（二合一，4K大章！）

    想通此節(jié)，吳濤對于電信局伸來的橄欖枝，便也就釋然了。

    答應(yīng)下來之后，王人初便果斷將雙方的會面安排在今天晚上，很是符合他雷厲風(fēng)行的掮客風(fēng)格。

    掛了王人初的電話，吳濤這才想起來，臨回去之前，有必要到天啟投資看看了。

    如今元啟科技一切走上正軌，和天啟投資的資本大力支持是分不開的。

    自己這個老板，沒少夸獎和褒贊元啟科技的員工，卻忽略了天啟投資公司的功勞。

    如此厚此薄彼，顯然是不合適的。

    于是吃過了中飯，吳濤坐車來到了新街口的天啟投資。

    前臺的大長腿美女，一襲銀灰色的工裝，配以精致的胸牌和領(lǐng)結(jié)，讓每一個造訪公司的客戶，感受到一股撲面而來的大氣和專業(yè)氣質(zhì)。

    雖然只是些小細(xì)節(jié)，但見微知著，這也是投資公司實力的象征。

    見到吳濤出現(xiàn)，美女前臺雙手交疊于身前，一個躬身問候道：“老板好！”

    “嗯，辛苦了！”

    美女前臺公式化的微笑，霎時間變成了喜形于色的歡喜，‘今天老板好帥氣，而且他竟然問候自己了，好激動……’

    走進(jìn)公司內(nèi)部，各部門各司其職，忙忙碌碌中，而又井井有條。

    如今上下兩層的辦公區(qū)間，近百名投資精英的加盟，又在這寸土寸金的新街口地段，遠(yuǎn)不是當(dāng)初二十幾人的團(tuán)隊可以比擬的了。

    一路走過去，所到之處，隨處可以看出秦瀟瀟和薛佳倩這套班子的管理風(fēng)格。

    剛走到總經(jīng)理辦公室門口，正碰上一個中年女人一臉頹喪地走出門來。

    吳濤定睛一看，這不是當(dāng)初傲然拒絕提供貸款的趙行長嘛！

    原本吳濤是沒打算理睬對方，不料緊隨其后的秦瀟瀟發(fā)現(xiàn)了他，脫口而出道：“老板，你怎么來了？”

    半老徐娘的趙行長一聽這稱呼，頓時心下一驚。

    眼前這男孩，上回自己見過。沒想到他竟然是這個偌大投資公司的老板，天哪，太不可思議了！

    震駭之余，心里靈機(jī)一動，便腆著笑走過來道：“上回真是有眼不識泰山了，想不到天啟投資的老板竟然是如此英俊的年輕人！”

    吳濤其實是有些懶得理她。

    倒是秦瀟瀟不能讓二人這么尬聊，走過來介紹道：“趙行長，這是我們的老板吳先生。”

    “吳總，上回由于不得已的原因，建行停了貴方的貸款，實在是抱歉。我已經(jīng)狠狠地把負(fù)責(zé)人批了一頓，只要貴方愿意重續(xù)合作，我保證下不為例！”

    吳濤毫不掩飾自己的厭惡之色道：“趙行長，我這人從不巴望著別人能夠雪中送炭，但我最痛恨別人在背后釜底抽薪、落井下石！所以趙行長還是請回吧，不送！”

    趙行長實在是后悔不迭，作為壟斷銀行，即便是做慣了大爺，也對這回失去天啟投資和元啟科技這樣的大客戶而感到肉痛。

    Lotus手機(jī)那般火爆，元啟科技的現(xiàn)金流瞬間漲到一個恐怖的規(guī)模，這種事根本瞞不住。

    如今建行只能眼巴巴地看著別家銀行捧著這么一個香餑餑，心下卻是打碎牙齒和血吞，誰讓當(dāng)初自己停貸停的那么任性呢！

    都是輿論害死人哪！

    趙行長灰溜溜地走了，眾人不由大為快意。薛佳倩聽到動靜，也從自己的辦公室里出來。

    吳濤眼見人都齊了，便和秦瀟瀟交換個眼神。

    秦瀟瀟和他早有默契，一個眼神，便知道他要做什么。于是拍拍手朗聲道：“大家放下手頭的工作，老板有話要說。”

    上百號人都站起來了，樓梯口還不停地有人上來。

    經(jīng)歷了金陵大學(xué)報告會那般陣仗，如今面對自己公司一兩百號員工，顯得輕松自在多了。

    “各位，元啟科技的新款手機(jī)產(chǎn)品，如今在國內(nèi)市場一舉成名，取得了開門紅！”

    “……這固然是元啟科技全體同仁共同努力奮斗的結(jié)果，但和天啟投資的各位支持也是分不開的！”

    “……在這里，我代表元啟科技感謝大家。同時作為老板，為大家記上一功，而且這功勞將最終體現(xiàn)在年終獎上！”

