“杰少,你怎么讓工廠生產出來那么多方便面存放在倉庫啊？現在我們的倉庫都存了56萬包方便面了,而且,水廠也已經投產,每天還將增加98萬瓶水呢”,歐陽震華對陳康杰這樣安排有點不理解。

    “這兩天不是正在忙《哈利波特》的第五收尾嘛,馬上就弄完了,到時候和你們去首都做廣告,對了,我們首都那邊請的廣告公司廣告片拍好了嗎？”

    陳康杰最近確實忙,為了掙錢,寫作是加班加點,還得給他們提供廣告創意。這次的廣告是請陳佩斯和朱時茂拍攝的。

    陳佩斯和朱時茂算是八十年到和九十年代初期最出名的電視明星,陳康杰想到了他們84年春晚的《吃面條》和89年春晚的《胡椒面》,兩個品都很經典,也都是以面條有關的,所以這次選定了他們,其中陳康杰添加了很多后世廣告的元素,廣告詞陳康杰也懶得想,直接就是“香噴噴,好吃,看得見”,有便宜的不用白不用。

    省內電視臺的拍攝技術還是有點不過關,所以請了首都的廣告公司來負責拍攝。

    “我問過了,這兩天就拍攝好了,拍攝好他們就會送過來給我們審核”,歐陽震華答道。

    “好的,確定廣告片之后,我們就動身進京”

    5月日,首都歐化廣告公司送來了拍攝完成的廣告片,陳康杰看了,還真不錯,兩位明星的幽默演繹,讓人看了就有食欲,很想買一包來嘗嘗。有了陳康杰的廣告創意和廣告詞,再加上資金的到位,廣告拍攝效率確實很高。當初廣告公司來人聽陳康杰講解廣告拍攝和廣告詞,都佩服得不得了,歐陽震華對陳康杰懂那么多也見怪不怪,一切定性為天才。

    為了盡快籌集資金,陳康杰的《哈利波特》第五部在緊趕慢趕中已經寫完,中文版69萬字和英文版115萬字,都馬上交給了李文棟出版發行。

    陳康杰決定兩天后去京城談廣告。其實歐陽震華和劉凱,潘桂仁,呂翔等人都有多年的工作經驗,可以單獨完成廣告的談判工作,但是前三位都是香港人,對大陸這邊還不是很了解,特別是對于京城,他們都比較陌生。而呂翔雖然是在內地招聘的,可是才加入公司沒多久,級別也還不是特別高,所以他單獨去會有點放不開,因此陳康杰才不得不出馬,也希望這次能夠和中央電視臺達成一個長期的合作協議,陳康杰重生前也沒有和央視這樣的機構有過合作,但是有一點是其他人無法比擬的,那就是他了解現在央視的狀況和廣告價格,更清楚未來的央視廣告價值和價格。

    6月3日,陳康杰和歐陽震華,呂翔三人來到北京,其他幾個高管留在公司組織生產和日常運作。

    到了北京住進昆侖飯店,開了三個房間,昆侖飯店是89年剛開張的五星級酒店,第二天,陳康杰安排呂翔先去和中央電視臺的業務科先接觸一下。

    中央電視臺的廣告部前身是1979年1月成立的廣告科,廣告部成立于1987年7月,下面有四個科室,所以陳康杰讓呂翔先接觸一下。這時候,央視廣告部一年的廣告收入還不到三千萬,陳康杰這次是送來大蛋糕,當然不好貿貿然主動上門去,得拿捏一下,誘餌扔出之后,就等他們主動來。

    “杰少,其實我們也可以直接殺到央視去啊,這樣不是顯得我們更有誠意嘛”,歐陽震華對陳康杰派呂翔先去接洽,有些不解。

    “歐陽大哥,你在國內也呆過一段時間,你應該知道,和政府機構做事,講求個身份對等,你總裁都出馬了,萬一那邊就一個業務科員和你談呢？而且,我們現在是來送錢,總得拿捏一下的嘛,這也是為了在后面的談判中不輸氣勢”,陳康杰躺在酒店房間的沙發上,懶洋洋的道。

    “杰少,有時候我真懷疑你是不是返老還童”,聽了陳康杰的解釋,歐陽震華笑了起來。

    “呵呵,你對了,我還真是返老還童,哈哈哈”,陳康杰爽朗的笑著道。

    陳康杰的算半個實話,可是歐陽震華卻嗤之以鼻,“真有這仙法,那你也讓我返老還童”

