實(shí)際上陳康杰的方案很簡(jiǎn)單，就是由博文公司制作一批視力表，然后由學(xué)生會(huì)將這些背后附帶得有雙面膠的視力表粘貼到每個(gè)寢室的門后面去。
“就這么簡(jiǎn)單。”鄭總沒想到陳康杰的方案如此簡(jiǎn)潔，這讓他都有些訝異，他以為陳康杰會(huì)有一番高論，結(jié)果就這么一個(gè)點(diǎn)子就要開價(jià)十萬(wàn)，鄭總接受起來多少還是有些困難。
“呵呵，鄭總，方案的好壞不在于復(fù)雜或者簡(jiǎn)單，關(guān)鍵是實(shí)用并且有效果，我覺得這個(gè)廣告是十分具有針對(duì)性的，直接鎖定一大群目標(biāo)客戶群，難道這不好嗎，我覺得這不比你話幾十萬(wàn)去做報(bào)紙廣告或者電視廣告效果差。”坐在鄭總對(duì)面的陳康杰面對(duì)質(zhì)疑不慌不忙，依舊顯得胸有成竹。
“這個(gè)……你怎么證明你這么一個(gè)……樸實(shí)的方案價(jià)值十萬(wàn)塊錢。”鄭總來很想“簡(jiǎn)單”，可是臨出口的時(shí)候停頓了一下，改成了“樸實(shí)”。
“呵呵，第一，你的投入少，一張視力表制作出來，由于批量大，成不超過一塊錢，至于雙面膠，部也不過幾百塊錢，而且，這玩意你不需要花費(fèi)什么設(shè)計(jì)費(fèi)，視力表你們身就有，只不過在下方將你們公司的名稱和地址加上去就行了，第二，目標(biāo)客戶明確，目前大學(xué)生的近視比例還是蠻高的，幾乎每個(gè)寢室都有近視的同學(xué)，你的視力表身就具有實(shí)用性，不大家每天開門前都能看到，就有不少同學(xué)一定會(huì)時(shí)常利用你們的視力表來測(cè)試自己的視力情況，也是不錯(cuò)的，久而久之，你們公司的形象就會(huì)深入他們心里面，如果有配眼鏡的需要，估計(jì)很大比例的同學(xué)第一時(shí)間會(huì)想到你們分布在市的十幾家店，第三，操作簡(jiǎn)單，你們只需要提供廣告內(nèi)容就可以，完成是由我們來完成，如果是你們到我們的學(xué)校去粘貼這樣的廣告，恐怕難度會(huì)有點(diǎn)大，但是由我們學(xué)生會(huì)的宿管部出面，就輕而易舉了，幾乎不會(huì)有同學(xué)反對(duì)，這里我要補(bǔ)充一下，我這里所的范圍并不僅僅是我們學(xué)校，就連師范大學(xué)，黔州大學(xué)我們也是包括在內(nèi)的，畢竟我們與他們的學(xué)生會(huì)也是有往來和聯(lián)系的，做起來不難，第四，客戶群的基數(shù)量很客觀，單單是我們工商大學(xué)加上黔州大學(xué)和師范大學(xué)，師生人數(shù)就已經(jīng)超過六萬(wàn)，你想想，無縫覆蓋高價(jià)值的六萬(wàn)客戶是個(gè)什么概念，當(dāng)然了，像理工大學(xué)，省中醫(yī)學(xué)院，筑城醫(yī)學(xué)院，教育學(xué)院，民族大學(xué)，機(jī)械工程學(xué)院，藝術(shù)學(xué)院這些高校如果需要的話，我們也是可以完成的，只不過價(jià)錢上要添加一些，怎么也多了七八萬(wàn)人，上萬(wàn)個(gè)寢室，需要借助人家不少資源……”為了服鄭總，陳康杰把自己所能想到的理由一條一條出來，很詳實(shí)，很細(xì)致。
聽了陳康杰的一條條理由，鄭總陷入了深思之中，而坐在陳康杰旁邊的谷學(xué)勤和后面的陶冪與唐嫣兩人也同樣腦子快速的轉(zhuǎn)動(dòng)起來，逐條在心中自己分析和判斷。
差不多過了兩分鐘，鄭總的思緒才中沉思中回轉(zhuǎn)過來，他雖然依然保持著平靜，但是陳康杰已經(jīng)從他流露出來的目光中捕捉到了他的欣喜，直到這一刻，陳康杰實(shí)際上才算懸著的心落了地。
