龍騰集團通過龍騰俱樂部獲得的好處雖然比較的隱晦，外人很難看清，但是張志軍還是非常的清楚的。[ 〉
當(dāng)初龍騰集團收購光谷足校的時候，提出對奧體中心周圍做開，政府也給了支持這一決定的承諾，但是在各個方面并沒有付諸行動。
先是對奧體中心附近的土地政府把持的還是非常嚴(yán)格的。當(dāng)?shù)卣部吹搅梭w育產(chǎn)業(yè)的盛興，所以對土地審批上的事情都把控的非常嚴(yán)格。龍騰集團多次的進行公關(guān)，得到的回應(yīng)都是時間暫未成熟，政府還沒有計劃對奧體中心附近的地塊做拍賣規(guī)劃。
其次是土地價格的談判。年中的時候，當(dāng)?shù)卣畬W體中心的幾個地塊正式掛牌，不過這幾塊地的標(biāo)底并不低，有些甚至還略有偏高的趨勢。龍騰集團多次對價格提出了質(zhì)疑，都被各種理由，比如體育地產(chǎn)，環(huán)境優(yōu)美等辭給檔了回去。
然而這些等到龍騰俱樂部的成績逐漸變好得到了扭轉(zhuǎn)。奧體中心附近地塊的掛牌拍賣就是第一個利好，當(dāng)龍騰俱樂部和龍騰足校獲得大量的關(guān)注后，政府也趁熱打鐵的推出了這幾塊地的拍賣，并且主動的邀請龍騰集團來參與投標(biāo)。
在龍騰隊在足協(xié)杯的成績來好，在足球上的投入來多后。通過談判，龍騰集團成功的壓低了土地價格。目前普通住宅社區(qū)中自帶足球場地的項目還十分少見，在江城，龍騰集團的奧體中心項目配建有了半場地的足球場，這也是國內(nèi)少有的配備足球場的商業(yè)地產(chǎn)項目。讓點讓政府非常的滿意，最終以高于標(biāo)底5%的價格加上對足球配套設(shè)置的一些條件的承諾，龍騰集團順利的拿下了這幾個地塊。
其實這也是張志軍當(dāng)初之所以同意張升搞足球的原因之一：為了讓兒子有一個穩(wěn)定的事業(yè)的同時，通過這個事業(yè)為公司攫取更大的利益。
房企進軍足球行業(yè)早已不是新聞，在七家千億房企中便有恒大、綠地和萬達三家涉及足球。同樣實力雄厚的包括后來進入足球圈的華夏幸福，北京北控等大企業(yè)，至于像富力，綠地，人和，建業(yè)，阿爾濱，******等等地方性的房企更是多的數(shù)不勝數(shù)。
其實房地產(chǎn)企業(yè)投資足球，并不是對中國足球多么有感情，他們都是有著自己的利益訴求的。
先可以通過足球服務(wù)可置換其他資源。中國足球改革方案強調(diào)了，要加大專業(yè)足球場館、業(yè)余足球場館和和校園足球場館的建設(shè)力度。再就是各地的政府都提出將足球項目加入到學(xué)生的素質(zhì)教育中，今后將大力推進校園足球展。由此可見，足球運動的民普及將是一大趨勢，足球?qū)⑴c人們的日常生活的關(guān)系將來緊密。
房企正可利用的機會：
第一能直接參與足球場館的建設(shè)。房企在建設(shè)成上的優(yōu)勢明顯，也可采用免費建設(shè)球場換取冠名權(quán)等方式。積極參與此類公益建設(shè)，也能加強與地方政府的關(guān)系及合作。之前龍騰集團參加的江城奧體中心的建設(shè)正是這種模式。
第二能與學(xué)校、幼兒園等進行資源交換。比如與重點學(xué)商議，為其免費建造足球設(shè)施，或免費、定期將社區(qū)內(nèi)的足球場地提供給該校師生使用，以此換取社區(qū)對口學(xué)校的資格、名師進社區(qū)教學(xué)的服務(wù)等。龍騰集團對奧體中心附近的商業(yè)住宅區(qū)正是這樣規(guī)劃的。
第三能在所拿地塊中規(guī)劃或拿地同時配建足球設(shè)施。通過這些條件談判，房企有望壓低土地價格，甚至配套會成為吸引購房者的一大原因。一旦足球被納入中考、高考，必然有家長希望塑造環(huán)境培養(yǎng)孩子特長。目前普通住宅社區(qū)中自帶足球場地的項目還十分少見，在上海，僅有綠地的馬橋項目配建有半場地的足球場，在江城，龍騰集團也是頭一家。
其次可以建立消費體驗型足球基地吸引游客。足球基地是房企主業(yè)與足球業(yè)務(wù)的結(jié)合，龍騰集團正在對這種產(chǎn)業(yè)方式進行摸索。若能賦予基地“消費”和“體驗“的功能，則既順應(yīng)了國家鼓勵消費和推動足球展的兩大趨勢，又提高了房企的商業(yè)運營能力。
房企可通過足球基地的規(guī)劃，獲取土地資源，建造先進的訓(xùn)練設(shè)施，展青訓(xùn)梯隊建設(shè)。在訓(xùn)練場周邊，房企可建造一系列配套，如：足球主題的商業(yè)中心、酒店、度假場所，健身和其他運動場地等。比如現(xiàn)在龍騰足校提供的足球場地租賃，每周提供的免費場地開放都是在做這方面的工作。