    場面頓時咋呼起來了，當(dāng)下有人舉手問道：“老板，什么是年終獎？”

    這……吳濤微微一滯，隨即才想到這年頭，還沒流行年終獎這東西。

    一般人，能拿滿十二個月工資已經(jīng)很滿足了。好一點的單位，年底雙薪已經(jīng)足夠艷煞旁人了。

    于是他干脆賣了個關(guān)子道：“年終獎是神秘的驚喜，到時候大家就明白了。”

    當(dāng)晚，城北的白宮大酒店，三星級的水準(zhǔn)，勝在剛落成不久，一切都透著新鮮氣息。

    旁邊的長途汽車站，車水馬龍的，充滿著大城市的繁華意味。

    而向東一公里處的火車站，更是江東省最大的鐵路樞紐了。

    所以白宮大酒店安插在這兒，原本是瞅準(zhǔn)這一塊黃金寶地的。可誰也沒想到，等到多年后長途車站和火車站的人流量都暴漲起來，這兒竟然成為全城最亂的地帶。

    當(dāng)然這些都是后話了，至少眼下看起來還是不錯的。

    吳濤下了車，身后跟著蕭紫霞，一襲偏中性的硬朗風(fēng)，透著女強(qiáng)人的干練味。

    二人剛走進(jìn)大廳，旁邊沙發(fā)區(qū)的王人初便起身迎了過來，隔著老遠(yuǎn)便伸出手來：“哎喲，吳總，您真是大手筆，最近元啟科技風(fēng)光無倆，連省里都在會上點名表態(tài)了，以后要加大力度，多扶持幾個像元啟科技這樣的高科技企業(yè)。”

    省里的會上，自然是常委會了。

    這個王人初，消息果然是夠靈通的。

    握手之后，王人初讓過身形，露出身后電信局的二位賓客。

    “吳總，我來介紹一下。這位是省電信局張曉楚副總，這位是他的助理程立。”

    張曉楚穿著件夾克衫，大約三十五六的樣子，微微發(fā)福之余，眉宇間不乏銳利之色。

    至于程立則是一套偏舊的西裝，倒也干凈整潔，精明強(qiáng)干。

    隨后王人初又介紹了吳濤二人。

    “張總，幸會。”

    “幸會，都說吳總少年英才。今日看來，果然是聞名不如見面。吳總比傳說中的厲害多了！”

    “呵呵～”吳濤和張曉楚握完了手，又對著程立伸出了手：“程助理，你好。”

    這下程立陡然間有些受寵若驚起來。

    剛才他就發(fā)現(xiàn)了，介紹到自己上司的時候，吳濤波瀾不驚的，讓人覺得架子挺大。

    可是說到自己個的時候，這位吳總陡然間熱情起來。

    這讓人實在有些難以置信，直到二人握了手，從手上傳來的力度來看，程立更加篤定了。

    吳濤也是沒想到，居然在這里見到前世的老上司。

    算算時間，他應(yīng)該剛被踢到電信局，眉宇間還有些化不開的憋悶情緒。

    看著自家老板對區(qū)區(qū)一個助理如此看重，蕭紫霞不明就里之下，只好屈尊和對方握了手。

    一番寒暄之后，雙方在大紅旗袍女郎的引領(lǐng)下，上到樓上大包房落座。

    王人初和領(lǐng)班的女經(jīng)理招呼一下，很快酒菜便走了起來。

    按照華夏人酒桌上談事的習(xí)慣，要酒過三巡，菜過五味，這話題方才回到正題上來。

    “吳總，貴公司的Lotus手機(jī)，一經(jīng)面世，便呈現(xiàn)出和著名外資品牌分庭抗禮的局面，這實在是了不得的成就。不過通信行業(yè)的競爭，畢竟是個持久戰(zhàn)。相信元啟科技想要站穩(wěn)腳跟，也需要在商場上尋找些強(qiáng)大的戰(zhàn)略合作伙伴……”

    吳濤擺擺手，“張總，這些個話就先不提了。敢問張總，為何看中和元啟科技的合作呢？”

    張曉楚被打斷了思路，一時有些接不上趟。

    程立果斷接過話頭道：“吳總，是這樣的。根據(jù)我們電信局內(nèi)部的數(shù)據(jù)表明，Lotus手機(jī)上市以來，新增入網(wǎng)用戶增長率超過去年同期的一倍！”

    “……與此同時，BP機(jī)的入網(wǎng)客戶群，受此影響，首次出現(xiàn)逆增長。所以經(jīng)過局里領(lǐng)導(dǎo)研究發(fā)現(xiàn)，Lotus手機(jī)備受客戶青睞，而電信網(wǎng)絡(luò)覆蓋率高，客戶基數(shù)大，如果我們雙方合作，那將是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，互惠互利。”

    “是是是！”張曉楚忙不迭地附和道。

    吳濤沉吟著點點頭，雙手交叉在一起，攏在桌前，“有點意思，對于具體的合作方式，貴方有什么想法？”

