康員外和蔣員外等人，離了渡向碼頭，四處觀望，口中道：“前些日子，四處揭榜，說(shuō)是常平司在樊城開(kāi)了什么貨場(chǎng)，煞是熱鬧。怎么到了這里，卻不見(jiàn)影子？”
蔣員外道：“榜上不是寫(xiě)著，在離車(chē)站不遠(yuǎn)的地方。我們只管到那里去看。”
車(chē)站現(xiàn)在是樊城地標(biāo)，幾個(gè)人不知道來(lái)了多少次，不用問(wèn)路，徑直向那里行去。
越接近車(chē)站，人流越是擁擠，熱鬧起來(lái)。到了離著車(chē)站約摸一里遠(yuǎn)的地方，一大片空地，此時(shí)被圍了起來(lái)，高高結(jié)了一個(gè)彩樓。幾人走上前，見(jiàn)彩樓上高高掛了一塊匾，上寫(xiě)六個(gè)大字：“樊城百貨商場(chǎng)”。
康員外對(duì)蔣員外笑道：“這里好大口氣，竟然敢說(shuō)百貨。里面真有那么多貨物么？”
一邊說(shuō)著，一邊與幾個(gè)員外一起，進(jìn)了商場(chǎng)里面。
杜中宵給這個(gè)地方起名字的時(shí)候，頗費(fèi)了一番心思。想著既要突出特色，又要有古典韻味，煞是費(fèi)了苦心。后來(lái)想起，這里其實(shí)與后世的百貨商場(chǎng)類(lèi)似，這個(gè)年代應(yīng)該叫什么呢？耗費(fèi)了無(wú)數(shù)腦胞，最后才驀然發(fā)現(xiàn)，其實(shí)商場(chǎng)就是最合適的名字。
這個(gè)時(shí)代，進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的地方本來(lái)就叫場(chǎng)，沿邊榷場(chǎng)、茶場(chǎng)鹽場(chǎng)，諸如此類(lèi)。官府需要什么了也是設(shè)場(chǎng)收買(mǎi)，其實(shí)就是臨時(shí)建立一處市場(chǎng)。
設(shè)立百貨商場(chǎng)的目的，對(duì)社會(huì)來(lái)講是打掉行會(huì)中介環(huán)節(jié)，使商人收購(gòu)時(shí)直接面對(duì)生產(chǎn)者，出售時(shí)直接面對(duì)消費(fèi)者。不如此做，農(nóng)工和商業(yè)的利潤(rùn)大部被中間環(huán)節(jié)攫取，商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不起來(lái)。既對(duì)生產(chǎn)者不利，也對(duì)消費(fèi)者不利，還對(duì)販運(yùn)者不利，同樣官方也難以得到經(jīng)濟(jì)發(fā)展的好處。
對(duì)于常平倉(cāng)來(lái)說(shuō)，另一個(gè)好處更加重要。有了商場(chǎng)，錢(qián)可以迅速流動(dòng)，不只是獲得利潤(rùn)，還可以掌握數(shù)目驚人的現(xiàn)金流。手中有了錢(qián)，剩下的就一切都好辦了。
這處商場(chǎng)杜中宵已經(jīng)準(zhǔn)備了幾個(gè)月，配置了齊全的管理班子，和大量的從業(yè)人員。采購(gòu)人員奔赴天南地北，以官方名義，采購(gòu)貨物。除了外路之外，凡是京西路采購(gòu)的貨物，基本全是賒買(mǎi)而來(lái)，并沒(méi)有花多少本錢(qián)。因?yàn)槭枪俜叫袨椋谐Ｆ剿咀霰＃藭r(shí)賒銷(xiāo)流行，并沒(méi)有多少難度。
以前在唐龍鎮(zhèn)的時(shí)候，曾經(jīng)設(shè)立過(guò)類(lèi)似的市場(chǎng)，杜中宵有了經(jīng)驗(yàn)，辦起來(lái)有底氣得多。
自元昊身死，契丹跟黨項(xiàng)開(kāi)戰(zhàn)，唐龍鎮(zhèn)那里冷清了許多，小的商賈基本無(wú)法做生意，現(xiàn)在是大商人的天下。有錢(qián)可賺，契丹并沒(méi)有斷絕唐龍鎮(zhèn)的商路，不過(guò)比以前冷清了很多。有大商人控制，市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)在趨于平穩(wěn)，柜坊也不如從前賺錢(qián)了。但那只是相比以前的繁華時(shí)期，現(xiàn)在還是有大量貨物出入，每年朝廷從那里收幾十萬(wàn)貫錢(qián)不難。相比于其他邊境榷場(chǎng)，利潤(rùn)依然豐厚。
商場(chǎng)的衙門(mén)里，杜中宵翻看著賬冊(cè)，身邊不時(shí)有人員進(jìn)進(jìn)出出。徐克站在窗前，背負(fù)雙手，神色甚是輕松。此人看似散漫，腦子卻非常靈活，各種雜學(xué)一學(xué)就會(huì)。這里的負(fù)責(zé)人，杜中宵選來(lái)選去，最后發(fā)現(xiàn)還是他合適。不管自己什么想法，一說(shuō)徐克就明白，還能夠迅速想出怎么實(shí)行。這是很奇怪的事，徐克此人自幼讀書(shū)，只是詩(shī)賦將就能看，經(jīng)史粗通，學(xué)問(wèn)比杜中宵還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如。偏偏亂七八糟的事情，從種田漚肥，到行商做生意，人員管理，薪資分配，這些就沒(méi)有他學(xué)不會(huì)的。杜中宵覺(jué)得，此人如果不讀書(shū)，會(huì)是個(gè)非常好的商人，能賺大錢(qián)。只是他生性不喜拘束，不是個(gè)喜歡錢(qián)的人，不去做罷了。
