冷員外看著貨場門口的告示，愣了好一會，才道：“毛皮置場，不許私賣，什么意思？”
旁邊的人道：“聽說以前商人私下買賣，多有偷逃稅款的。衙門便就想出了這個辦法，一切交易必須經衙門的牙人，不然不許交易。”
杜中宵設貨場的時候，并沒有安排專門的牙人，以商人和商人直接交易為主。由于是現貨交易，并沒有出現什么意外。現在要開交易所了，以前那種商業模式便就不行了，牙人的好處就顯現了出來。現在的牙人，就相當于前世交易所里的經紀，由官府直接控制。
冷員外道：“我合法生意，從來偷逃稅款，怎么也會遇到這種事？以后全由牙人買賣，交的稅到底是多了還是少了？有沒有個明白說法？”
“告示說得明白，稅款不變，只是牙人要收一些傭金。”
冷員外搖著頭向貨場走去，想不明白前面生意做得好好的，官府為什么突然改成這樣。他以前的生意規模不大，直到不久前跟聯合行會的其他人建了貨場，要做大意了，卻遇到這變故。
到了貨場里，正遇到鞣皮行會的洪福通，急忙攔住，問道：“員外，看見貨場外貼的告示了么？”
洪福通搖頭：“我天天多少事情，沒有閑心四處走動，哪里去看告示。”
冷員外道：“唉，不知官府想的什么，以后貨場毛皮交易，全要經過牙人，還要交傭金呢。”
洪福通聽了，急忙詳細問了一遍，跺腳罵道：“天殺的，定然是衙門里的看見我們賺了些錢財，覺得眼紅，想出這辦法來折騰我們！可憐我與你們才建了這么一處作坊，好多工匠來做活。”
冷員外愣了一下，道：“不對啊，你又不買賣毛皮，改了與你們何干？”
洪福通一拍腦袋：“對啊，與我們無關啊！別人到我們這里鞣制毛皮，工錢又不會少，他們怎么賣關我們什么事！你看我，最近忙得頭昏了，只管說胡話。”
一想明白了與自己無關，洪福通的心情又好了起來，拉著冷員外道：“員外，現在鞣皮的工棚已經完全建好了，都是照著衙門的那處工棚建的，一模一樣。單等明日人湊得齊了，便就可接大筆生皮，過來鞣制。你上次說有十幾個商戶，一起到雁門寨去販生皮，到底什么時候回來？”
冷員外心中有事，無心與洪福通去看工棚，口中道：“這幾日就要回來了，你只管準備好。既然工棚先建好了，可以接別家生意，我們到時分錢就是。”
洪福通喜孜孜地道：“這還要說，我已經接了兩個商人的貨了。你不知道，前些日子我們這里還在建的時候，便就有外地商人在這里轉來轉去，要知道我們什么時候開工。員外，你與我們一起建這處工場可是做對了，現在并州城里，根本不擔心沒有生意。”
冷員外隨口應付了幾句，道：“洪員外，既然工場里忙碌，你就回去盯著。我到那邊尋齊孔目，問一問他，以后生意全要經牙人是個什么意思。這事情，對我可不是小事。”
告別了洪福通，冷員外到了官府的工場里，徑直找到齊孔目。
行過禮，冷員外道：“孔目，我見外面揭了榜，說是以后毛皮買賣，全部要由牙人經手，不許商戶私下販賣了。這種大事，怎么不跟我們行會商量？這樣可是不好。”
齊孔目道：“商量什么？我也是剛剛才知道。這件事情是由知州相公定下來，只管照做就是。”
冷員外聽了不由低聲埋怨：“知州相公怎么會管這種事情？我剛跟幾個中原來的客商談了生意，這可如何是好？不跟他們做生意，豈不失了信眷！”
齊孔目道：“誰說不許你們做生意了？談好的生意，只管照做，只是要經過牙人。你們買方賣方談妥了，哪個牙人敢把生意攪黃？當衙門不管事么！”
冷員外想想也是這個道理，便就不提此事。湊到齊孔目面前，低聲道：“孔目，你是衙門的人，總知道些我們小民不知道的事情。且說一說，此次貨場設牙人，到底是個什么意思？我總覺得，若是官府得不到好處，不該多此一舉。”
齊孔目嘆了口氣，被冷員外纏得沒有辦法，道：“我也是聽來的，信不信在你。最近這些日子，我們并州毛皮生意的名聲傳了出去，各地貨商都來。只是貨商多了，錢卻不足，難免令人煩惱。便如從京城來的貨商，最喜歡帶茶。人人都帶茶到并州，茶價便就跌了下來。他們的茶價跌了，便就買不到預計數量的毛皮。還有其他帶香藥的，帶絹帛的，都是一個樣子。如此下去，這生意哪里還能長久？現在貨場里必須要用牙人交易，便就是把所有商人帶來的貨物都揭榜出去，不只是交易毛皮，他們這些貨物也可以互通有無。通過牙人中間作合，不至于價錢暴漲暴跌，讓生意好做。”
冷員外點了點頭，若有所思，道：“孔目如此說，也有道理。我們這些商人，都是從雁門寨買生皮回來，再帶熟皮回去賣。我也想來著，北地的生皮總有個限度，一張熟皮換兩三張生皮，數目不對等，這生意總有做不下去的時候。只有其他貨物的生意做起來，才是長久之計。”
先利用牙人掌控所有交易，再以牙人為主建立起交易所，再讓商人投資訂單，交易所賬面上的數字當作貨幣，以掌握的各種貨物作抵押。杜中宵想用這樣的辦法，使毛皮生意形成一個產業鏈，能夠不斷成長，不至于混亂不堪。不然，依現在的交易方式，從契丹換生皮回來，再賣熟皮回去，很快會讓契丹那里的熟皮過多，生皮不足，形成災難。到時候，從并州官府，到民間都攢了一堆毛皮，價格暴跌，生意就白做了。必須有足夠的交易物資加入到這個商業鏈條，才能健康成長。
這生意如此麻煩，其中一個原因是毛皮是跨國貿易，宋和契丹都為了自己利益，對貿易進行諸多限制。比如兩國都不允許金、銀、銅錢和糧食出境，契丹禁止賣最受歡迎的物資馬匹，大宋則禁止鐵器等與軍事有關的物資出境。并州不能把其他的香藥、茶等交易吸引到城內，生意便做不大。
看著冷員外離去，齊孔目嘆了口氣。其實他也想不通杜中宵是怎么想的，在生意正紅火的時候，突然要加入牙人。傭金倒是小事，多了這些人，便多了無窮麻煩，不好管理。
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