7年代末,中華誕生了第一瓶洗發(fā)水------蜂花洗發(fā)露。當(dāng)時(shí)中華市場上流行的諸如海鷗、美加凈等各種洗發(fā)香波,基上只具備簡單的清潔頭發(fā)的功能；并且由于當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的因素,市場化程度不高,缺乏市場競爭。這種局面一直持續(xù)到1986年才開始改變。
1986年聯(lián)合利華開始進(jìn)入中華生產(chǎn)力士洗發(fā)水,由此開啟了中華國洗發(fā)水行業(yè)的培育和發(fā)展階段。1988年寶潔公司進(jìn)入中華后,僅用不到4個(gè)月的時(shí)間便推出了國內(nèi)第一只去頭屑的洗發(fā)水----海飛絲,跟著又推出了顛覆國人洗發(fā)、護(hù)發(fā)分開的使用習(xí)慣的飄柔二合一洗發(fā)水,緊接著就是以養(yǎng)護(hù)為定位的潘婷營養(yǎng)洗發(fā)水；由此開始了寶潔在中華洗發(fā)水行業(yè)老大的征途。
在這一階段,聯(lián)合利華、寶潔、花王等跨國公司的產(chǎn)品以高質(zhì)高價(jià)的形象占據(jù)了一半以上的市場份額,國產(chǎn)品牌在中低端市場中不斷地萎縮。
雖然后來奧妮利用植物的概念直接開辟了后來的中草藥洗發(fā)水市場,絲寶的舒蕾,舒蕾的終端營銷策略將系統(tǒng)競爭的優(yōu)勢展了出來,改變了中華洗發(fā)水市場的營銷,可是已經(jīng)改變不了百分之七十以上的市場份額都被國外大品牌占據(jù)的事情。眾多的國內(nèi)品牌,只能在二三線徘徊。
陳康杰既然重生了,那就試一試去較量,最好是搶回屬于民族品牌的市場。
“那是得需要很多錢,可是這個(gè)你不用擔(dān)心,我給你拉投資,要么不做,要做就做大點(diǎn),不過這回你只能做股東了,呵呵”,陳康杰豪情壯志的回答道,他打算拉歐陽震華來投資。既然被逮住了,不給她解決是有點(diǎn)不過去,更何況,陳康杰要是不許諾點(diǎn)什么,也根沒有可能會(huì)去安靜寫書。
有一點(diǎn)陳康杰對誰都沒,那就是打算讓自己的姐姐和哥哥都去明珠市和鵬城這兩個(gè)地方撈一筆,9年的認(rèn)購證風(fēng)波可是造就了一大批的百萬富翁,陳康杰嫌水淺裝不下自己這條龍,但是還是可以讓姐姐哥哥們?nèi)埔还P自己的發(fā)展資金的。然而,后來因?yàn)樽约旱囊淮文戏街懈淖兞诉@個(gè)計(jì)劃,只得完依靠世界杯球賽的賭球來給他們湊集資金。
“那豈不是我不能了算？要是投資太多,我那十幾萬能占多少股份啊,那不是和沒有差不多嘛,人家能投資,還在乎我這點(diǎn)錢啊”,陳玉芬覺得陳康杰的話不靠譜,有點(diǎn)被打擊的感覺。
“二姐,你放心,我拉的投資絕對不會(huì)讓你吃虧,后面不是還有我嘛,大股份你是占不了,可是也不會(huì)讓你太寒酸啊,而且,合資公司也可以你做總經(jīng)理啊,不過話回來,這樣的話你就得加強(qiáng)學(xué)習(xí)了,這可是要做品牌的呢,大的方向,估計(jì)也得由大股東決定”,陳康杰給陳玉芬安慰道,也算是給他先打預(yù)防針,要是二姐沒問題,那就給他做,要是不行,那最多只能做一個(gè)數(shù)錢的股東了。
在二姐還沒有完熟諳企業(yè)管理之前,陳康杰是不會(huì)完放任她的。這到不是陳康杰舍不得那點(diǎn)錢,而是面子問題,也是不想二姐出了亂子影響信心。
“你真的能辦到？”,陳康杰才完,陳玉芬就一陣驚喜,這樣的話,不但是大生意,而且居然自己可以做總經(jīng)理,那面子里子都有了,她怎能不高興,至于學(xué)習(xí)嘛,那也不是壞事情啊,有機(jī)會(huì)她來就打算繼續(xù)上大學(xué)的。
“沒問題,你又不是不知道我的事”,陳康杰毫不在乎的答道,很篤定的樣子。家人都知道康師傅食品股份有限公司就是他拉來的投資,而且,省里面的大筆捐款家里的幾個(gè)大人后來也聽了是陳康杰的功勞,為此馬芳琴還表揚(yáng)了幾回,陳康杰這是積德了。
“好,那一言為定,你什么時(shí)候拉投資商來是,還是那個(gè)宏源國際嗎？”,陳玉芬似乎怕陳康杰反悔似地,趕緊拍板定下來,她恨急切,巴不得馬上就大干一場。
