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奇貨可居！
直到進(jìn)入桂王府的時(shí)候，祁子英的腦海中，仍然反復(fù)浮現(xiàn)小弟說(shuō)的那句話。
奇貨可居同樣也是生意。
可，可這樣的生意，總歸需要冒險(xiǎn)的。
一個(gè)商人找上門來(lái)？
當(dāng)潘仕遠(yuǎn)看見(jiàn)祁子英出現(xiàn)在廳里的時(shí)候，也著實(shí)納悶了許久。他實(shí)在想不通眼前這個(gè)開(kāi)銀行的商人怎么會(huì)想到找桂王，難道他就不知道，桂王是節(jié)儉之人嗎？況且，宗室又有什么可以抵押的？
有道是，來(lái)者即是客。
不會(huì)對(duì)其有絲毫怠慢的潘仕遠(yuǎn)，一邊命人將此事通報(bào)了大王。然后他便自己先來(lái)到了祁子英面前。
“祁東家，讓您久等了。鄙人桂王府長(zhǎng)吏潘仁遠(yuǎn)。”
“小民見(jiàn)過(guò)長(zhǎng)吏。”
祁子英恭敬地作了個(gè)揖，王府長(zhǎng)吏也是官員，他以見(jiàn)官的禮節(jié)見(jiàn)其并沒(méi)有錯(cuò)。
簡(jiǎn)單的客氣之后，潘仁遠(yuǎn)在打量了一番自己面前站著的富達(dá)銀行的東家之后，先請(qǐng)其坐下，然后便面無(wú)表情的開(kāi)口問(wèn)道。
“祁東家應(yīng)該知道，桂王府人丁稀少，每月所出不過(guò)數(shù)百兩，且朝廷發(fā)放俸祿皆存于大明銀行之中，且桂王不事工商，自然是沒(méi)有銀行貸款的必要了。”
一開(kāi)口，潘仁遠(yuǎn)便直接了當(dāng)?shù)狞c(diǎn)出了桂王不需要向銀行借款，與其它的宗室不同，皇上待桂王頗為仁厚，除了萬(wàn)兩萬(wàn)石的親王俸之外，還會(huì)從御府中拿出相應(yīng)的銀糧作為賞賜。這御府不同于內(nèi)侍府的內(nèi)庫(kù)，內(nèi)庫(kù)的銀錢說(shuō)的皇上的，但實(shí)際上卻帶著半官方的意思，比如說(shuō)這天下官田，就是由地方官府代管，卻歸屬于皇家內(nèi)府，官田的收益是按照五五之?dāng)?shù)，一半歸官府，一半入內(nèi)庫(kù)，朝廷如有需要，可以申請(qǐng)內(nèi)府付給，而皇家的支出也都是由內(nèi)府支出，內(nèi)府雖說(shuō)屬于皇家，有皇上任務(wù)的內(nèi)侍大臣主持，但是開(kāi)支仍然受朝廷監(jiān)管。而御府則是皇上的私產(chǎn)，也就是陛下的投資所得，皇上無(wú)論如何花費(fèi)御府的銀款，都與朝廷無(wú)礙，由皇家的家臣掌握。也正因如此，皇上的賞賜也有了區(qū)別，如果是從內(nèi)府出賞，那就是府賞，從御府賞賜，就是家賞。以至于現(xiàn)在大明有著“府賞輕，家賞重”的說(shuō)法。所以很多人寧愿要十兩的家賞，不愿要千兩的府賞。而從御府中給桂王的銀糧，就是家賞，是君賜的家賞。
“那是當(dāng)然，陛下于桂藩之情，單就是這月月家賞，就不知讓天下多少人羨慕。”祁子英點(diǎn)頭說(shuō)道。
“既然如此，你以為大王可需要貸款，”
潘仁遠(yuǎn)，喝了口茶，然后問(wèn)道。
“大王有陛下的賞賜不假，現(xiàn)在是夠用，可是將來(lái)呢？”
祁子英反問(wèn)道。
“將來(lái)？”
潘仁遠(yuǎn)詫異道。
“分封夷地，以為諸夏，撫以蠻夷，歸屬華夏。”
吐出這十六個(gè)字后，祁子英反問(wèn)道。
