一個(gè)陽(yáng)光明媚的上午，市中心金牛大廈，是現(xiàn)在樂(lè)房的總部！
會(huì)議室里，鄭攀正在跟所有中高層的管理人員開(kāi)著會(huì)。
其中一個(gè)掛著客戶總監(jiān)的中年男子皺眉道：“鄭總，我不明白你剛才的是什么意思！暫時(shí)停止一切外聯(lián)活動(dòng)？那咱們的客戶從哪里來(lái)？你應(yīng)該知道安家在錢(qián)塘市的市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到了7%以上了，再這樣下去，我們?cè)阱X(qián)塘市根連湯都撈不著喝�。 �
另一個(gè)掛著銷(xiāo)售總監(jiān)的靚麗少婦也迫切道：“鄭總，我們現(xiàn)在的銷(xiāo)售身就很成問(wèn)題。盡管四家門(mén)戶站進(jìn)來(lái)的客戶都匯總到了咱們這里，客戶來(lái)源是充足的。但是咱們簽約的都是些冷門(mén)樓盤(pán)啊！客戶關(guān)注度低，銷(xiāo)售情況舉步維艱！這次能跟萬(wàn)泰集團(tuán)合作來(lái)就是一次非常好的契機(jī)，為什么不趁熱打鐵，多簽下幾家像樣的開(kāi)發(fā)商呢？”
她話時(shí)，言語(yǔ)中滿是委屈！
鄭攀微笑道：“陳霓，你的銷(xiāo)售管理能力是有目共睹的！我相信你能應(yīng)付好這些場(chǎng)面。”
“鄭總……”陳霓還想再些什么，卻被鄭攀抬手打斷。
鄭攀道：“大山，你是客戶總監(jiān)，難道我這么決定的用意你也不明白嗎？”
趙大山不解道：“鄭總，我確實(shí)不太明白！”
“哈哈！”鄭攀得意道：“你們應(yīng)該都很清楚我們唯一的也是最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是安家了吧？”
眾人齊齊點(diǎn)頭！從樂(lè)房成立之初，在各家公司里抽調(diào)派遣合適的人手時(shí)，他們就已經(jīng)知道安家的存在了！幾乎從他們接任現(xiàn)在的崗位伊始，安家就像一座大山一樣壓在樂(lè)房的身上，讓樂(lè)房喘不過(guò)氣來(lái)！
這其中的掙扎，作為客戶總監(jiān)的趙大山是體會(huì)最深的。一開(kāi)始，他跑遍了錢(qián)塘市的知名房企，除了幾家巨頭外，無(wú)一例外，都已經(jīng)被安家收入囊中了！同樣是做客戶的，趙大山深深的佩服汪若云和樓力的簽約速度！
后來(lái)好不容易簽下一些當(dāng)初安家都懶得接觸的開(kāi)發(fā)商，也不過(guò)聊勝于無(wú)！安家現(xiàn)在每個(gè)月的銷(xiāo)售傭金以千萬(wàn)計(jì)，相比之下，他趙大山簽進(jìn)來(lái)的客戶，大多數(shù)也就是圖個(gè)傭金便宜！1%的傭金，一個(gè)月下來(lái)只不過(guò)幾十萬(wàn)，甚至都不夠公司的日常開(kāi)銷(xiāo)的！
也得虧是公司背景強(qiáng)悍，資金充足，才沒(méi)有一開(kāi)業(yè)就倒閉！
同樣的，陳霓這個(gè)銷(xiāo)售總監(jiān)的壓力比趙大山還大！雖然現(xiàn)在平臺(tái)剛剛建立，銷(xiāo)售絡(luò)和人員培訓(xùn)之類的都不完善，總公司那邊也沒(méi)有開(kāi)始追著她要業(yè)績(jī)！只不過(guò)作為同樣是經(jīng)紀(jì)人出身，一步步走到現(xiàn)在的陳霓心里很明白，要是銷(xiāo)售方面再?zèng)]有什么起色，她的銷(xiāo)售總監(jiān)也就干到頭了！
現(xiàn)在讓她再回到以前的崗位上，天天追著手下人去收經(jīng)紀(jì)人的端口費(fèi)？比殺了她還難受！
只不過(guò)客戶和銷(xiāo)售是一條線上的前后兩端，任何一段表現(xiàn)不佳，都會(huì)拖累對(duì)方！更何況現(xiàn)在是兩手抓，兩手都很軟？
所以鄭攀一宣布暫時(shí)停止一切外聯(lián)活動(dòng)，任由安家吃掉市場(chǎng)的決定時(shí)，兩個(gè)人的反應(yīng)是最大的！