    張曉楚接話道：“總的來說，就是捆綁銷售。”

    “捆綁銷售，必有一方要讓出部分利潤空間，我想知道，這方面你們怎么想？”吳濤追問。

    張曉楚不由汗顏，這個年輕人看起來人畜無害的，說起話來，句句都在要害上。

    這個問題他干脆不回答了，丟了個眼神給程立。

    程立理了理思路、試探道：“既然是要合作，我想雙方是不是可以都讓出一部分利潤空間，以示誠意？“

    吳濤笑了，接著果斷擺擺手道：“這不可能。”

    對于自己這老上司的套路，他還是門清的。這話肯定是試探，而在試探之余，他八成已有些傾向性的想法了。

    程立不由一滯，他也是沒想到對方拒絕得如此干脆，“四六？三七？或者二八？”

    吳濤笑而不語。

    “既然這樣，那么合作細(xì)則，我們可能還需要研究研究。”程立不敢再談了，因為他發(fā)現(xiàn)自己完全摸不清對方的底線。

    這種情況下，還談個屁。一旦談不好，自己回去，少不得要吃瓜落。

    王人初一見這局面，正想著怎么拉場說兩句，不料吳濤突然開口了，“我倒是有個提議。”

    “吳總的提議，向來是大膽而富有創(chuàng)造力，不妨說說看。”王人初當(dāng)即順勢道。

    張曉楚和程立明顯也不想無功而返，當(dāng)下點了點頭。

    “從長久趨勢上來看，通信資費的降價和平民化，是大勢所趨。而Lotus手機(jī)產(chǎn)品系列化單一，利潤空間微薄，這是我不同意讓出利潤空間的原因。”

    “……但是電信局完全可以通過合理化的捆綁銷售方案，來讓用戶覺得你們降價讓利了。比如合約機(jī)+預(yù)付費套餐模式……”

    隨著吳濤的解釋，張曉楚和程立的眼神頓時為之一亮。

    這的確是絕妙的主意啊，雖然預(yù)付費套餐看起來，用戶資費成本下降了。

    可實際上很多用戶套餐內(nèi)額度很可能用不完，如此算來，電信局的損失并不大。

    再加上套餐本身能夠綁定客戶，從而也能防止客戶的流失。

    根本就是一舉兩得啊。

    左右一琢磨，張曉楚不由亮起大拇指道：“吳總高見，這個預(yù)付費套餐模式，簡直是絕了！”

    “是啊，吳總，你是怎么想到的？”程立也忍不住追問。

    吳濤施施然一笑，“元康公司的水飲套餐，就是采用這個模式。”

    張曉楚當(dāng)即道：“程助理，這事就交給你了，回去之后，你把相關(guān)細(xì)則盡快細(xì)化完善，交給吳總和蕭總審核。”

    于是接下來賓主盡歡，直到曲終人散。

    回去的路上，蕭紫霞靠在椅背上，眉頭微蹙，一直在琢磨。

    可是琢磨了半路，仍然有很多地方想不通。

    “老板，你堅持咱們Lotus手機(jī)捆綁不讓利，萬一他們和其他品牌合作，咱們不是白費功夫么？”

    吳濤拍拍膝蓋道：“就算我們讓了利，對方肯定也會和其他品牌合作，只不過是早晚的事。”

    “那咱們費這事干啥？”蕭紫霞更加不能理解了。

    “一方面我們要對Lotus手機(jī)產(chǎn)品有信心，”吳濤老神在在地道：“另一方面，電信局可以選擇其他手機(jī)商合作，那我們也可以選擇其他運營商合作呀。”

    蕭紫霞頓時豁然開朗，“這么說來，我們和聯(lián)通也要搞個同樣的合作模式？”

    “當(dāng)然，不過這事跟王人初那邊交代好，前期要低調(diào)行事。等到電信局和其他手機(jī)商合作之后，我們再轉(zhuǎn)移到臺面上來。”

    “可是如果電信局始終不和其他手機(jī)商合作呢？”

    “那不可能！”吳濤篤定道：“這種預(yù)付費套餐和合約機(jī)模式，他們一旦嘗試了，根本就停不下來。”

    蕭紫霞思索了半天，恍然大悟道：“這么一來，電信局和聯(lián)通的競爭只會更加劇烈，而通信資費也會隨著競爭逐漸下降，從而催化市場成熟。最終反過來，讓我們元啟科技跟著受益？”

    蕭紫霞說完，連自己也是不敢相信。

    老板竟然在這么短的時間里，想出如此復(fù)雜的戰(zhàn)略方案來？

    下一刻，吳濤拍拍手道：“恭喜你蕭總，開始從戰(zhàn)略層面看問題了。”隨即又忍不住慨然道：“元啟科技今后的路還長著呢，咱們得且行且珍惜！”。

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