龍騰集團計劃通過球隊運營打響名氣后，利用足球主題的設(shè)計和活動吸引球迷前來消費體驗，比如：將酒店客房布置成世界各大俱樂部主題風(fēng)格;入住酒店換取在訓(xùn)練場與球星接觸機會;在商場內(nèi)出售世界各大俱樂部周邊產(chǎn)品，開設(shè)足球風(fēng)格的餐廳、kTV等;在基地內(nèi)消費一定金額可換購球星簽名球衣等。
這也是國內(nèi)非常多的俱樂部沒有做到的地方。例如在國內(nèi)職業(yè)化程度最高的俱樂部--廣州恒大，他們居然就在天河體育場建了一個非常狹的球迷商店，賣的東西也就很簡單的球衣，足球等最基的產(chǎn)品。反而在球場外，只要一到比賽日，是擺攤賣的泰版球衣。
泰版球衣算是中國國內(nèi)足球消費的一個特色。因為早期的各個歐洲俱樂部均把自己的球衣交給泰國的制衣企業(yè)進行代工。所以泰國很多企業(yè)也拿到了這些俱樂部的樣板球衣。他們在制造這些正式球衣的同時，也制造更多的盜版球衣。只不過盜版的球衣在材質(zhì)上比正版的有所不如，其它的設(shè)計則完是一模一樣。雖然后來中國國內(nèi)開始大量的仿制這些盜版球衣，但是最后還是統(tǒng)稱為泰版球衣。
一件正版的球衣，以廣州恒大的秋衣為例，價格在99-1之間，分球員版和球迷版。而泰版球衣則多是1元以內(nèi)。因為中國足協(xié)和耐克簽的合同，所有的球隊球衣均是耐克的。
再就是為企業(yè)的品牌打廣告。廣州富力俱樂部的背后企業(yè)富力地產(chǎn)董事長助理6毅就曾對媒體表示，“投資足球一兩個億元，卻可能帶來四五個億元的廣告效應(yīng)，其產(chǎn)生的疊加效應(yīng)遠遠廣告市場”。
而據(jù)有機構(gòu)測算稱，廣州恒大每投資足球1億元，大約會有15億元的經(jīng)濟效應(yīng)回報。15年中國房地產(chǎn)品牌價值Tp1報告就對恒大做了分析，報告顯示，恒大品牌價值從1年投資足球后連續(xù)5年蟬聯(lián)中國房企Tp1第一。從9年的4154億元到11年的831億元，恒大品牌價值五年多提升了足足7倍。國許多地方的球迷都喊出了“投入還是不夠大，以后買房就買恒大房”的口號，由此可見，廣州恒大在中國足球這個大背景下將自己的房地產(chǎn)行業(yè)推向了國各地，恐怕做再多的廣告也沒有足球聯(lián)賽宣傳力度大。
這也對應(yīng)了恒大俱樂部老板******的一句話：“央視廣告每秒的費用就是15萬元，其他地方電視臺的廣告每秒也要幾萬元，我們球隊的比賽是9分鐘，你可以算一下，如果要做9分鐘的廣告，要多少錢？”
最后從集團的長遠規(guī)劃和國際化方面來看也有利于海外業(yè)務(wù)的合作及拓展。
房企通過投資海外俱樂部，能加強與國外政府之間的交流，有利于收購海外土地及項目的建設(shè)機會的獲得。
以萬達為例，14年11月，萬達入股馬競談判完成的消息傳出。14年1月，又有消息稱******與西班牙政府關(guān)于投資馬德里南部原“歐洲賭城”地塊的商談已接近尾聲，萬達將投資6億元建造綜合體。很顯然，對當(dāng)?shù)厍蜿牭耐顿Y會提高房企在地方政府的眼里的“印象分”，對房地產(chǎn)項目的談判有利。綠地則收購了西班牙的酒店，并在西班牙設(shè)立了申花隊的訓(xùn)練基地。
房企與海外俱樂部合作，不但有利于自身地產(chǎn)業(yè)務(wù)在海外的展，還能為旗下青年球員的訓(xùn)練和成長提供渠道，從而間接。
足球固然能讓房企成為“風(fēng)口上的豬”，通過金錢投資換取品牌提升;抑或是聰明房企手中的護身“籌碼”，確保在復(fù)雜的環(huán)境中立足;但更聰明的房企，則會充分利用政策導(dǎo)向進行模式創(chuàng)新，將足球做成產(chǎn)業(yè)和新的盈利點。屆時，足球能帶來的基效應(yīng)也將會數(shù)倍放大。
而張志軍作為國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)的佼佼者，正是看中了上面的這些利益，才正式的同意了張升對足球的投資要求。這次龍騰隊打入中甲聯(lián)賽，算是正式的加入了國內(nèi)的職業(yè)化聯(lián)賽。如果之前的業(yè)余聯(lián)賽和乙級聯(lián)賽算是讓張升玩玩，打鬧，這次算是把龍騰俱樂部提高到了龍騰集團的戰(zhàn)略展的層面，也算是正式進入了房地產(chǎn)≈a;足球聯(lián)盟。(未完待續(xù)。)8
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