中年顧客好不容易下定決心買1米長(zhǎng)的水族箱，趙焊工還在旁邊不停地?cái)x掇。
“買1米的有什么意思？過(guò)一陣心里還是照樣長(zhǎng)草！”趙焊工說(shuō)道。
中年顧客：“那……買1米2的？”
趙焊工：“要買就買最長(zhǎng)的，就算不買1米8的，至少也要買1米5的��！”
中年顧客連連擺手：“不不，太大了……”
趙焊工：“不大不大，我那缸就是1米5的，半點(diǎn)兒都不大！”
中年顧客：“真的太大了……”
1米2只比1米長(zhǎng)了20%，但價(jià)格高得可遠(yuǎn)不止20%，因?yàn)槊娣e增大了不止20%。水容量增大，相應(yīng)的過(guò)濾設(shè)備也要換成更大功率的，否則過(guò)濾效果不達(dá)標(biāo)。綜合算起來(lái)，1米2的水族箱比1米的要貴出40%，如果是更大的，就更貴了。
趙焊工明顯是慨他人之慷，反正又不是他出錢，若是年輕幾十歲，估計(jì)也是卡吧加錢黨的一員猛將……但是他嗓門大，誰(shuí)嗓門大誰(shuí)有理。
經(jīng)過(guò)一番攛掇，中年男人還真被他說(shuō)動(dòng)心了，也可能礙于面子，最后改成1米2的水族箱，同時(shí)附帶全套水族設(shè)備。
這是張子安賣出的第一個(gè)水族箱，還是他自己設(shè)計(jì)的，能得到顧客的認(rèn)同，心里涌出滿滿的成就感。
“不過(guò)老板，為什么你這里的魚缸都這么矮？要是高一些就好了，同樣占地面積能裝更多水，也能養(yǎng)更多魚。”
付款的時(shí)候，中年顧客惋惜地問(wèn)道。
張子安店里的魚缸，無(wú)論大小，除了少數(shù)展示用的非賣品魚缸之外，沒(méi)有一個(gè)魚缸的高度超過(guò)60公分。
網(wǎng)友們替他回答了這個(gè)問(wèn)題——顯然是因?yàn)閺堊影矒搁T，長(zhǎng)和寬不能偷工減料，就從高度上做手腳。
張子安把他領(lǐng)到一個(gè)空魚缸旁邊，示意道：“這個(gè)魚缸的高度是60公分，你把手伸進(jìn)去試試�！�
中年顧客不明所以，但還是依言把手探進(jìn)去，然后驚訝地發(fā)現(xiàn)，由于腋窩被缸壁頂住，他的掌心觸不到缸底，而手指可以觸到。
“普通人的胳膊沒(méi)有那么長(zhǎng)，魚缸合理的設(shè)計(jì)高度最多也就60公分，否則維護(hù)和清理起來(lái)就太麻煩了，因?yàn)槭置坏礁椎祝悄闵砀?米2，或者把魚缸直接放在地板上。”張子安解釋道，讓對(duì)方親身試一下，比語(yǔ)言更有說(shuō)服力。
包括鞋底在內(nèi)，這中年男人的身高大約1米7出頭，在類似年紀(jì)的中年人里已經(jīng)不算矮了，臂長(zhǎng)比例也在正常范圍之內(nèi)，但即使如此，手指也僅能勉強(qiáng)觸到缸底，如果要從缸底撿個(gè)什么東西上來(lái)，還要踮起腳尖。
由于大型水族箱都附帶底柜，底柜里有各種過(guò)濾設(shè)備，顯然不能直接把魚缸放地上，但凡大型魚缸都不可能做得太高，極少數(shù)展示缸或者根據(jù)顧客實(shí)際需求而定制的除外。
中年男人的疑問(wèn)得到解答，正想表示自己明白了，又聽張子安進(jìn)一步補(bǔ)充道：“除了維護(hù)不方便以外，魚缸不能做得太高還有另外一個(gè)原因——如果水太深，放置于頂部的燈光強(qiáng)度不足以穿透海水，底部的珊瑚和其他水族生物就得不到足夠的光照�！�
