“18萬！”寧楓答道。rg

    “這么低？”房東緊皺眉頭，“這么低的價格，真的沒有辦法賣！我這房子，光是裝修就花了將近4萬！”

    “孫哥！”寧楓繼續道：“首先，一次性付款的客戶，可遇而不可求。我的客戶確實很喜歡你的房子，但是手頭確實沒有更多的錢了！你要知道，你這套房子成交以后，光是各種稅費加起來，就要支付1萬元左右。而這比錢是部由客戶承擔的，房東只拿凈價！”

    “其次，一次性付款的客戶，可遇而不可求！你應該也明白，你的房子哪怕真的賣到了3萬，至少也需要兩個月左右的時間。如果遇見的是公積金貸款的客戶，可能需要半年左右！現在這個時代，時間就是金錢，不是么？”

    “可是，這么低的價格，真的跟我的心理預期差太多了！我也去看過區里其他的房子，我這個戶型的房子，基都要賣到一百七八十萬，更何況我的裝修這么好！我原心里的底價，至少也要賣到萬以上吧！”房東道。

    聽到這句話，寧楓明白房東的內心其實已經松動了，于是點上了最后一把火……

    “孫哥，我來幫你算一筆帳吧！”寧楓道，“且不你遇見下一個愿意買你房子的客戶需要多久，光是18萬的現金，按照現在市面上的借貸利息，一個月的利息有54元，兩個月就1萬多了！你早點拿到這筆錢，哪怕是放到一些借貸公司，幾個月就可以滾出數十萬的收益，這可比你在這死等要強的多啊！”

    “這……”房東想要些什么，卻沒有出口。

    寧楓的心中非常明白房東的情況，所以故意用借貸的利息來刺激他，看樣子果然是有效果的！

    見火候差不多了，寧楓接著道：“這樣吧，孫哥！我問問看，我的客戶愿不愿意稍微加一些價格，這樣雙方各讓一步，你看行嗎？”

    房東默不作聲，隨后總算是頹然道：“你先問問吧，她最高愿意出多少錢……”

    “好的。”寧楓掏出了手機走到陽臺，掏出手機佯裝打電話。過了一會，寧楓才收起電話，重新回到客廳里坐下。

    “孫哥！我跟客戶好歹，客戶同意再加1萬元，也就是19萬的價格，你看行嗎？”寧楓道。

    房東猶豫道：“這價格……”

    房東的話還沒完，他自己的電話響了起來。房東一看來電號碼，連忙進了臥室關上門。

    不一會，只見房東明顯帶著愁容出來，無奈道：“行吧，就按照這個價格！”

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    “李哥，怎么樣？你敢不敢跟我打這個賭啊？”門店里，沈平一臉不屑地問道。要知道現在的行情并不好，房產經紀人的日子并不好過。請店人吃飯唱歌，少也得上千塊才搞的定，而李晉平時又是個很簡約的人。

    卻沒想到這時，寧楓忽然進了里屋。李晉領著張淇先走一步，而他在房子里實際上并沒有耗多少功夫，就敲定了價格。最主要是他運氣真的不錯，在最關鍵的時候房東接的那個電話，應該是高利貸來催債了！所以他就領著房東也來到了門店里。

    先前沈平和李晉的對話他都聽見了，于是開口道：“行呀！我跟你賭了！”

    罷到店助理那拿了POS機，對沈平晃了晃道：“你還是先研究一下晚上在哪吃飯吧！一會客戶要刷定金的，莫經理竟然把這個給忘了！”隨即進了會議室。

    在場的并不只有他們三個人，還有店助理和其他的員工，現在都忍不住偷笑。沈平則是愣在當場，恨不得地上能有條縫能讓自己鉆進去！

    大約過了分鐘，會議室的門開了，老莫和寧楓領著房東客戶出來。

    老莫對房東道：“孫先生，按照規定，客戶的定金是先暫時由我們中介公司保管，你需要將你的房產證交給我們之后才能拿定金。”

    房東點點頭道：“好的，我明天再帶著房產證過來。”然后就快步離開了。

    而張淇則是喜悅的對寧楓道：“寧先生，真是太謝謝你了！不僅讓我免于被騙，還幫我找了一套這么好的房子！你晚上有空嗎？我一定要請你吃頓飯！”

    寧楓微笑道：“這沒有什么，都是我應該做的！至于吃飯的話，等你住到青青家園之后，自然有的是機會！關鍵是，今晚已經有人請了！實在是不好意思啊！”寧楓并沒有壓低聲音，里屋的眾人自然都聽見了他的話，不由得都看向沈平。

    沈平實在是熬不住這樣的眼光，只好鉆進了廁所，玩起了尿遁！眾人不由得哈哈大笑！

    艾則是湊到寧楓身邊挑眉道：“你還真是很可以誒！你知道每天有多少人想請張大姐吃飯嗎？你竟然推辭……”

    “艾！你別鬧了！”張淇扯了一下艾道。

    “是嗎？”寧楓笑道，“那我真是太榮幸了！不過我真的還有很多工作要做，畢竟張姐的房子僅僅是簽了意向合同，還沒有簽正式合同，我還有不少準備工作要做。對了，張姐，你別忘了明天把你的相關資料交給我！”

    “好的，沒問題。今天不行也沒關系，就像你的，以后有的是機會！”張淇道，隨后跟寧楓再次致謝，見艾還想點什么，便硬拉著艾走了。

    “哈哈！”老莫爽朗的一笑，摟著寧楓的脖子進了里屋，把手里簽定的合同和定金收據之類的資料交給了店助理，開心道：“寧你可以啊！第一天上班，跑盤都能跑出一單來！不錯不錯，值得表揚！”

    王黎也道：“老莫，你這次可是撿到寶了啊！新人在培訓之前就開單，不沒有，但是絕對少見啊！”

    李晉最是夸張，起身跑到廁所門口去敲門，大聲問道：“沈，沈！你我們晚上去哪里吃飯呀？”

    這時，除了寧楓，店里所有人的手機都響了起來。

    所有人的手機上都是一條群發的微信消息，內容是：恭喜青青家園店第一天跑盤的新人寧楓拿下一單！收傭三萬！

    是區域經理群發的。于是，整個萬家公司三屯區的所有人都知道了，青青家園店有一個很虎的新人，跑盤第一天就簽了一單！

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