卻說張繡奉命率部攻打宋建，沿途中伏，失陷先鋒營，兵退三十里后立下營寨。馬岱來見張繡，羞愧請罪。因為向?qū)撬巳フ业模Y(jié)果卻惹出禍?zhǔn)聛砹恕?br />
張繡能有什么辦法，本來以為馬岱熟悉情況，結(jié)果連馬岱也中招，這只能說明宋建在隴西的根基雄厚。至于治罪，張繡道：“因向?qū)Ф菹蠕h，我將上簿報于大將軍，請大將軍定奪。”又問去尋向?qū)У娜撕卧凇?br />
馬岱對曰已經(jīng)綁了。張繡哼了一聲，命馬岱將其斬首示眾。馬岱依命而行。隨后張繡想了想，索性不求快了。一步步穩(wěn)打穩(wěn)扎往前推。他就不信了，這隴西滿郡無一人心向漢室了。
于是張繡改道，率軍折返南下，先攻南部都尉所在臨洮。隴西南部都尉的作用是領(lǐng)護監(jiān)視洮水一帶的羌人。漢末動亂多年，及宋建反，南部都尉為其所攻滅多年了。而洮水羌部皆為宋建所用。羌人，一直生活在高原和西南、西北的部落。與漢人雜居，以牧羊等為生。與漢王朝時戰(zhàn)時和。此時的羌人，已經(jīng)禍害漢王朝的西北幾近百余年了。朝廷為了平定羌亂，所耗費錢財數(shù)百億。直到段熲在涼州大顯神威，大搞屠殺，羌人的囂張氣焰這才為之一遏。
至于羌人為什么喜歡造反。班超的老爹班彪說得很清楚：“羌胡被發(fā)左衽，而與漢人雜處。習(xí)俗既異，言語不通。數(shù)為小吏黠人所見侵奪，窮恚無聊，故致反叛。”說白了，就是漢人太欺負人。壓迫過甚。漢族豪強搶奪羌人為部曲，驅(qū)使他們給自己種田或者放牧；邊郡官吏又強征他們給自己打仗。反正就是不把胡人當(dāng)人搞，這樣的殘酷剝削和壓迫，誰受得了。活不下去了只好就扯旗造反了。
張繡率部到了臨洮。洮水所部羌人屬于參狼羌，聞漢軍來，速往部中請援。參狼羌頭人聞信，遂率三千兵至臨洮。張繡請與頭人見，想勸降。結(jié)果頭人拒不相見。張繡心中也猜了個七七八八，他也是涼州人。知道涼州官吏干起臟活來，那真是不忍直視。羌人窮得叮當(dāng)響，被壓迫過甚了就起來造反，但造反很多時候又打不過裝備精良的漢軍，于是為了部族又只好投降。結(jié)果投降了，涼州的很多守令還經(jīng)常殺降來請功。久而久之，羌人就覺得漢官無信，不肯與之打交道了。唯一一個名聲好的，能扶順羌人的，當(dāng)是名將皇甫規(guī)，也就是皇甫嵩的叔父。皇甫規(guī)當(dāng)年在涼州剿撫兼用，大獲羌人之心。羌人來降者不計其數(shù)。又上疏揭發(fā)涼州壓迫羌人、斬殺降羌的官吏。結(jié)果犯了眾怒，被彈劾貨賂群羌而被罷免。
既然不肯相見，那就先打一場吧。羌人與漢人多年宿敵，漢人自然是對羌人多加限制。他們的兵刃很多都是原始狀態(tài)，矛竹、盾牌，就連弓箭、刀、槍，都少得可憐。雖然借著地形的便利，但仍然還是被張繡給打得大敗而歸。
張繡抓了很多俘虜，然后好吃好喝的招待他們，過了兩天，等俘虜們不再驚慌之后，張繡把他們給放了，臨行給了一封信給領(lǐng)頭的，讓他帶給參狼羌的頭人。
俘虜們忐忑又歡喜，出了漢軍大營，一哄而散。回到部落之中，頭人問如何能返。俘虜便陳漢軍之舉動，然后上奉張繡之信。頭人接過一看，便陷入了沉思之中。羌人大多不識字，但做為部落的帶頭大哥，頭領(lǐng)還是識得漢字的。
張繡自歸劉備麾下之后，對劉備的各項政策也了解得比較全面了。劉備對待胡人的政策就是敢鬧事的一定要堅決打擊；順服的則多加賞賜然后慢慢將其漢化。總體而言是防備為主，馴服為輔。張繡也打算這樣做。劉備曾經(jīng)對他們說過，胡人其實很好對付，如果把他們打服了，他們投降了。那么就要盡量公平、公正的對待他們。不要歧視、虐待、剝削他們。這樣的話，他們就會歸心，不會鬧事。然后再慢慢在他們的部落中推廣漢語、禮儀，潛移默化的改其習(xí)俗。那么慢慢，胡人就會融入到漢人當(dāng)中去了。
現(xiàn)在張繡和羌人打了一仗，相信戰(zhàn)敗后的羌人也會知道漢軍的強大不可敵。接下來是戰(zhàn)是和，就看羌人如何選擇了。不過張繡相信，只要羌人有腦子，就不會繼續(xù)和他對著干了。
果然，沒過多久，羌人頭領(lǐng)就派人來見張繡。張繡在軍營中接待使者，與他約定，將會重置隴西南部都尉，以監(jiān)領(lǐng)臨洮羌部；將奏請大將軍，于臨洮開設(shè)互市；漢、羌兩家互相罷斗，若有鬧事者，按漢律處置，絕不偏頗……
羌使回返往見頭人，頭人一見，大為心動，遂與臨洮羌一道開城出降。張繡大喜，命賜下財物布匹。并對臨洮羌頭人道：“你部仍在臨洮，遵守律令便可。若有迫害你部族人者，可上詣南部都尉，若都尉不公，可來尋我。”得了張繡這句話，羌人這下才徹底放下心來。能安穩(wěn)的過日子，誰想著要當(dāng)亡命徒。于是便反宋建，歸順漢軍。張繡又連忙上奏劉備，書陳羌人諸事，并請置隴西南部都尉治臨洮。
諸事妥后，張繡這才知道，參狼羌在臨洮西的望曲谷，又調(diào)了兵來。若張繡之前沒有顯露招撫懷柔之意，只怕在臨洮就是一場曠日持久的大戰(zhàn)了。羌人因為被漢人欺壓得狠了，所以各部之間，互相守望。若參狼羌打不過張繡，下次可能就是白馬羌，燒當(dāng)羌一起來了。搞不好又是一場規(guī)模浩大的羌亂。
劉備接到張繡的信，一看之下，大為欣喜。張繡的所作所為，深合他意。他本來正在為涼州刺史的人選在頭疼。韋端在涼州日久，也是該讓他回朝廷享一享清福了。當(dāng)然，韋端在涼州瓜葛太多，也是一個原因。涼州軍務(wù)多于政務(wù)，而且牽涉到胡人甚多。張繡為自己麾下大將，對自己的政策了解又頗深，讓他在涼州坐鎮(zhèn)，然后招撫羌人，一舉兩得。劉備心中打定主意，只要等涼州河西四郡一通，自己這邊便可以把涼州、關(guān)中的事情安排妥當(dāng)，然后返師青州了。
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