“真是賣不出去發(fā)愁，這賣的太好了，也發(fā)愁。”
段勇平神色有些詭異的幽幽說道。
這賣不出去，自然就不用說了，九十億的成本如同大山一般，牢牢壓在他的肩膀上，壓得他整日吃不好睡不好，要不然他也不會一聲不吭，大半夜的突然從燕京跑到香山來。
這賣的太好了，怕庫存生產(chǎn)跟不上，導(dǎo)致消費(fèi)者的不滿意，且不說他并不想讓消費(fèi)者有覺得擎天是在耍猴的嫌疑，就說這消費(fèi)者，拿著真金白銀，排著隊(duì)要捧你的場，結(jié)果你卻沒貨了，怎么著也說不過去啊。
但問題是，真是要沒貨了。
現(xiàn)在除去各零售店和城市經(jīng)理手中的五萬臺影碟機(jī)以外，省經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理大概手中還能有個兩萬臺左右，作為中轉(zhuǎn)調(diào)運(yùn)所需，以防止某個零售店或者城市，賣的太好。
除此之外，廠里還剩下八萬臺庫存，共計(jì)十五萬臺，是擎天最近兩個月剛剛生產(chǎn)出來的所有影碟機(jī)。
本來按照擎天的目標(biāo)，在八個月時間內(nèi)賣完一百萬臺的話，平均每個月是十二點(diǎn)五萬臺，但是考慮到大眾對影碟機(jī)的認(rèn)知不夠，在剛剛上市，以及眾多明星的大力參與下，會出現(xiàn)一波銷售高峰，然后隨著則會滑入低谷，屆時說不定平均每日銷量只有影碟機(jī)剛剛上市一周的三分之一到四分之一。
不過，根據(jù)市場部和營銷部的預(yù)測，這種情況在兩三個月后，隨著消費(fèi)對影碟機(jī)的認(rèn)知逐漸加強(qiáng)，以及口口相傳的口碑效應(yīng)，影碟機(jī)的銷量會逐漸提高，并且在第六個月的時候，銷量超過平均每天四千臺的銷量目標(biāo)。
并且速度會越來越快，到了明年，也就是1994年之后，影碟機(jī)的銷量將達(dá)到每日一萬臺以上，是1993年日平均銷售目標(biāo)的兩倍以上。
當(dāng)然了，這都是一個在比較理想狀態(tài)下的計(jì)算數(shù)字。
但方辰就是看了市場部和營銷部的預(yù)測之后，才決定一口氣下了三百萬臺影碟機(jī)零部件的。
因?yàn)檫@樣的軌跡跟前世影碟機(jī)的銷售情況差不多，1993年影碟機(jī)剛剛研發(fā)上市時，才銷售出去兩萬臺而已，而到了1995年就變成了六十萬臺，1996年更是增長了十倍，達(dá)到了六百萬臺，此后幾年都幾乎以每年50的增長速度增長著。
而制約影碟機(jī)銷量的主要原因，除了價格以外，最重要的就是知道影碟機(jī)的人太少了。
在前世，1994年知道影碟機(jī)的人不足01，而到了1995年則超過了5，至于說1996年之后，影碟機(jī)則幾乎是無人不知，無人不曉了。
而這些都離不開，當(dāng)年萬燕公司整版整版在華夏日報、燕京青年報上轟轟烈烈地大做廣告，姜萬錳在中央人民廣播臺大談什么是直至1995年7月，央視1天8次廣而告之。
萬燕宣傳所投廣告費(fèi)達(dá)2000萬元以上，小關(guān)凌的一句：“萬燕進(jìn)我家，我更愛我家。”更是響徹整個華夏。
所以說，方辰對于影碟機(jī)在未來一年時間的銷量當(dāng)時比較有信心的。
畢竟萬燕公司是什么實(shí)力，擎天是什么實(shí)力？
簡直不可同日而語，萬燕在央視一天才八個廣告而已，擎天在央視每個頻道，一天的廣告數(shù)量不少十六個，并且除此之外，在昨天來的這些報刊雜志，省市電視臺都有大量的廣告。
可以說擎天在廣告上的投入是萬燕的十倍不止。
而且當(dāng)年萬燕，一共才只有50種卡拉盤，其中尚無一套故事片碟，可他哪？已經(jīng)將整個香江和內(nèi)地的電影，電視臺都給搬空了，就現(xiàn)在生產(chǎn)出來的光碟已經(jīng)高達(dá)上千種了。
更別說還請了這么多明星依照東倭偶像團(tuán)體的模式來做宣傳了。
但現(xiàn)在來看，似乎有些用勁過猛了
他剛才問了一下，給東區(qū)店的配額是三天一百二十臺，可現(xiàn)在連同城市經(jīng)理手中的一百六十臺四天的配額，都已經(jīng)馬上要賣光了。
就照著這個排隊(duì)情況看，今天一天賣出去五百臺影碟機(jī)的問題，應(yīng)該不大。