在窗前站了一會(huì)，徐克轉(zhuǎn)身道：“提舉，現(xiàn)在已近新年，人人置辦年貨，我們選的時(shí)間不錯(cuò)。只是年關(guān)一過(guò)，到了春天只怕生意不好，要提早想些辦法。”
杜中宵道：“無(wú)妨，年后我們多采購(gòu)農(nóng)具，以至花木種子，不愁沒(méi)人買(mǎi)。這種商場(chǎng)，就要依著四時(shí)變化，賣(mài)的貨物比重不同。還有，有了本錢(qián)，可以多雇人手，從更遠(yuǎn)的地方購(gòu)買(mǎi)貨物。”
說(shuō)到這里，杜中宵合上賬冊(cè)，對(duì)徐克道：“你可知道，這里商場(chǎng)最重要的是什么嗎？”
徐克道：“依屬下看來(lái)，是貨物齊全。不拘是什么，只要市面上賣(mài)的，我們這里就要有。而且一定要價(jià)格公道，經(jīng)久耐用。這里賣(mài)的貨物不一定是最好的，但一定不能有品質(zhì)低劣的，如此做才能夠讓人信任，愿意前來(lái)。另外，商場(chǎng)里還應(yīng)有玩耍的地方，吃喝的地方，盡量方便。”
杜中宵笑著點(diǎn)頭：“不錯(cuò)，這里一是要百貨齊全，需要什么在這里都能買(mǎi)到。還有一個(gè)就是吃喝玩樂(lè)，樣樣俱全。哪怕不買(mǎi)貨物，到這里來(lái)逛一逛，也是樂(lè)事。不過(guò)，最重要的，是我們這里，包括貨物和其他玩樂(lè)，全都要明碼標(biāo)價(jià)。價(jià)錢(qián)寫(xiě)在那里，明明白白，一是一，二是二。只有賣(mài)貨的人，沒(méi)有中間議價(jià)的牙人，這才是根本。做到了這一條，這里就立住了。”
賣(mài)貨很簡(jiǎn)單，杜中宵本能地覺(jué)得，是個(gè)人就能做。其實(shí)不然，這個(gè)時(shí)代，賣(mài)貨也要相應(yīng)人才。最少要識(shí)字，不需要認(rèn)多少，最少要能認(rèn)識(shí)貨物名稱(chēng)，看明白價(jià)錢(qián)數(shù)字。口齒還要清楚，買(mǎi)的人問(wèn)，能夠流利地介紹貨物。要有足夠的耐心，對(duì)客人的態(tài)度要好。
這處大商場(chǎng)，賣(mài)貨的有幾十人，再加上相貌端正，整齊利索，招人費(fèi)了不少心思。總體上這是個(gè)地廣人稀的時(shí)代，哪怕襄陽(yáng)這種州城，人口也不多，并不像后世一樣人力過(guò)盛。
商場(chǎng)對(duì)行會(huì)的沖擊，一是直接面對(duì)消費(fèi)者，靠銷(xiāo)量取勝，不再囤積居奇。第二就是明碼標(biāo)價(jià)，保證貨物質(zhì)量，讓消費(fèi)者能放心購(gòu)買(mǎi)。這兩條只要做好了，商業(yè)網(wǎng)絡(luò)鋪開(kāi)，商人行會(huì)幾乎不堪一擊。有了大商場(chǎng)保證現(xiàn)金流，這個(gè)商業(yè)體系的擴(kuò)張能力會(huì)非常嚇人。
這個(gè)年代，不管是商人還是官府，還沒(méi)有認(rèn)識(shí)到現(xiàn)金流的威力，商業(yè)行為從單筆交易計(jì)算。僅從這個(gè)意義上，常平倉(cāng)以商場(chǎng)為核心建立新的商業(yè)體系，對(duì)他們就是降維打擊。
新的商業(yè)形式起來(lái)，舊的商人行會(huì)必然會(huì)受到?jīng)_擊，許多商人破產(chǎn)也不稀奇。推行此事的杜中宵必然會(huì)受到反噬，甚至被人圍攻。這是必然，哪怕不從自己私利出發(fā)，真正為國(guó)為民著想的人，由于只能看到局部，也會(huì)找出一大堆毛病來(lái)。被新的商業(yè)模式?jīng)_擊破產(chǎn)的人，過(guò)得凄慘，那是不可避免的。杜中宵讓家里把商業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)賣(mài)掉，就是不給別人把柄。其他的事情，都是小節(jié)，鬧不起浪花。
官員不得在治下有產(chǎn)業(yè)，包括田宅和店鋪之類(lèi)都算。只有在京城那種地方，民間勢(shì)力才會(huì)對(duì)官員形成壓力，京西路不必考慮。只要錢(qián)糧增加，政績(jī)上去，州縣官員能把所有反對(duì)的商人碾壓。不要說(shuō)不適應(yīng)新的商業(yè)形式，必要的時(shí)候，地方官員直接從商人手里搶錢(qián)都是常有的事。藏富于民，本意就是官府需要的時(shí)候隨取隨有，而不是朝廷沒(méi)錢(qián)，商人們花天酒地。太祖所說(shuō)的這四個(gè)字，他自己解釋過(guò)了。
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