段勇平望著手中的話筒，有些出了神，心中更是五味雜陳。
小霸王如何走出去這個(gè)大困擾，現(xiàn)在被方辰如此輕而易舉的給解決了，并且解決的還是如此完美，如果他不對方辰心生敬意，那他不但沒良心，更是沒腦子。
再說了，跟方辰這么多年，方辰是什么樣子他怎么會(huì)不清楚，像這樣的馬屁，方辰還是挺喜歡聽的，只要拿捏好度，別經(jīng)常說就行，說得多了就變成了艷俗。
“行了，這事不跟你扯了，說了這么半天，你還沒告訴我，我們的游戲機(jī)如何了，小霸王能不能繞開紅白機(jī)的專利壁壘，打造一款屬于我們的游戲機(jī)。”方辰沉聲問道。
聽了這話段勇平自信的說道：“能，我之前不是向您匯報(bào)過，我們學(xué)習(xí)機(jī)的操作截面和內(nèi)核都是我們自己研發(fā)的，甚至就連，都是理光公司配合我們，專門為小霸王設(shè)計(jì)研發(fā)的新，功能比6502芯片高了不少，主頻21，直接尋址能力為128，處理能力也升級為16位了。”
“我問的不是學(xué)習(xí)機(jī)，而是游戲機(jī)！”方辰無可奈何的說道。
段勇平瞬間抓住方辰話中的重點(diǎn)，詫異道：“您不準(zhǔn)備在東南亞發(fā)售學(xué)習(xí)機(jī)嗎？”
依照他所想，直接賣學(xué)習(xí)機(jī)就好，從現(xiàn)在國內(nèi)學(xué)習(xí)機(jī)和游戲機(jī)銷售情況對比，顯然是學(xué)習(xí)機(jī)的競爭力要更強(qiáng)一些，甚至可以說游戲機(jī)在學(xué)習(xí)機(jī)面前，毫無還手之力。
從生產(chǎn)上來說也是如此，除了富士康那邊還保留了一條游戲機(jī)的生產(chǎn)線，剩下的游戲機(jī)生產(chǎn)線都全部改成了學(xué)習(xí)機(jī)的生產(chǎn)線。
而且要知道，學(xué)習(xí)機(jī)研發(fā)的時(shí)候，各項(xiàng)指標(biāo)都是為走出國門考慮的。
方辰搖了搖頭，“準(zhǔn)備，但我估計(jì)在東南亞，學(xué)習(xí)機(jī)并不是銷售主力。”
東南亞國家的受教育程度普遍不高，別說現(xiàn)在了，就是在2010年左右，還推行的是小學(xué)階段強(qiáng)制性教育，有的國家雖然初中，高中都是免費(fèi)上的，但不做強(qiáng)制性要求，依照民眾自己的上學(xué)**。
不做強(qiáng)制性約束，就出現(xiàn)了一個(gè)問題，那就是上學(xué)率不高。
一旦做強(qiáng)制性約束，那就表明讓適齡兒童、少年接受義務(wù)教育是學(xué)校、家長和社會(huì)的義務(wù)。
誰違反這個(gè)義務(wù)，誰就要受到法律的規(guī)范，家長不送學(xué)生上學(xué)，家長要承擔(dān)責(zé)任，學(xué)校不接受適齡兒童、少年上學(xué)，學(xué)校要承擔(dān)責(zé)任，政府不提供相應(yīng)的條件，也要受到法律的規(guī)范。
再者東南亞也沒有什么計(jì)算機(jī)普及要從娃娃抓起，學(xué)好數(shù)理化，走遍天下都不怕之類的思想。
也正是因?yàn)椴恢匾暯逃詵|南亞才會(huì)被華夏后來居上，經(jīng)濟(jì)整體加起來，只有華夏的五分之一。