這就有些嚇人了，按照計(jì)劃給予東區(qū)店的配額是每天四十臺，而現(xiàn)在一天的銷量則漲到了五百臺，是原計(jì)劃的十二點(diǎn)五倍。
并且香山其他零售店的情況也跟東區(qū)店差不多，要不然東區(qū)店店長也不會打緊急報告，直接去廠里拉貨去。
這也就意味著，別說十二點(diǎn)五倍了，就是所有零售店平均達(dá)到原來十倍的銷量，那擎天每天就需要七萬臺影碟機(jī)才能夠賣
更是意味著，擎天所有影碟機(jī)庫存，只夠賣兩天多一點(diǎn)而已
而現(xiàn)在雖然小霸王生產(chǎn)影碟機(jī)的效率已經(jīng)提高了不少，但鉚足全力生產(chǎn)的話，也就一個月二十萬臺的樣子
這點(diǎn)量又夠現(xiàn)在這銷量幾天賣？
越想方辰越覺得傻眼。
他這算是什么？
被動耍猴？
但天地良心啊，他真一點(diǎn)都沒有想要耍猴的意思。
此時，段勇平也已經(jīng)算過來這筆賬，神情呆滯的看著方辰。
兩人就這么大眼瞪小眼的，看了一分來鐘這才算是緩過神來。
“方總，您說怎么般？”段勇平問道。
看到方辰，他心里倒不是那么急了，正所謂天塌下來有高個子頂著。
在其余五萬擎天員工那里，他自然是高個子的，但現(xiàn)在方辰在，那高個子就輪不到他了。
再者說了，一把手說一不二，二把手說二不一，他跟方辰在一起，不管什么時候都是方辰在拿主意，他又何時能說服得了方辰？
所以，最終這球還是踢回到了方辰的腳下。
方辰狠狠的揉了一把臉，這有點(diǎn)傷腦筋啊。
正所謂巧婦難為無米之炊，他又不是神仙，變不出這么多產(chǎn)量的。
不過此時，壓力最大的，并不是方辰和段勇平，而是東區(qū)店店長，只見他不停的擦拭著額頭上的汗水。
有這兩位大佬在這里，他簡直度日如年，如坐針氈一般，充分體會到了何為伴君如伴虎，生怕自己有那點(diǎn)做的不好。
一抬頭，正好看到東區(qū)店店長的窘境，方辰揮了揮手，讓其將他和段勇平帶進(jìn)辦公室中，便讓其扯了。
他和段勇平在香山也算是知名人士，在自家店里站著半天不動彈，也不像回事，這要是被哪個街頭雜志的小編記者給拍了去，還指不定會編排出什么東西來。
坐了半天，方辰對著段勇平緩緩說道：“老段，這樣吧，先下通知給富士康，讓他們開始準(zhǔn)備生產(chǎn)影碟機(jī)。”
按照他一貫的思路，生產(chǎn)的重任自然是要交到富士康的手中，就如同現(xiàn)在一樣，富士康承接了擎天三分二游戲機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)、二分之一尋呼機(jī)和四分之一交換機(jī)的生產(chǎn)任務(wù)。
畢竟且不說富士康的生產(chǎn)成本比擎天自己的生產(chǎn)成本都要低一些，就說員工這一塊，就為擎天剩下不少的麻煩。
如果這些生產(chǎn)任務(wù)全部放到擎天，則意味著擎天至少要再招五萬名員工，然后還要負(fù)擔(dān)這些員工的工資、獎金、福利、養(yǎng)老金、醫(yī)療金等等。
這對于立志將擎天打造成研發(fā)型科技企業(yè)的方辰來說，并不是什么好消息。
畢竟誰都知道，制造業(yè)是不賺錢的，要不然怎么會有那么多企業(yè)一窩蜂的去炒房子，他無法保證在十年，十五年后，這些生產(chǎn)線的員工們還能拿到這么高的工資收入水平，所以在招人這個事情上，他一直都是比較克制的。
再者，富士康的母公司鴻海精密不還有他的股份嗎，自從他買下鴻海精密15的股份，之后鴻海精密每次稀釋股份，他都能拿下的，都給拿下了，畢竟無非就是把鴻海精密應(yīng)該給他的分紅全部換成股份，然后再投一筆錢進(jìn)去而已。
所以他現(xiàn)在持有鴻海精密將近18的股份，是僅次于郭臺名的第二大股東，并且預(yù)計(jì)鴻海精密的股份再稀釋三四次，他的股份就能超過郭臺名了。
只不過當(dāng)初，他答應(yīng)過郭臺名，他手中的股權(quán)都由郭臺名代持，他不插手鴻海精密的任何事物，也就是只拿分紅，不說話。
要不是這樣的話，郭臺名怎么可能放心讓他拿到鴻海精密這么多股份。
不過都無所謂了，反正他要富士康的股份，除了是有些貪圖鴻海精密三千多億的市值以外，最重要的是想要對富士康這個，擎天除自有工廠以外，最重要的生產(chǎn)基地?fù)碛杏绊懥ΓＷC自己產(chǎn)品的產(chǎn)能和質(zhì)量。
