陳康杰的話(huà)一出口，在場(chǎng)的所有人都驚詫得瞠目結(jié)舌，都被陳康杰語(yǔ)不驚人死不休的話(huà)震得目瞪口呆，一句話(huà)都不出來(lái)。
“這人怕不是瘋了吧。”每個(gè)人都在心里產(chǎn)生了那么一句話(huà)。
谷學(xué)勤讓鄭總在三千塊的基礎(chǔ)上加一些，就已經(jīng)讓鄭總覺(jué)得夠不開(kāi)眼的了，誰(shuí)曾想，陳康杰更狠，直接在三千塊的基礎(chǔ)上翻了三十倍不止，換成誰(shuí)，誰(shuí)也無(wú)法接受他的理直氣壯和不拿自己當(dāng)外人，就搞得那錢(qián)是他的一樣，絲毫沒(méi)有覺(jué)得見(jiàn)外。
陶冪和谷學(xué)勤幾乎是同時(shí)轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)，短暫的劇震過(guò)后，谷學(xué)勤就有些幸災(zāi)樂(lè)禍，簡(jiǎn)直啥都不懂，這么鬧，不出洋相才怪，還以為學(xué)生會(huì)第一副主席多么有能力，原來(lái)就是那么一個(gè)口無(wú)遮攔的貨色，太把自己當(dāng)回事了，十萬(wàn)塊，也真虧他得出口，簡(jiǎn)直就是明晃晃的搶嘛，人家只是一家連鎖眼鏡店，不是像COY或者FREE半導(dǎo)體這樣的大企業(yè)，不把十萬(wàn)塊當(dāng)回事，丟人啊，丟人，怎么會(huì)和這樣腦子進(jìn)水了的人一起來(lái)拜訪(fǎng)客戶(hù)。
陶冪是完懵了，她不知道陳康杰干嘛要如此語(yǔ)出驚人，詫異之余，她對(duì)陳康杰的得寸進(jìn)丈也是有些惱怒的，完了，這下完了，剛才人家還能答應(yīng)三千，現(xiàn)在恐怕三毛錢(qián)都別想有了，三千塊錢(qián)就算不多，但是蚊子也是肉啊，現(xiàn)在好了，蚊子都只能變空氣。
仰著頭完不敢相信自己的耳朵的唐嫣則更是直接，立馬就用一句話(huà)給陳康杰下定語(yǔ)：金玉其外敗絮其中，這種人就是成事不足敗事有余的。
陳康杰的三個(gè)手下怫然看向陳康杰的眼神是復(fù)雜的，每個(gè)人都始終保持著神情木然。
反而是作為談判對(duì)手的鄭總，在經(jīng)歷了短暫的驚異之后，最先恢復(fù)了淡定。
在社會(huì)經(jīng)驗(yàn)方面，鄭總比谷學(xué)勤他們那可不是簡(jiǎn)單高出一個(gè)檔次，身就對(duì)陳康杰抱有一定好感的他，決然不相信昂然站在自己面前的陳康杰是腦子進(jìn)水的白癡，更主要的是，陳康杰的神情以及話(huà)的語(yǔ)氣，完完不像一個(gè)單純的大學(xué)生，其體現(xiàn)出來(lái)的成熟氣質(zhì)以及眉宇間的那種深邃和篤定，讓鄭總都產(chǎn)生了錯(cuò)覺(jué)，這么帶有威嚴(yán)的一個(gè)年輕人，怎么看都像一個(gè)高人一等的商場(chǎng)老手，十萬(wàn)塊錢(qián)，從他的口中出來(lái)，就像是幾毛錢(qián)似的，一點(diǎn)點(diǎn)都沒(méi)有覺(jué)得難為情或者不合適。
也難怪鄭總一瞬間會(huì)有這種認(rèn)為，陳康杰身就是一個(gè)大老板，身就是一個(gè)商界老手，平時(shí)在他所做的決定中，極少會(huì)涉及到億元以下的金額，時(shí)間長(zhǎng)了，自然而然就會(huì)有一種把錢(qián)不當(dāng)錢(qián)的上位者性情流露出來(lái)，從他角度，他是真的沒(méi)有將十萬(wàn)塊看做多么大的數(shù)字，還真是與幾毛錢(qián)沒(méi)多少區(qū)別，而且，陳康杰完有這種自信和篤定，他開(kāi)價(jià)十萬(wàn)塊，一點(diǎn)點(diǎn)都沒(méi)有信口開(kāi)河，他心目中身就有底氣。