要知道東南亞的條件幾乎跟嶺南差不多，稻子等農(nóng)作物隨時(shí)播種，四季都有收獲，港口眾多，英語教育普遍比國內(nèi)好，甚至能是否能說一口流利的英語來判斷東南亞國家的受教育程度。
至于說，比較重視教育的新加坡，因?yàn)楦辉３潭容^高，一般家庭能買得起電腦，所以也就不需要學(xué)習(xí)機(jī)這樣的產(chǎn)品。
甚至，方辰預(yù)測在新加坡還會(huì)產(chǎn)生所謂的正版意識(shí)，從而摒棄他的產(chǎn)品。
但無所謂，大不了新加坡市場他不要了就是，反正也沒多少人口。
“那您的意思是，啟用一部分游戲機(jī)生產(chǎn)線？”段勇平不太確定的問道。
方辰搖了搖頭，“不能說是啟用，既然要打開東南亞市場，那么公司肯定是要再增加一部分產(chǎn)能的，我的意思是說，在要增加的這一部分產(chǎn)能中，增加游戲機(jī)的產(chǎn)量。而且我也不是說不讓你賣游戲機(jī)，你可以游戲機(jī)，學(xué)習(xí)機(jī)同時(shí)賣，只是說我估計(jì)東南亞的銷售情況不會(huì)和國內(nèi)一樣，在東南亞，游戲機(jī)的銷售比例會(huì)比高內(nèi)高一些。”
這話一出，段勇平徹底明白了，原來方辰這是在未雨綢繆，讓他提前做個(gè)準(zhǔn)備而已，省的出現(xiàn)東南亞游戲機(jī)銷售比例高了，導(dǎo)致公司要面臨既沒有游戲機(jī)，也沒有游戲機(jī)生產(chǎn)線的尷尬局面。
這一點(diǎn)，他到是相信的，東南亞的國情和華夏不同，風(fēng)俗習(xí)慣也不同，受教育程度更是不同，自然不可能生搬硬套國內(nèi)的銷售情況。
“好的，這些我都會(huì)立馬下去著手安排，游戲機(jī)那邊繞過紅白機(jī)的專利壁壘，應(yīng)該沒什么問題。”段勇平信心百倍的說道。
之前因?yàn)橛螒驒C(jī)銷量下滑的原因，他一直也沒對游戲機(jī)做出什么改變，所有的研發(fā)力量都集中在學(xué)習(xí)機(jī)的改進(jìn)和游戲移植的制作上去了。
不過只要想改的話，立馬就能改，現(xiàn)在小霸王作為一個(gè)職工人數(shù)過萬，月銷售額三個(gè)多億，國內(nèi)第一的高科技企業(yè)，如果連這點(diǎn)事情都辦不了，那恐怕真是搞笑了。
“技術(shù)問題好解決，那么銷售渠道怎么建立？還是直營店鋪嗎？另外我們的游戲機(jī)需不需兼容游戲？”段勇平一針見血的問道。
方辰眉頭微蹙，這幾個(gè)問題，他一時(shí)間也沒有答案，不由的低頭思考了起來。
過了許久，方辰緩緩抬起頭，長吁一口氣，心中有了決斷。
“在東南亞的銷售渠道，采取代理商制度，東南亞各國的分公司只需要在各大城市開一些體驗(yàn)店和售后中心，來負(fù)責(zé)宣傳我們的產(chǎn)品和提供售后保修服務(wù)而已。”方辰緩緩說道。
“體驗(yàn)店？”
雖然知道方辰說的這些是最好的選擇，但段勇平還是忍不住面露詫異，他真的沒想到方辰竟然會(huì)允許在東南亞實(shí)行代理商制度。
要知道，方辰在國內(nèi)，自從他提出要實(shí)行代理商制度的第一天起，就持反對態(tài)度，后來代理商出了這么多事，方辰又費(fèi)了這么大的勁，這才讓那些代理商徹底接受小霸王未來沒有代理商，他們只能掙三年錢的狀況。
為此，被柳元俊他們送進(jìn)監(jiān)獄的代理商團(tuán)伙，不下于五十個(gè)人！
可以說圍繞著代理商制度，不論小霸王和代理商們，都進(jìn)行了艱難的爭斗，付出了慘痛的代價(jià)。