別看陳康杰表現(xiàn)得一副胸有成竹的篤定，實(shí)際上，他盡管對(duì)自己的方案很有信息，可是，對(duì)于面前初次打交道的這位鄭總是不是真的會(huì)接受并且花十萬(wàn)塊錢，他多少也是有些沒底的，畢竟就像鄭總的，這個(gè)方案太簡(jiǎn)單了，不少人都會(huì)有一種認(rèn)為，那就是簡(jiǎn)單的東西不值錢，似乎要幾個(gè)專家弄出來幾大摞文才是大價(jià)值，從對(duì)店面以及辦公室的觀察，陳康杰已經(jīng)認(rèn)為這位鄭總應(yīng)該不會(huì)很迂腐，是講求實(shí)效的人，但是他只要還沒有接受，就還存在巨大的未知數(shù)，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了他的欣喜，陳康杰就真的有把握了。
“我承認(rèn)你所的方式很實(shí)用，也應(yīng)該會(huì)有效果，那你憑什么會(huì)認(rèn)為我們公司可以多獲得五十萬(wàn)的利潤(rùn)呢，我們就算不這樣做，這些同學(xué)也是很有可能會(huì)到我們店里面配眼鏡的啊。”鄭總就算已經(jīng)認(rèn)可了百分之六七十，他還是想從陳康杰這里多撈一點(diǎn)干貨，或者他也很想考究一下語(yǔ)出不凡的陳康杰。
“呵呵，鄭總，我五十萬(wàn)，那還是保守的法，實(shí)際上，只要落實(shí)得好，收益應(yīng)該是要超過這個(gè)數(shù)字的，至于有一部分大學(xué)生會(huì)光臨您的店面，這我不懷疑，可是我們都得承認(rèn)，市的眼鏡店太多了，上百個(gè)店應(yīng)該還是有的吧。”陳康杰輕松的笑著道。
“何以見得。”鄭總凝視著陳康杰，面帶一點(diǎn)微笑的追問。
此時(shí)陳康杰已經(jīng)變成了這個(gè)房間里面眾人注視的焦點(diǎn)，鄭總看著他，陶冪他們的三雙眼睛也是炯炯有神的盯著他。
“鄭總，剛才我在外面看了一下……”陳康杰知道鄭總所問的“何以見得”是針對(duì)五十萬(wàn)的判斷，對(duì)陳康杰暗示鄭總還面對(duì)著**十家眼鏡店的競(jìng)爭(zhēng)，鄭總的微笑就是回應(yīng)，他不否認(rèn)。
“我知道，他們都坐著，就你走來走去。”
“呵呵，坐著等是等，走著等也是等，既然來到了您這里，何不如利用這個(gè)契機(jī)了解一下您的經(jīng)營(yíng)情況，怎么我們也是工商大學(xué)的學(xué)生，多學(xué)習(xí)一些，沒什么壞處。”陳康杰先是自謙的了一番，看到鄭總點(diǎn)了點(diǎn)頭，他才繼續(xù)道：“我剛才發(fā)現(xiàn)，你這外面分三個(gè)區(qū)域，一個(gè)低價(jià)區(qū)，一個(gè)中等價(jià)位去，辦公室門口這個(gè)中式裝修的范圍應(yīng)該是精品區(qū)了，價(jià)格都比較貴，我看到好幾副眼鏡框的價(jià)格都在五千元以上，甚至還有一萬(wàn)多的……”
聽陳康杰這里面有眼鏡框需要五千元甚至一萬(wàn)以上，陶冪他們?nèi)齻�(gè)都“哇”的大呼一口氣，在平常人眼里，五千或者上萬(wàn)那絕對(duì)是大數(shù)目，最實(shí)在的比較就是，工商大學(xué)一年的學(xué)費(fèi)也不需要五千，才四千五，要是一萬(wàn)塊的話，已經(jīng)相當(dāng)于不少同學(xué)一年的學(xué)費(fèi)加一年半的生活費(fèi)了，可是在這里，就是一副眼鏡框的價(jià)錢。
當(dāng)然，這種高消費(fèi)的眼鏡，不是給一般工薪階層準(zhǔn)備的，只有那些經(jīng)濟(jì)富裕又講究格調(diào)的高端人群才會(huì)花費(fèi)這么高昂的價(jià)格買一副別致的眼鏡，陳康杰看到的價(jià)錢還只是眼鏡框，要是再加上最昂貴的鏡片，價(jià)格還會(huì)增加很多，這還是在1999年，要是再過幾年，十萬(wàn)塊的眼鏡也不是那么稀奇。
