“他們的報價呢？”

    孫崇文問道。

    “我試探了一下他們，對方應該是想要確定我們這邊接不接再考慮價格。”

    “媽的都什么人，不談價格我們怎么考慮接不接�！�

    孫崇文罵了一聲，不知道該高興好還是該郁悶好。

    一下有三個公司愿意合作對他來自然是好事，奇怪的是這三家公司隱約間都有一種不愿意給合理價格的準備，難道都在欺負他們是新創業的公司！？

    很有可能。

    “這樣吧你們三個先回去休息，明天早上各自找這三家公司談談具體項目要求，抓緊時間核算一下我們自己大概的成，后天早上把預算給我，我再去找這三家公司的負責人談談，爭取提高利潤�！�

    “那行，我們先回去了�！�

    “大家辛苦了。”

    孫崇文起身把三個人送了出去，自己在辦公室坐了半個時，再沒有人進來這才安心地回家去了。

    一天找到三個業務，對一家新創建的公司來不容易，最好的情況是一下吃定三個，這對他們來自然最好，但是孫崇文心里已經做好了取舍的準備，相同利潤的情況下哪家公司給的預付款低放棄哪家公司，爭取保留兩家預付款相對較高的公司進行合作。

    一回家開始籌劃后天的談判內容。

    ……

    第三傍晚。

    孫崇文疲憊地回到辦公室，一屁股坐在椅子上起不來。

    他特意跟學校請了一天的假，三家公司跑了他一整天，一家一家軟磨硬泡過去差點把他給氣吐血。

    這三家公司簡直像是事先約定的一樣都只愿意給百分之十五的預付款，高于這個價格他們找其他家，這他媽簡直是欺人太甚。

    低于百分之三十的預付款對于一家軟件公司來要冒風險，媽的百分之十五的預付款還搞個毛啊，等于自己從一開始得墊錢進去，萬一出個意外那血無歸了。

    拿起桌上半杯水一飲而盡。

    孫崇文靠在椅子上吐了一口濁氣。

    沒想到創業一開始遇到這么棘手的問題，這條路遠遠沒有他想象中的那么順暢。

    可是已經走上這條路不能放棄，只要能順利把趙淑涵泡到手，這一切都值了，趙淑涵家里可不缺錢，自己真把她搞定了自然也不用愁錢。

    孫崇文目光一定，仔細思索起來。

    雖然被他們氣得半死，但是為了生意他也沒把話絕，只回來和同事商量商量。

    百分之十五的預付款雖然低了點，但是這三家公司給的利潤還是可以的，而且對方明確表示質保金按照行規壓百分之二十，軟件完成后交付款可以直接給百分之六十五，如果真能做下來還是有利可圖的。

    尤其是現在三家的預付款都一樣，這不存在取舍問題了，直接把三個公司的業務接下來，三份報酬非常可觀。

    至于開發資金不足的問題……

    孫崇文靠在椅子上，手指輕輕敲擊著桌面。

    只要找吳昊這個問題能輕而易舉地解決，至于找誰去嘛……他們誰去都無所謂。

    只要資金到位，算只有百分之十五的預付款也可以搞定！

    媽的干了！

    孫崇文打電話把所有人召集起來召開閉門會議。

    ……

    “孫總，怎么樣？”

    會議室里，幾個人目不轉睛地看著孫崇文，都想知道他談的怎么樣了。

    “三家公司都同意我們的報價，所以利潤都可以，唯一的問題是他們給的預付款都只有正常的一半。”

    “都只有百分之十五？”

    孫崇文點了點頭。

    眾人驚訝和不可思議，三家公司都這樣真是見了鬼了。

    “這樣我們怎么搞？只有百分之十五的預付款我們很難完成軟件的正常開發啊�！�

    “是啊，我們自己沒有那么多錢墊付這筆費用�！�

    “孫總，我看我們還是找找其他公司看看能不能弄到業務吧，百分之十五的預付款實在是太低了，我們公司剛開始，抗風險能力還非常低，這時候要是出現一點點的意外都有可能讓我們前面的努力付諸東流�！�

    “你們的我都明白。”

    孫崇文道：“但是這三家公司給的利潤都不錯，要是錯過了實在是可惜了，再者錯過這三家公司我們也未必能找到其他公司愿意給我們機會，即便有也不能保證他們愿意給百分之三十的預付款，很有可能搞了半天情況并不會比現在好多少，與其這樣還不如考慮如何把這三家公司的業務完成下來，這樣我們一開始有了可以拿得出手的成功案例，對我們后面的發展大有好處�！�

    “可是百分之十五的預付款根支撐不了我們完成一個企業級的軟件開發，除非……”

    “除非什么？”

    “除非把兩家公司的預付款合并在一起來完成一個軟件開發，等拿到交付款之后再來完成另一個�！�

    “這樣的話另一個公司的軟件交付時間會延期，違約金夠我們喝一壺的了。算所有人部精力先開發一個軟件也騰不出多少時間，測試反饋階段一旦有問題我們所有人還得重新調試軟件，哪有時間開發第二個軟件。”

    “那怎么辦？”

    眾人愁眉不展，會議室的氣氛有些焦躁。

    希望擺在面前，問題是他們距離希望還有一道難以跨的鴻溝。

    孫崇文見他們一個個都沉默了下來，環視眾人一圈。

    道：“我有個主意�！�

    眾人的目光齊刷刷向他看去。

    “咱們眼下面臨的實際問題是公司的現金儲備不足，只要解決了這個問題其他都好辦，這一點你們同意么？”

    眾人點頭。

    “我有個偏門的來錢方式�！�

    孫崇文道：“你們可能都以為我開公司的這兩百多萬是家里給的，事實上這筆錢是我自己用五年的時間換來的，一塊錢一分鐘，賣掉五年時間可以拿到68萬的現金。你們也都是公司的股東，如今咱們公司剛起步遇到了資金上的麻煩，我覺得咱們大家都有責任撐起這個公司�！�

    頓了頓，又道：“盡管我已經投入了一次，但是這個公司畢竟是我發起成立的，所以這一次我愿意和你們一道再賣五年的時間，咱們把籌集的這筆錢放在一起共同管理，以備不時之需�！�

    罷注視著眾人。(83中文83)

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