現(xiàn)在方辰竟然能允許小霸王在東南亞實(shí)施代理商制度，他真覺得很不可思議。
真的，這對于方辰來說，絕對算是一個(gè)艱難的決定。
“嗯，就是一個(gè)體驗(yàn)店，不負(fù)責(zé)銷售任務(wù)。”方辰淡淡的說道。
他自然也想在東南亞實(shí)行直營店鋪，可以在攫取最大利益的同時(shí)，提供給普通民眾最好的服務(wù)，并且使得企業(yè)形象不會(huì)因?yàn)榇砩潭軗p，但他剛才細(xì)想了很久，不能，真的不能，在東南亞實(shí)施不起來直營店鋪。
這樣做的話，成本高是一方面，最重要的是管理方面難度太大了，總不能所有的員工都從國內(nèi)派遣吧？
這簡直是天方夜譚，甚至是一場巨大的災(zāi)難，迄今為止，方辰?jīng)]見過任何一家跨國公司的所有人員都是從總公司所在國家調(diào)遣過來的。
現(xiàn)實(shí)中不可能這么做的，工資成本太高是一部分，而且還要進(jìn)行大量的風(fēng)俗，語言，習(xí)慣的培訓(xùn)。
另一個(gè)重要的原因，同樣的兩家店鋪，一模一樣，但就是一個(gè)銷售人員是本國人，一個(gè)是外國人，大家肯定自覺的去本國人的店鋪。
而他是華夏人，段勇平是華夏人，現(xiàn)在小霸王的職工都是華夏人，而面對語言，文化，習(xí)俗都不通東南亞，這就意味著小霸王的管理效果是將要大打折扣的，甚至有很多的管理，注定是無效管理。
任何一家跨國公司，都免不了一個(gè)本地化的過程，除了少數(shù)高管可以由總公司派遣，其余的員工都必須在本地招收。
在這種情況下，他只能想辦法減少管理環(huán)節(jié)，把權(quán)利和利益分潤一點(diǎn)出去，那么代理商制度就是最好的選擇。
管理成千上萬的代理商，肯定比管理成千上萬的店鋪要簡單。
代理商負(fù)責(zé)銷售，以及所有直接面對消費(fèi)者的工作，而小霸王的分公司則隱藏在幕后，負(fù)責(zé)一些生產(chǎn)，廣告宣傳，售后維修的工作。
再者，代理商制度也不是全部都是缺點(diǎn)，甚至可以說代理商制度既然被此時(shí)大部分的企業(yè)所選擇，肯定有其出色的地方。
除了上述一些，減少員工成本，渠道建設(shè)成本，需要承擔(dān)所有店鋪?zhàn)饨鹧b修等等的優(yōu)勢之外，代理商制度最重要的一點(diǎn)，就是可以幫助企業(yè)快速在全國范圍內(nèi)擴(kuò)張開來。
這是他不得不做出的妥協(xié)！
不過，他其實(shí)也沒有段勇平想象的那么難以接受代理商制度，國內(nèi)是他的根，他自然會(huì)要求的高一些，做得完美一些，無可挑剔一些。
而國外就無所謂了，沒有那么重要，哪怕是最壞的結(jié)果，企業(yè)無法在當(dāng)?shù)亓⒆悖紵o所謂。
就如同華為等通信設(shè)備企業(yè)面臨的難題一樣，都想進(jìn)入美國這個(gè)世界最發(fā)達(dá)的市場，可美國偏偏就不讓華為他們進(jìn)入。
那么，不進(jìn)入就不進(jìn)入了，世界大的很，缺了你一兩個(gè)枝干無所謂，但國內(nèi)是主干，各項(xiàng)條件是必須要保證的。
強(qiáng)本弱枝，就是方辰對企業(yè)國際化發(fā)展的重要策略。
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