清晨,韓渭便在老板外間辦公室里等候著。早晨9點(diǎn)5分,當(dāng)朱明忠來到辦公室,他就尾隨著走了進(jìn)去。
“有什么消息嗎?”
在脫下駱駝絨薄大衣,把它掛在連著墻壁的衣櫥里的時(shí)候,朱明忠就開口問了。
一輛汽車所引起的轟動(dòng),甚至超出了朱明忠的想象。最近幾乎所有的報(bào)紙、電視都在討論著“三百元一輛的汽車”,這種免費(fèi)的廣告帶來的轟動(dòng)效應(yīng),已經(jīng)讓“甲殼蟲”還沒上市,就受到了無數(shù)人的追捧。
“老板,既有好消息,也有壞消息。”
“先說壞消息吧!”
掛好大衣后,朱明忠坐了下去。
“壞消息是,一個(gè)小時(shí)前我們接到了通達(dá)發(fā)動(dòng)機(jī)公司的公函,因?yàn)楫a(chǎn)能原因他們表示很難按照計(jì)劃提供給我們足夠的發(fā)動(dòng)機(jī)!在交付了第一批38000臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)后,他們就會(huì)停止供貨。”
通達(dá)發(fā)動(dòng)機(jī)公司是公司最重要的供貨商之一,聽到發(fā)動(dòng)機(jī)來源斷絕,朱明忠的眉頭緊鎖道。
“產(chǎn)能原因?你相信嗎?”
搖搖頭,韓渭說道。
“和產(chǎn)能沒有關(guān)系,我聽說天馬公司增加了15%的定單,或許是受到了天馬公司的壓力……”
“天馬……”
皺了下眉頭,朱明忠心想道。這么快就出現(xiàn)競爭對手了?似乎有些反常啊!
其實(shí)他并不知道,之所以會(huì)這么反常是因?yàn)椤凹讱はx”造成的轟動(dòng)效應(yīng)給包括天馬公司在內(nèi)的十幾家公司都感受到了壓力,那怕“甲殼蟲”真的是“破銅爛鐵”,他們也會(huì)有所反應(yīng)。
“不過,我們已經(jīng)調(diào)整了供貨商,即便是國內(nèi)的發(fā)動(dòng)機(jī)廠商都拒絕我們,我們也可委托羅馬帝國或者秦國的制造商。”
韓渭的安排,讓朱明忠點(diǎn)點(diǎn)頭:
“嗯,你做的很好,不過既然作為汽車廠商,就必須要擁有自己的發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù),我們必須要擁有自己的發(fā)動(dòng)機(jī)制造能力和技術(shù),你看看尋找一家合適的企業(yè)收購下來,只有這樣,別人才卡不住我們的脖子,”
來自另一個(gè)世界的經(jīng)驗(yàn)告訴朱明忠,想不讓別人卡脖子最簡單的辦法就是自己要可以生產(chǎn),否則即使是眼下解決了問題,以后還會(huì)不斷的面對類似的問題。
“那么好事呢?”
“我覺得的,可能就是因?yàn)檫@件事,才讓我們遭遇了眼下的麻煩。”
輕輕地彈了一下從口袋里掏出的筆記本,把它打開,韓渭講述這幾天公司收集的從各地反饋來的信息。
“根據(jù)目前公司收集的從各地反饋來的信息來看,在過去的十天中,我們在全國45個(gè)城市投入了第一批500輛甲殼蟲汽車在176家汽車行里進(jìn)行了展示,參觀展示的人超過500萬人,而表現(xiàn)出購買意向的超過150萬人,而他們的所關(guān)心的核心問題就是價(jià)格。”
“他們當(dāng)然關(guān)心價(jià)格,我們可以做到300元以內(nèi)嗎?”
