葡萄架下，三人聊深入。rg
三十出頭的顧飛，表面上玩世不恭，其實是個很有想法和頭腦的人。
見吳濤點了頭，他便問出了一連串的問題。
“據我所知，現在飲水機和桶裝水，只有家境富裕的家庭才消費得起。尋常企事業單位，根用不起，這畢竟是一筆很大的開支。”
“你的對。”吳濤循循善誘地引導：“這明目前的飲水機市場，還處于孕育期。”
“就像當年的彩電一樣，我家屋里那臺1吋日立，91年的時候我表大伯從寶島寄來的，不算運費五千多，一般人家根買不起。”
“現在才過了4年，國產長虹1吋，只要三千，而進口日立也隨之降到四千了。再過兩年，你們再看，價格還會跌。”
“更何況，社會是在不斷向前發展，日子肯定是一天比一天好。用不了多久，飲水機、空調甚至是手提電話，都會深入到千家萬戶，成為電燈電視機這樣的尋常之物。”
顧飛琢磨道：“依你看，這個市場成熟，需要多久？”
“十年！”
“這么久？”顧飛頓時猶豫了。
一周掙一百萬的經歷仿佛就在昨天，現在要把這一百萬，投在一個需要十年才能成熟的市場里，他第一反應就是接受不了。
“就沒有其他的好辦法了？”
在他看來，自己錢多了，生意應該更好做才是。
以往倒騰生意的時候，最羨慕的就是腰纏萬貫的大老板了。怎么輪到自己個了，反倒束手束腳了呢。
其實這個問題，吳濤這幾天一直都在琢磨。
記憶里的九五、九六年，是個很尷尬的階段。
股市投機的大好機會剛剛過去，而電子時代的潮流遠遠沒有到來。
至于互聯產業，更是處于燒錢的初級階段。錢只進不出，短期內根見不到效益。
眼下最流行的應該就屬VCD、DVD機了，可是以他們手上這點資金，根沒資格進場。
而火爆如朝陽升起的保健品行業，以他實誠的性格，根玩不轉。
既然這些機會注定要錯過，那么兩年后的手機產業崛起以及房地產行業的起步，吳濤不想再次錯過！
為此，只有盡快利用手里這點資金，進行創業，完成資的原始積累。
唯有這樣，在機遇到來的時候，他才有機會坐上牌桌，獲得入局的機會。
所以飲水機這個新生行當，是他反復斟酌下的最佳選擇。
畢竟飲水機作為家電，技術工藝并不復雜。他們手里這點錢，堪堪能夠玩得轉。
不過在他的發展藍圖中，并不打算循規蹈矩地按照前世的發展軌跡走，而是要引入創新，催化市場，加速產業成熟。
“飛哥，你知道十年后，飲水機市場的體量會達到多少？”
顧飛茫然地搖搖頭。
吳濤舒了一根手指頭道：“1億！”
“天哪～”安蓉驚呼著掩住了口鼻，顧飛更是聳然動容：“真的？”
“當然是真的！只要我們能占據百分之十的市場，那就是1億！”
顧飛蹭地站起來，下定決心道：“聽你的，你怎么干，就怎么干！”
“那好！沒有調查就沒有發言權！”吳濤笑瞇瞇地開始布置任務，“你先去商場里看看，市面上飲水機的大致情況。然后實地到國產飲水機的廠家去考察一下，當然要以代理商的名義去。最好能多弄點資料回來，如果能挖幾個技術人才過來，就更好了！”
“另外，你順便考察一下金陵這些大城市里，送水站的經營和加盟模式。”
安蓉蹙著柳眉道：“不是要做飲水機么，為什么要考察送水站？”
“飲水機和桶裝水是我們的產品，而送水站就相當于渠道。我們要想成功進入市場，并且迅速搶占市場，催熟市場，必須采取產品+渠道并重的模式。”
這些新鮮詞匯顧飛聽得不明覺厲，但他仍然用心地記下了。
既然這些詞匯能把他忽悠的一愣一愣的，那么他拿出去現學現賣，肯定能讓別人對自己刮目相看。
談到渠道，吳濤隨手在紙上寫下了‘蘇果’二字。
“這是什么？”安蓉道。
吳濤揉揉腦袋，記憶有些模糊，搞不清蘇果超市是今年還是明年開業的了。
如果沒開業的話，那么連鎖超市也是一個大有前景的發展思路。
但他現在沒法解釋，只能含糊其辭道：“沒什么，對了，飛哥，你到金陵之后，順便考察一下連鎖超市的情況，具體有哪些品牌，規模都有多大。”
顧飛一一記下，和朋友提前打了聲招呼，便匆匆離去。
安蓉看著舅行色匆匆的背影，美眸中泛著異彩。
“真沒想到舅也有浪子回頭的一天，看他認真做事業的勁頭，姥姥姥爺要是知道了，不知道得多高興呢。這一切都是你的功勞！”
“那你打算怎么獎勵我？”
啵的一口，安蓉突襲了他的臉頰一下，“這樣夠不夠？”
吳濤搖搖頭，一正經，“不行，剛才我沒準備好，重來！”
“咯咯～想得美你！”
忽然，江跑了過來，氣喘吁吁地道：“哥，徐會計又來了。”
“走，看看去！”
堂屋里，徐會計還是那副二五郎當的鳥樣，陷在沙發里，坐姿極其不雅。
“老吳，為這事，我都來了多少趟了，你怎么就油鹽不進呢？”
吳炳華抽著煙，吐著霧，和和氣氣地道：“徐會計，就算你來一千趟，我家也不可能同意這事。”
這姿態，雖然不像以前那般忌憚對方，可是該有的強勢還是沒表現出來。
這哪行？對于這種騎在老百姓頭上作威作福的垃圾，就該當面懟回去！
“老吳，給個面子，鄉里鄉親的！”
“憑什么給你面子？”吳濤進屋直接打斷道。
徐會計一口老煙頓時嗆到了。
吳炳華也覺得這話太打臉了，給了兒子一個眼神示意。
然而吳濤裝作沒看見，猶自陰陽怪氣地道：“我家辦這農家樂，你當初是出人出力還是出錢了？如果我沒記錯的話，你不僅什么都沒出，還打算天天來吃白食、打白條的吧？”
徐會計老臉一陣青一陣白，作威作福那么多年，何曾受過這樣的待遇？
“……你當初斷咱家電的時候，怎么沒想到要給我們面子？”
“……再了，現在我家用一度電，省一塊錢，我憑什么和錢過不去？你還當我家和以前一樣好拿捏，好欺負？”
“老吳，你就這樣慣你兒子，口出狂言，將來還得了？”
“現在這個家他做主。”吳炳華悶不出溜地來了句。
“你！”
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