事實(shí)上，段旭從始至終都抱著一個(gè)原則，那就是共同致富才是正確的選擇。
原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槎涡裰溃宰约旱募彝ケ尘昂湍芰Γ倘荒軌蜃龀鲆环聵I(yè)，但隨之而來的，是他根本沒有辦法面對(duì)其他勢(shì)力的覬覦。
換句話說，如果和馬曉剛合作的人是某位影視大佬，陳大河敢于起歪心思么？
所以，段旭要盡可能的擴(kuò)大自己的同盟者。
室友們是第一步，接下來，段旭還準(zhǔn)備把學(xué)校也拉進(jìn)來。
只有把自己的生意變成大家的生意，變成一個(gè)龐然大物，才會(huì)真正的讓那些有著別樣心思的人，老老實(shí)實(shí)的和自己坐在談判桌前談生意，而不是采用別的辦法。
這一點(diǎn)，段旭很確定。
“有錢的出錢，有力的出力。”段旭笑了笑，對(duì)周冰說道。
周冰點(diǎn)點(diǎn)頭：“我覺得可行。”
兩個(gè)人初步達(dá)成了協(xié)議，段旭主動(dòng)和陳賀以及周唐亮談了一次，決定把熊貓網(wǎng)出售，雖然網(wǎng)站的發(fā)展前景很不錯(cuò)，但現(xiàn)在需要專心做一件事，自然也要進(jìn)行取舍。
很快，陳大河幫忙介紹了一家新興的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，名叫紅狐公司，他們對(duì)于熊貓網(wǎng)相當(dāng)?shù)母信d趣，負(fù)責(zé)人正好在京城，約見了段旭以及陳賀。
“想不到，你們這么年輕。”甫一見面，紅狐公司負(fù)責(zé)談判的高級(jí)副總裁鄭桐海頓時(shí)就是一愣神，看著段旭和陳賀兩個(gè)人，脫口而出道。
段旭笑了笑，卻看向陳大河，看樣子陳大河應(yīng)該沒有說的太仔細(xì)，否則鄭桐海肯定不會(huì)說這句話的，畢竟如果真正調(diào)查了解過談判對(duì)手，怎么可能說出這樣的話來。
陳大河聳聳肩，指了指陳賀對(duì)鄭桐海笑道：“這是我們家那小子，陳賀，來，叫鄭叔叔。”
“鄭叔叔好。”陳賀恭恭敬敬的打著招呼，收斂起自己一貫的自由散漫。
雖然不知道父親和鄭桐海的交情如何，但畢竟今天是來談?wù)碌模愘R總要表現(xiàn)出自己應(yīng)該有的風(fēng)度。
鄭桐海一愣神，完全沒想到還有這么一層關(guān)系在，驚訝的看著陳大河，又看了看陳賀，笑了起來：“虎父無犬子啊，老陳，有你的。”
“這位是？”
與陳家父子打過招呼，鄭桐海這才看向段旭，他是個(gè)聰明人，自然看的出來，剛剛陳賀與段旭進(jìn)來的時(shí)候，陳賀下意識(shí)的走在了段旭的身后，這也就是說，這一次的談判，實(shí)際上是以面前這個(gè)年輕人為主的。
行為心理學(xué)是一個(gè)很有意思的學(xué)問，鄭桐海在商場(chǎng)里面打滾的時(shí)間也不短了，能夠做到今時(shí)今日的地位，自然有他的獨(dú)到之處。
“我是段旭。”沒用陳大河或者陳賀介紹，段旭主動(dòng)解釋道：“我和陳賀是大學(xué)同學(xué)。”
“哦哦哦……”鄭桐海意味深長(zhǎng)的看了段旭一眼，點(diǎn)了點(diǎn)頭。
幾個(gè)人分賓主落座，陳大河笑道：“熊貓網(wǎng)的情況我就不多說了，小段和我們家陳賀一起做這個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候，我是知道一點(diǎn)情況的，不過那時(shí)候并沒有當(dāng)做一回事，現(xiàn)在看來，我確實(shí)老嘍，眼光落伍了。”