對于大眾消費(fèi)心理有一定了解的朱明忠,當(dāng)然很清楚大多數(shù)人關(guān)心的是什么。
“完全沒有問題,而可以保證15%的利潤。”
點(diǎn)了點(diǎn)頭,朱明忠示意他繼續(xù)說下去。只要能夠保證300元的售價(jià)不跳票,“甲殼蟲”肯定能夠獲得市場的追捧。
“而且現(xiàn)在隨著電視以及報(bào)紙對“甲殼蟲”的關(guān)注,在未來的一兩個(gè)月內(nèi),會(huì)有更多的人知道它,并且愿意購買它,我認(rèn)為在兩個(gè)月后,有購買意愿的人將會(huì)超過700萬,甚至可能達(dá)到1000萬人,這無疑是個(gè)好消息。但是令人遺憾的是,根據(jù)我們對工廠生產(chǎn)能力的測算,即使是在添加設(shè)備的情況下,我們也只能達(dá)到每月3萬輛的產(chǎn)能,而且相當(dāng)一部分零部件都需要從其它工廠定購,利潤將會(huì)下降4%,根據(jù)目前的資料顯示,我們必須要保證每月10萬輛的產(chǎn)能,才能夠基本上滿足市場的需要,但是這已經(jīng)大幅度地超越了我們的全部產(chǎn)能。”
一輛車一年賣出去一百萬輛!
盡管現(xiàn)在還只是推測,但是韓渭相信以目前它受到的追捧,完全可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)奇跡,當(dāng)然,現(xiàn)在公司并沒有足夠的產(chǎn)能。
“嗯,那么你有什么建議呢?”
“我的建議是我們必須要立即對工廠進(jìn)行擴(kuò)建,如果有必要的話,可以考慮另外收購一家年產(chǎn)能在50萬輛左右的汽車企業(yè)。”
對于韓渭的這個(gè)建議,朱明忠并沒有一口答應(yīng)下來,盡管對于它的市場需求并不懷疑,但是他需要考慮更多的事情。
“產(chǎn)量……”
沉吟片刻,朱明忠說道。
“現(xiàn)在我們既要解決這個(gè)問題,也要解決另一個(gè)問題,就是在交通工具改進(jìn)的同時(shí),我們?nèi)绾胃牧加布到y(tǒng)。”
“硬件系統(tǒng)?”
“對,就是道路系統(tǒng),現(xiàn)在我們道路還很原始,嗯,傳統(tǒng)的官道已經(jīng)無法滿足人們的出行需求,所以,隨著今年“甲殼蟲”的生產(chǎn),高速公路也必須要盡快推動(dòng)它,畢竟,只有兩者結(jié)合之后,才能真正的改變?nèi)藗兊某鲂蟹绞胶涂臻g的距離。”
在另一個(gè)世界中,大洋彼岸的那個(gè)國家,同樣也是被高速公路改變的,盡管在此之前,那個(gè)國家就已經(jīng)成為汽車輪子上的國家,但是真正改變他們的卻是州際高速公路的大規(guī)模修建。它不僅刺激了物流業(yè)的發(fā)展,同樣也徹底的改變了空間的距離,讓人們充分享受到了汽車帶來的便利。幾十年后,在這個(gè)國家同樣也是如此。
回憶著另一個(gè)時(shí)空中,汽車與高速公路結(jié)合后給人們的生活帶來的改變,朱明忠想了一下。
“所以,今年,我們的重點(diǎn)投資項(xiàng)目是高速公路,現(xiàn)在錢東那邊的高速公路公司已經(jīng)獲得了9000公里的高速公路筑建權(quán),而我們是最重要的一個(gè)股東,我們需要投入大概兩萬萬元的資金,所以,我們并沒有余的資金用于收購汽車企業(yè)或者提高產(chǎn)能……”