陳康杰十萬(wàn)塊的要求著實(shí)將鄭總給完吸引住了，他十分想知道，是什么促使他那么大膽，那么底氣十足。
“這位……陳同學(xué)，是吧。”鄭總腦子轉(zhuǎn)了一個(gè)彎，才想起谷學(xué)勤所介紹的陳康杰姓陳。
“嗯，對(duì)的，鄭總，我叫陳文。”陳康杰微笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，禮貌又了一遍自己的名字，陳康杰并沒(méi)有因?yàn)樽约罕冗@個(gè)鄭總了不起得多就起輕視之心，他對(duì)現(xiàn)在自己的角色還是能擺正的，既然現(xiàn)在自己只是一個(gè)學(xué)生會(huì)的副主席，那就不能掛羊頭賣(mài)狗肉。
“陳文同學(xué)，你能告訴我，我為什么要拿出十萬(wàn)塊錢(qián)來(lái)嗎，你要知道，十萬(wàn)塊可不是一個(gè)數(shù)目，外面那些員工，他們?nèi)齻�(gè)月的工資加起來(lái)可能也不需要十萬(wàn)塊。”為了突出陳康杰的唐突，鄭總甚至拿自己總店的所有員工薪水來(lái)做對(duì)比明。
在1999年，一個(gè)普通銷(xiāo)售員的基礎(chǔ)工資是可以不到一千塊的，更高的收入主要靠提成，而能夠一個(gè)月拿一千多兩千的提成，這就不錯(cuò)了，這在筑城的普通工薪階層，算是不低的收入了，不少?lài)?guó)有企業(yè)員工當(dāng)下都只能拿一千多塊錢(qián)，政府普通工作人員的工資，也就是兩千出頭，按照級(jí)別，總理的法定工資也就是四千五六的樣子。
博文眼鏡公司的總店加上銷(xiāo)售員，差不多十一二個(gè)人，就算按照每個(gè)人平均兩千五計(jì)算，的確三個(gè)月的薪水加起來(lái)也沒(méi)有十萬(wàn)，鄭總所言不虛。
鄭總的話(huà)一問(wèn)出口，陶冪他們也是大氣都不敢出一口，他們?nèi)齻�(gè)人，就連對(duì)陳康杰有些幸災(zāi)樂(lè)禍的谷學(xué)勤也很想知道陳康杰怎么回答。
“鄭總，如果是不求一絲回報(bào)的完無(wú)償贊助，那么我也承認(rèn)十萬(wàn)塊有點(diǎn)多了，恐怕是你們一個(gè)月的利潤(rùn)，但是，如果是合作的話(huà)，那么十萬(wàn)塊就不算多了，我相信只要物超所值，鄭總是愿意出這點(diǎn)錢(qián)的。”陳康杰上前一步，對(duì)視著鄭總侃侃道。
“合作。”鄭總很是詫異和疑惑，“難道你們學(xué)校的學(xué)生會(huì)要投資我們公司。”最后這句話(huà)，鄭總明顯就帶有點(diǎn)調(diào)侃的意味。
聽(tīng)著鄭總調(diào)侃陳康杰，陶冪和唐嫣臉色變得更加難看，而谷學(xué)勤卻反倒露出了一絲意味深長(zhǎng)的笑容。
無(wú)論是對(duì)谷學(xué)勤還是對(duì)陶冪他們的神色，陳康杰都沒(méi)有看到，他現(xiàn)在注意力部放在了鄭總身上。
“呵呵，鄭總開(kāi)玩笑了，我們學(xué)生會(huì)既不是一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體，也沒(méi)有富裕的資金來(lái)做投資。”陳康杰很淡然，沒(méi)有因?yàn)猷嵖偟恼{(diào)侃而變得羞慚或者焦躁。
“那你的合作是什么意思。”鄭總雙手交叉搭在他的辦公桌上，饒有興趣的盯著陳康杰。
陳康杰鎮(zhèn)靜和不卑不亢，不但贏得了鄭總的進(jìn)一步好感，而且還讓他對(duì)陳康杰的提議充滿(mǎn)了更大的期待。