“二姐,這事急不來,你現(xiàn)在什么準(zhǔn)備都沒有,人家來了,你和人家談什么啊？你總得有個(gè)精心的準(zhǔn)備吧,而且你要做總經(jīng)理,那總得有點(diǎn)東西讓人家信任你的能力吧,你就好好準(zhǔn)備一番吧,別到時(shí)候黃了反過來怪罪我哦”,陳康杰站起來拍拍自己二姐的肩膀?qū)λ?這個(gè)二姐雖然有干勁,可是做事太急,看來還得鍛煉一段時(shí)間啊。
陳康杰自己回房寫東西,留下陳玉芬一個(gè)人在客廳既興奮,又摸不到頭緒,看來真的像老文的一樣花點(diǎn)時(shí)間好好準(zhǔn)備一下,這是大生意,不能急。
陳康杰雖然自己回到了房間,提起筆,大腦里也在想剛才和陳玉芬聊的事情。既然要投資,陳康杰自己也得花點(diǎn)心思,總不能完交給二姐,到時(shí)搞不起來那就麻煩。
陳康杰拿出紙,在上面寫下洗發(fā)水的類型：
1、基礎(chǔ)型：這種類型的產(chǎn)品比較適合家庭使用,對頭發(fā)起到基的護(hù)理作用；
、功效型：能夠?qū)嶋H消除發(fā)質(zhì)存在的問題,比如去屑、防脫、止癢、修復(fù)等；
3、天然型：含有一種或幾種天然提取物或成分,比如首烏、生姜、黑芝麻、皂角等；
4、美發(fā)型：高品質(zhì)的護(hù)發(fā)產(chǎn)品,給與頭發(fā)加倍的營養(yǎng)和滋潤,展現(xiàn)頭發(fā)美麗的光澤,比如焗油系列產(chǎn)品等；
5、綜合型：即上述幾種類型的綜合產(chǎn)品,比如天然首烏去屑洗發(fā)水等。
現(xiàn)在的聯(lián)合利華和保潔已經(jīng)在基礎(chǔ)性和功能型上做得不錯(cuò)了,蜂花、美加凈作為國內(nèi)品牌先驅(qū),也主要是集中在這兩個(gè)類型,為了打敗聯(lián)合利華和保潔,陳康杰打算從戰(zhàn)略上轉(zhuǎn)移為側(cè)翼進(jìn)攻,也就是直接繞過基礎(chǔ)性和功能型,投資研發(fā)天然型,沒發(fā)型和綜合型。重生前國產(chǎn)品牌之所以讓出了半壁以上的江山,主要是兩個(gè)因素導(dǎo)致,第一個(gè)就是資金實(shí)力沒有兩大跨國公司雄厚,這樣就在研發(fā)上,市場宣傳上處于下風(fēng),第二個(gè)就是管理能力相對跨國公司來比較欠缺,這樣才內(nèi)部管理,市場細(xì)分,制度,人事等方面削弱了戰(zhàn)斗力。
戰(zhàn)略是企業(yè)的基礎(chǔ),營銷是核心,制度是保障,企業(yè)文化是血液。只有構(gòu)建了這種體系化的發(fā)展模式后,中華的土洗發(fā)水品牌才能真正的與跨國大佬們抗衡,所以陳康杰理出了一個(gè)架構(gòu),打算招聘一批研發(fā)人員和管理人員來協(xié)助陳玉芬。
反正陳康杰相比起重生前的那些國產(chǎn)品牌洗發(fā)水公司來有兩個(gè)最大的優(yōu)勢,第一就是資金雄厚,這方面,陳康杰自信比保潔和聯(lián)合利華更游刃有余,其二就是陳康杰知道未來多年的市場發(fā)展方向,可以提前搶占制高點(diǎn)。有了這兩點(diǎn)的根保障,擊敗外國品牌幾乎可以提前成功了一大半。
寫好了戰(zhàn)略目標(biāo)和架構(gòu),陳康杰去廚房洗了一個(gè)大梨啃起來。他回來的時(shí)候,錢德貴才告訴他后備箱有一大袋羅子榮帶給他的而唐大梨,陳康杰苦笑一下,難得羅子榮那么大老遠(yuǎn)帶來這么重的禮物,陳康杰也有些奇怪羅子榮怎么會(huì)知道他喜歡吃這玩意,他可不知道這主意居然是羅雅一句玩笑話導(dǎo)致的。
吃完了一個(gè)大梨,陳康杰這才繼續(xù)寫他的劇,他也在搶時(shí)間,記得侏羅紀(jì)公園的就是在今年發(fā)表的,所以陳康杰第一個(gè)劇就是侏羅紀(jì)公園,已經(jīng)基寫完了,他今夜再修改核對一下,就寄給李文棟發(fā)表,造成一個(gè)“如有雷同,實(shí)屬巧合”的事實(shí)。
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