在另一個(gè)世界里,與中國不同的是,大洋彼岸的那個(gè)國家修建那些高速公路所需要資金除了政府的專項(xiàng)撥款之外,最重要的資金提供方就是汽車巨頭,他們之所以愿意提供融資,正是因?yàn)榭吹礁咚俟穼ζ嚇I(yè)的推動(dòng),當(dāng)然,他們也不會(huì)虧本,畢竟高速公路通過收費(fèi),就可以償還他們提供的融資。
當(dāng)然,除了高速公路對汽車業(yè)的推動(dòng)之外,朱明忠需要高速公路兩側(cè)的加油站來銷售東方石油公司生產(chǎn)的成品油,畢竟,在下游終端被人掌握的情況下,絕對不是一件好事,更何況下游還掌握在“敵人”的手中。
“這……把錢都用在公路上?那豈不是給別人做嫁衣?其它廠商的產(chǎn)量可都超過我們。”
韓渭不解的看著老板,然后勸說道。
“老板,這樣的話,我們等于在壯大我們的競爭對手,他們可以借助我們的修建的高速公路的進(jìn)一步搶占市場,到時(shí)候,我們可就是竹籃打水一場空了……”
“不,”
搖著頭,朱明忠笑著說道。
“這可不是給他人做嫁衣!目光看長遠(yuǎn)一些,我們的產(chǎn)量即便是再增加,也比不上其它所有的企業(yè)相比,但是他們的汽車用戶,會(huì)把同樣的生活方式傳遞給沒有汽車的人,他們最終還是會(huì)選擇我們的產(chǎn)品,因?yàn)檫@是他們所能負(fù)擔(dān)起得的最好選擇,當(dāng)然,其它的企業(yè)的銷量也會(huì)增加,可這對我們來說,并不是一件壞事,因?yàn)樵絹碓蕉嗟娜藭?huì)愿意享受這種生活方式,這只會(huì)進(jìn)一步壯大這個(gè)市場,當(dāng)然,這個(gè)市場的壯大需要一個(gè)過程,而在這個(gè)過程中,我們也就提高了自己的產(chǎn)能。”
“可是,那只是將來!”
韓渭爭辯道。
“眼下呢?難道我們放棄壯大自身的機(jī)會(huì)嗎?”
“放棄?”
搖搖頭,朱明忠說道。
“當(dāng)然不會(huì),我們肯定要壯大自身,但是……”
但是資金問題怎么解決?
現(xiàn)在已經(jīng)沒有多余的資金用來擴(kuò)大產(chǎn)能了,這確實(shí)是一個(gè)問題!
見老板沉默了下來,韓渭便于一旁勸說道。
“老板,現(xiàn)在正是趁熱打鐵的時(shí)候,如果咱們錯(cuò)過了眼下的這個(gè)機(jī)會(huì),指不定就會(huì)讓其它人抓住機(jī)會(huì),小型車并沒有什么技術(shù)難度,既然我們的“甲殼蟲”暢銷,其它廠商肯定也會(huì)推出自己的小型車,他們等不到我們的車,自然會(huì)考慮其它的產(chǎn)品,等到我們的產(chǎn)量上去了,到時(shí)候市場可能也飽和了!”
皺了皺眉頭,朱明忠陷入了思索之中。
這……這確實(shí)是個(gè)問題啊!
“其實(shí),想要解決解決這個(gè)問題并不復(fù)仇,我們還可以從銀行貸款的,我想會(huì)有很多銀行愿意給我們一筆數(shù)額不小的貸款,我們完全以用貸款融資來支持公司的產(chǎn)能擴(kuò)充……”
銀行貸款?
以現(xiàn)在“大眾汽車”的名聲,別說是貸款幾千萬,就是貸款上億也不會(huì)有人拒絕,只是這樣并不能從根本上解決問題。
“現(xiàn)在,我們的問題并不僅僅只是產(chǎn)量的問題,還有一個(gè)問題,就是市場占有,即便是我們收購其它企業(yè),等到產(chǎn)量上去的時(shí)候,恐怕也需要一兩年時(shí)間。”
看著韓渭,朱明忠皺眉說道。
“我們怎么才能保證,一兩年后,他們?nèi)匀粫?huì)買我們的車!”
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