“是這樣的，如果我們能夠出一個(gè)方案，并且通過(guò)落實(shí)這個(gè)方案，讓貴公司多產(chǎn)生五十萬(wàn)以上的利潤(rùn)，那么鄭總覺(jué)得花費(fèi)十萬(wàn)塊是不是值得，或者，拿十萬(wàn)塊來(lái)支付我們的酬勞，是不是愿意。”陳康杰沒(méi)有一下子就將自己的設(shè)想拋出來(lái)，而是先一步步將鄭總的胃口吊起來(lái)。
只有將鄭總的胃口吊足了，后面的談判才好進(jìn)行。
“你們出方案你們落實(shí)，利潤(rùn)增加五十萬(wàn)以上，這……不是和我開(kāi)玩笑吧。”鄭總的興趣完被吊起來(lái)了，身體都前傾了不少，一雙明亮的眼睛緊緊的盯著陳康杰。
“呵呵，鄭總，這種事情我怎么敢拿來(lái)和你開(kāi)玩笑呢，我們還指望與你長(zhǎng)期合作呢，我的是實(shí)情，只有雙贏，才是我們都心甘情愿的，你是吧。”陳康杰笑了笑，以一副不容置疑的口吻道。
現(xiàn)在別鄭總被陳康杰吊起了胃口，陶冪他們?nèi)齻�(gè)也沒(méi)有好到哪里去，他們?nèi)齻�(gè)此時(shí)此刻，一樣的很是希望知道陳康杰所謂合作的高見(jiàn)，別的不講，如果陳康杰真的能夠一個(gè)方案就換來(lái)十萬(wàn)塊的贊助，那么對(duì)于外聯(lián)部來(lái)，十足是解決了大問(wèn)題。
“嗯，你的不錯(cuò)，雖商人逐利，但是其實(shí)也都在追求雙贏的效果，我現(xiàn)在很想知道，你到底有什么辦法可以讓我們多產(chǎn)生五十萬(wàn)的利潤(rùn)，我可以給你們鄭重表個(gè)態(tài)，要是你的方案的確可行，那我絕對(duì)言而有信，十萬(wàn)塊的贊助一定一分不少的給你們學(xué)生會(huì)。”鄭總知道，要是自己不表個(gè)態(tài)，這個(gè)成熟中帶有點(diǎn)狡黠的年輕人，是不會(huì)爽快將腹中經(jīng)綸吐露出來(lái)的。
“呵呵，我絕對(duì)相信鄭總的為人，這也只能靠信任，我們學(xué)生會(huì)可不是法人單位，不能和你簽什么合同或者協(xié)議。”陳康杰開(kāi)了個(gè)玩笑道。
“陳文，你坐我這里。”看著陳康杰要談?wù)铝耍諆缵s緊站起來(lái)讓座，她覺(jué)得不能讓陳康杰就這么站著和人家鄭總相談。
“呵呵，謝謝。”陳康杰沒(méi)有客氣，道了一聲謝就大大方方的坐下來(lái)，他自己都感覺(jué)出來(lái)了，站著和人談事情，挺別扭的，自己又不是下屬，不用以匯報(bào)的姿態(tài)出現(xiàn)。
“不好意思，剛才忘了倒水了。”見(jiàn)到陶冪讓座，鄭總也反應(yīng)過(guò)來(lái)自己的失禮之處，就是陳康杰他們進(jìn)到辦公室一直沒(méi)有給他們倒水，于是趕緊站起來(lái)，用一次性水杯給陳康杰他們倒了四杯水。
其實(shí)鄭總的失禮不是真的遺忘，而是帶有選擇性的故意，谷學(xué)勤的一再催促給鄭總留下了不好的印象，而且在自己客人出門(mén)去后，除了陳康杰，他們也缺乏一定的禮貌素養(yǎng)，這就讓先入為主的鄭總覺(jué)得沒(méi)有必要對(duì)他們太過(guò)于客氣。
現(xiàn)在陳康杰提到了合作，而且還是他極為感興趣的合作，鄭總就不能再裝聾作啞了，合作是平等的，平等就需要互相之間的尊重，倒上一杯水，既可以是為人處世的禮貌，也可以看做是對(duì)對(duì)方的一種尊重。
點(diǎn)頭道謝中接過(guò)鄭總遞上的清水，陳康杰啜了一口后，放下杯子，這才正兒八經(jīng)的就自己所設(shè)想的方案與鄭總交換意見(jiàn)。
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