“老莫到底在搞什么鬼？”在撥打了無(wú)數(shù)電話無(wú)果后，王黎心中的不安來(lái)強(qiáng)烈！
按照常理，一個(gè)經(jīng)紀(jì)人帶一個(gè)客戶看房，一般也就外借五六把鑰匙，撐死十來(lái)把，不可能再多了！因?yàn)槿绻娴膸Э蛻艨刺嗟姆孔樱炊鴷?huì)讓客戶難以決斷。rg
畢竟每套房子都是各有優(yōu)劣的！打個(gè)比方，一個(gè)誠(chéng)心的A客，或許看見A房源就心動(dòng)了，但是緊接著又看了類似的B房源，A房源采光好，B房源視野好，這樣就會(huì)造成客戶難以抉擇，反而會(huì)延緩客戶的下單。
正確的做法是帶客戶看3-5套房源，其中一套是明顯比另外幾套好的，這樣才能形成反差，誘導(dǎo)客戶下單！
所以，王黎實(shí)在不明白組把所有的鑰匙都拐跑，到底有什么目的？
但是無(wú)論是什么目的，有一點(diǎn)是肯定明確的，組今天有非常多的客戶看房！
想到這里，王黎坐不住了，她急忙跑出門店，見馮翠正好領(lǐng)著客戶到了店門口，她連忙對(duì)馮翠道：“我跟你一起帶客戶，直接去那套房子門口等著。”
她要看看老莫葫蘆里到底賣的什么藥！
而這邊，寧楓已經(jīng)又帶了一批十幾個(gè)的客戶出現(xiàn)了，這批客戶交給了余川和聞樂。雖然給客戶解釋費(fèi)了點(diǎn)口舌，不過(guò)，“來(lái)都來(lái)了”這個(gè)理由，確實(shí)是十分管有的！
今天的集中約看，是他昨晚和老莫商量后決定的。
從錢塘潮論壇上聯(lián)系到他的8多組客戶，約好今天看房的有5來(lái)組。
如果讓寧楓自己一組一組的帶，那就算他有三頭六臂也忙不過(guò)來(lái)！
但是現(xiàn)在的行情并不好，這么多的客戶，是多么的寶貴！無(wú)論是不是會(huì)與其他店的經(jīng)紀(jì)人重客，都是不可能放過(guò)的！
所以老莫才在征求了寧楓的意見后，拍板決定了今天的帶看策略！
這并不是不尊重客戶或者是不珍惜客戶。相反，正是因?yàn)檎湎Э蛻簦圆挪簧岬梅艞壢魏我粋�(gè)客戶！
至于到最后，這些客戶會(huì)怎么想，到底能成交幾個(gè)，現(xiàn)在也管不了那么多了！
他們現(xiàn)在的策略是，將客戶按照需求房源的類型分成了幾個(gè)大看房組，每一組由兩個(gè)經(jīng)紀(jì)人負(fù)責(zé)！
再不濟(jì)，錢塘潮的信箱里，未讀私信還有好幾百封呢！
剛才劉豐領(lǐng)走的那批客戶，就是需求1-15萬(wàn)，兩房或是三房戶型的客戶。由劉豐負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶看房，而與他配合的李亮，就負(fù)責(zé)去借一些存在在其他中介公司里的鑰匙。
現(xiàn)在交給余川和聞樂帶看的客戶，是需求15-18萬(wàn)，標(biāo)準(zhǔn)三房的客戶。
他們四人都是從業(yè)時(shí)間不短的經(jīng)紀(jì)人了，兩個(gè)人配合的話，基不會(huì)出什么問(wèn)題。
而剩下的李晉，則是帶著一個(gè)剛進(jìn)組3個(gè)月的新人梁偉，一起帶8-1萬(wàn)的單身公寓或者兩房的客戶。這個(gè)配合就是以李晉一個(gè)人為主導(dǎo)，梁偉負(fù)責(zé)跑腿打下手了。
因?yàn)槔顣x天生自來(lái)熟的性格，對(duì)于跟客戶打交道非常的擅長(zhǎng)。而且實(shí)際上，客戶中，往往是資金少的客戶是難以擺平！
