()    <div id="content">    其實也無怪乎眾人，對于和老外的技術談判，有些放不開手腳了。水印廣告測試   水印廣告測試    記憶里，華夏第一批涉足高科技、技術密集型產業的企業公司，哪一個不是被老外宰得血呼淋淋的，吃得不少的虧？    沒辦法，人家已經有了整套完善的技術體系，而你連個吊毛灰都沒有，一窮二白的，拿什么和別人討價還價？    就連后世的華為，那都是捧著厚厚的專利和技術積累，去和外商殺價議價，才能爭取到稍微公平點的合作條件。    吳濤甚至猜測，這個微型線模塊，早就在愛立信的預研項目中了，而且是已經驗證的元器件了。    因為印象里，愛立信在移動通信方面的技術積累，始終走在各家的前列。    雖這家外企蹦達不了幾年，就要和索尼合并茍延殘喘的，但絕對不是技術之過。    相反，好多次產品的推出，是因為技術太過超前了，而不被用戶所接受，導致的失敗。    這也算是無比的悲催了，當然這些都是后話了。    回到眼前的問題上來，吳濤追問了，“雖兩輪談判都沒談成，那就接著談！十輪八輪都得耗，別現在才三輪了。”    陶長軒當仁不讓地試探著道：“拿我這就去打電話？”    吳濤看了看表道：“就半時后見，過時不候。阿爾卡特在中海貝爾實驗室，我們都有聯系。”    “老板，這樣會不會……”冷寧弱弱地問。    只是話還沒完，便被吳濤打斷道：“就這么問，能不能趕過來具體再。但我們一定要拿回這事的主動權！”    不多時，陶長軒打完電話，回來長舒一口氣道：“對方答應在半個時內趕來。”    這么一試探，吳濤頓時心中有數了。    至少這么積極的態度，明對方還是很想做成這筆生意的。    有這樣的合作基調，只要在談判中找到突破口，一切就好了。    半個時后，愛立信方面的談判代表準時抵達。    吳濤這才發現，皮特原來是金發碧眼的瑞典男人，個子長得老高，看樣子得有一米九，一嘴的絡腮胡子，雖然剃光了，仍舊有很明顯的痕跡。    皮特身后跟著個個子、長頭發的女翻譯，旁邊陪著個白襯衫的華夏男子。    聽陶長軒的介紹，這個男人是他的前任上司保羅李。主要負責研發外圍，給外國人打下手。    這倒很是符合華夏的國情，這年頭在外企中，華夏技術人員根本接觸不到核心的東西。    對于吳濤的出現，皮特也是萬般驚訝的。    甚至于女翻譯解釋了之后，皮特還指著吳濤，反復確認了半，是不是搞錯人了。    吳濤表面上保持微笑，心里卻是一萬頭草泥馬奔騰而過。    這死老外，真是沒見過世面，老子好歹是中考狀元，你那幾句英文口語我會聽不懂？    雙方在會議室落座，第三次談判便正式開始了。    起初皮特根本沒話，只顧著和女翻譯些無關緊要的悄悄話。    正題是由李保羅開啟的，內容和前兩次沒大的變化，依舊是一口價4000萬，包含微型線模塊全套技術和專利的轉讓。    元啟科技這邊一眾人，一副一籌莫展的樣子。    吳濤只好清了清嗓子，掠起袖子親自上了，“皮特先生，李先生，我是不是可以這樣理解？”    “……元啟科技花費4000萬買下你們的技術和專利，然后花費1000萬建成微型線模塊的生產線，考慮每個微型線模塊的成本幾十塊錢，刨除材料、人工成本之外，分攤到技術和生產線上的成本至少10塊錢？”    “……如此一來，元啟科技至少要賣出500萬臺手機，才有可能攤薄這筆投資成本？”    李保羅點點頭道：“吳總，差不多是這個意思。”    吳濤趁勢反問道：“那么你覺得我們元啟科技，作為一個新生的科技公司，會冒這么大的風險引進這個項目么？”    李保羅沉默了，這事擱在常人來看，的確很少有人會為了某一款手機，下那么大血本的。    至于皮特，正在聽著女翻譯的解釋，一雙碧眼滴溜溜地看著吳濤這邊。    不等對方反應，吳濤趁熱打鐵繼續道：“坦白告訴你們，需要用到微型線模塊的手機產品方案，只是我們兩種方案中的一種！如果單單一個微型線模塊的成本都這么高的話，那我寧愿自斷一臂，舍棄這個方案。”    “……不瞞你們，我們的b型手機方案，如今樣機已經出來了，效果遠超預期，我們都感到非常滿意。”    眼見著元啟科技方面，對微型線模塊技術不是志在必得了，李保羅做不了主，只能等待皮特話拍板。    那邊皮特跟女翻譯交頭接耳了半，方才道：“恕我直言，微型線模塊本來就是很眾化的需求，所以分擔成本高一些，也是合情合理的，這在國外屢見不鮮的。”    “眾化的需求？”吳濤笑瞇了眼，“如果這樣的話，那么皮特先生，我再加2000萬，你把微型線模塊的技術和專利獨家賣給我！包括愛立信自己今后也不得使用這個技術和專利，你敢不敢？”    這話一出口，元啟方面的談判代表，上到楊戈，下到冷寧，幾乎都坐不住了。    老板這分明是，不當家不知道柴米貴啊。    一口氣就提價2000萬，萬一這外國佬答應了，可怎么辦？    “emmm……”瑞典佬皮特竟然真的在思考這樣做的可行性，“吳先生，這樣做的話，如果日后愛立信需要這份技術和專利的授權，貴公司能否給予一定的優先權？”    “可以啊！”吳濤欣然道，“一口價，5000萬！或者我直接給你們提供微型無線模塊的成品備件，也行！”    眾人聽見吳濤一開始可以，心都提溜到嗓子眼里，心想老板咋這么容易上當呢？    可當后半句話出來，楊戈和陶長軒倒還好，蕭紫霞和冷寧倆女人，差點笑噴了！    皮特也是差點吐血，好嘛，我6000萬打包賣給你，需要的話，你5000萬回賣給我。然后你還可以賣給其他通信產品廠家，賣很多次。    等于愛立信搞出來的技術產品，從頭到尾只掙了個頭1000萬，大頭倒是被你這二道販子掙了？    皮特連連搖頭，可是回到先前的談判上來，自己也覺得4000萬站不住腳了。    既不是獨家銷售，元啟科技也不是諾基亞、摩托羅拉這樣的大公司，下這么大的刀子，人家沒道理平白無故地伸頭挨宰啊。    “好，吳先生，2000萬，不能再低了。”    “很遺憾，皮特先生，我的底線是500萬。”    皮特愕然，咬了咬牙，“1000萬，吳先生，這是我們的底線了，否則就只能放棄這次合作了。”    “成交！”吳濤當即拍板道。...看書的朋友，你可以搜搜“”，即可第一時間找到本站哦。

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