以侯總的人脈資源，這兩年以來(lái)，事實(shí)上他至少聽(tīng)十幾個(gè)人跟他談過(guò)互聯(lián)資源的應(yīng)用，但問(wèn)題在于，沒(méi)一個(gè)人能像秦風(fēng)這樣，把事情得這么通透明白。他急不可耐地想要知道絡(luò)這玩意兒還能玩出什么新姿勢(shì)，喊完之后，毫不掩飾地切切地讓秦風(fēng)繼續(xù)。秦風(fēng)也不客氣，拿出了在自家店里跟王浩、惠琴他們開(kāi)會(huì)的氣勢(shì)，侃侃而談起來(lái)。
“電商和地產(chǎn)其實(shí)是相輔相成的兩大產(chǎn)業(yè)，事實(shí)上，土地空間資源，是除了市場(chǎng)資源之外，對(duì)城市電子商務(wù)影響最大的因素。我們?cè)倌眯炜偼顿Y的京東商城做例子。目前京東的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)在于，有自己的上游供貨鏈，在產(chǎn)品質(zhì)量和客戶服務(wù)上，具有淘寶所沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，但這點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，相比淘寶根不具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。所以京東要想從現(xiàn)在的電商市場(chǎng)中獲取更大的市場(chǎng)份額，就必須要找到一條既符合電商市場(chǎng)規(guī)律又恰好是淘寶所沒(méi)有開(kāi)拓的一條路。那么這條路是什么呢？論銷(xiāo)售平臺(tái)，兩者的服務(wù)方式相差無(wú)幾，而且最關(guān)鍵的支付渠道，目前已經(jīng)被淘寶壟斷。論售后、論業(yè)務(wù)溝通，兩者也沒(méi)有明顯的區(qū)別。所以京東能走的唯一一條路，就只剩下物流。”
徐國(guó)慶聽(tīng)到這里，不由得微微吸了口冷氣，看秦風(fēng)的目光就像在看神仙。
秦風(fēng)被他的目光看得很有成就感，但為了不破壞裝逼的氣氛，他毅然選擇了目不斜視，神情平靜語(yǔ)氣卻不失激昂地繼續(xù)道：“要做物流，首先就得有自己的物流點(diǎn)，什么叫物流點(diǎn)？白了，就是倉(cāng)庫(kù)。物流點(diǎn)要發(fā)揮作用，最起碼得建到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)，在市區(qū)范圍內(nèi)，就是街道一級(jí)，國(guó)現(xiàn)在有大大的一二三線城市3多個(gè)，各鄉(xiāng)各鎮(zhèn)還有街道加起來(lái)，數(shù)量將近5萬(wàn)。這也就意味著，京東要實(shí)現(xiàn)國(guó)性的物流鏈覆蓋，至少得租用5萬(wàn)間左右的倉(cāng)庫(kù)。5萬(wàn)間倉(cāng)庫(kù)，如果都需要租用，每間1平方米的倉(cāng)庫(kù)，租金平均算作每年1萬(wàn)，光租金每年就得支付5個(gè)億，所以京東想要做成一條國(guó)性覆蓋的物流鏈，一個(gè)前提就是，每年的凈利潤(rùn)超過(guò)5個(gè)億，很顯然，目前看來(lái)這個(gè)目標(biāo)還是比較困難的。但是，如果有地產(chǎn)資金參與其中，情況就大不一樣了。”
秦風(fēng)到這里，第一次將目光對(duì)準(zhǔn)侯老板，直視著他，意氣之風(fēng)發(fā)，就像當(dāng)年康有為面見(jiàn)光緒似的，朗朗道：“如果有地產(chǎn)資參與，我們完可以在開(kāi)發(fā)建設(shè)的過(guò)程中，以最低成鋪開(kāi)線下道路，不僅是物流鏈，還有實(shí)體經(jīng)營(yíng)店，地區(qū)管理點(diǎn)，一邊賣(mài)房賺錢(qián)，一邊建房自用，實(shí)現(xiàn)資金滾動(dòng)的同時(shí)，最大程度地減少地產(chǎn)泡沫，而且對(duì)地方財(cái)政也有很大的益處，可以作為我們?cè)诘禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中跟地方政府討價(jià)還價(jià)的一個(gè)的籌碼。”
侯老板有點(diǎn)聽(tīng)暈了，轉(zhuǎn)頭問(wèn)狄曉迪：“他的什么意思？”