“大王將來(lái)出鎮(zhèn)夷地之后，領(lǐng)府衛(wèi)萬(wàn)余，于夷地建城撫夷，啟以山林之時(shí)，王臣餉俸從何而來(lái)？?jī)H靠大王家業(yè)區(qū)區(qū)數(shù)十萬(wàn)兩，又豈夠萬(wàn)余府兵、王家文官武將之用？”
因?yàn)檫@天下早就知道“分封諸王”，而且報(bào)紙上對(duì)此也是討論不斷，所以祁子英提及此事時(shí)，潘仁遠(yuǎn)并沒(méi)有絲毫反應(yīng)，可當(dāng)他提到將來(lái)“桂國(guó)”的支出時(shí)，讓他不由暗自心驚。
最近一段時(shí)間，前來(lái)投靠大王，以圖將來(lái)的仕子確實(shí)不少，可是誰(shuí)都沒(méi)有想到將來(lái)到了夷地會(huì)如何。似乎于他們看來(lái)，于夷地同中原并沒(méi)有什么區(qū)別。
可他們卻忘了，宗室是出鎮(zhèn)夷地，是撫以蠻夷。
如何撫？
不是招撫，而是鎮(zhèn)撫！
到那時(shí)桂國(guó)兵馬的餉俸從何而來(lái)？
桂國(guó)文官武將的俸祿從何而來(lái)，甚至就連往夷地的開(kāi)支，要是有所不足，到時(shí)候又該怎么辦？
“嗯，祁東家所言甚是。”
不露聲色的點(diǎn)點(diǎn)頭，潘仁遠(yuǎn)試探著問(wèn)道。
“那么若是大王有所需，貴行能借出多少？”
“五百萬(wàn)兩。”
祁子英眼睛都沒(méi)眨一下就報(bào)出了心中所想的數(shù)目。
“哦，這可不是一筆小數(shù)目啊。”
潘仁遠(yuǎn)的臉上立即展露出了笑意。
五百萬(wàn)兩！
相當(dāng)年孝烈皇帝那會(huì)，朝廷歲入也不過(guò)也就兩千余萬(wàn)。五百萬(wàn)兩，這可真不是一筆小數(shù)。
“當(dāng)然，這五百萬(wàn)兩，并不是一次給出，第一筆借款可以是一百萬(wàn)兩，然后可以分成數(shù)筆，在三至五年內(nèi)貸出，以為大王節(jié)省利息。但如果大王有所需，即使是一次給成兩三百萬(wàn)兩，也無(wú)不可。”
“嗯，確實(shí)如此，”
點(diǎn)頭之余，潘仁遠(yuǎn)又反問(wèn)道。
“那么大王又要以什么做為抵押呢？”
鹽稅、關(guān)稅甚至于田賦土地……
至少有那么一瞬間，祁子英想要按最初的想法去辦，這么做無(wú)疑是最為穩(wěn)妥的，當(dāng)然也是最為恰當(dāng)?shù)摹?br />
但是……奇貨可居！
小弟的那番話，又一次在他的腦海中浮現(xiàn)出來(lái)，終于，他猛然一咬牙說(shuō)道。
“不需要抵押。”
“不需要抵押？你就不怕大王不認(rèn)賬嗎？”
“怕，當(dāng)然怕，可是，大王是一國(guó)開(kāi)邦之賢王，又豈不認(rèn)這區(qū)區(qū)數(shù)百萬(wàn)兩？”
“五百萬(wàn)兩！即便是祁家的全部家當(dāng)，也沒(méi)有這么多，如此孤注一擲，您憑什么有此把握？”
作為府中的長(zhǎng)吏，潘仁遠(yuǎn)對(duì)于富達(dá)底細(xì)雖談不上一清二楚，倒也有所了解。
“憑誠(chéng)信。”
“誠(chéng)信？”
“沒(méi)錯(cuò)，大王不但是一國(guó)開(kāi)邦之賢王，他日于夷地如欲興邦，必定會(huì)于大明招攬人才，若是王無(wú)信，貪圖些許銀錢，天下志士又豈會(huì)投奔，甚至就是平民百姓又豈會(huì)到無(wú)信之邦為民？所以，小民才不需要任何抵押。”
祁子英自信的答道。
果然祁子英的回答讓潘仁遠(yuǎn)的雙眼在一瞬間斂了起來(lái)，這祁子英說(shuō)的是實(shí)話，如果身為大王卻欠債不還的話，自然招攬不到人才，即使是尋常百姓，恐怕也不愿往那樣的地方，人無(wú)信不立，王同樣亦然。
借著喝茶的空，潘仁遠(yuǎn)思索片刻，然后問(wèn)道。
