震驚之余，藤原麗奈連飲了三杯熱茶，方才回過(guò)神來(lái)。
原以為元康公司拒絕自己的收購(gòu)，是因?yàn)榘肽昵昂献鞑怀傻囊鈿庥檬隆?br />
所以藤原麗奈堅(jiān)持必須和吳濤親自見(jiàn)面詳談。她天真地以為，吳濤聽到這個(gè)價(jià)碼肯定會(huì)動(dòng)心。
然而當(dāng)吳濤報(bào)出元康公司半年來(lái)的銷售業(yè)績(jī)時(shí)，她才發(fā)現(xiàn)自己鬧了一個(gè)多么大的烏龍。
“這或許是評(píng)估機(jī)構(gòu)的工作出了差錯(cuò)。”藤原麗奈喝完茶，雙手交疊，放回平實(shí)緊致的腹處。
“但是吳桑，我依然不明白。短短半年時(shí)間，貴公司何以有如此迅猛的發(fā)展？這實(shí)在太過(guò)匪夷所思了，據(jù)我所知，從沒(méi)有哪個(gè)公司創(chuàng)造過(guò)如此驚人的崛起速度。”
吳濤眉頭一挑，“藤原姐，這也許不能責(zé)怪你的評(píng)估機(jī)構(gòu)。對(duì)于水飲市場(chǎng)這個(gè)新興快消品領(lǐng)域，大概除了元康公司，沒(méi)有人能對(duì)未來(lái)三到五年內(nèi)的現(xiàn)金流做出準(zhǔn)確的估計(jì)。”
“……在快消品領(lǐng)域，公司的擴(kuò)張發(fā)展，完取決于終端銷售絡(luò)和服務(wù)體系的建立。元康公司能發(fā)展這么快，大概就是得益于這兩項(xiàng)戰(zhàn)略的成功實(shí)施。”
“……我能告訴你的，大概只有這么多了。”
隔行如隔山。
對(duì)于市場(chǎng)的深淺，只有下水的人才知道。
而吳濤穩(wěn)操勝券、不為所動(dòng)的底氣，大抵就是來(lái)源于此。
為此，藤原麗奈愈發(fā)高看了吳濤幾眼，神色、言語(yǔ)中愈發(fā)尊敬。
但是川端老頭卻是不大服氣。
“吳桑，剛才你提到，元康公司的價(jià)值和潛力，已經(jīng)到了東芝會(huì)社都高攀不起的地步了。我想未必吧？即便是我們對(duì)元康公司的估值出現(xiàn)了差錯(cuò)，那么我們把這個(gè)估值提高到1倍，三個(gè)億！難道你覺(jué)得會(huì)社根拿不出來(lái)嗎？”
“是的！”吳濤欣然點(diǎn)頭。
“你！閣下的話，恕我無(wú)法茍同。”川端老頭負(fù)著氣，氣鼓鼓地盯著吳濤。
吳濤卻是好整以暇地喝了杯茶，方才慢條斯理道。
“貴方在數(shù)碼半導(dǎo)體、家電領(lǐng)域具有很強(qiáng)的實(shí)力，而凈水器畢竟只是邊緣產(chǎn)業(yè)。對(duì)于這樣一個(gè)弱勢(shì)產(chǎn)業(yè)，讓貴方拿出三個(gè)億的重金投資，藤原姐有這個(gè)把握服董事會(huì)嗎？”
藤原麗奈很無(wú)奈地?fù)u搖頭。
事實(shí)上，五千萬(wàn)已經(jīng)是她的極限了。
東芝會(huì)社屬于老牌東瀛企業(yè)，作風(fēng)日漸保守，絕對(duì)不會(huì)貿(mào)然涉足新興領(lǐng)域的，而且是在自身并不熟悉的市場(chǎng)上。
對(duì)于這個(gè)回應(yīng)，川端課長(zhǎng)面如死灰，無(wú)言以對(duì)。
“那么我們可以談?wù)劦诙N合作方式，吳桑？”藤原麗奈仍未放棄道，“我們擁有品牌、資和技術(shù)，我想我們可以考慮合資的形式……”
話未完，吳濤便打斷道：“對(duì)不起，藤原姐，恕我直言。”
“……半年前，東芝的品牌對(duì)我來(lái)，還有點(diǎn)吸引力。但現(xiàn)在元康已經(jīng)被華夏大眾所接受，東芝的品牌價(jià)值，對(duì)我來(lái)，聊勝于無(wú)了。”
“……第二，對(duì)于資，我們不差您那點(diǎn)錢。”
