種鮮艷顏色的女式蝙蝠衫。
架子上掛著，三輪上擺著，五顏六色，袖子飄蕩，晃眼得很。
據(jù)“德子”說(shuō)，化纖褲子和棉大衣都是區(qū)服裝公司的貨，每個(gè)攤子均下來(lái)的任務(wù)，賣(mài)剩下這些，死活也出不去了。
眼下只要不賠就往外出，就別惦記掙錢(qián)了。
正格的還得靠“廣貨”，價(jià)可以隨便往高了要，還好銷。
至于批發(fā)價(jià)，“德子”怕郭長(zhǎng)春給忘了，細(xì)心的拿筆寫(xiě)在了他的手上。
可說(shuō)實(shí)話，面對(duì)這些價(jià)格高昂，樣式奇怪的“廣貨”，郭長(zhǎng)春還真沒(méi)產(chǎn)生多少信心。
他怎么也想不出，怎么會(huì)有人愿意花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)這樣稀奇古怪的東西。
就連牛仔褲也一樣，哪怕那市場(chǎng)外的大照片他也喜歡看。
可這玩意分明就是工廠的勞動(dòng)布制服，不出五塊的東西，硬要賣(mài)到十五塊以上，這實(shí)在讓他心里沒(méi)底。
但事實(shí)證明，“德子”確實(shí)沒(méi)騙他。
服裝公司的貨對(duì)顧客壓根沒(méi)什么吸引力，那些灰藍(lán)色的褲子、棉大衣根本不值得陳列出來(lái)，和“廣貨”擺放著一起，根本沒(méi)人會(huì)注意到。
開(kāi)市之后，過(guò)往的人只把眼神放在那些不被郭長(zhǎng)春看好的東西上。問(wèn)價(jià)也只問(wèn)這些。
而且就吆喝這件事來(lái)說(shuō)，也遠(yuǎn)比郭長(zhǎng)春想象中要容易。
因?yàn)槭袌?chǎng)不止他一個(gè)人，他身邊也不再是賣(mài)凍柿子的老太太和賣(mài)指甲刀、小剪子的老娘們。全都是些生龍活虎的小伙子。
他覺(jué)得自己身上無(wú)形中獲得了一種神秘力量，似乎是從身邊的攤主身上取得的。
他不可能聽(tīng)著別人放肆的大喊大叫，而他自己卻無(wú)動(dòng)于衷一聲不吭，那樣反倒成了另類。
何況身后還有“德子”在躥騰呢，
“喊啊，大哥，不喊生意就被別人搶走了。怎么引人怎么來(lái)，怎么吹牛X怎么來(lái)，越夸張?jiān)胶谩?br />
于是郭長(zhǎng)春不是太費(fèi)勁的就憋足了中氣開(kāi)了口，只是一鳴驚人，立刻就把許多人嚇了一跳。
“花城的牛皮鞋啊，省優(yōu)、部?jī)?yōu)、國(guó)優(yōu)，花城的啊……”
周邊的幾個(gè)攤子差點(diǎn)沒(méi)樂(lè)劈了。
“德子”趕緊指正，“哎喲，大哥，您第一天干這個(gè)？別楞學(xué)電視、報(bào)紙的詞兒啊，咱這不是化肥，不是電器，賣(mài)的是時(shí)髦服裝，您聽(tīng)我的……”
“高倉(cāng)健的牛仔褲啊，‘柳蜜’（黑話，泡妞）專用啊，穿上大颯蜜往你身上撲啊，誰(shuí)穿撲誰(shuí)啊……”
好，果不其然，立刻招引來(lái)不少人的側(cè)目，而且沒(méi)多久成交了第一筆生意，痛快的簡(jiǎn)直不像話。
敢情就在郭長(zhǎng)春為一條牛仔褲，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，腿哆嗦著喊出了十八塊的價(jià)格。
他還在琢磨對(duì)方要?jiǎng)潈r(jià)，底線是定在十六好，還是十七好的時(shí)候。
卻沒(méi)想到那惦記挨姑娘撲的小伙子睜大了眼睛，二話不說(shuō)掏錢(qián)直接塞他手里，然后拿起褲子就走了。倒像是怕被他追來(lái)似的。
