() 同學(xué)們哄堂大笑，李欣然半羞半惱，左哲圣氣得腦皮直跳…… 皮還是方小武皮，一個(gè)破比喻，徹底讓課堂失控。水印廣告測試 水印廣告測試 周亞平等大家笑得差不多，輕輕鼓掌：“話糙理不糙，差不多是這個(gè)意思，算你合格。” 大家又笑起來。 周亞平面色一正：“同學(xué)們按照這個(gè)思路去理解三大成本就可以，不要笑過就忘，小五的描述生動(dòng)形象，沒什么深度，但是很有高度，證明他是真的思考到位了。” 笑聲戛然而止。 周亞平借機(jī)展開一段長篇大論，口若懸河，滔滔不絕。 “機(jī)會(huì)成本不僅僅是微經(jīng)的根基，更是西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的根基，這個(gè)概念，和我們?nèi)粘５某ＷR(shí)，尤其是華夏人的常識(shí)，有著非常巨大的差異。” “微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)本質(zhì)上是一種思想方法，特別是一種西式的思想方法，目前國內(nèi)的老師，思想方法大多數(shù)不符合，基本處于帶學(xué)生記概念、記模型、記公式、刷習(xí)題的科舉式學(xué)習(xí)，應(yīng)付考試倒是有較好的適應(yīng)性，但是缺乏場景記憶。” “任何經(jīng)濟(jì)學(xué)概念、公式、模型，其實(shí)都能在生活中能找到鮮活的場景，就比如剛才小五的舉例，是不是一下子就特別清晰？” “作為給你們打地基的老師，我不希望教出一群只會(huì)刷題、應(yīng)付考試的學(xué)生，我希望你們出校園進(jìn)社會(huì)以后，可以憑借扎實(shí)的理論、靈活的運(yùn)用，成為職場勝將人生贏家。” “難么？” “定價(jià)、優(yōu)惠、促銷活動(dòng)……無非就是機(jī)會(huì)成本、供求曲線而已。” “可以這樣說，微經(jīng)的前六章，你們真正能學(xué)好、學(xué)透，就足以勝任大公司的營銷經(jīng)理職位。” “不太相信？覺得我在胡吹大氣？” “你們看看自己的課程，《概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)》、《線代》、《高數(shù)》、《統(tǒng)計(jì)原理》，結(jié)合起來是什么？” “以科學(xué)方法搜集大量數(shù)據(jù)并統(tǒng)計(jì)出常量變量，套到公式里進(jìn)行線性或復(fù)變計(jì)算，得出的結(jié)論就是權(quán)衡活動(dòng)成本和預(yù)期效果的幾個(gè)解。” “該不該做活動(dòng)、該投入多少做活動(dòng)、如何定價(jià)、如何以優(yōu)惠來捆綁成本，一目了然。” “答案就明明白白的放在那里，你作為一個(gè)營銷經(jīng)理，該怎么跟上級(jí)申請(qǐng)、怎么說服領(lǐng)導(dǎo)、怎么向下分割任務(wù)目標(biāo)……簡不簡單？” 突如其來的一番教育，不但不令人反感，甚至讓同學(xué)們聽得如癡如醉。 方小武亦是如此。 作為一個(gè)有心創(chuàng)業(yè)的年輕人，他的資金量和人脈已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超標(biāo)，但相關(guān)積累還太少，需要學(xué)習(xí)、值得學(xué)習(xí)的東西，出奇的多。 如今的他就像是一塊海綿，遠(yuǎn)比沒有目標(biāo)時(shí)饑渴百倍，對(duì)于知識(shí)來者不拒。.. 越學(xué)習(xí)，就越明白自己的稚嫩。 無論做什么，都不可能完全準(zhǔn)備好再去做，那不現(xiàn)實(shí)。 但是，準(zhǔn)備工作永遠(yuǎn)都是做得越多越好，基礎(chǔ)越扎實(shí)，成功的可能性就越大。 偉大的產(chǎn)品是不是都有偉大的結(jié)局？ 不是。 死在黎明前的創(chuàng)業(yè)公司比成功者多出千萬倍，如今功成名就，在外人看來驚才絕艷的大佬們，曾經(jīng)搞死的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目亦是一個(gè)相當(dāng)龐大的數(shù)字。 什么事都指望獵頭找來的專業(yè)人才干，自己一點(diǎn)不去了解？ 那叫撒錢，冤大頭一個(gè)。 