“扶持配套供應(yīng)商？”

    會(huì)場(chǎng)里的人竊竊私語(yǔ)，這一般是政府部門干的事，私企要是沒(méi)點(diǎn)能耐，真干不了這事，即使是桑塔納這樣的配套工程都是政府在主導(dǎo)。

    “咱們只扶持中企業(yè)配套供應(yīng)商，中企業(yè)融資難、信息缺乏、企業(yè)管理水平低、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力弱，咱們可以借錢給他們，同時(shí)幫助他們改善技術(shù)甚至從國(guó)外引進(jìn)技術(shù)。培育核心供應(yīng)商，構(gòu)筑高效供應(yīng)鏈。”這是后來(lái)許多大型集團(tuán)經(jīng)常實(shí)行的一個(gè)策略，李和繼續(xù)道，“供應(yīng)商應(yīng)該被視為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的一部分。根據(jù)供應(yīng)商類型制定幫扶、培訓(xùn)計(jì)劃，定期派技術(shù)工程師、質(zhì)量工程師到供應(yīng)商廠家進(jìn)行幫扶，幫助供應(yīng)商分析問(wèn)題，解決問(wèn)題；對(duì)一些采用新材料、新工藝進(jìn)行先行試驗(yàn)的，派質(zhì)量工程師進(jìn)駐廠家，有針對(duì)地幫助解決難題；對(duì)供應(yīng)商提供產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，及時(shí)通知、提出整改要求，幫助供應(yīng)商確立改進(jìn)方向”

    他上輩子做的是軍工配套，具體來(lái)就是航天電子器件，比如宇航級(jí)和883b級(jí)別的抗輻射器件、商用塑料器件，不管是采購(gòu)商還是裝備部每年都要給他發(fā)上一大摞的指導(dǎo)文件，所以這些東西，他是閉著眼睛都能背下來(lái)。

    做汽車他認(rèn)為也該是這個(gè)套路，一輛汽車上有上萬(wàn)個(gè)零件，除了動(dòng)力總成和少部分零件外，大部分的零件都是由供應(yīng)商來(lái)制造甚至是設(shè)計(jì)的，供應(yīng)商的重要性不言而喻。

    仰勇道，“這個(gè)建議我倒是同意，我們現(xiàn)在已經(jīng)初步篩選出了13家核心供應(yīng)商，79家A級(jí)供應(yīng)商，55家B家供應(yīng)商，其中有3家是地大集團(tuán)和遠(yuǎn)大投資集團(tuán)旗下的合資企業(yè)，我們可以先優(yōu)先扶持這些合資企業(yè)。”

    “這個(gè)可以考慮，但是一定要著公平公正的原則。”這個(gè)肥水不流外人田的方案李和沒(méi)有不同意的道理。

    “技術(shù)上我們完可以做到扶持，句大話，阿羅汽車和dartz汽車，再加上高爾基動(dòng)力所的技術(shù)儲(chǔ)備比東風(fēng)廠還足，咱們研究院目前做得除了日常研發(fā)就是資料整理，只是限于人手，進(jìn)度提不上來(lái)。”陳祖滔回答的很自信，但是繼而又憂慮道，“只是這資金扶持很困難吧，大部分配套廠商都是需要做技術(shù)改進(jìn)的，要做技術(shù)改進(jìn)都要買設(shè)備，而大部分設(shè)備都需要進(jìn)口，這個(gè)外匯額度可就大了。”

    “這個(gè)我來(lái)解決。”李和繼而對(duì)仰勇道，“你和黃炳新聯(lián)系，由寶馬汽車擔(dān)保替供應(yīng)商從通商銀行貸款。”

    仰勇道，“這個(gè)會(huì)形成很大的拖累的，萬(wàn)一失敗，這個(gè)錢可就是得我們還。”

    他有點(diǎn)猶豫。

    李和道，“先找一家做試點(diǎn)吧，至于哪家做試點(diǎn)，你們自己決定，不一定非要你們做擔(dān)保，如果有些企業(yè)身資質(zhì)不錯(cuò)，直接讓通商銀行放款。”

    陳祖滔道，“那我提議一家吧，正華興航空機(jī)輪公司、”

    李和笑著問(wèn)，“是屬于中國(guó)航空工業(yè)總公司的企業(yè)吧？”

    這家他也熟悉，以前是他眼里不得了的大鱷，同樣是做軍工配套的，人家年產(chǎn)值過(guò)百億，他年產(chǎn)值只有千八萬(wàn)，要不是他還有點(diǎn)關(guān)系，差點(diǎn)把他擠破產(chǎn)。

    仰勇道，“是的，也是地大集團(tuán)之前入股合資的，現(xiàn)在也是桑塔納轎車配套半軸、制動(dòng)鼓、裝配車輪、承力底板的供應(yīng)商，技術(shù)上是沒(méi)得，可惜就是沒(méi)錢。他們之前搞了一個(gè)軍轉(zhuǎn)民重點(diǎn)技術(shù)改造項(xiàng)目，叫什么噴水織機(jī)生產(chǎn)線，結(jié)果現(xiàn)在賠的厲害，陷里面去了。”

    “這不是對(duì)普桑也有好處，普桑都沒(méi)做的事情，我們參和上不好吧？”李和覺(jué)得哪里不對(duì)。

    陳祖滔道，“咱們雖然不是什么廠，可名氣不大，名不見(jiàn)經(jīng)傳，何況一年能采購(gòu)到套就算不錯(cuò)的，人家即使看在地大集團(tuán)的面子上給咱們搞配套研發(fā)也是心不甘情不愿。”

