與博文公司的合作很順利，陳康杰參加洽談之后的第四天，陶冪他們就從鄭總的手上拿到了前期的十萬元活動(dòng)費(fèi)用。
左維生得知外聯(lián)部談下了那么一大筆贊助，興奮之余又有些失落，他來想以此來打擊陳康杰在學(xué)生會(huì)里面的威望，可是隨著這個(gè)大贊助的塵埃落定，他的設(shè)想只能落空了，還得強(qiáng)顏歡笑的大大表揚(yáng)了一把外聯(lián)部和陳康杰。
現(xiàn)在不別的，就陳康杰自己分管的幾個(gè)部門，已經(jīng)表現(xiàn)出了對(duì)他的歸順之心，在陶冪他們的傳播下，外聯(lián)部，體育部，衛(wèi)生部等部門的同學(xué)都知道了陳康杰是一個(gè)很有能力的人，只是不輕易表現(xiàn)而已，不僅如此，為了配合外聯(lián)部落實(shí)合作方案，丁曉陽分管的宿管部都在一定程度上接受外聯(lián)部的指揮，除此之外，左維生這個(gè)學(xué)生會(huì)主席也要協(xié)助外聯(lián)部與其他學(xué)校的學(xué)生會(huì)積極溝通，爭(zhēng)取把這個(gè)合作方案落實(shí)下來。
左維生很想不出面，他不是不想幫助外聯(lián)部，主要是他不想為陳康杰爭(zhēng)取功勞，可是博文公司的鄭總已經(jīng)了，要是這次合作的好，以后每年都會(huì)照此方案繼續(xù)進(jìn)行，言外之意就是明年也還有二十五萬的經(jīng)費(fèi)得到，面對(duì)誘惑與下面的壓力，再不情愿左維生都只能站出來以大局為重。
搞定了博文公司之后，陶冪抽了個(gè)時(shí)間將所有外聯(lián)部的干部召集起來，請(qǐng)陳康杰去給大家做培訓(xùn)，怎么從企業(yè)那里拿到更大的贊助經(jīng)費(fèi)，陳康杰勉為其難參加的，不過謙虛的他將培訓(xùn)改成了座談交流，要是以前，對(duì)于這個(gè)活動(dòng)安排外聯(lián)部絕對(duì)會(huì)有不少人抵制，可是現(xiàn)在，在絕對(duì)的成績面前，那些外聯(lián)部干部想不佩服都不行了。
雖然是以一種平等的方式交流，不過陳康杰還是在談話中潛移默化的給他們灌輸了一種思路，那就是以盡可能的為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值來拉贊助，因?yàn)槭枪ど檀髮W(xué)的學(xué)生，同學(xué)們所學(xué)的大內(nèi)大多與經(jīng)濟(jì)和管理相關(guān)，這就是一種很大的優(yōu)勢(shì)，目前國內(nèi)的中企業(yè)對(duì)智力是很缺乏的，如果大家能夠把自己所學(xué)的理論知識(shí)結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營實(shí)際，為企業(yè)提出一些建設(shè)性的發(fā)展意見或者幫助解決一些發(fā)展中的實(shí)際問題，那就會(huì)取得雙贏的局面，個(gè)人能力得到實(shí)踐的檢驗(yàn)與鍛煉，拓寬了個(gè)人的視野和思維的同時(shí)又能為學(xué)生會(huì)贏得比簡(jiǎn)單捐贈(zèng)大得多的贊助，另一方面，企業(yè)也能在我們的智力支持下獲得一部分利益和成長。
這是陳康杰在親自參與了一次尋求贊助的實(shí)踐之后總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)，他覺得這一定比單靠宣揚(yáng)無償贊助的意義和價(jià)值要來得好，因?yàn)槲覀兊闹衅髽I(yè)家的道德高尚程度還沒有達(dá)到那個(gè)我們所認(rèn)為的高度，大企業(yè)倒是在經(jīng)費(fèi)里面有一定這方面的預(yù)算，可是大家也總不能都一股腦去盯著那幾個(gè)大企業(yè)，不現(xiàn)實(shí)。