“這天下銀行何其之多，大王為何要選擇貴行？”
確實(shí)，三年前，天下只有三家銀行，可是現(xiàn)在，大明上下銀行不下一百家，這么多銀行，自然選擇也就多了。
“人脈！”
“人脈？”
潘仁遠(yuǎn)看著對(duì)方，示意他說(shuō)下去。
“正是人脈，長(zhǎng)吏，我富達(dá)銀行確實(shí)是小銀行，股本不過(guò)百萬(wàn)，可是我富達(dá)的股東卻有千人之多，而這些人既有地方士紳、也有各地商人，他們分散于華北各地，他們的人脈，或許不能通權(quán)達(dá)貴，可卻能接觸到許多尋常百姓，是其它銀行所無(wú)不能相比的，于大王來(lái)說(shuō)，銀錢易得，可是人卻難得。尤其是大王開(kāi)國(guó)于異邦，又豈能全靠兵卒，而無(wú)百姓？若是銀行股東，每人為大王帶來(lái)十戶移民，大王便可民萬(wàn)戶，如此，又豈是其它銀行所能相比？”
祁子英的回答讓潘仁遠(yuǎn)的心頭不由一驚，就目前來(lái)說(shuō)，大王如果分封夷地，必定需要百姓，可是百姓從那里來(lái)？
這國(guó)家靠什么？
靠人！
熟讀史書的潘仁遠(yuǎn)知道，在戰(zhàn)國(guó)時(shí)，各國(guó)的國(guó)力，靠的就是人，有了足夠的人，才能行耕戰(zhàn)，才能掠奪夷民，才能化夷為漢。
或許將來(lái)大王能夠討伐周圍千里，可如果沒(méi)有百姓，沒(méi)有百姓去耕種、去馴化夷民，這樣的討伐又有何用？
可是百姓從那里來(lái)？?jī)H僅只是靠朝廷是不夠的，畢竟，朝廷需要考慮眾多的海外領(lǐng)地，還有幾十個(gè)諸侯國(guó)，這樣分配給桂國(guó)的資源就顯然不足了。
而這一點(diǎn)卻恰恰就是富達(dá)銀行的一大優(yōu)勢(shì)，富達(dá)的股東，并不是身家百萬(wàn)的富戶，盡管當(dāng)年晉商富賈天下，可是被李子淵一番洗劫之后，那些富商或是身死，或是家產(chǎn)被奪，總之，三年前，晉地的商賈士紳大戶幾乎已經(jīng)不復(fù)存在，也就是這幾年，山西商人就憑借著地理上的優(yōu)勢(shì)，審時(shí)度勢(shì)的投身蒙地，在廣袤的蒙古大地開(kāi)啟了一條條貿(mào)易路線，如此才又積累了一些財(cái)產(chǎn)，這也使得他們的股本都不大，少則數(shù)百兩，多則數(shù)千兩，可正因如此，他們才能接觸到許多貧民百姓，自然可以游說(shuō)那些貧民百姓往夷地移民。
當(dāng)然，在這個(gè)過(guò)程中，那些晉商也能得到好處，因?yàn)樗麄兛梢詰{此插手到南洋的海上貿(mào)易，現(xiàn)在，南洋的海上貿(mào)易完全為南洋商號(hào)和江南、廣東以及福建的商人所把持，晉商即便是想插手也沒(méi)有機(jī)會(huì)，可如果桂國(guó)在開(kāi)國(guó)時(shí)能夠得到他們的幫助，將來(lái)自然會(huì)對(duì)他們另看一眼，加之國(guó)內(nèi)百姓又有許多晉人，如此一來(lái)，他們自然可以從容插手海上貿(mào)易。
至于銀行呢？
無(wú)論是大王或是百姓，都離不開(kāi)銀行，都需要銀行，富達(dá)自然而然的就把生意做到了南洋，而且還有了一個(gè)大客戶——以一國(guó)為客戶，有比這個(gè)更大的客戶嗎？
這晉人當(dāng)真是精明非常啊！
在心底反復(fù)權(quán)衡之后，潘仁遠(yuǎn)哈哈大笑道。
“祁東家真是好魄力！你這么一說(shuō)，看來(lái)大王是必定會(huì)與你合作了。”
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