這不是歧視，正是因?yàn)檫@類客戶資金少，所以下單會(huì)更加慎重！不過(guò)這恰好是李晉擅長(zhǎng)應(yīng)付的客戶，梁偉就是跟著他學(xué)習(xí)一些帶看和銷講的經(jīng)驗(yàn)！
至于老莫和寧楓人，則是負(fù)責(zé)帶看需求萬(wàn)以上，大戶型的客戶。萬(wàn)以上的價(jià)格，在三屯板塊算的上是大客戶了，自然要由老莫來(lái)幫忙把握！
寧楓這一批帶著的客戶有二十多人，交給了李晉和梁偉之后，前后四十多組客戶都已經(jīng)出發(fā)看房了，寧楓和老莫?jiǎng)t是一起到了區(qū)門口的一家咖啡店里。
今天需求萬(wàn)以上房源的客戶，一共有3組。寧楓特意錯(cuò)開了時(shí)間，分別約在了上午，下午和晚上！都是在這家咖啡店碰面！
講到底，經(jīng)紀(jì)人都只是為了賺錢而已，自然是客戶質(zhì)量高重視。萬(wàn)以上的客戶，以現(xiàn)在的行情一個(gè)月都未必遇得上一個(gè)，相比其他客戶，自然得更用心對(duì)待！
趁著客戶還沒來(lái)，老莫點(diǎn)了兩杯咖啡，與寧楓坐了下來(lái)，開口道：“對(duì)我的安排，你心里不會(huì)有什么想法吧？畢竟這些都是你的客戶。”
寧楓知道老莫的是什么意思，搖搖頭道：“我謝你都來(lái)不及呢！這么多客戶我一個(gè)人怎么帶的完？一組一組帶的話，黃花菜都涼了！”
“那就好！你這么有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，我很高興！”老莫道。
“分出去4%而已，我除了約客戶，什么事都沒做，已經(jīng)很占便宜了！”寧楓笑道。
原來(lái)，寧楓一開始也為怎么帶這么多客戶而煩惱著！
別人都是兩三天接不到一個(gè)客戶，沒有看房，沒有單子，每周還要罰款！這才是正常經(jīng)紀(jì)人的煩惱！
他可倒好，為客戶多到帶不過(guò)來(lái)而煩惱！如果他的想法被其他經(jīng)紀(jì)人知道了，他絕對(duì)會(huì)成為眾矢之的的！
正因?yàn)橛羞@個(gè)煩惱在，老莫才出面召集大家，一起來(lái)帶這些客戶！
這批客戶都會(huì)算在寧楓的名下，包括客戶所屬，看房數(shù)歸屬，成交的業(yè)績(jī)等等！
不過(guò)，寧楓也承諾了大家，無(wú)論誰(shuí)帶的客戶成交了，所得的業(yè)績(jī)提CD會(huì)分4%給帶看的人。
畢竟，如果沒有利益趨勢(shì)的話，老莫也不好意思開口讓大家?guī)兔Γ?br />
而且，這樣對(duì)其他人也是有好處的！
如果正常將4%的業(yè)績(jī)分給別人，比方業(yè)績(jī)是3萬(wàn)，4%就是1元，那他拿到的提成只有9%，1元左右而已。
但是寧楓現(xiàn)在有前面兩單保底，無(wú)論拿到任何業(yè)績(jī)，提成點(diǎn)都是7%以上。那么1元的業(yè)績(jī)就有34元，比原來(lái)要多了多元。
這個(gè)方法也不是寧楓的首創(chuàng)！很多時(shí)候，同組的經(jīng)紀(jì)人這個(gè)月的提成點(diǎn)高，其他人如果單數(shù)少，就會(huì)在申報(bào)的時(shí)候把這單也歸屬在業(yè)績(jī)多的人名下，從而拉高提成比例！
所以，有了這樣的既得利益，大家自然是心甘情愿的幫忙，甚至不惜推掉自己原約好的客戶！畢竟，先不討論最后的能拿到手多少錢，光是一次性帶這么多客戶看房，就是近兩年從沒見過(guò)的奇觀啊！
而就在老莫和寧楓開始喝咖啡的時(shí)候，王黎已經(jīng)和馮翠一起帶著客戶到了那套房源門前……
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