狄曉迪想了想，慢慢道：“我們?cè)鹊牡禺a(chǎn)項(xiàng)目，其實(shí)就是打一槍換一個(gè)地方，把樓建好了，摟了錢(qián)就跑，地方政府拿的是gdp的政績(jī)，還有城市建設(shè)的成績(jī)，但是如果我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中將一部分地產(chǎn)項(xiàng)目留作自用，就能為地方政府帶去持續(xù)性的收益，也就是要繳稅，那么這就是一個(gè)長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。所以相比較我們之前的項(xiàng)目戰(zhàn)略，秦風(fēng)剛才的那一套，理論上更受地方政府歡迎，因?yàn)榈胤秸坏苣玫秸?jī)，還能細(xì)水長(zhǎng)流地從我們身上刮出油水。”
侯老板點(diǎn)了點(diǎn)頭，又問(wèn)：“那對(duì)我們來(lái)呢？哪個(gè)更有利？”
狄曉迪道：“如果自建物流渠道的效益足夠好，肯定是秦風(fēng)的思路更加有力，政府和市場(chǎng)雙贏，很符合目前可持續(xù)發(fā)展的國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略。”
狄曉迪這么一解釋?zhuān)瑘?chǎng)不懂裝懂的人這下就真的懂了。
“行了，聽(tīng)明白了，你繼續(xù)，簡(jiǎn)單點(diǎn)！”侯總對(duì)秦風(fēng)道。
秦風(fēng)安靜了兩秒，整理了一下思路，接著道：“簡(jiǎn)單來(lái)，我對(duì)于電子商務(wù)這塊的建議，就是如果我們要做，就要盡快建立渠道。目前支付渠道已經(jīng)無(wú)能為力，我們現(xiàn)在除了物流渠道外，還可以做的大渠道有兩條。一條是營(yíng)銷(xiāo)渠道，京東商城就不用了，關(guān)鍵在于要保證供貨，線下的代工點(diǎn)和售后服務(wù)一定要跟上，所以門(mén)店必須要有，而且至少得覆蓋縣一級(jí)。
至于地產(chǎn)，我建議將這一塊和品牌建設(shè)聯(lián)系起來(lái)。就像剛才狄主任所的，地方政府肯定更加希望細(xì)水長(zhǎng)流，所以我們?cè)陂_(kāi)發(fā)地產(chǎn)的過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)建設(shè)更多的自用地產(chǎn)。具體項(xiàng)目，最好是娛樂(lè)休閑產(chǎn)業(yè)。比方，在每個(gè)主要城市建立城市廣場(chǎng)，納入購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)等子項(xiàng)目。”
“一個(gè)城市廣場(chǎng)，投資起碼在個(gè)億以上，靠零售、餐飲這些東西，什么時(shí)候能把成收回來(lái)？”又有人打斷道。
秦風(fēng)立馬解釋?zhuān)骸案魑豢赡苡兴恢袊?guó)的電影票房這幾年正在以每年至少增加5%的速度在飆高，依這個(gè)趨勢(shì)，很可能在1年前后，國(guó)票房就能破百億。如果我們?cè)诿總�(gè)主要城市都有自己的廣場(chǎng)，而這個(gè)廣場(chǎng)里恰好又有我們?cè)O(shè)立的品牌院線，那么光靠賣(mài)電影票，我們就能收回很大一部分成。除此之外，我們還可以在廣場(chǎng)中建品牌酒店，酒店的利潤(rùn)有多少，想必大家應(yīng)該比較了解吧？”
“那你怎么保證有人會(huì)去這些廣場(chǎng)的電影院，有人會(huì)去住廣場(chǎng)的酒店？”底下的大佬們開(kāi)始抬杠了。
侯老板沒(méi)有阻止的意思，反倒露出一臉想看熱鬧的表情。
秦風(fēng)戰(zhàn)勇，手上開(kāi)始比劃動(dòng)作，伸著食指晃動(dòng)道：“所以，品牌很重要！如果我們要做，就一定要朝精細(xì)化的方向去做，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一規(guī)格，要讓人一聽(tīng)到我們這個(gè)品牌的名字，就馬上聯(lián)想到我們的廣場(chǎng)。各位前輩，請(qǐng)你們?cè)囅胍幌拢绻覀兡茉趪?guó)建起1個(gè)品牌廣場(chǎng)，是不是廣場(chǎng)身，就是最好的宣傳？甚至在一些二線城市，這樣的品牌廣場(chǎng)，很可能就會(huì)成為城市地標(biāo)。如果能持續(xù)地規(guī)模化發(fā)展下去，害怕收不回成？到時(shí)候估計(jì)就不是是否能收回成的問(wèn)題，而是我們?cè)撛趺礃幼屵@么一筆多大數(shù)百億甚至上千億的資金健康滾動(dòng)的問(wèn)題了。”
