不知道怎么的，方辰突然想到了，自詡不是華夏企業(yè)，而是國際企業(yè)的某想。
作為一個(gè)民族企業(yè)，卻忘記了最初的信念，著實(shí)是有點(diǎn)可悲可笑可嘆，要知道某想曾經(jīng)也是高舉民族企業(yè)，振興民族經(jīng)濟(jì)大旗的存在，而也正是因?yàn)槿A夏人民對(duì)它的支持，某想才有后來的輝煌。
但是方辰相信，某想也必將為自己的所作所為，付出慘痛的代價(jià)。
強(qiáng)本弱枝，重華夏，輕國外這樣的發(fā)展戰(zhàn)略，只要擎天存在一天，那么這樣的發(fā)展戰(zhàn)略就必須貫徹到底。
甚至，他相信總有一天，華夏人民會(huì)用自己智慧的頭腦，勤勞的雙手，將華夏打造成世界最大，最重要的市場，使得不但華夏企業(yè)如此，全球所有的企業(yè)也莫不以華夏的市場為重，一切最新，最好的科技都要先應(yīng)用在華夏。
也不知道方辰在那邊思考什么，段勇平只得讓張萌起身給他倒了杯水，自己耐心的等待著。
“不過，我不打算再搞什么省代，市代之類的東西，只有縣區(qū)一級(jí)的代理商。”方辰突然說道。
此話一出，段勇平詫異道：“縣區(qū)一級(jí)的代理商？”
他真沒想到，方辰思考了這么半天，竟然給他冒出來這么一句話。
僅僅只要縣區(qū)一級(jí)的代理商，這算什么鬼代理制度？
在他看來，代理商制度的優(yōu)點(diǎn)之一，就是省事。
就如同現(xiàn)在小霸王實(shí)行的代理商制度一樣，他只需要管理這三十多個(gè)省代就行了，小霸王有什么政策和銷售策略變動(dòng)，直接通知到省代，剩下那些數(shù)以百計(jì)，千記的市級(jí)，縣區(qū)級(jí)代理，都是交給各地的省代管理。
因?yàn)樽屝“酝踝叱鋈A夏，一直都是他的夙愿，所以他也看了不少跨國公司的案例，像小霸王這樣的制造企業(yè)，絕大部分都是代理商制度，要不然就是實(shí)行所謂的直銷制度，把代理商的層層加碼變成另一個(gè)形式，更自由一些的層層加碼。
而實(shí)施代理商制度的跨國企業(yè)，大部分都是直接在一個(gè)國家甚至一個(gè)區(qū)域，比如說大中華區(qū)，東南亞區(qū)，歐洲區(qū)等等，選擇一個(gè)總代理商，然后所有的銷售任務(wù)，都由總代理負(fù)責(zé)。
能正兒八經(jīng)建立分公司，取消總代理，直接管理省代理的，都可以說是鳳毛麟角般的存在。
現(xiàn)在可好，方辰連市代理都給取消掉了。
他感覺這還真是方辰的風(fēng)格，說是實(shí)行代理商制度，但實(shí)際上骨子里玩的還是直營店鋪那一套，頂多就是比在國內(nèi)做出了一小部分的退讓而已。
“您這哪是什么代理商，簡直跟公司直接面對(duì)經(jīng)銷商沒什么區(qū)別。”段勇平無奈的說道。
面對(duì)段勇平的吐槽，方辰不以為意的笑了笑，“但總比公司建立直營店鋪省事吧，或者說這種模式應(yīng)該叫做加盟商模式，或者授權(quán)店模式更為合適一點(diǎn)。”
也就是說小霸王以縣區(qū)為單位，按照一定的標(biāo)準(zhǔn)招收加盟商，然后小霸王可以為他們提供完善的運(yùn)營管理和支持，強(qiáng)大的市場策劃和宣傳，統(tǒng)一的采購和配送，主要經(jīng)營者專業(yè)培訓(xùn)等等。
所有的幕后工作和培訓(xùn)工作都由小霸王在當(dāng)?shù)氐姆止緛磉M(jìn)行。
段勇平翻了個(gè)白眼，“您說，您這是圖什么？”
他承認(rèn)方辰說的對(duì)，加盟商模式肯定比自己開直營店鋪要省事的多，最起碼店鋪的銷售，財(cái)務(wù)，理貨等等這些亂七八糟的人員不用小霸王自己招聘，也不用小霸王自己去購買或者租賃店鋪。
管理數(shù)以千計(jì)的加盟商，肯定比管理數(shù)以千計(jì)的店鋪，以及這些店鋪背后的數(shù)萬員工要簡單省力的多。
但直接找個(gè)總代理，或者每個(gè)國家弄幾個(gè)省代理，不應(yīng)該更省事嗎？
當(dāng)然了，總代理的弊端太多他這也是知道的。
如果找總代理的話，雖說小霸王可以在當(dāng)?shù)劁N售，打開當(dāng)?shù)厥袌觯“酝踉诋?dāng)?shù)氐拿}也會(huì)被總代理捏住，經(jīng)過國內(nèi)這幾次代理商鬧出來的事端，他也的確是吸取到了一定的教訓(xùn)，不能給代理商太多的權(quán)利。
相比之下，小霸王在東南亞各國，各成立一家分公司，然后由分公司去管理各省的省代，就顯得靠譜的多。
而且分公司的規(guī)模也不用太大，一個(gè)國家的分公司，有幾十個(gè)人就足夠了，整個(gè)東南亞，幾百人的規(guī)模也差不多了，這樣的話，即便國內(nèi)派人過去管理，人員和成本的壓力也不至于太大。
