超市經過將近三個月的準備，終于在國慶節后準備開張了，袁方國也是抽空去了一趟超市，就經營的理念與袁方民探討了一下。

    張秋玲也是不懂裝懂，她以為經營超市就像是賣東西一樣，還需要什么理念，笑臉相迎顧客，把東西賣出去不就可以了嗎。

    然而袁方民卻是告訴她，超市的經營根本不是這么簡單，別的先不說，至少這一天的成本利潤必須要控制住。

    張秋玲仍舊不懂裝懂，她感覺到超市哪里有什么太多的成本，不料等著袁方民給她算了一下之后，她這才大吃一驚。

    水電費、稅費、工資

    細細一算，還是最保守的估計，一天的花銷都至少在兩千塊錢左右。

    張秋玲一聽，忍不住地吐了吐舌頭，她這回不再不懂裝懂了，而是在一旁緊緊的聽著自家男人跟大哥的商量。

    不聽不知道，這一聽，張秋玲自己都嚇了一跳，想不到里面的門道竟然是這么多，她也是這次聽了之后，開始由衷地佩服起袁方國來。

    袁方國跟袁方民兄弟倆這回討論的問題很簡單，那就是如何盡快提高超市的客流量。

    袁方民也是不太懂，因此基本上都是袁方國一個人的發言。

    按照袁方國的構想，各種優惠政策肯定是少不了的，不過這些似乎都無法把那些潛在的大客戶給拴住，真正想要拴住大客戶的，還是必須要來一次瘋狂之舉。

    袁方國決心來一次瘋狂的舉動，這個瘋狂的舉動聽的袁方民跟張秋玲都是一臉的無比驚訝，他們是絕對想不出來的。

    簡單來說，這次瘋狂的舉動便是充值就送禮物，充值也是分為好幾個門檻，從20萬、15萬、10萬到1萬不等，簡單來說，充值20萬，送價值20萬的汽車，充值8萬以上的都送汽車，8萬以下的，等值的家電，家具2萬以下，送摩托車

    袁方民聽了之后一頭的霧水，“大哥，他們充值多少，咱們就送多少，這不相當于一分錢沒充，咱們還倒貼嗎？”

    袁方國笑了笑，道：“表面看是這么一個理，但是實際上卻不是這樣。”

    “你說，我們好好學學。”袁方民恢復了以往當學生時期的那種好學精神。

    “咱們得與他們簽訂合同，比如充值20萬，每月至少消費3萬，合約期是5年，你想一年下來，他們在咱們店里面至少消費36萬，5年就是180萬，利潤絕對超過100萬，汽車看起來是價值20萬，但是我們好好談一談，少個34萬塊錢還是一點問題都沒有，實際上咱們相當于買了一個長遠的客戶。”

    “那萬一他們沒有消費夠呢？”

    “這也很簡單，沒有消費夠，那就是違約，汽車不能過戶給他們，在合約期內，他們只有使用權，沒有管理權，并且按照違約金進行賠償。”

    “法律上呢？”

    “沒有問題，而且基本上這種都不會是冒險。”

    “行，這個辦法可以，咱們是鎖住了大客戶，那小客戶怎么辦？”

    “小客戶更好辦了，同樣可以選擇辦理會員卡的方式，會員卡與普通卡價格也肯定不一樣，消費金額實行積分制，每半年抽獎一次，獎勵摩托車。”

    “大哥，你這么一整，咱們不就是自產自銷嗎。”袁方民聽的是不由得哈哈大笑起來。

    袁方國不可否認，摩托車就是自產自銷，這樣一來的成本就更低了。

    有了這一套成熟的營銷體系之后，在超市開業前，蓉城市各大主流媒體都不由得刊登了這一消息，甚至超市還派出了好幾輛花車，吼著大喇叭在大街小巷實時進行著宣傳。

    有了前期的宣傳效果，超市的生意是一炮打響，里面的產品也是應有盡有，一時之間，百匯超市竟然有些“洛陽紙貴”的感覺。

    超市在開業一個禮拜后公布了財務情況，五家大型企業與他們簽訂了充值20萬的協議，九家十五萬，三十家十萬

    最多的一天凈利潤達到了2萬塊錢。

    張秋玲看著這凈利潤的2萬塊錢，樂呵的嘴巴都合不攏了，她當即給袁方民打了個電話，讓他最近約大哥吃一下飯。

    袁方民欣然受領了這個任務，他原本也是電話中約著未來的大嫂的，不過袁方國卻是一臉輕描淡寫地表示林玉梅有事，來不了。

    “那改天再重新請。”袁方民說道。

    “老二，下午有空沒有？”就在袁方民準備掛電話的時候，冷不防聽到了袁方國說了這么一句。

    “大哥，你說，啥事？”

    “我想看看房子。”

    “我給你參謀參謀？”

    “對。”

    “行，那我過來找你。”

    買房子是袁方國今年春節回家過春節的時候定下的心愿，只不過上半年的事情太多太雜，因此他也沒有實施，眼下剛好是有些時間，他準備去看看房子，爭取過年的時候，把全家人都接到蓉城來過年。

    家里面現在是人口眾多，商品房肯定是滿足不了他的需求了，袁方國將目光投向了別墅。

    袁方民一聽大哥要買別墅，不由得嚇了一跳，這一套別墅下來，少說也得好幾十萬吧。

    不過他似乎有些低估蓉城的別墅價格了，眼下蓉城最便宜的一套別墅都價值百萬。

    袁方國選擇別墅倒也沒有太多的要求，一環之內安靜的地方即可。

    這樣的別墅倒也好找，小半天時間，便是定下了一套價值120萬的兩層別墅，這別墅被茂密的樹林所掩蓋，均為獨棟別墅，整個小區大概有五十來套，私密性極強，別墅一共有六個臥室，四個衛生間，外加書房、客廳、棋牌室，滿足他們一大家子的生活需求是一點問題都沒有。

    “咱們過年就在這棟別墅里面，全家都來，到時候你或者老二回家接一下他們。”

    “行。”袁方民看著面前這套別墅，心里面頓時又充滿了動力，按照現在的利潤模式，他跟張秋玲興許也就半年時間就能買一套了。

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