在從博文公司取得成功之后，陳康杰又和陶冪他們出去了一次，這一次拜訪的是康師傅筑城分公司，很巧，是陳康杰最早投資的企業(yè)。
這次拜訪，陳康杰并沒有通知公司的任何人，完是以一個(gè)陌生的身份前往的，如果劉凱知道杰少到分公司去化緣，他絕對(duì)會(huì)親自來接待，而且一定是陳康杰開價(jià)多少就是多少，老板要錢，他一個(gè)下屬哪里有什么二話可講，甚至于陳康杰不開口，他都會(huì)給出上百萬元，怎么也要積極支持老板的工作不是。
他們來康師傅筑城分公司之前，這家公司才給了師范大學(xué)一筆一萬塊的贊助，誰讓他們就比鄰而居呢，從師范大學(xué)的校門口散步到公司的辦公樓，只要十來分鐘，近水樓臺(tái)先得月。
不過在外聯(lián)部的干部聯(lián)系的時(shí)候，分公司的對(duì)外宣傳部并沒有因此就拒絕，只是簡(jiǎn)單的見面后，只答應(yīng)幫助解決兩千五百元的贊助金額。
這方面的預(yù)算，筑城分公司每年有三萬塊，師范大學(xué)提前拿走了一萬，剩下的兩萬是要分給那么多所大學(xué)的，其目的是為了通過與各學(xué)校學(xué)生會(huì)搞好關(guān)系的方式促進(jìn)公司產(chǎn)品在校園內(nèi)的銷售，無論是方便面還是各種飲料，大學(xué)校園都是一個(gè)很有潛力的市場(chǎng)，既然那么多所大學(xué)要分兩萬塊，那么能夠給陶冪他們兩千五就不錯(cuò)了。
只不過陳康杰就是陳康杰，作為老板，他對(duì)這家公司是很了解的，在先收了兩千五之后，他又提出了一個(gè)合作換資金的方案，其方案就是，通過對(duì)筑城零售終端一千家店做綜合統(tǒng)計(jì)，從中分析出他們應(yīng)該采取的促銷政策和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊策略。
在以往的報(bào)告中，陳康杰從來沒有看到這方面的內(nèi)容，康師傅公司有自己的市場(chǎng)部，不過他們研究的方向都是一些戰(zhàn)略性的大方向，對(duì)終端的研究還沒有深入到巷店，別看這些處在各個(gè)巷子里和區(qū)周邊的商店，他們或許單個(gè)店面的銷售量不會(huì)很大，與商超比起來顯得十分弱，但是勝在數(shù)量龐大，一家店每天賣五盒方便面五瓶飲料，那加起來就是一個(gè)十分恐怖的數(shù)字，更何況，整個(gè)筑城這樣的店面絕對(duì)不止一千家，只不過是要通過這一千家店面的統(tǒng)計(jì)來找出一些普遍規(guī)律，從而制定出合理的政策。
陳康杰的建議對(duì)外宣傳部的部長很感興趣，不過他做不了主，上報(bào)給了分公司經(jīng)理，這位分公司經(jīng)理陳康杰也不認(rèn)識(shí)，這種中低層的干部想見劉凱一面都十分困難，而劉凱現(xiàn)在想見陳康杰一面同樣十分困難，這就注定了他們不會(huì)有多少交集。
還好，這位分公司經(jīng)理不是官僚，還是很有水平和能力的，在和陳康杰商討了一個(gè)時(shí)后，懷著對(duì)他的欽佩之心同意了，并且答應(yīng)從市場(chǎng)宣傳費(fèi)用中特別撥出十萬塊錢，委托工商大學(xué)學(xué)生會(huì)完成這個(gè)方案。
從始至終，陶冪他們幾位同學(xué)都作為旁觀者和學(xué)習(xí)者欣賞陳康杰的表演，由康師傅筑城分公司出來，喜笑顏開的諸人看陳康杰都是雙眼冒著星星，似乎他具有點(diǎn)石成金的功能。
如果通過三寸不爛之舌和智慧贏得十萬塊的經(jīng)費(fèi)讓外聯(lián)部的干部非常佩服的話，那么他對(duì)于完成這個(gè)工作所需要的資金之少，就更是讓他們瞠目結(jié)舌了。