    “那就這么著吧。”反正也沒(méi)什么壞處，李和也就同意了。

    中午吃過(guò)飯以后，他又去新修的賽車道試跑最新的試制微卡。

    在賽道上他連續(xù)跑了七感覺(jué)不好的就是視野太窄，但是又沒(méi)辦法，畢竟是緊湊級(jí)**絲車，是東風(fēng)康的升級(jí)版，福田歐馬的縮版的微型客貨兩用車。

    把車子熄火后，拉開(kāi)車窗，剛把煙塞嘴里，沒(méi)找到打火機(jī)，習(xí)慣性的打開(kāi)中控臺(tái)，什么都沒(méi)。

    仰勇急忙給李和點(diǎn)著煙。

    李和下車后吐著煙道，“加個(gè)點(diǎn)煙器，一般開(kāi)車的老司機(jī)都是煙民，有個(gè)點(diǎn)煙器也是賣點(diǎn)。”

    仰勇不懂技術(shù)上的，只能望向陳祖滔。

    陳祖滔道，“這個(gè)我們能做得到，干脆再加個(gè)煙灰缸不是更好。”

    “那就再好不過(guò)。”李和笑著道，“咱們有這么好的沖壓設(shè)備不用也是浪費(fèi)，許多廠子想加個(gè)點(diǎn)煙器都沒(méi)機(jī)會(huì)。”

    點(diǎn)煙器雖，技術(shù)難度也不高，但是工藝卻是非常難，其外殼屬于尺寸，厚度薄，形狀復(fù)雜，精度要求極高的沖壓件，沒(méi)有可靠性的大型精密連續(xù)模結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和沖壓成形工藝，簡(jiǎn)直無(wú)從做起。

    陳祖滔要話，李和突然一拍腦子，把所有人整的一懵。

    “發(fā)動(dòng)機(jī)是哪家的？”

    他感覺(jué)自己屬豬的啊，一直問(wèn)東問(wèn)西，卻連這么重要的問(wèn)題都沒(méi)問(wèn)。

    陳祖滔道，“柳機(jī)專用的微卡發(fā)動(dòng)機(jī)。”

    “生產(chǎn)飛躍汽車的柳州機(jī)械廠？靠譜嗎？”李和很心虛的問(wèn)，對(duì)國(guó)產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)他沒(méi)多大的信心，畢竟技術(shù)水平還是徘徊在五六十年代的門檻上。

    陳祖滔點(diǎn)點(diǎn)頭，“他們八十年代初就研發(fā)出了第一代的微卡發(fā)動(dòng)機(jī)，性價(jià)比很高，何況咱們使用的發(fā)動(dòng)機(jī)屬于高爾基動(dòng)力所與柳機(jī)合作研發(fā)的，核心零部件都是由高爾基動(dòng)力所提供，與國(guó)外肯定有差距，算不上一流，但是肯定不算差了，按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，跑個(gè)1年絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題！”

    他的信心滿滿。

    “那就好，我也放心。”李和剛才試車的時(shí)候聽(tīng)不見(jiàn)發(fā)動(dòng)機(jī)異響，覺(jué)得還是比較靠譜的，他繼而問(wèn)道，“成核算做出來(lái)沒(méi)有？市場(chǎng)定價(jià)大概多少？”

    仰勇沖李和比劃出手指道，“加上稅費(fèi)這一塊，成大概在16多一點(diǎn)，我們計(jì)劃市場(chǎng)售價(jià)在31元，隨著配套體系成熟，成能夠下降，我們的售價(jià)也能下降。”

    李和笑著道，“賣這么便宜？”

    他沒(méi)想到轎車和卡車的差距會(huì)有這么大，

    陳祖滔笑著道，“你沒(méi)聽(tīng)過(guò)車賺大錢，大車賺錢？轎車隨便都要十萬(wàn)以上，只有北汽J是例外，也就四萬(wàn)塊錢。至于卡車，東方14也才賣6萬(wàn)，解放也才5萬(wàn)6，和咱們做差不多車型的柳州五菱也就三萬(wàn)左右。不過(guò)你要便宜，也真不便宜，這31只是出廠價(jià)，客戶要買的時(shí)候，這個(gè)購(gòu)置附加稅是1%、還有特別消費(fèi)稅、橫向配套稅、占用流動(dòng)資金補(bǔ)償，都要攤派到市場(chǎng)里面，客戶拿到手，總需要出個(gè)四萬(wàn)塊錢的。”

    李和問(wèn)，“有銀行找咱們做汽車貸款的業(yè)務(wù)合作嗎？”

    仰勇?lián)u搖頭，“這個(gè)倒是沒(méi)有，不過(guò)我和黃炳新談過(guò)，咱們也學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)國(guó)外這種模式，他倒是同意，畢竟通商銀行在香港也做汽車貸款，利潤(rùn)還不錯(cuò)。”

    李和點(diǎn)點(diǎn)頭，“那咱們就做汽車貸款，客戶只要給三成首付款就能把車開(kāi)走。畢竟是新車新品牌，市場(chǎng)認(rèn)可度不可，為了提高銷量，盡快占領(lǐng)市場(chǎng)，就這么做。”

    眾人自然沒(méi)有異議，甚至有點(diǎn)興奮，這個(gè)優(yōu)勢(shì)可就大了，只需要一萬(wàn)塊就能買到新車，這個(gè)誘惑力自然不用。

    仰勇道，“我們準(zhǔn)備辦一個(gè)新車發(fā)布會(huì)”

    他的吞吞吐吐，他曉得李和不喜歡這些繁瑣。

    李和擺手，“我就不參加了，你們好好干就是。”8)

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