可如果按照方辰招收加盟商的方法，那么一個(gè)分公司的人員就要好幾百人，整個(gè)東南亞加起來，沒個(gè)兩千人絕對(duì)打不住。
“我覺得這件事您還是好好考慮考慮吧，照您這樣做，這東南亞分公司的規(guī)模，沒個(gè)兩千人絕對(duì)打不住，而且您要知道現(xiàn)在東南亞有一部分國家的平均收入比我們高得多，而且作為外派人員，公司把他們派到距離公司千里之外的異國他鄉(xiāng)，不能照顧妻兒父母，這在一點(diǎn)上，公司肯定是要在工資上有所補(bǔ)償?shù)模f不定這東南亞分公司一個(gè)月的職工工資就要五六百萬。”段勇平冷聲道。
方辰嘴角微翹，他對(duì)于段勇平話中的內(nèi)容倒不是什么在意，只是對(duì)段勇平說話的態(tài)度覺得有意思。
經(jīng)過兩年的成長，老段的確變了不少，比之前不知道圓滑了多少倍，要是之前的話，老段說話的口氣絕對(duì)不會(huì)如此的委婉，甚至冷冰冰的，不行，我不同意，這樣的話直接就撂出來了。
“兩千人就兩千人，面對(duì)東南亞四億多人的市場，分公司如果沒有兩千人，怎么可能把整個(gè)東南亞市場真正的納入小霸王的懷中，而且除了一些管理人員，其他大部分的基層人員，比如說司機(jī)，文秘，雜工，庫管，銷售等等都可以在當(dāng)?shù)卣衅福嬲枰九扇诉^去的，連四分之一，不，五分之一的人都沒有。”方辰直截了當(dāng)?shù)恼f道。
被方辰拆穿了自己那點(diǎn)小心思，段勇平臉色閃過了一絲微紅。
不過也就是一閃而過，跟方辰在一起這么多年，彼此知根知底，能騙住方辰那是最好，騙不住也無所謂，更不會(huì)有半點(diǎn)的意外，至于臉皮什么的，更是早早就鍛煉出來了。
“我承認(rèn)四五百人”
段勇平的話剛開個(gè)頭，就被方辰打斷了。
“我來說說，我這樣做的理由，其實(shí)，這也都是老生常談的問題，首先代理商的層級(jí)越少，那么歸屬于公司這邊的利潤肯定會(huì)越多，我就不相信，少了省代和市代兩級(jí)的利潤分成，我連多養(yǎng)活兩千分公司職工都做不到，甚至可以不客氣的說，減少兩級(jí)代理商，增加分公司規(guī)模，這樣的模式為公司帶來的利潤，如果少于傳統(tǒng)的代理商模式，那這就是你管理上的失敗！”方辰擲地有聲的說道。
段勇平徹底啞口無言，甚至額頭上忍不住冒出了一絲冷汗，他很少聽過方辰這樣的指責(zé)。
方辰面無表情，這件事，他決心已定！
說個(gè)不好聽的，代理商又不是為公司做貢獻(xiàn)的，代理商是要賺錢的，而且分公司可以少招人，并不代表這些工作內(nèi)容就不存在，只是說這些工作從分公司流到了代理商那里而已，該做的工作，該養(yǎng)的人，一個(gè)都不會(huì)少，甚至還會(huì)更多。
在工作內(nèi)容不減少，代理商還要賺錢這種情況下，分公司的盈利能力如果弱于代理商模式，那真是小霸王，是段勇平的失敗。
“另外還有最重要的一點(diǎn)，我不想再有這種代理商權(quán)力過大，尾大不掉的情況出現(xiàn)。”方辰沉聲說道。
雖說這次柳元俊他們打擊的都是一些市縣區(qū)的代理商，省代們似乎都沒有參與進(jìn)來，一個(gè)個(gè)干凈的不得了，但是他和段勇平，都是心知肚明，這些市縣區(qū)代理商的背后，就是省代們。
而且全國三十多個(gè)省代，一個(gè)沒跑，全部都參與在其中。
如果沒有省代的默許，甚至慫恿，這些市縣區(qū)的代理商絕對(duì)沒膽子鬧到這一步的。
而且要知道代理商制度，最大的獲利者就是這些省代了，去年一年，省代們，少說也要從小霸王這里掙了一千萬，掙得多的省代，甚至能掙兩三千萬。
現(xiàn)在直營店鋪的建立，未來代理商制度的取消，省代絕對(duì)是最大利益受損者，他們?cè)趺纯赡軙?huì)沒有半點(diǎn)動(dòng)作？
而這種事情，他不會(huì)允許出現(xiàn)第二次，而且東南亞太遠(yuǎn)，實(shí)在是鞭長莫及，再說他也沒把握，也沒心情，再去東南亞找點(diǎn)像柳元俊這樣的人幫忙。
所以說，這次他干脆從源頭就把省代，市代這兩級(jí)給掐死了，就不給他們存在機(jī)會(huì)。
而他現(xiàn)在的加盟商模式，其實(shí)就是參照金拱門和肯塔基家鄉(xiāng)雞，由小霸王給當(dāng)?shù)氐募用松虃兲峁┮徽椎呐嘤?xùn)和加盟模式，從店面的選址，到門頭裝修的整齊劃一等等，他們以后就是小霸王在當(dāng)?shù)氐闹睜I店。
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