“癡人夢！”這次話的不是別人，是張律誠！

    他慍惱道：“且不他有沒有能力做到他所的，難道我們自己就對這個狀況無能為力了？”

    “叫周進來！”張律誠按下了桌上的通話器，對外面的秘書吩咐道。rg

    幾分鐘后，響起幾聲敲門聲，然后一個其貌不揚的男子走進了會議室。

    來人叫做周波，名字雖然普通，但卻是律誠集團里排得上號的人物！

    因為他是律誠集團的副總，同時主管律誠集團的銷售部！

    “董事長你叫我？”周波道。

    “是的。對于逸仙城項目，你有什么看法嗎？”張律誠問道。

    周波頭，略微思索了一會，開口道：“關于逸仙城項目，我已經看過所有的報表了。其實張淇總監的執行力非常強，所有營銷部和銷售部制定的營銷策略和銷售方針都實行的很到位。”

    “這次開盤之所以結果會不太好，主要還是受到了大環境的影響！而且，在1月這個時間節上，購房并不是消費者的主要方向。”

    張律誠頭，他也明白，一進入1月，雖然還有好一陣子才到新年，但是國人就是這樣，每到年底，都開始搜羅自己的現金準備過個體面的新年！

    而且，年關也是許多單位和個人追債或是被追債的高峰！國人并不習慣帶著債務度過新年，所以原有可能成為購房資的現金也有許多會變成還債的錢！

    所以每到年關，都是房地產行情最慘淡的時節，而且今年還遇上了《限購令》這樣的大山！

    “可是逸仙城項目如果不能按照銷售計劃完成銷售，很有可能造成不可估量的損失，你有什么好辦法嗎？”張律誠問道。

    周波搖搖頭，很實在的道：“除非董事會能夠接受降低利潤率到1%甚至更低，以低價刺激購買，這樣或許還有可能保。除此之外，別無他法！”

    張律誠皺眉，又問到：“咱們能不能像萬泰集團那樣，在區里修建學校，以解決客戶孩子的上學問題？逸仙城項目附近，只有兩所學校，這一塊是個空白！”

    律誠集團旗下就還有教育子集團，打這個主意是非常正常的，也最方便！

    “這個方案其實在逸仙城立項的時候就研究過了！”周波道：“當時有過很細致的社會調研，我們律誠學校屬于私立學校，以三屯板塊居民的消費水平和消費能力來看，律誠學校在那里不會受歡迎，相反可能還會有反效果！所以最后取消了這個方案！”

    “這么來，除了降價，就真的沒有別的辦法了？”張律誠道。

    周波回答道：“董事長，其實逸仙城項目，我來就不贊成這么早啟動，這你是知道的。畢竟今年的大環境實在太惡劣了！只不過市場部既然給出了可行性報告，啟動項目也十分正常。但就目前來，逸仙城項目的情況很被動。”

    周波主管銷售部，講究的是務實，是實實在在的業績！他人也是從律誠集團的一個普通銷售員成長起來的。而市場博做的市場則是調研之類，在他看來太過于飄渺！

    兩個人來就在許多事情上都有分歧，相互之間也不對付，這次難得有機會，他自然要打擊一下對手！

    張律誠如此精明的人，又怎么會不知道周波的想法？只不過他現在懶得想這些事情，揮揮手讓周波出去，然后雙手撐住腦袋，內心在掙扎著……

    其他人見他不做聲，也就只好保持安靜，等待著掌舵人的決定！

    “原來逸仙城項目的利潤率是多少？”張律誠抬頭問道。

    張淇答道：“按照原銷售計劃的話，5%-8%左右。”

    “相差這么多？”張律誠眉頭緊皺，最后對所有人道：“15%！表決吧！”

    罷，他帶頭舉起了手，艾建業緊隨其后！

    其他人想了想，也都相繼舉起了手！畢竟，5%以上的利潤率雖然有人，但是得把房子賣出去，才會有利潤！如果賣都賣不動，什么都是空的！

    比較下來，15%雖然少，但總比一毛錢都沒有來的好吧？

    張律誠看了看大家，頭道：“好吧！表決通過，淇淇，執行吧！”

    張淇如獲大赦，起身向大家微微鞠躬，然后退出了會議室。

    15%的利潤率，也是之前寧楓提出來，張淇跟父親溝通過的結果！所以張律誠才給出了這么一個數字！

    “如果是15%的利潤率的話，就可以把價格壓到85折到9折之間，這樣無論如何也能夠拉動一些銷量了！”電梯上，張淇在心中默默想著。

    她按照寧楓的辦法，把利潤率下調，壓低價格進行促銷，在她想來，這也算不是辦法的辦法了！

    從內心來，她也不信寧楓還有更多的辦法能夠促進銷售！買和賣，歸根結底都是價格的問題而已！

    一路飛車，張淇又回到了售樓處！這次銷售員們的表現稍微好些了，總算沒有明目張膽的偷懶。

    “龔賀，到我辦公室來。”張淇招呼龔賀道。

    龔賀見張淇臉色不悅，想來肯定是在董事會上受了奚落，于是心翼翼的跟著張淇進了辦公室。

    “張總，有什么吩咐？”他問道。

    “你擬定一個銷售計劃吧！最低折扣限度在88折。”張淇道。

    “88折？”龔賀楞住了。

    “是的，88折。”張淇知道龔賀會有疑問，于是直接道：“這是董事會決定的，我們執行就可以了。”

    “可是，連之前的炒房團都是走的91折……”龔賀弱弱道。

    “此一時彼一時啊！哎……”張淇無奈道。

    “好的，我明白了張總！”龔賀罷，出了辦公室。

    實際上對于龔賀和一線銷售員來，9折抑或是88折，他們所拿到的提成并不會相差多少，但是對于銷售成功率卻會有明顯的提高！

    畢竟開盤的時候，除了炒房團，最低的折扣才放到了98折！一下子降低了1折，對客戶來，那可就是十幾二十萬的真金白銀啊！

    鑒于此，龔賀心中也是有激動！以往跟領導申請折扣是最難的，現在領導主動放折扣，如果不好好的成交一批客戶，都對不起咱這張臉不是？

    只不過，無論是張淇、張律誠或是別人，都絕對想不到，他們的應對之策，都已經落入了寧楓的算計！

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