鄭攀自然也知道其中的原因，于是和顏悅色的解釋道：“有個(gè)消息你們還不知道，所以才會(huì)這么擔(dān)心！”
“安家，已經(jīng)從今天開(kāi)始，修改了所有合作合同了！”鄭攀道：“無(wú)論是新簽的還是之前的老客戶，他們都把其中銷(xiāo)售占比這一個(gè)條款的比例，上提到了15%！”
“15%？這么高？”對(duì)銷(xiāo)售最敏感的陳霓立刻驚聲道：“咱們的數(shù)據(jù)組測(cè)算過(guò)！按照現(xiàn)在的行情，想要做到1%就已經(jīng)是極限了！15%，他們是瘋了吧？為了搶市場(chǎng)也不是這么來(lái)的！”
“不僅僅是這樣！”鄭攀哈哈笑道：“他們還增加了一條附加條款，就是一旦不能完成這個(gè)指標(biāo)，傭金減半，以季度為單位結(jié)算！”
在場(chǎng)的人都不是傻瓜，他把這個(gè)消息一，所有人都立刻想明白了其中的關(guān)鍵！
趙大山眼神發(fā)亮道：“那也就是，現(xiàn)在盡管讓他們?nèi)ズ灱s！而且是多好！只要不能完成指標(biāo)，傭金減半……乖乖！”
他在心中默默計(jì)算了一下之后繼續(xù)道：“安家現(xiàn)在簽約的開(kāi)發(fā)商，總共的存量房大概是1萬(wàn)套左右！而且他們簽約的都是些好樓盤(pán)，單價(jià)很高！隨便一套，傭金都不便宜！以現(xiàn)在的行情來(lái)看，下半年的滯銷(xiāo)已經(jīng)是必然的了！可是他們卻依然要按照合同支付中介公司傭金，還有客戶推薦的獎(jiǎng)金，這樣算下來(lái)……”
“出不了半年！他們就完蛋了！”陳霓也耐不住搶道！
鄭攀笑著點(diǎn)點(diǎn)頭道：“這下你們明白了吧！我們有母公司保障資金，就算頂個(gè)半年，也無(wú)所謂！畢竟我們可沒(méi)有什么銷(xiāo)售占比的條款！只要安家一倒，已經(jīng)嘗到甜頭的開(kāi)發(fā)商和中介公司都不可能放棄一二手聯(lián)動(dòng)的方式，到了那個(gè)時(shí)候……”
他頓了頓道：“市場(chǎng)就都是我們的了！”
會(huì)議室里的眾人齊齊振奮！鄭攀剛才的話不是臆測(cè)，而是現(xiàn)實(shí)！錢(qián)塘市的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)他們手上都有！之前他們苦于7月的新政動(dòng)彈不得，打不開(kāi)局面！現(xiàn)在卻幾乎要為新政鼓掌叫好了！
只不過(guò)趙大山像是突然想到什么似得道：“只是，這些東西安家應(yīng)該都能夠想到吧？那他們?yōu)槭裁匆x在這個(gè)時(shí)候，主動(dòng)改變條款呢？汪若云這個(gè)女人我是知道的，絕不可能做出這么蠢的舉動(dòng)來(lái)！”
鄭攀不屑道：“只可惜現(xiàn)在的安家可不是汪若云當(dāng)家��！”
“突然冒出來(lái)一個(gè)年輕，叫做寧楓，就是之前絡(luò)上挺火的一個(gè)經(jīng)紀(jì)人！不知道怎么就變成了安家的老總了！這些決定應(yīng)該都是他搞出來(lái)的！”鄭攀道。這也是梁永凱告訴他的消息。
經(jīng)過(guò)上一次之后，鄭攀刻意接近梁永凱，一方面是搞好關(guān)系，另一方面，萬(wàn)泰集團(tuán)在開(kāi)發(fā)商里的消息還是很靈通的！
“寧楓？”陳霓道：“這個(gè)人我知道，原來(lái)是萬(wàn)家公司的。據(jù)是一個(gè)特別厲害的經(jīng)紀(jì)人！”
“既然是經(jīng)紀(jì)人出身，就已經(jīng)決定了他的眼界了！鼠目寸光！肯定是為了搶市場(chǎng)就亂搞了！以為這樣就能一幫子把我們打死，以后有的他哭的！”鄭攀哈哈笑道！
聞言，同樣是經(jīng)紀(jì)人出身的陳霓臉色變得有些坎南！鄭攀也忽然想起這一茬，尷尬的沖她拋去一個(gè)歉意的眼神！
而與此同時(shí)，安家內(nèi)部也正在開(kāi)著高層會(huì)議……
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