“看這孩子牛逼吹的……”侯老板忍不住嘀咕，“清新脫俗啊……他那個(gè)女朋友，就是這么讓他騙去的吧？”
關(guān)朝輝嘴角上揚(yáng)。
侯老板在紙上寫(xiě)了幾個(gè)字，道：“互聯(lián)，做物流渠道和營(yíng)銷(xiāo)渠道，地產(chǎn)要做品牌廣場(chǎng)，是這兩個(gè)意思吧？還有別的什么要補(bǔ)充的沒(méi)？”
秦風(fēng)知道，侯老板這是要收尾了，他趕緊又拿出疊好的那張大綱，瞄了一眼，連忙道：“還有兩點(diǎn)。一是互聯(lián)這塊，我們除了要做電商，最好再做一下社交平臺(tái)，雖然不能直接產(chǎn)生利潤(rùn)，但是有利于幫助集團(tuán)把握輿論風(fēng)向，順帶起到廣告宣傳的作用，而且如果能做大上市，圈到的資金極有可能超乎想像。第二點(diǎn)是最好再發(fā)展一點(diǎn)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，我的建議是做特種玻璃，發(fā)展光學(xué)材料技術(shù)。東甌市在光學(xué)材料技術(shù)上擁有得天獨(dú)厚的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和人力資源優(yōu)勢(shì)，甌醫(yī)的眼視光專(zhuān)業(yè)國(guó)際領(lǐng)先，能提供現(xiàn)成的技術(shù)支持。另外就是，我們的眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈條完善，各類(lèi)技術(shù)設(shè)備還有實(shí)驗(yàn)室都是現(xiàn)成的，可以省出很大的成。”
“做玻璃？”侯老板微微皺起了眉頭。他在加藍(lán)科技已經(jīng)投了上千萬(wàn)的資金，但目的只是想等加藍(lán)科技上市，然后套點(diǎn)現(xiàn)金出來(lái)，對(duì)于特種玻璃的前景，倒是無(wú)所謂。但現(xiàn)在秦風(fēng)主動(dòng)提起，侯老板就感到好奇了。
秦風(fēng)知無(wú)不言，馬上解釋?zhuān)骸艾F(xiàn)在國(guó)外已經(jīng)出現(xiàn)了對(duì)玻璃要求很高的智能手機(jī)，這東西不出幾年，肯定要成為球手機(jī)市場(chǎng)的主流，我們現(xiàn)在開(kāi)始研發(fā)特種玻璃，其實(shí)是在搶先占領(lǐng)上游市場(chǎng)。現(xiàn)在歐美國(guó)家的手機(jī)組裝工作中心就在中國(guó)，如果我們這邊能提供手機(jī)屏幕玻璃，那么就相當(dāng)于變相地幫手機(jī)技術(shù)供應(yīng)商省去了一大筆運(yùn)輸費(fèi)用，有這個(gè)前提在，我們的特種玻璃就不愁銷(xiāo)路。”
侯老板拿筆敲了敲桌面，問(wèn)道：“照你的思路，我們干嘛不直接投資智能手機(jī)？”
“嗯……也行啊！”秦風(fēng)想了想道，“不過(guò)投資智能手機(jī)的成非常高，資金回收周期很長(zhǎng)，如果有錢(qián)的話，這項(xiàng)投資我一百個(gè)贊成。”
侯老板問(wèn)道：“你預(yù)計(jì)得多少錢(qián)、多少時(shí)間？”
秦風(fēng)脫口而出：“起碼1年時(shí)間，研發(fā)資金……如果自己獨(dú)立從頭搞，而且還想搞出點(diǎn)名堂的話，保守估計(jì)得幾十個(gè)億吧……”
場(chǎng)人忍不住翻白眼。
侯老板盯著秦風(fēng)看了幾秒，沒(méi)表態(tài)，然后抬手看了眼時(shí)間，大聲道：“行了，這么多項(xiàng)目，夠忙活下半輩子了，1點(diǎn)鐘了，大家先吃飯。下午點(diǎn)半再繼續(xù)開(kāi)會(huì)！”(未完待續(xù)。)
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