就說產(chǎn)品營銷經(jīng)理，隨手報(bào)上來一個(gè)活動(dòng)計(jì)劃，計(jì)劃書做得花團(tuán)錦簇，看得人心潮澎湃，年輕的初創(chuàng)者大筆一揮：準(zhǔn)了！ 錢花出一大堆，活動(dòng)辦得熱熱鬧鬧，看上去一派紅火，結(jié)果呢？ 效果沒多少，甚至都不知道問題出在哪。 然而營銷經(jīng)理帶著他的團(tuán)隊(duì)，一年買車，兩年買房，賺得盆滿缽滿，然后頂著業(yè)內(nèi)精英的名號(hào)，帶著“主持舉辦過某某活動(dòng)”的光環(huán)，跟獵頭們繼續(xù)勾肩搭背，隨時(shí)準(zhǔn)備著跳槽。 你氣不氣？ 可是有辦法么？ 干這行的就是職業(yè)糊弄鬼的，良莠不齊、黑黃混雜，你自己不懂分辨，被揩油就是大概率事件。 即便是阿貍、疼訊這種巨無霸，旗下的控股小公司在做推廣時(shí)，經(jīng)常也被薅羊毛。 有些是互聯(lián)網(wǎng)灰產(chǎn)干的，但有些就是營銷的貓膩。 廣告、營銷、推廣，基本算是一個(gè)大類，里面的水深不見底！ 如果繼續(xù)擴(kuò)大化，到直銷的下一級(jí)別，那簡直就是馬里亞納海溝。 想到這里，方小武下意識(shí)的舉手提問：“周老師，如果我們要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，應(yīng)該更注重產(chǎn)品還是營銷？” 周亞平微微一笑，推推眼鏡。 “如果你的產(chǎn)品不是足夠超前、足夠顛覆、具備強(qiáng)大的不可替代性，我建議你還是多關(guān)注營銷，尤其是，你自己要懂營銷和成本計(jì)算。” 周亞平隨口又講出一個(gè)案例。 “我曾經(jīng)跟前疼訊搜索廣告部的總經(jīng)理嚴(yán)偉鵬博士一塊討論學(xué)術(shù)問題，他這樣問大家：在國內(nèi)主要互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站（渣浪、疼訊、餿糊、黃易）的首頁上投放游戲廣告，面積3×5，你們覺得，游戲公司每獲得一個(gè)點(diǎn)擊，平均要付出多少廣告費(fèi)用？” “大家也來猜猜。” 同學(xué)們被勾起好奇心，七嘴八舌的猜起來。 “我覺得至少5塊吧？” “扯淡！一個(gè)點(diǎn)擊就5塊？5毛最多！” “同意！要是特別貴，豈不是虧死？幾毛錢比較合理。” “怎么也得幾塊錢，你們想想，現(xiàn)在有多少人會(huì)點(diǎn)廣告？” “0塊吧！我覺得會(huì)很貴。” 方小武沒吭聲，他隱約猜到，那價(jià)格，可能遠(yuǎn)比0塊要貴，但又想象不出來。 周亞平笑笑搖頭，回身在黑板上寫下一個(gè)數(shù)字，四位數(shù)。 同學(xué)們差點(diǎn)沒瘋。 “000以上？！開什么玩笑！” “沒開玩笑，就這么貴，當(dāng)時(shí)的學(xué)者們，跟大家都是差不多的表情。” 周亞平聳聳肩，然后嘆口氣。 “現(xiàn)在，白癡都可以確認(rèn)，這樣的廣告基本上沒有效果，成本跟收益嚴(yán)重失調(diào)，所以我們很少能在門戶上看到類似的廣告。” “但是，在下一級(jí)的網(wǎng)站上，游戲廣告經(jīng)久不衰，而實(shí)際的成本收益曲線仍舊不怎么著。” “那么，問題來了：游戲公司為什么還要這樣打廣告？” “這就是國慶節(jié)的課后作業(yè)，開學(xué)后大家每個(gè)人都要交上來一篇小論文，它占期末成績的20分，大家要認(rèn)真對(duì)待哦！” 此言一出，怨念的眼神頓時(shí)將方小武淹沒。 大師兄，你是猴子么？ 不是在搞事情，就是走在搞事情的路上…… 然而方小武已經(jīng)無暇關(guān)注這些，理智的思考告訴他，這個(gè)課題很有趣，如果能搞清楚這里面的聯(lián)系，將會(huì)對(duì)他的創(chuàng)業(yè)行為產(chǎn)生極大的正面推動(dòng)作用，甚至，對(duì)整個(gè)商業(yè)社會(huì)的理解都會(huì)拔高。 用時(shí)髦的話來講，就是段位提升，get新技能，向著霸道總裁的方向再進(jìn)一步。 想著想著，小五哥啞然失笑。 我特么創(chuàng)個(gè)業(yè)還真不容易……看看網(wǎng)絡(luò)小說里的主角，搞公司那叫一個(gè)輕松一賊，我怎么就沒那命呢？
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