“……第三，剛才我也提到，水飲市場(chǎng)是個(gè)快消品領(lǐng)域，終端銷售和服務(wù)體系是核心價(jià)值所在，至于技術(shù)，并不那么重要。”
兩種合作提案，都被無(wú)情拒絕。
一時(shí)間，藤原麗奈內(nèi)心真的升起一股無(wú)力高攀的感覺(jué)。
“難道我們雙方就沒(méi)有任何合作的可能了嗎？”
吳濤攤開雙手，“藤原姐，今天我拒絕你，就像你當(dāng)初拒絕我一樣，是在商言商的結(jié)果。”
“順便，句題外話，貴方在家電領(lǐng)域和數(shù)碼半導(dǎo)體方面發(fā)展如此強(qiáng)勁，凈水器產(chǎn)業(yè)不會(huì)有所作為。藤原專務(wù)，若是想要有所發(fā)展，還請(qǐng)另謀高就。這是作為朋友的忠告。”
藤原麗奈微微動(dòng)容，這話不管有幾分虛情，幾分假意，都真正到了她的心里去了。
“多謝吳桑的忠告。既然我選擇了這個(gè)產(chǎn)品方向，就會(huì)始終如一地做下去。”
語(yǔ)氣很堅(jiān)定，好聽點(diǎn)，叫執(zhí)著；不好聽點(diǎn)，叫認(rèn)死理。
很符合東瀛人一貫的工作作風(fēng)，從一而終，能將每份工作做到精致入微的匠心精神。
“我很欣賞你的執(zhí)著，藤原姐。”吳濤開朗道：“既然這樣，我想給你一個(gè)建議。”
“吳桑請(qǐng)講。”
“我覺(jué)得你應(yīng)該放棄對(duì)水飲市場(chǎng)終端產(chǎn)品的滲透和發(fā)展，這一點(diǎn)你玩不過(guò)華夏土企業(yè)。不過(guò)從技術(shù)轉(zhuǎn)讓以及整體解決方案的提供上，將會(huì)是一條很好的出路。”
藤原麗奈美眸一亮。
吳濤續(xù)道：“未來(lái)華夏水飲市場(chǎng)一定會(huì)有個(gè)蓬勃發(fā)展的黃金時(shí)期，如果你們能提供技術(shù)轉(zhuǎn)讓和整體解決方案，一定會(huì)別有建樹。”
川端課長(zhǎng)蹙著灰白的眉頭道：“可是這樣一來(lái)，我們的潛在客戶，恐怕還沒(méi)誕生吧？”
藤原麗奈靈機(jī)一動(dòng)，“那么吳桑，你對(duì)我們的技術(shù)轉(zhuǎn)讓感興趣嗎？”
吳濤有所保留地道：“這或許需要雙方技術(shù)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)一步接觸了解，才能決定。”
“那好，我們什么時(shí)候開始接觸？今天下午？”
這么迫不及待？
“好吧，元康公司沒(méi)問(wèn)題。”吳濤點(diǎn)點(diǎn)頭，“但是要換個(gè)暖和點(diǎn)的地方。”
藤原麗奈微微一滯，隨即難以自抑地打了個(gè)噴嚏。
那一瞬間，波濤洶涌的，蔚為壯觀。
回過(guò)頭來(lái)，卻是無(wú)比尷尬。
“吳桑你得對(duì)，是要換個(gè)溫暖的地方。”
吳濤隨即起身，藤原麗奈隨之起身，再度握手，帶著異樣的熱情道：“吳桑，感謝你作為朋友的忠告。麗奈無(wú)比期待和你的合作。”
“我也是。”
走出茶園，宋壯早已把帕薩特開到門口。
二人上了車，顧飛這才回過(guò)味來(lái)道：“老板，我怎么覺(jué)得，你好像坑了他們，他們還在不停地感謝你呢？”
“飛哥，你也看出來(lái)了？”
“那可不？有腦子的，都不難看出來(lái)。你就不怕藤原那娘們反悔嗎？”
“不怕！”吳濤搖搖頭，“我想藤原麗奈如果聰明的話，一定無(wú)法拒絕。畢竟我給她的建議，是設(shè)身處地為東芝凈水器產(chǎn)業(yè)發(fā)展考慮的。”
顧飛恍然大悟，“我明白了，你這一環(huán)扣一環(huán)的，一步一步地將他們引到了坑邊上，然后讓他們心甘情愿地往里跳？高啊，實(shí)在是高！”。
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