而郭長(zhǎng)春甚至還沒(méi)來(lái)從欣喜中反應(yīng)過(guò)來(lái)，“德子”就告訴他，東西賣(mài)低了。說(shuō)牛仔褲沒(méi)人賣(mài)過(guò)二十以下的……
就這樣，郭長(zhǎng)春再次被打擊到了，充滿了尷尬……
不過(guò)即使這樣，這一天磕磕碰碰的算下來(lái)，他也賣(mài)出了六十多塊的利潤(rùn)。
刨去了二十塊攤位租金，居然掙出了他一月工資。
到這個(gè)時(shí)候他反倒心亂了，他對(duì)“德子”能否信守承諾沒(méi)有一點(diǎn)信心。
但結(jié)果又是出乎他的意料之外，就在他心里“砰砰”亂跳中，“德子”竟真的把錢(qián)如數(shù)給了他。
并且說(shuō)他適應(yīng)的不錯(cuò)，明天估計(jì)還能賣(mài)的更好一些。
就這樣，第一次在服裝夜市的試賣(mài)，就如此度過(guò)了。
晚上一回了家，借口上夜班的郭長(zhǎng)春，湊合扒了兩口飯菜，就輕輕進(jìn)了房間。
這一夜，他翻來(lái)覆去無(wú)法入睡，鬧心得厲害。
大半夜的，他偷偷把臺(tái)燈打開(kāi)了，然后從褥子底下把這一天的收入拿出來(lái)，以確信一切都是真的
這種心情用語(yǔ)言沒(méi)法形容。
就是覺(jué)得，哎呀，賣(mài)服裝的錢(qián)怎么掙得這么容易？而且人家還真說(shuō)話算話呀。
他要是真有六百塊錢(qián)就好了，那不就能天天掙這個(gè)錢(qián)了嗎？
就從這個(gè)時(shí)候，他真的動(dòng)心了，是真想干這行。
唯一的顧慮就是明天可是周一了，錢(qián)還有這么好賺嗎？
第二天，果然如“德子”所說(shuō)，郭長(zhǎng)春更好的適應(yīng)了環(huán)境。
像起初他一直擔(dān)心自己開(kāi)不了口。他以為賣(mài)衣服一定很難。他始終擔(dān)心自己會(huì)不會(huì)像別人那樣應(yīng)付自如，這些顧慮統(tǒng)統(tǒng)不在了。
“德子”也確實(shí)是個(gè)好老師，告訴郭長(zhǎng)春，人在錢(qián)面前不能膽小，也不用客氣。
想想自己家里人，就沒(méi)心理負(fù)擔(dān)了。
于是這一天，郭長(zhǎng)春就像醒悟了某種啟示。
信口開(kāi)河地報(bào)價(jià)不再猶豫和磕絆了。他的眼神仿佛突然之間利索了，清爽了。
他有了可以在某種程度控制交易走向，把握買(mǎi)主心理的感覺(jué)。
就連叫賣(mài)也熟練極了。
“少女蝙蝠衫！快來(lái)瞧快來(lái)看……穿上美麗大方，永葆青春……”
他雖然覺(jué)著自己的聲音難聽(tīng)極了，詞兒也低級(jí)得很。
可沒(méi)人反感，人們似乎很適應(yīng)他的怪叫。他完美的和整個(gè)服裝夜市融為了一體。
這一天，他凈掙了五十五塊。
當(dāng)天拿錢(qián)回家的時(shí)候，“德子”甚至滿懷期許的對(duì)他說(shuō)，這車(chē)今后恐怕就跟他的姓了。
對(duì)此，郭長(zhǎng)春當(dāng)然想，可他的心里又很緊張，幾次張口預(yù)言，又都憋回去了。
因?yàn)槿思乙呀?jīng)仁至義盡了。還說(shuō)試賣(mài)三天一結(jié)束，只要把六百塊租金先掏了，車(chē)和貨甚至可以給他先用著，等再進(jìn)貨的時(shí)候再給。
而人家這么體諒，這要他說(shuō)出自己沒(méi)錢(qián)的真相，那不是耍人家玩嗎？會(huì)不會(huì)……
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(本章完)
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