“易老板，我遠(yuǎn)道而來，對拿到肖老板葡萄的經(jīng)銷權(quán)志在必得。如果有什么得罪的地方，還請你海涵。”
胡義海說完，躊躇滿志的看著肖云天：“肖老板，連胡老板都這么說了，我出的價你還滿意吧。”
肖云天微微皺著眉頭，不說話也不點頭，心里暗自納悶：一顆葡萄大約三兩重，那么，一顆才3元左右，這價格跟江超告訴自己的相去甚遠(yuǎn)啊。
商人重利，肯定壓價，這無須諱言，但這價格也太離譜了吧。
“我是個沒見識的泥腿子，不知道你這個價是不是合適。”肖云天笑了笑，轉(zhuǎn)頭看著身旁的崔鶯鶯，“崔記者見多識廣，不如聽一聽她的意見。”
崔瑩瑩嗔了一眼肖云天，心說我就是來看熱鬧的，怎么把我也給扯進(jìn)來了？但既然肖云天這么說了，她不僅要說道幾句，還必須要說得有板有眼，要不然就要被人小看了。
崔瑩瑩斟酌了一下詞語，然后說：“胡老板說的沒錯，在魯城的水果超市里，葡萄零售價也就10元左右一斤。”
表面上，胡義海臉上帶著笑容，頻頻點頭，很是贊許崔瑩瑩這番話，心里卻在想，什么省電視臺當(dāng)家花旦，不過是個擺著好看的花瓶罷了。
崔瑩瑩話鋒一轉(zhuǎn)：“但細(xì)細(xì)一想，胡老板這個價格又有失公道。”
胡義海訕笑著問：“崔記者此話怎講？”
“胡老板是做葡萄生意的，對各種葡萄的味道應(yīng)該比我熟知。超市的葡萄我沒少買，味道嘛說不上好，也說不上差，好像雞肋，可吃可不吃。但肖老板的葡萄就不同了，吃了還想吃，一天不吃幾顆，就覺得口舌乏味，提不起精神來。胡老板，不知道我說的對不對？”
胡義海點了點頭，不慌不忙的說：“崔記者這番話真是說到點子上了，就因為肖老板的葡萄與眾不同，我給出的批發(fā)價跟零售價一樣。我是做生意的，也得賺錢養(yǎng)家糊口不是？”
“胡老板，我可不是那么好忽悠的哦。”崔瑩瑩美眸看了看在座的各位，娓娓道來，“每一種商品都有它固定的消費群體。肖老板的葡萄，應(yīng)該是屬于葡萄中的珍品，它的消費群體應(yīng)該是城市中的白領(lǐng)和富裕人家，他們有錢，不怕價高，只要物有所值，他們愿意購買。”
胡義海經(jīng)營水果生意十幾年，哪里不知道這其中的道理？他報這個價，只不過是想為自己掙到更大的利潤罷了。
臉色微微紅了紅，胡義海訕笑著掩飾說：“聽了崔記者一席話，令胡某人豁然開朗，我怎么就沒想到這點呢。呵呵，承蒙崔記者點撥，我把價再提高5元，15元一斤。肖老板，怎么樣？”
肖云天眼神往姜易武、易祥勇、白崇云三人看了看，模棱兩可的說：“如果三位老板不出價，我的葡萄就只有賣給胡老板了。”
姜中武悠然的吞吐了一口煙，然后慢條斯理的說：“大家都是做生意的，有錢賺誰不想賺。第一次跟肖老板打交道，我也來湊一湊熱鬧，我出16。”
易祥勇、白崇云則雙手抱匈，靠在背椅上，好整以暇的看著胡義海。
胡義海則輕微的皺起了眉頭。
商場如戰(zhàn)場，只要有好的生意大家都搶著想做，競價在乎難免，胡義海明白這個道理，但他不明白的是，為何姜易武只加了一元？小孩子玩過家家？
“呵呵，姜老板這是要跟我搶生意做了。”胡義海笑了笑，毫不退讓的說，“那我只有奉陪了，20！”
“胡老板這樣說就不中聽了，我們都是商人，在商言商，商場上是對手，商場外是朋友嘛。”白崇云接過了話：“既然來了，我也想分得一杯羹，我出21。”
“你……”胡義海看著白崇云，臉色微慍，又來一個加價一元的！
白崇云似笑非笑的看著胡義海說：“怎么？我出價胡老板有意見？”
“好！我再加，25！”胡義海咬著牙說。
“胡老板，這么說你是志在必得了？”易祥勇淡淡一笑，“我還就不能讓你如愿了，26！”
這時，肖云天感覺有點不對勁了，至于哪里不對勁，一時又想不起來。
崔瑩瑩從隨身小包里拿出筆和紙來，快速寫下了一行字，然后遞給了肖云天。肖云天看了一眼，輕輕點了點頭。
三番幾次被姜易武、易祥勇、白崇云輪流抬價，而且每次只加一元，修養(yǎng)頗好的胡義海終于動怒了：“哪有你們這么加價的，這分明是欺負(fù)我么！”
白崇云輕笑說：“怎么欺負(fù)你了？你出價，難道就不許我們加價？你要是不服氣，再加價就是了。”
胡義海氣憤的說：“為什么我每次出價，你們都輪流加價，而且只加一元？”
“大家都別生氣，只怪我事先沒有說清楚，都是我的錯。”肖云天擺了擺手，讓胡義海冷靜下來，“為了避免拖延，我補充一條，每次加價最低5元，你們想好后再報價。”
“好，就按肖老板說的辦。”白崇云挑釁似的看著胡義海，“胡老板，你還出價嗎？”
白崇云心里有些小小的得意。
中午吃飯的時候，他已經(jīng)和姜易武、易祥勇偷偷的合計好了，他們?nèi)硕际囚敵侨耍瑸榱吮苊飧C里斗，三人必須齊心合力，跟胡義海這個外地老板斗，先把經(jīng)銷權(quán)拿到手，等回到魯城再均分葡萄。
為此，他們制定出的策略就是三人輪番跟胡義海競價，每次加價1元，令胡義海不勝其煩，然后再果斷出手。
他們盤算了一下，認(rèn)為28元是最適當(dāng)?shù)膬r格，最多不能超過29元，超出這個價，不僅沒什么錢可掙，一旦出現(xiàn)損毀、滯銷等意外，那就是賠本的生意了。
而現(xiàn)在的價格已經(jīng)到了26元，肖云天提出每次加價不低于5元，如果胡義海要競價，那就必須要31元。
別看29跟31只有2塊錢的差別，只要仔細(xì)一算就明白了。整個葡萄園的產(chǎn)量大概有15萬斤，那就要多出30萬元的成本來。
這個價，白崇云他們承受不起，胡義海更承受不起。胡義海是武漢人，路途要比魯城遠(yuǎn)上好幾百公里，這其中的運輸費、損耗費要多得多。
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