吳電工認(rèn)真地洗耳恭聽，而趙焊工則得意地說(shuō)道：“你看，我家里那魚缸雖然是我自己粘的，但沒(méi)有粘太高，頂多也就是70公分，誰(shuí)讓我個(gè)子高呢，這是不是說(shuō)明我有養(yǎng)魚的悟性？”
其他人沒(méi)有搭理他，只有吳電工繼續(xù)吐槽道：“如果再矮一些，估計(jì)那條博比特蟲子早就爬出來(lái)了，說(shuō)不定半夜鉆進(jìn)你被窩，還……”
吳電工猛然想起這是公眾場(chǎng)合，而且還有小雪這個(gè)年輕姑娘在，不適合開尺度過(guò)大的玩笑，就把后半截話咽了回去。
趙焊工：“……老吳你不擠兌我會(huì)死？”
吳電工呵呵一笑，不再言語(yǔ)。
看到他們這副樣子，張子安估計(jì)王乾李坤老了之后，大概也是這樣。
他們?cè)诘昀锎臅r(shí)間不短了，再不回家可能老伴就要打電話過(guò)來(lái)催促回去吃午飯。
吳電工挑選了幾條自己中意的精品魚，依他的意思，勸趙焊工也在這里買了得了，就別去另一家水族館了，省得跑來(lái)跑去沒(méi)準(zhǔn)還被坑。
趙焊工也挑了幾條魚，但是他不馬上付款，而是讓張子安先給他保存著，價(jià)格就按今天的算，他要去另一家水族館看看，如果那里的魚更好更便宜，就不要這邊的魚了。
講道理，這個(gè)要求很無(wú)理，氣得吳電工連連嘆氣，數(shù)落他不識(shí)好歹。
張子安倒覺得趙焊工雖然特別愛占便宜，但為人還是不錯(cuò)的，性格率真豪爽，有話直說(shuō)，于是他答應(yīng)道：“好，今天是本店開業(yè)慶典，一切都好商量，我就答應(yīng)您這個(gè)要求——但是話說(shuō)在前頭，下不為例！”
“放心！我把話撂這兒，絕沒(méi)有下次！等我去那家店看了，如果魚沒(méi)你這里的好，我以后就從你這里買了！”趙焊工聞言，覺得自己賺了一個(gè)億，拍著胸膛保證道。
吳電工仍在不停地?cái)?shù)落他，簡(jiǎn)直太丟人，以后都不想跟他一起出門。
趙焊工見張子安去幫中年顧客解答額外的一些小問(wèn)題，便悄悄把吳電工拉到一邊，低聲說(shuō)道：“老吳，你不知道，聽說(shuō)王木工過(guò)幾天要翻缸，可能會(huì)淘汰一批舊魚……我琢磨著，興許到時(shí)候我可以要過(guò)來(lái)，自己就可以少買幾條了……”
“翻缸？”吳電工聽過(guò)這個(gè)詞，就是把魚缸里的生態(tài)系統(tǒng)推倒重來(lái)，重新開缸，重新下魚。
翻缸的原因很多，有的是養(yǎng)的魚出了問(wèn)題，有的是缸內(nèi)生態(tài)系統(tǒng)發(fā)生毀滅性災(zāi)難，有的純粹是主人閑得蛋疼，種種原因不一而足。
“對(duì)，我到時(shí)候準(zhǔn)備去參觀一下，順便要幾條魚�！壁w焊工嘿嘿笑道。
“他之前養(yǎng)的魚有問(wèn)題？”吳電工問(wèn)道。
“這個(gè)……不清楚，管他呢！有便宜干嘛不占！”趙焊工滿不在乎地說(shuō)道。
吳電工隱約覺得有些不妥，但是也沒(méi)理由勸他，只好由他去了。
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