    兩人對視一眼,都“哈哈哈”的大笑起來。

    為了這次能來京城,陳康杰可是使出渾身解數請假,特別是庹志寒那里,才請假去香港回來沒有一個月,又要請假,惹得庹志寒都有些發火,陳康杰沒辦法又是撒嬌又是講大道理,最后才得以成行,答應了回去補上,并且保證外出期間也不會荒廢練功。

    呂翔去了沒多久就回來了,不過還帶了兩個人一起來。一個年輕一點的,穿套黑色中山裝,介紹是業務科的賈科長,年長一些的,看起來五十來歲,戴一副大框眼鏡,是廣告部的主人高俊仁。在介紹康師傅食品股份有限公司的時候,主要是介紹了歐陽震華總裁,陳康杰呂翔就只提了個名字,這是陳康杰要求的。

    握手寒暄之后,賈科長就詢問歐陽震華：“歐陽總裁,高才聽你們呂總監提起,你們打算在我們中央電視臺做廣告,而且主要是黃金時段是嗎？”

    這樣的開場高俊仁自恃身份,所以由賈科長代勞。其實呢,他能主動前來,就已經沒什么好自持的了,關鍵還是官場規矩在作怪罷了。

    “我們是有這個打算,當然,這次來,也是和這邊的歐化公司有些事情要談,他們還負責給我們拍攝接下來的飲料廣告”,高俊仁不開口,歐陽震華也耍滑頭。

    “你們還要拍攝飲料廣告？也打算在我們電視臺投放嗎？”,聽不單單有方便面廣告,賈科長有點性急了。

    他們廣告部雖才成立了兩年不到,可是上級給他們已經有任務了,但是這時候大多國有企業沒有廣告意識,民營企業又太,沒資金,外資企業很多行業又被限制,而且更重要的是,89風波才剛過去,很多外資企業對中華國政府有很大疑慮,不敢擴大規模,所以一直持續到三年后,外商投資不但沒有增加,反而有降低。他們廣告部的任務根上不去。

    “是有這個想法,不過嘛,我們國內工廠剛成立,大家對廣告是投中央電視臺還是投部的省級電視臺,內部還有些爭論,當然了,我們也希望能夠和你們建立長期合作關系”,歐陽震華拿捏的比較準,猶豫著道。

    果然,聽到康師傅這邊還有一種想法是投部省級電視臺,高俊仁坐不住了,他知道如果康師傅把資金部投省級電視臺,效果也不會太差的

    “歐陽總裁,其實我們中央電視臺是有很多優勢是省級電視臺無法比擬的,從政治上來,我們得天獨厚,從覆蓋面上來,我們覆蓋了超過六億人口,作為唯一的國家電視臺,很多節目都只有我們才能最先播出”,高俊仁站在高度點明了央視的優勢。

    “高主任,我們能來,能主動找你們接洽,也代表了我們的一種態度,同時也是想表達對你們的感謝,我們國內食品廠成立的時候,得到貴臺的報道,我們給黔州省捐款的時候,也得到你們的宣傳,所以,起來我們也是有合作過的”,歐陽震華在陳康杰的授意下拉近一些和央視的關系,同時也是告訴他們宏源國際是很有實力的。

    這時候高俊仁似乎也想起來了,面前的這家公司可是一次捐款就超過一億的公司,在慈善上都能投這么多,在廣告上也不會,如果能拉住這棵搖錢樹,不但在政治上明了外資對內地的信心,而且從經濟上也能完成廣告任務,一舉兩得。

    “對啊,對啊,我們是有過合作的嘛,所以也希望我們雙方能繼續合作”,高俊仁笑著表示親近。

    歐陽震華和呂翔也都笑著點點頭,只有陳康杰只是微笑著,不話也不動,就在觀察他們互相的糾結。

    “歐陽總裁,不知道貴公司這次打算花多少資金在我們臺投放廣告啊？”,賈科長乘熱打鐵,根不提那些省臺,直接定性在央視投廣告。高俊仁對賈科長的表現很滿意,笑著對他投了一個贊賞的眼神。

    “資金嘛,絕對不會少,我們是有實力的國際公司,太家子了,我們也拿不出手,首批我們打算拿出一千萬來投放廣告,不過,具體的,也要看高主任和賈科長對我們的支持,這樣,回去了我也好給股東們交代”,歐陽震華是利誘加威逼,一次性就能讓你們超額完成任務,不過你們也得給我回去交代不是,否則我也可能會找幾家省級電視臺投放,反正他們也不清楚宏源投資的股權構成情況。。

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