鄭桐海笑了起來：“你呀，還別不服氣，這些年輕人的想法啊，就是比咱們超前。”
說著話，他看著段旭道：“能夠想到這樣的創(chuàng)意，走在時(shí)代的前沿，小段你們很厲害啊。”
段旭謙虛的搖搖頭：“鄭總客氣了，我們只不過是突發(fā)奇想而已。”
“客氣話我就不說了，你們網(wǎng)站的情況我了解了一些，聽老陳說了一些，所以咱們就開誠(chéng)布公一點(diǎn)，怎么樣？”鄭桐海對(duì)段旭道。
事實(shí)上，正規(guī)的商業(yè)談判根本不可能是這個(gè)樣子，最起碼雙方的律師都會(huì)到場(chǎng)，但因?yàn)殛惔蠛优c鄭桐海的私人關(guān)系，所以這才有了這次的見面。
用陳賀之前與段旭商量的結(jié)果，今天如果能夠定下來價(jià)格，剩下的談判其實(shí)就是走一個(gè)過程而已。
對(duì)于這個(gè)結(jié)果段旭倒是并不意外，華夏很多時(shí)候談生意就是這樣，私底下談的時(shí)候，往往要比談判桌上面更好說話一點(diǎn)。
“這個(gè)網(wǎng)站，我前后投了將近四百萬進(jìn)去。”段旭看著鄭桐海說，這個(gè)數(shù)字雖說有些浮夸，但實(shí)際上也差不太多，畢竟之前自己所有的稿費(fèi)也好，版權(quán)費(fèi)也好，確實(shí)都投入到網(wǎng)站當(dāng)中去了，原本段旭還不知道經(jīng)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)站，是這么的費(fèi)錢。
鄭桐海笑著點(diǎn)點(diǎn)頭：“這個(gè)我知道，維持一個(gè)這么大的網(wǎng)站，肯定是需要大筆費(fèi)用的。”
他也是做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的，自然明白這個(gè)道理，所以段旭盡管是獅子大開口，但他卻不以為意。
“所以我們的預(yù)估價(jià)，是七百萬。”段旭想了想，給出了一個(gè)答案。
鄭桐海笑了起來：“你知道為什么我們公司對(duì)這個(gè)網(wǎng)站感興趣么？”
陳賀一怔，看了一眼段旭，卻沒有說話。
很顯然，在他的理解當(dāng)中，這個(gè)問題需要段旭來回答。
段旭并沒有馬上回答鄭桐海的話，而是猶豫了一下，似乎是在思考，又好像是在組織語言，最后才深吸了一口氣，緩緩的說道：“鄭總，您知道熊貓網(wǎng)真正的價(jià)值在哪里么？”
這一次，輪到鄭桐海沉默不語了。
談判這種事情，不管是談判桌上還是私底下，其實(shí)就好像是在下棋，你攻我守，你守我攻，大家都有著自己的利益訴求，自然也就希望對(duì)手能夠退讓。
說白了，求同存異才是真正想要合作的人在談判桌上面會(huì)做的事情。那些所謂談崩了的談判，說到底，只不過是因?yàn)榇蠹易非蟮睦娌灰粯佣选?br />
熊貓網(wǎng)之所以能夠被紅狐公司看重，甚至派出一位高級(jí)副總裁來負(fù)責(zé)談判收購(gòu)的事宜，說到底，是因?yàn)榧t狐公司看到了熊貓網(wǎng)的未來發(fā)展前景。簡(jiǎn)單的來說，這個(gè)網(wǎng)站如果運(yùn)作的得當(dāng)，完全有可能成為一個(gè)平臺(tái)，無論是紅狐公司想要做什么，只要擁有平臺(tái)，擁有用戶，就能夠立于不敗之地。
這個(gè)道理，鄭桐海明白，段旭同樣也明白。
所以，段旭才有恃無恐。
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