當(dāng)然了，也正是因?yàn)槿绱耍艜绱朔判牡膶⑶嫣斓挠螒驒C(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)等等一系列產(chǎn)品全部交給富士康來生產(chǎn)，這都是互惠互利。
但是影碟機(jī)這一塊，他預(yù)計(jì)的是明年才有可能出現(xiàn)銷量大爆發(fā)，而大半年時間生產(chǎn)一百萬臺影碟機(jī)，對于擎天來說，并不是什么了不得的任務(wù)，所以他就沒有把影碟機(jī)委托給富士康生產(chǎn)。
可現(xiàn)在來看，不讓富士康出手是不行了。
段勇平默默的點(diǎn)了點(diǎn)頭，算是認(rèn)同方辰的主意，畢竟要擎天增加產(chǎn)能的難度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于員工人數(shù)十來萬，已經(jīng)隱隱有華夏第一代工大王名頭的富士康。
畢竟富士康生產(chǎn)的又快又好，成本還比擎天自己的低。
只不過富士康物美價廉，他倒不是覺得富士康又什么特別的技術(shù)和管理方式。
之前富士康的確是有，但是跟富士康相處了將近四年，富士康的那點(diǎn)本事，早就被他學(xué)的七七八八了。
現(xiàn)在富士康之所以能做的價低質(zhì)優(yōu)，比擎天自己的生產(chǎn)成本還低，主要是因?yàn)楦皇靠祮T工的工資低啊，只有擎天員工工資的三分之一。
但干的都是同樣的活。
“讓富士康開動生產(chǎn)線是開源，那自然截流也要跟得上，從今天開始，開啟預(yù)定活動，現(xiàn)在交一百塊錢的定金，然后一個月后提貨，提貨的時候定金膨脹，一百塊錢頂二百塊錢。”方辰沉聲說道。
聞言，段勇平不由眼睛一亮，覺得方辰這個主意也不錯。
雖然如此一來，等于說給消費(fèi)者便宜了一百塊錢，但卻保證了影碟機(jī)的銷售不被這些消費(fèi)者給徹底擠爆。
他簡直無法想象，如果按照這個速度賣下去，等到后天，不，最快明天上午，就有大批的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)買不到影碟機(jī)，這會對擎天，對影碟機(jī)造成多大聲譽(yù)上的傷害。
甚至很有可能造成，有一部分消費(fèi)者，即便看到影碟機(jī)充裕的時候，也不會購買影碟機(jī)，畢竟熱臉貼冷屁股的事情，都不好受。
他相信能便宜一百塊錢的話，對于消費(fèi)者來說，還是挺有誘惑力的，畢竟現(xiàn)在尋常人一個月工資才二百來塊錢而已，這剩下半個月的工資，不香嗎？
如此一來，他相信影碟機(jī)產(chǎn)能上的窘境絕對會消除不少，盡可能的順利度過這次危機(jī)。
但旋即，腦中一道靈光閃過，段勇平眉頭微蹙，開口說道：“可如此一來，就會出現(xiàn)一個問題，那就是會有黃牛倒賣我們的定金券，到時候或許就會出現(xiàn)，所有消費(fèi)者都是拿定金券來取貨的事情發(fā)生，甚至直接倒賣我們的影碟機(jī)，也不是不可能。”
他這幾年，尤其是尋呼機(jī)發(fā)布之后，可沒少跟黃牛斗爭，這些黃牛從擎天零售店買到尋呼機(jī)后，就會以一個高出原價五六百的價格，賣給其他消費(fèi)者。
甚至為此，他還揪出了兩個跟黃牛勾結(jié)，倒賣擎天尋呼機(jī)的零售店店長。
這兩個店長把到貨的擎天尋呼機(jī)將近一半都賣給了黃牛，然后等黃牛將其賣了之后，再與黃牛五五分賬。
這跟趴在擎天身上吸血，又有什么區(qū)別？
最終傷害的不僅僅是消費(fèi)者，還有擎天。
而看眼前影碟機(jī)的火爆場面，以前在尋呼機(jī)上映的一幕，他相信也肯定會出現(xiàn)在影碟機(jī)身上。
方辰眉頭緊蹙，這的確是個問題，如果消費(fèi)者都拿定金券來買影碟機(jī)的話，豈不等于自己平白便宜了一百塊錢。
至于說黃牛加價倒賣的話，更是可惡！
如果加價對于擎天來說是好事的話，他自己不會加價銷售啊，那輪到著這些黃牛。
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