在他們看來，拿到十萬塊，起碼也要投入兩三萬去完成人家交辦的方案，然而陳康杰居然只安排了兩千塊錢，這還是出于照顧校貧困學(xué)生的考慮，否則要依靠市場(chǎng)價(jià)格的話，五百塊就夠了。
陳康杰的安排很簡(jiǎn)單，設(shè)計(jì)出一份表格，將所有需要知道的信息內(nèi)容項(xiàng)目列進(jìn)表格中，然后找十位參加學(xué)校勤工儉學(xué)的家境不太寬裕的學(xué)生，每人給他們兩百塊錢的費(fèi)用，要求就是依照表格的內(nèi)容在劃分的區(qū)域內(nèi)完成一百分問卷，相當(dāng)于兩塊錢一份問卷，難度很，只要隨便掃兩三條街就可以了，只是填寫的內(nèi)容瑣碎一些而已，即便這樣，一個(gè)下午也能完成，如果不是為了照顧校學(xué)生，五十塊錢都能找到可以完成任務(wù)的人。
一千份表格完成之后，在學(xué)生會(huì)里面找?guī)讉�(gè)數(shù)學(xué)與統(tǒng)計(jì)學(xué)院的學(xué)生對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，陳康杰自己再依據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析的結(jié)果寫一份方案書就行了。
當(dāng)然了，在陳康杰出來后大家都覺得很簡(jiǎn)單，可是在他沒有出來之前，都覺得沒有頭緒，很難，典型的例子就是外聯(lián)部在完成博文公司交付的任務(wù)時(shí)，就出現(xiàn)了問題。
晚上陳康杰回到學(xué)校，陶冪就打電話找上門來了，原因是他們完成不了，就算左維生和她代表學(xué)生會(huì)出面了，預(yù)算也將高達(dá)十三萬元。
“如果花費(fèi)十三萬，那么我們得到的就一半都不到了，你上次不是五萬塊錢就可以的嗎，左主席讓我們來找你。”在陳康杰宿舍樓下的長椅上，陶冪帶著唐嫣和谷學(xué)勤來找陳康杰訴苦。
“怎么會(huì)要那么多錢。”陳康杰帶著疑惑不疾不徐的問道。
“主要是他們開價(jià)太高，師范大學(xué)的學(xué)生會(huì)就要價(jià)一萬五，醫(yī)學(xué)院那邊也要價(jià)一萬，中醫(yī)學(xué)院算低的了，他們沒有八千他們完不成，至于黔州大學(xué)那邊，直接就不開價(jià)，對(duì)于我們的要求只是嘴上打哈哈。”谷學(xué)勤幫著解釋道。
按理谷學(xué)勤對(duì)于這樣的結(jié)果應(yīng)該得意和幸災(zāi)樂禍才對(duì)，畢竟他曾經(jīng)懷疑過其可行性，然而在陳康杰又幫著從康師傅筑城分公司獲得十萬元后，他完完對(duì)陳康杰無話可了。
“那你們的想法是。”柔和的燈光下，陳康杰依舊笑吟吟的，他心里有辦法，可是他不會(huì)一下子就出來。
“我們現(xiàn)在也沒有好的辦法，這個(gè)周末我和陶部長又親自跑了幾所學(xué)校，他們還是不松口，正是這樣，左主席才讓找你的，再我們現(xiàn)在也沒有十三萬給他們，所有拿回來的錢基上部分給文藝部和體育部了，今天我問了一下，目前只剩下一萬多元。”唐嫣糾結(jié)的道，她當(dāng)然不甘心分出那么多錢去，可是依照她的了解又沒有什么好辦法，只是在面對(duì)陳康杰的時(shí)候，又充滿了某種期待。
陳康杰輕笑了一下，這個(gè)左維生啊，真是氣度和格局不大，逮著那么一個(gè)機(jī)會(huì)就想看自己的笑話，一個(gè)的縫隙都不放過，你都先把錢給分了，那還讓自己怎么完成。
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