“雖然區(qū)域是分為三個(gè)，但是，生意最好的還是在中等價(jià)位區(qū)，那些幾十塊的眼鏡買的人不多，至于這邊上千塊的眼鏡，剛才好像除了我參觀，其他人都沒有進(jìn)來看，通過我的觀察以及與你們的營(yíng)業(yè)員溝通，我知道，中等價(jià)位區(qū)的眼鏡配一副大概價(jià)格在兩百元到五百元之間，這個(gè)區(qū)間的產(chǎn)品是最受歡迎的，而恰好，現(xiàn)在的大學(xué)生大多數(shù)所能承受的價(jià)格就在這個(gè)范圍之內(nèi)，這樣，我這里平衡一下，就當(dāng)一個(gè)大學(xué)生一副眼鏡平均價(jià)格是5元，我再大膽的猜一猜，一副兩百五十元的眼鏡毛利潤(rùn)應(yīng)該不會(huì)低于一百八十元，不知道我這樣猜對(duì)不對(duì)。”只有確定了利潤(rùn)率，才好核算總利潤(rùn)，陳康杰雖然是自己大膽猜，然而他卻沒有顯得慌張，從他的臉上沒有一絲信口雌黃的感覺。
“陳文，一副兩百五十元的眼鏡，怎么可能利潤(rùn)會(huì)有一百八十元那么高，毛利潤(rùn)能超過百分之七十，你沒搞錯(cuò)吧。”鄭總還未評(píng)判，谷學(xué)勤就急不可耐的提出質(zhì)疑。
剛才陳康杰的搶眼表現(xiàn)讓谷學(xué)勤很是嫉妒，他發(fā)現(xiàn)陶冪看向陳康杰的眼神都快趕上崇拜了，現(xiàn)在逮著陳康杰那么大一個(gè)漏洞，他當(dāng)然要戳穿，他相信只要戳穿了陳康杰的這個(gè)判斷，他夸夸其談的形象就會(huì)自動(dòng)暴露出來。
現(xiàn)在谷學(xué)勤只想打壓陳康杰的風(fēng)頭，至于這種內(nèi)訌會(huì)不會(huì)影響到籌款大計(jì)，他就不想那么多了，在他眼里，得到陶冪的青睞才是最重要的。
陶冪和唐嫣對(duì)陳康杰的猜測(cè)也是持懷疑態(tài)度的，只不過他們?yōu)榱舜缶植豢赡墚?dāng)著外人問出這種愚蠢的問題。
作為還生活在象牙塔里面的谷學(xué)勤他們，由于距離商業(yè)社會(huì)還比較遠(yuǎn)，因此保持著一種思維慣性，就是覺得大眾化的產(chǎn)品買賣，不可能會(huì)有暴利，實(shí)際上，在我們的周圍，無處不存在暴利，一塊錢的油炸餅，利潤(rùn)或許就超過百分之五十。
陳康杰沒有就谷學(xué)勤的落井下石做出回答，只是對(duì)他笑了一下就看向鄭總。
“差不多吧。”鄭總沒有讓陳康杰失望，答案盡管沒有十分肯定，但是也算是承認(rèn)了陳康杰的猜測(cè)。
鄭總的回答一出口，谷學(xué)勤的臉色唰的就紅了，沒辦法不紅，人家經(jīng)營(yíng)的老板都承認(rèn)了，難道還有錯(cuò)，這一下子就反襯出他就是一個(gè)惡人，而且還是一個(gè)毫無見識(shí)的惡人。
谷學(xué)勤感覺自己如坐針氈，無地自容，只能深深低下頭，他以為陳康杰剛才沖他的笑是在譏諷他，不僅僅是陳康杰在譏諷他，他覺得就連陶冪他們兩個(gè)和鄭總都在嘲笑他，其實(shí)嘲笑他陶冪和唐嫣是沒有的，但是一點(diǎn)點(diǎn)厭惡和不喜歡還是存在的，怎么四個(gè)人也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，怎么能自己人窩里反呢。
公平一點(diǎn)，陳康杰也沒有嘲笑谷學(xué)勤，他沖他笑，僅僅是一種平和的回應(yīng)罷了，在鄭總還沒有回答之前，他不可能肯定也不可能否定谷學(xué)勤的問題，所以就只能笑一笑了之。
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