聽到夏鴻升的問話，眾人不解其意，只是都點了點頭。
渭河公園風(fēng)景如畫，不亞于皇宮之中的御花園。卻又是個任誰都可以去賞玩的地方，他們自然不會沒有去過。
夏鴻升笑了笑，道：“這渭河公園，便正是大唐皇家酒坊、茗香居還有玻璃坊等幾個長安的商家，合伙出資所修建。于是長安有了這四時渭河之景，周遭百姓有了一處可以游玩的絕佳之地。諸位可知，修筑渭河公園，這些個商戶，總共出資了多少錢財么？”
眾人自然不知，于是都搖了搖頭。
夏鴻升伸出了一只手來，伸開五根指頭，往前一伸，又轉(zhuǎn)過手背再是一伸，道：“這個數(shù)，再多五倍。”
“什么？！”眾人俱都是一驚，夏鴻升的手五根指頭來回一次，就是十萬貫。再多五倍，那就是六十萬貫！
見眾人吃驚的樣子，夏鴻升笑道：“諸位可能會詫異，這幾家商戶花費了六十萬貫的錢財，修建了一個園林般的景致。這景致就在那里，誰都可以去看，誰都可以去游玩，這里面分文不取，到底是圖個什么。那侯便要告訴諸位，不拘是大唐皇家酒坊，還是茗香居，又或是玻璃坊，從這渭河公園上所獲之利，早已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了六十萬貫之多了。”
“哦？！”眾人又是一驚，六十萬貫，可絕對不是個數(shù)目。而夏鴻升又獲利早已經(jīng)遠(yuǎn)超六十萬貫了，不得不叫人驚疑。
“諸位既然去過渭河公園，當(dāng)見過渭河公園入口的地方，有一巨大的石碑罷？”夏鴻升問道。
眾人點了點頭，其中一商人答道：“回侯爺?shù)脑挘ノ己庸珗@的時候，見過那石碑。上書功德碑，寫大唐皇家酒坊、茗香居及玻璃坊等商戶捐建渭河公園之事。”
“那侯再問，渭河公園之中，往來賞玩之人多不多？”夏鴻升又笑問道。
還是那人，點點頭再答：“多，多得很。那個詞叫甚子來者？往來如……”
“往來如云。”旁邊一人提醒道。
“對！對！往來如云！”那商人恍然大悟，想了起來，連忙答道。
夏鴻升笑著點了點頭，對眾人道：“此便是獲利之處了。”
眾人一聽，皆是一愣。片刻之后，又神色各異了。有的依舊茫然，有的卻似乎深思。
“侯爺?shù)囊馑际牵叭ノ己庸珗@游玩之人，皆知渭河公園為大唐皇家酒坊、玻璃坊，茗香居等商戶所出資捐建，使得長安有了一處絕景，百姓有了一個去處。如此一來，所有前去過渭河公園的人，皆感這些商家之恩德，于是愿意同其生意。這些商戶通過此舉，被去過渭河公園的百姓口口相傳，大獲名氣，而那些去過渭河公園之人，則皆成其客人矣！這些商家雖花去了六十萬貫的資財，但是所換來的名聲和客官，卻又帶來了遠(yuǎn)超六十萬貫的收獲來！”方才的那富態(tài)老者眼中一明，立時道。
夏鴻升兩手一拍，笑道：“老先生果然不愧是商界前輩，眨眼間便看出來了其中的好處。似為長安百姓修建渭河公園這般公益之舉，其利之所在，無非在于四句話——名聲聚集眼光，眼光看到形象，形象塑造口碑，口碑換來流量——這話諸位可能聽不懂，且待侯細(xì)細(xì)來。所謂名聲，便是一個商戶的名氣，以及百姓對此商戶的評價。所謂人云亦云，三人成虎啊，口口相傳之言，往往最為可怕。傳其好，則人人稱其好，言其壞，則很人人以為壞。人們自然愿意去同好的商戶做生意，而不愿同壞的商戶打交道。就拿渭河公園來，那幾家商戶建造了渭河公園，百姓皆可去游玩，里面又景致絕佳，游玩之時，就會念及此乃那幾家商戶所建，才又了這么個好去處。于是這名聲傳來傳去，就隨著每個到過渭河公園的人的口中傳遍了開來。傳的廣了，名氣就大了。且傳的都是好話，那么哪怕是第一次聽這幾家商戶的人，也就會認(rèn)為這些商戶很好，那么有了相關(guān)的生意的時候，就會先想到這幾家來。這就是名聲。”
眾人似有所明悟，卻又不大清楚，是以都仔細(xì)聽著。
夏鴻升繼續(xù)道：“而有了名聲，人們認(rèn)為這些商戶很好，有了相關(guān)的生意的時候，就會先想到這幾家之后，自然就會來打交道了。這時候，就是一家商戶展示自身之形象的時候了。所謂形象，最重要乃是經(jīng)營之物的好壞，還有對待客人的好壞。經(jīng)營之物沒有殘缺，沒有瑕疵，一分貨值了收的一分錢，客人就會覺得這家商戶做生意是有良心的，不以次充好，不騙人。而對待客人彬彬有禮，待人接物都做得周到，客人同商戶打交道，覺得舒適，心里高興。那下回有了生意，自然就還來——東西又真又好，招待有禮周到，為何不來？此之所謂商戶形象。”
聽到這里，已經(jīng)有不少商戶睜大了眼睛，眼中活泛起來了。
“這個口碑就好理解了。客人在這家商戶買的東西好，受到的招待好。結(jié)束這次生意之后，出去起來，總不會故意去你不好。每個同這商家打過交道做過生意的人都你好了，那這家商戶就有了口碑，在旁人心中就得到了信任。客人信任商戶，生意自然就好做，自然就做大。就比方?jīng)荜柤希罄线h(yuǎn)的有人從長安跑來，專門等早上去嘗一碗左邊第三家的胡辣湯。為啥？因為他做得地道，好喝的名聲傳出去了，客人來喝過之后，是真的好喝，于是就有了口碑了。口碑一旦立起來，那客人自然是聞風(fēng)而來，絡(luò)繹不絕。”
眾人眼中明晃晃的，顯然是總算明白了夏鴻升的意思。他們自己，也知道涇陽集上左邊第三家的胡辣湯，也都是常客。這么一比方，要是再不理解，那生意也做不到這么大了。
卻聽夏鴻升繼續(xù)解釋道：“至于最后這流量嘛，呵呵，諸位可理解為客人與商家生意往來之?dāng)?shù)量。一家商戶有了口碑，就如同那碗胡辣湯一樣，人們皆知其地道好喝，那自然是老客回頭薦新客，新客絡(luò)繹成老客。如此循環(huán)往復(fù)起來，源源不斷，生生不息！這，便是公益之利處所在啊！”
眾人都聽了明白，就開始有些躁動了——明白了其中的好處之后，自然就激動了起來。也大抵猜到了夏鴻升的打算了。(未完待續(xù)。)u
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